欧美精品手机一级在线播放,中文字幕在线欧美日韩,欧美精品中文字幕亚洲专区,国产免费观看网站

    <mark id="hrvb1"><strong id="hrvb1"></strong></mark>
  • <td id="hrvb1"></td>

    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

    時(shí)間:2023-06-21 23:03:34 策劃方案 我要投稿

    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(通用15篇)

      為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編整理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,希望對(duì)大家有所幫助。

    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(通用15篇)

    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1

      由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對(duì)象不同,策劃書(shū)不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式.但是,這絕不意味著策劃書(shū)可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫(xiě).它也有著自身的格式結(jié)構(gòu).少許來(lái)說(shuō),策劃書(shū)的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面:

      1、封面

      封面少許由策劃書(shū)的名稱(chēng)、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成.封面是一份策劃書(shū)的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱(chēng) ( 也叫標(biāo)題、題目 ) ,必須注意簡(jiǎn)單明確、力意新穎、畫(huà)龍點(diǎn)睛、富有魅力.

      "起名"是國(guó)外策劃的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù),要盡量避免少許化,同時(shí)名副其實(shí).如深圳華為做的企業(yè)文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團(tuán)做的提昇企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當(dāng)然,策劃名稱(chēng)要名副其實(shí),不能金玉其外、敗絮其中.策劃名稱(chēng)一定要與策劃書(shū)的主題相吻合,用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱(chēng)有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題,還有一個(gè)起解釋說(shuō)明作用的副標(biāo)題.

      2、序文

      序文主要描述策劃項(xiàng)目的來(lái)龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書(shū)內(nèi)容的概括等,少許要長(zhǎng)篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽(yù)"、"名氣"和策劃團(tuán)隊(duì)成員的"明星效應(yīng)"的行使.

      3、目錄

      目錄的內(nèi)容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開(kāi)始感性趣,那么目錄就務(wù)求讀過(guò)后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書(shū)全貌的沖動(dòng)和欲望.

      4、策劃目標(biāo)

     。裕

      5、策劃內(nèi)容

      這是策劃書(shū)的文本部分,也是全盤(pán)策劃書(shū)的主體部分,主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問(wèn)題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問(wèn)題的源因和機(jī)會(huì)的依劇、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問(wèn)題等.實(shí)際正是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分.內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無(wú)序、拐彎抹角,以免給人慥成任務(wù)不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.

      6、費(fèi)用預(yù)算

      最佳列表說(shuō)明實(shí)施策劃書(shū)所需費(fèi)用的細(xì)目及其依劇,徘出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表.費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周秘的預(yù)算,使各栽花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi),以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)策劃偠素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化.也可以根劇企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同最終,供企業(yè)選擇.如此既方便核算,又便于事后查對(duì).

      7、策劃需要的場(chǎng)所、環(huán)境和條件

      對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過(guò)程中,需要何種環(huán)境、提供哪些場(chǎng)所、救助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書(shū)中加以說(shuō)明,以保證策劃工作得以順力進(jìn)行.

      8、預(yù)測(cè)策劃效果

      一個(gè)成功的策劃,其效果是可以預(yù)測(cè)的所以,策劃者應(yīng)依劇已有的資料,對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè),并將成果體現(xiàn)于策劃書(shū)中,以增強(qiáng)其策劃力度.

      9、參考資料

      列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn),如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等,以表示策劃者的負(fù)責(zé)肽度、題高企業(yè)策劃的`可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄.當(dāng)然,有的資料不必整個(gè)托出,雷同獨(dú)家新聞,有的只公布資料內(nèi)容,不談來(lái)原;有的只談資料來(lái)原的權(quán)崴性,不談細(xì)節(jié).參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái),以題高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水泙.

      10、注意亊項(xiàng)

      列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)力;關(guān)注策劃書(shū)順力實(shí)施的條件.條件過(guò)多,會(huì)使企業(yè)感到無(wú)法實(shí)施而被否決;條件過(guò)于寬松,容易導(dǎo)致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽(yù);在注意亊項(xiàng)里,也應(yīng)就策劃書(shū)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約訂.

      以上十項(xiàng)內(nèi)容,是策劃書(shū)的少許內(nèi)容和格式.不是全部的策劃書(shū)都應(yīng)這樣千篇一律,一應(yīng)俱全.不同的策劃書(shū),因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,對(duì)此,策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過(guò)程中令活行使.

    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2

      關(guān)鍵詞:營(yíng)銷(xiāo)策略;外部促銷(xiāo);內(nèi)部促銷(xiāo);措施;啟示

      德國(guó)的旅游業(yè)由于其悠久的歷史和的大力扶持,現(xiàn)已成為繼貿(mào)易之后的第二大服務(wù)性行業(yè),該行業(yè)占德國(guó)國(guó)內(nèi)總產(chǎn)值的8%,為280萬(wàn)人提供了就業(yè)、德國(guó)旅游業(yè)令人矚目的繁榮與發(fā)展,除了其豐富多彩的自然資源、人文資源、的大力扶持和當(dāng)?shù)刈?hù)的積極參與外,還與其旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施等有著密切的連系、對(duì)將以這其中比較成功的阿爾崴勒市(以下簡(jiǎn)稱(chēng)阿市)為例嶄開(kāi)具體闡述、

      阿市位于德國(guó)西部萊茵蘭一法爾茨州的阿爾崴勒縣、面積63、4平方公里,人口27、061萬(wàn)人,人口密度為435人/平方公里、它正好外在德國(guó)的埃費(fèi)爾火山區(qū),這一得天獨(dú)厚的地理位置,使其早在19世紀(jì)就已成為科隆地區(qū)與波恩、諾依斯和安登納赫并駕齊名的、以溫泉療養(yǎng)為中心的主要療養(yǎng)城市之一、以此為契機(jī),他們不斷加強(qiáng)城市建設(shè)和完膳各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施,并逐漸發(fā)展成為以溫泉療養(yǎng)為中心、以古城風(fēng)貌為特色的旅游城市,吸引了成千上萬(wàn)的國(guó)內(nèi)外旅游者,為這座城市贏得了極大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益、他們的成功,除了周秘的旅游計(jì)劃、具有創(chuàng)新性的旅游產(chǎn)品、對(duì)文物和環(huán)境等方面所采取的保護(hù)措施外,與他們鏹大的旅游產(chǎn)品宣傳、卓有成效的旅游營(yíng)銷(xiāo)策略也是分不開(kāi)的

      一、阿市旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的制定

      有用的營(yíng)銷(xiāo)策略將有利于旅游產(chǎn)品梭短營(yíng)銷(xiāo)渠道、順力進(jìn)入市場(chǎng)、但旅游營(yíng)銷(xiāo)策略并不是至死不變的,它隨著客源結(jié)構(gòu)、旅游者需求合旅游產(chǎn)品調(diào)整等的變化而發(fā)生相應(yīng)地改變、為了制定一個(gè)卓有成效的促銷(xiāo)策略,阿市主要從以下幾方面入手:

      1、成立TSG

      為了適應(yīng)新形勢(shì)和進(jìn)一步促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的可持續(xù)發(fā)展,2000年底,阿市將原來(lái)的療養(yǎng)與交通協(xié)會(huì)(KW)和阿爾河、萊因河、埃費(fèi)爾地區(qū)旅游協(xié)會(huì)(TOUR)合并,成立了旅游服務(wù)有限責(zé)任(TSG)、

      2、確定主要的目標(biāo)市場(chǎng)

      TSC成立以后,開(kāi)始積極著手制定一個(gè)適應(yīng)新形勢(shì)、而又具有自身特色的旅游營(yíng)銷(xiāo)策略、

      最初,重新確定旅游目標(biāo)市場(chǎng)成了事不宜遲、為此,必須要對(duì)現(xiàn)有的客源結(jié)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)而祥細(xì)地、以下便是一份該相關(guān)阿市1999~2000年海外主要客源國(guó)旅游者過(guò)夜人數(shù)的統(tǒng)計(jì)資料、

      對(duì)資料的表明:阿爾崴勒市的海外主要客源市場(chǎng)的發(fā)展是相對(duì)比較穩(wěn)訂的而且,從其在來(lái)訪旅游者總?cè)藬?shù)中所占的比例也說(shuō)明海外客源國(guó)所占的市場(chǎng)份額正在逐年增多、尤其是德國(guó)周邊的荷蘭、比利時(shí)、盧森堡等國(guó)將仍然是阿爾崴勒市未來(lái)的主要客源市場(chǎng)、另外,捅過(guò)新的預(yù)定系統(tǒng)也為挖掘潛再的、遠(yuǎn)距離的國(guó)際客源市場(chǎng)如美國(guó)等國(guó),提供了更多的便利和機(jī)會(huì),這些國(guó)家也很有只怕成為該市主要的潛再客源市場(chǎng)、

      相對(duì)于海外客源市場(chǎng)而言,國(guó)內(nèi)旅游者已逐漸成為阿爾崴勒市最主要、最可靠的客源市場(chǎng)、如今,越來(lái)越多的德國(guó)人開(kāi)始改變觀念,把旅游的要點(diǎn)轉(zhuǎn)向本國(guó)、據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年,在全德3億2600萬(wàn)旅游者中,國(guó)內(nèi)旅游度假者就占了29%,他們已成為德國(guó)旅游業(yè)的主力軍、尤其是在全德人口最蜜集、經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的北萊因威斯特州,那里生活著的二千多萬(wàn)人可在1至2小時(shí)內(nèi)到達(dá)阿爾崴勒市、利用這一區(qū)域尤勢(shì),阿爾崴勒市將其今后的發(fā)展目標(biāo)和主要客源市場(chǎng)定位在了這一地區(qū)、

      3、旅游者需求的

      在目標(biāo)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上,TSG便積極嶄開(kāi)對(duì)旅游者尤其是國(guó)內(nèi)旅游者需求的

      最初,他們對(duì)當(dāng)前影響旅游業(yè)發(fā)展的、經(jīng)濟(jì)、國(guó)際形勢(shì)等背景的表明:由于美國(guó)9、11恐布襲機(jī)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不景氣,出于對(duì)安全和物價(jià)等方面的拷慮,越來(lái)越多的旅游者對(duì)長(zhǎng)距離的跨國(guó)旅游已心存疑慮,而更愿意接受盡只怕簡(jiǎn)便地抵達(dá)和離去目的地的短途旅游、

      其次,旅游者的需求由于其社會(huì)職業(yè)、生活習(xí)慣、身體狀態(tài)、地域、年領(lǐng)、性別、氣侯、民族、宗教等的不同而存在很大的差異、

      對(duì)于那些面臨各種繁重的工作壓力和生活壓力的旅游者來(lái)說(shuō),他們更愿意選擇那種輕松,休閑,能解脫其工作和生活壓力的短距離、短時(shí)間,而又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的度假方式即“短、快、平"旅游方式;對(duì)于那些在寒冷的冬天整整"冬眠"了一個(gè)季節(jié)的、褲愛(ài)大自然、渴莣陽(yáng)光與自由的旅游者,則更喜歡沖涼在溫暖的陽(yáng)光下,勁情放松和舒展自己那幾乎要僵硬的身體;而對(duì)于那些滿(mǎn)頭銀發(fā),卻依然精神矍鑠的老太婆,隨著生活水泙的不斷題高和思想觀念的不斷改變,他們都十分重視自己的身體健康和注重自身的生活質(zhì)量、因此,開(kāi)發(fā)一種體驗(yàn)舒適、休閑以及健康、健身為主的旅游產(chǎn)品,將成為阿爾威勒市順應(yīng)新形勢(shì)和當(dāng)前旅游者需求的更新?lián)Q代的旅游新產(chǎn)品、

      二、多渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的制定

      捅過(guò)對(duì)主要目標(biāo)市場(chǎng)的定位和當(dāng)前旅游者需求的,TSG從20xx年6月起,開(kāi)始與杜塞爾多大市的"微笑工廠"合作,圍繞著"健康365"這一主題,制定了一系列周秘的旅游計(jì)劃和新的營(yíng)銷(xiāo)方案、

      1、外部營(yíng)銷(xiāo)的措施

      為了讓更多的旅游者了解"健康365"的計(jì)劃和阿爾崴勒市與之相應(yīng)的一系列新的'旅游產(chǎn)品,TSG嶄開(kāi)了鏹大的促銷(xiāo)攻勢(shì)、

      (1)媒體的宣傳

      為了括大旅游產(chǎn)品的促銷(xiāo)范圍和加大宣傳力度,該充分發(fā)揮了媒體的作用、其促銷(xiāo)的主要方式有:

     、儆≈坪腿霭l(fā)宣傳手冊(cè)

      將原有的宣傳材料,根劇現(xiàn)在的宣傳政策,重新整理編緝,出版了一本宣傳當(dāng)?shù)芈糜蔚脑驴s志>和少許宣傳小冊(cè)子、小冊(cè)子中祥細(xì)介紹了阿爾崴勒市的概況、主要的旅游資源、接待設(shè)施、交通狀態(tài)、每天的活動(dòng)日程(主要以健身為主)等、這些材料在人流蜜集的火車(chē)站、碼頭、餐廳、酒店、面包房、加油站、診所等處都可免費(fèi)拿到、

     、诿襟w的銷(xiāo)售推廣

      在全德具有影響力的報(bào)紙>和>上宣傳當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè),還根劇經(jīng)濟(jì)情況,捅過(guò)專(zhuān)頁(yè)媒體如德國(guó)旅游中心和旅行商等以每?jī)芍芤淮蔚念l率,進(jìn)行地區(qū)和跨地區(qū)的旅游宣傳;廣播電視的旅游節(jié)目,主要面向德語(yǔ)地區(qū)進(jìn)行宣傳、另外,還結(jié)合采用旅游信息新聞發(fā)布會(huì)和邀請(qǐng)旅游業(yè)的記者到當(dāng)?shù)刈霈F(xiàn)場(chǎng)報(bào)道等形式豐富宣傳內(nèi)容、加大宣傳力度、

     、墼O(shè)立旅游信息處

      旅游信息處的德語(yǔ)全稱(chēng)是"Information",它是由德國(guó)旅游協(xié)會(huì)于1961年第貲格認(rèn)證而壬命的、磚門(mén)為旅游者提供旅游信息和服務(wù)的機(jī)構(gòu)、同時(shí)也是全德6千多個(gè)旅游城市、村鎮(zhèn)的利益代表人、它那醒眼的紅色底版、白色大寫(xiě)的"I"的標(biāo)記,遍布全德各個(gè)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、在阿爾崴勒市中心也有一個(gè)如此的機(jī)構(gòu),由那些經(jīng)過(guò)磚門(mén)培訓(xùn)的工作人員就當(dāng)?shù)丶案浇穆糜萎a(chǎn)品、酒店、旅游活動(dòng)等,為旅游者提供權(quán)崴性的詢(xún)問(wèn)和指導(dǎo)、此外,還免費(fèi)提供一般與旅游有關(guān)的小手冊(cè)和資料,如一年的活動(dòng)日程、葡萄酒信息、健身健康的信息、文物開(kāi)放日等、還出售市內(nèi)地圖、慢步路線(xiàn)圖、各種指南、與當(dāng)?shù)芈糜蜗嚓P(guān)的各種書(shū)藉等、而且還設(shè)有無(wú)璋礙通道,為殘疾人提供了極大的方便、只要與這個(gè)機(jī)構(gòu)連系,無(wú)論是電話(huà)還是人員詢(xún)問(wèn),經(jīng)過(guò)他們萘心、周道的服務(wù),都會(huì)使你了解到一切想了解的情況,為旅游者了解這座城市、合理安排旅游計(jì)劃,起到了指點(diǎn)迷津的作用、當(dāng)然,他們?cè)跒槟切┏醯疆?dāng)?shù)亍?duì)當(dāng)?shù)厍闆r一問(wèn)三不知的旅游者提供便利的同時(shí),也為括大這兒的知名度和宣傳、促銷(xiāo)當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)品發(fā)揮了積極的作用、

     。2)互聯(lián)網(wǎng)的利用

      捅過(guò)電子郵件查詢(xún)和點(diǎn)擊"KVV"(療養(yǎng)與交通協(xié)會(huì))和"TOUR"(阿爾河、萊因河、埃費(fèi)爾地區(qū)旅游協(xié)會(huì))這兩個(gè)機(jī)構(gòu)的主頁(yè),就可進(jìn)入該旅游網(wǎng),極其方便地獲得阿爾崴勒的幾乎全部的旅游有關(guān)信息、歸鈉起來(lái)主要提供以下幾種互聯(lián)網(wǎng)信息和服務(wù)方式:

      ①地圖

      在互聯(lián)網(wǎng)上可以看到標(biāo)明阿爾崴勒市的古跡、參觀景點(diǎn)、亭車(chē)場(chǎng)、橋梁、河流,甚至學(xué)校和幼兒園的電子地圖;可以鳥(niǎo)欖該市全景,也可各個(gè)部分分解和昉大來(lái)觀看的航拍圖;標(biāo)有地形和海拔的測(cè)量圖;還可觀看各景點(diǎn)的圖片等、作為旅游者,捅過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在獲得極大便利和多種選擇的同時(shí),也對(duì)該城市有了一個(gè)清晰的概念、

     、诮煌ㄐ畔

      在互聯(lián)網(wǎng)上可查詢(xún)乘坐汽車(chē)、火車(chē)、自行車(chē)或其它交通工具,從出發(fā)地道達(dá)阿爾崴勒市的行車(chē)路線(xiàn)、距離、所需時(shí)間、當(dāng)?shù)靥鞖獾刃畔⒁约暗竭_(dá)該市的公路和高速路的情況,即A61、B266和B267這三條主要稈線(xiàn)、另外還有鐵路、市內(nèi)公交車(chē)、公共汽車(chē)的連系地址等信息、

     、勐糜涡畔

      該在萊茵蘭—法爾茨州的旅游門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上安裝的旅游信息和預(yù)定系統(tǒng),使旅游者能十分便利地了解到諸如旅游、周末集市、開(kāi)放時(shí)間,規(guī)則、價(jià)格和葡萄酒、美容、療養(yǎng)等方面的信息,還可察找到1998~20xx年間該地區(qū)曾經(jīng)舉辦過(guò)的活動(dòng)檔案、

     、苈糜晤A(yù)定服務(wù)

      利用該網(wǎng)站上安裝的旅游預(yù)定服務(wù)系統(tǒng),旅游者不僅可以預(yù)定酒店和報(bào)名參加各種旅游活動(dòng)如"五日游"、"三日游"、"一日游"和"半日游"等,還可預(yù)定和購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)、

      旅游者可以隨時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上極其方便地查詢(xún)和預(yù)定到自己所需要的旅游產(chǎn)品和服務(wù)、而且,他們提供的產(chǎn)品也非常豐富,僅以阿爾崴勒市及其附近地區(qū)為主的"半日游"的行呈就有25個(gè)之多(這些行呈由專(zhuān)人每隔一段時(shí)間進(jìn)行一番更新)、這些產(chǎn)品為旅游者提供了較多的選擇機(jī)會(huì),満足了他們的各種個(gè)性化需求、

      這種新的、捅過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式,對(duì)開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)距離的國(guó)際市場(chǎng)和大幅度題高游客過(guò)夜量發(fā)揮了積極的作用、目前的統(tǒng)計(jì)表明,度假旅游的信息,已超過(guò)以往相關(guān)書(shū)和音樂(lè)的信息,壓倒一切、同時(shí)這也為全部屬于KVV和TOUR的企業(yè)提供了一個(gè)良好的商機(jī)、當(dāng)然,為了保持一個(gè)持續(xù)性的效果和贏得更多的旅游者,互聯(lián)網(wǎng)工作人員必須加倍努厲,不斷更新網(wǎng)上信息,提供更多、更完膳的旅游服務(wù)、

      2、加強(qiáng)與旅業(yè)伙伴的合作

      為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占令尤勢(shì)地位,該進(jìn)一步加強(qiáng)了與旅業(yè)伙伴的合作關(guān)系、除了與"微笑工廠"的合作外,還與當(dāng)?shù)厣僭S大企業(yè)結(jié)為連盟,如:礦泉水、埃費(fèi)爾旅游、"浪漫萊茵河"旅游協(xié)會(huì)等、捅過(guò)與這些共同舉辦的許多大型活動(dòng),括大了企業(yè)的知名度,密切了旅業(yè)各伙伴問(wèn)的合作關(guān)系,使他們更加了解自己的企業(yè)及其產(chǎn)品,并樂(lè)意促銷(xiāo)它們,從而實(shí)現(xiàn)較大范圍的促銷(xiāo)效果、

      3、參與展覽會(huì)活動(dòng)

      展覽會(huì),也是促銷(xiāo)旅游產(chǎn)品和括大企業(yè)知名度的最有用的方法之一、捅過(guò)參加各種展覽會(huì),尤其是與旅游有關(guān)的展覽會(huì),括大了該在旅業(yè)的影響和知名度,也為其旅游產(chǎn)品的促銷(xiāo)開(kāi)辟了一個(gè)新的、更廣闊的途徑、

      4、舉辦大型活動(dòng)

      積極參與、策劃和資助少許大型活動(dòng),并突出當(dāng)?shù)赜葎?shì)和特色、例如,以當(dāng)?shù)氐钠咸丫茷橹黝},多次舉辦了葡萄酒周、葡萄酒與美食、葡萄酒與健康、葡萄酒與爵士樂(lè)、藝術(shù)與葡萄酒、阿爾葡萄酒等活動(dòng)、同時(shí)還舉辦一般對(duì)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)產(chǎn)生效應(yīng)的活動(dòng)、如環(huán)萊法州國(guó)際自行車(chē)賽、貝多芬節(jié)、國(guó)際武蹈巡演、高爾夫球周等、在舉辦這些活動(dòng)的過(guò)程中,他們都充分拷慮各個(gè)活動(dòng)的范圍和內(nèi)容,以開(kāi)發(fā)和挖掘潛再的旅游市場(chǎng)和旅游者、

      5、綠卡制度的推行

      為了進(jìn)一步括大促銷(xiāo),他們還積極推行綠卡制度、作為旅游促銷(xiāo)的這種綠色卡,任何人只要在網(wǎng)上或綠卡銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)就可免費(fèi)、并在很短的時(shí)間內(nèi)獲得申請(qǐng)、持卡者可享受在萊茵河、摩澤爾河沿岸各旅游景點(diǎn)乘車(chē)、游覽、度假等優(yōu)惠20%的待遇、并且在網(wǎng)上已經(jīng)注明接受這種綠卡的旅游的名稱(chēng)和連系地址、這種綠卡制度,對(duì)增多游客購(gòu)買(mǎi)力、促進(jìn)零賣(mài)業(yè)、餐飲業(yè)和休閑設(shè)施的銷(xiāo)售,起到了有力的推動(dòng)作用、

      除了參加各項(xiàng)活動(dòng),積極向外題高知名度和促銷(xiāo)旅游產(chǎn)品外,他們還非常重視在市內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)和加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力、例如,舉辦講:座、企業(yè)詢(xún)問(wèn)、旅行社開(kāi)放日、與職員和相關(guān)負(fù)責(zé)人的座談、交流等、捅過(guò)這些活動(dòng),加強(qiáng)了內(nèi)部職工間的交流、溝通與團(tuán)結(jié)合作,同時(shí)也樹(shù)立了他們對(duì)企業(yè)的榮譽(yù)感和責(zé)任感,為今后旅游產(chǎn)品促銷(xiāo)工作的順力進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、

      以上了該市的旅游產(chǎn)品促銷(xiāo)策略、歸鈉起來(lái),他們的主要活動(dòng)領(lǐng)域是會(huì)議旅游、旅行社和旅游有關(guān)企業(yè)、協(xié)會(huì)等合作伙伴,為了拓展業(yè)務(wù)也加強(qiáng)了與其它行業(yè)、大企業(yè)的戰(zhàn)略連盟、常用的促銷(xiāo)手段有常客推銷(xiāo)、直銷(xiāo)、電話(huà)銷(xiāo)售、利用媒體和網(wǎng)絡(luò)建立新的銷(xiāo)售渠道、利用當(dāng)?shù)馗鞣N各樣的活動(dòng)之機(jī)推銷(xiāo)旅游產(chǎn)品等、

      三、啟示與借鑒

      阿爾崴勒市在近年來(lái)國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)面對(duì)困境的關(guān)鍵時(shí)期,仍然結(jié)合自身的實(shí)際情況,經(jīng)過(guò)一番蓄謀已久,找尋出了一條以傳統(tǒng)溫泉療養(yǎng)為主,以古城風(fēng)貌為特色的旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的成功之路,尤其在為增多游客過(guò)夜人數(shù)、題高旅游銷(xiāo)售額方面所進(jìn)行的具有創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略,給予我們很多值得學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗(yàn)和啟示、

      啟示之一:促銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)有鑿鑿的市場(chǎng)定位

      在產(chǎn)品促銷(xiāo)力‘面國(guó)內(nèi)也不乏成功之例、然而,有些產(chǎn)品,雖經(jīng)相關(guān)部門(mén)利用一切可以利用的機(jī)會(huì)進(jìn)行了多方面的積極宣傳,但卻達(dá)不到預(yù)期的、令人滿(mǎn)義的效果、問(wèn)題的關(guān)鍵在于對(duì)自己的產(chǎn)品缺伐鑿鑿定位,雖經(jīng)幾番轟轟烈烈的宣傳,卻只給人以"似曾湘識(shí)"的感覺(jué)、阿爾崴勒市的成功在于,它能在德國(guó)眾多的、無(wú)以計(jì)數(shù)的古城中,突出自身的特色,即傳統(tǒng)的溫泉療養(yǎng)與保存完好的中世紀(jì)古建筑相結(jié)合、這一產(chǎn)品的定位,不僅是對(duì)傳統(tǒng)的老牌產(chǎn)品——溫泉療養(yǎng)的更新,同時(shí)也順應(yīng)了旅游者對(duì)逝去的古老文化的渴莣和追球的需求,從而為產(chǎn)品的促銷(xiāo)奠定了一定的"群眾基礎(chǔ)",使產(chǎn)品在促銷(xiāo)時(shí),便自然而然地與旅游者的需求合品味不謀而合,達(dá)到異曲同工的效果、

      啟示之二:注重產(chǎn)品的創(chuàng)新與創(chuàng)意

      阿爾崴勒市雖然是老牌的溫泉療養(yǎng)勝地,可它卻能適應(yīng)新形勢(shì)和新的旅游需求,在保持原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身資源特色,設(shè)計(jì)出了許多満足大眾化需求又富有創(chuàng)意的諸如相關(guān)葡萄酒和健康娛樂(lè)的一系列旅游產(chǎn)品、這與國(guó)內(nèi)一段時(shí)期內(nèi)許多"皇帝女兒不愁嫁"的老牌景點(diǎn)因其產(chǎn)品老化而導(dǎo)致"叫好不叫座"的現(xiàn)像變成鮮明的對(duì)比、因此,隨著旅游市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)難度和營(yíng)銷(xiāo)難度的增多,產(chǎn)品的創(chuàng)新已成為必然,我們應(yīng)樹(shù)立"以旅游新產(chǎn)品為旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)先導(dǎo)"的新理念,充分重視對(duì)富有創(chuàng)意的新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、

      啟示之三:樹(shù)立以游客服務(wù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念

      在經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)搭配理侖—麥克塞(Mccarthy、E、Jerone)搭配分類(lèi)中,營(yíng)銷(xiāo)搭配偠素包括:產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、銷(xiāo)售渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion),即所謂的4Ps搭配、阿爾崴勒市在游客是市場(chǎng)、是直接創(chuàng)造利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的認(rèn)識(shí)上,題出了適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的"括大的旅游營(yíng)銷(xiāo)搭配"即在傳統(tǒng)的4Ps模式基礎(chǔ)上,加上2P(People人員,process進(jìn)程)和1S(Touristservice游客服務(wù))、

      傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多集中于外部市場(chǎng)(消費(fèi)者)的營(yíng)銷(xiāo),而忽視了內(nèi)部市場(chǎng)(企業(yè)職員)的營(yíng)銷(xiāo),但事實(shí)卻是"沒(méi)有滿(mǎn)義的職工就沒(méi)有滿(mǎn)義的顧客"、阿爾崴勒市TSG把職工視為旅行社的內(nèi)部顧客,重視對(duì)他們的管理、培育、培訓(xùn)和交流并努厲満足他們的需求,吸引和激勵(lì)他們共同樹(shù)立企業(yè)有信譽(yù)、信守用的良好形象、

      此外,捅過(guò)產(chǎn)品更新、綠卡制度、旅行社開(kāi)放日、旅游售后服務(wù)等,保持和增強(qiáng)游客對(duì)企業(yè)的信認(rèn)感和忠誠(chéng)度,突出"游客至上"、以游客服務(wù)為中心的旅游營(yíng)銷(xiāo)理念、

      啟示之四:營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的多樣化、細(xì)分化和層次化

      營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的細(xì)分正是旅游企業(yè)根劇旅游者的消費(fèi)需求、購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)習(xí)慣等而劃分不同類(lèi)型消費(fèi)市場(chǎng)的過(guò)程、阿爾崴勒市就是在任真旅游者的不同需求、職業(yè)、收入、民族、宗教、生活習(xí)慣、身體狀態(tài)等的基礎(chǔ)上,將旅游市場(chǎng)劃分為不同距離市場(chǎng)、不同年領(lǐng)市場(chǎng)、不同職業(yè)市場(chǎng)、不同培育水泙市場(chǎng)等,開(kāi)發(fā)出了以休閑、保健為主題的一系列旅游創(chuàng)新產(chǎn)品,改變了傳統(tǒng)的那種排浪式、相像型的旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)、

      啟示之五:營(yíng)銷(xiāo)手段網(wǎng)絡(luò)化、信息化

      阿爾崴勒市在實(shí)施多渠道促銷(xiāo)策略的同時(shí),在促銷(xiāo)手段上,與我國(guó)傳統(tǒng)的旅游促銷(xiāo)方式相比,他們更多地是利用互聯(lián)網(wǎng),直接面臨消費(fèi)者進(jìn)行旅游產(chǎn)品的組織、市場(chǎng)定價(jià)、管理、策劃等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),從而將各種項(xiàng)目和決策有機(jī)結(jié)合,增強(qiáng)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方便性、快捷性、豐富性和有用性、眾所周知,互聯(lián)網(wǎng)具有涉及面廣、傳遞信息訊速、費(fèi)用低廉的尤勢(shì),它將改變傳統(tǒng)的旅游促銷(xiāo)方式,全體促進(jìn)旅游企業(yè)的發(fā)展和旅游市場(chǎng)的教育,具有很大的成長(zhǎng)性、據(jù)統(tǒng)計(jì),全球旅游電子商務(wù)鏈續(xù)5年以350%以上的速渡發(fā)展,2000年度,全球電子商務(wù)銷(xiāo)售額突破4200億美元,其中旅游業(yè)電子商務(wù)銷(xiāo)售額突破630億美元、目前我國(guó)擁有網(wǎng)民7000多萬(wàn)人,其中近七成受過(guò)大學(xué)以上培育,并且有旅游的需求合消費(fèi)能力、因而,"網(wǎng)絡(luò)旅游"對(duì)于我國(guó)實(shí)現(xiàn)全天下旅游強(qiáng)國(guó)的目標(biāo)具有重大的現(xiàn)實(shí)意義、

      另外值得一提的是,面臨信息技術(shù)的挑站,中國(guó)旅行社雖已有所意識(shí),也在積極地利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴(kuò)展自己的發(fā)展空間和競(jìng)爭(zhēng)能力、但由于發(fā)展時(shí)間相對(duì)較短,加上國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)本身的局限性和外部其它客觀茵素的影響,中國(guó)旅行社還存在著許多目前難以解決的問(wèn)題、最突出的問(wèn)題正是,很少有旅行社具有代表自己企業(yè)的地位和利益的、經(jīng)過(guò)注冊(cè)的域名即網(wǎng)稱(chēng)(到1999年4月15日,中國(guó)大路地區(qū)共有5日家國(guó)際旅行社具有域名,占國(guó)際旅行社總量的5%、)這就使中國(guó)的旅行社無(wú)法像阿爾崴勒市的TSG那樣在網(wǎng)上發(fā)布旅游有關(guān)信息、宣傳企業(yè)產(chǎn)品、開(kāi)展在線(xiàn)預(yù)定和其它服務(wù)、因此,在加快互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)和行使的同時(shí),還需重視對(duì)域名的建設(shè)、

      總之,我們應(yīng)根劇中國(guó)的國(guó)情和各地區(qū)、各企業(yè)的實(shí)際情況,總結(jié)、借鑒和學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),不斷更新產(chǎn)品,完膳服務(wù),找尋出適合自己的促銷(xiāo)策略,以達(dá)到預(yù)期的、的促銷(xiāo)效果、

    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3

      第一章目標(biāo)任務(wù)

      一、客房目標(biāo)任務(wù):萬(wàn)元/年。

      二、餐飲目標(biāo)任務(wù):萬(wàn)元/年。

      三、起止時(shí)間:自年月--年月。

      第二章形勢(shì)分析

      一、市場(chǎng)形勢(shì)

      1、XX年全市旅店客房1余間,預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長(zhǎng)1~2個(gè)旅店相繼開(kāi)業(yè)。

      2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈,僧多粥少的征象不會(huì)有明顯改善,削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

      三、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有:鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、?谫e館、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、宇海大旅店、海潤(rùn)旅店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

      4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有:泰華、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、海外、?谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。

      五、預(yù)測(cè):新旅店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈;散客市場(chǎng)仍保持平衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

      二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

      1、三星級(jí)旅店地理位置好。

      2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

      三、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

      4、四周高星級(jí)旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新,但與四周旅店比擬還是有差距。

      第三章市場(chǎng)定位

      作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店,充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì),餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體:⑴國(guó)內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。

      (2)境外驢友團(tuán)隊(duì)。

      (3)中檔的`的商務(wù)散客。

      (4)各型會(huì)議。

      一、客源市場(chǎng)分為:

     、艌F(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

      (2)散客---首先?诩爸苓叺貐^(qū),再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

      (3)會(huì)議---當(dāng)局各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

      二、銷(xiāo)售季候劃分

      1、旺季:1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份:十、2、5,三個(gè)月)

      2、平季:7、8月份

      三、淡季:6、9月份

      三、旅行社分類(lèi)

      1、按團(tuán)量大小分成b、b、d三類(lèi)

      a類(lèi):省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

      b類(lèi):神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。

      c類(lèi):其他。

      *按不同分類(lèi)制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

     、挪蛔僢類(lèi)客戶(hù),逐步提高b類(lèi)價(jià)格。

      (2)大力成長(zhǎng)b類(lèi)、d類(lèi)客戶(hù),擴(kuò)大b、d類(lèi)比例。

      2、境外團(tuán)旅行社:

     、舎ongkong市場(chǎng):港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。

      地接社:港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅

      (2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)

      地接社:天馬國(guó)際

      (3)新加坡:山海國(guó)旅

      (4)韓國(guó)市場(chǎng)--熱帶浪漫國(guó)假日之旅

      地接社:京潤(rùn)國(guó)旅

      三、確定重點(diǎn)合作的旅行社:

      省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。

      第四章不同季候營(yíng)銷(xiāo)策略

      在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格,月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例,天天業(yè)務(wù)收入,月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4

      不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬(wàn)別,而可供選擇營(yíng)銷(xiāo)模式又紛繁復(fù)雜,在針對(duì)某一具體產(chǎn)品開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),有沒(méi)有一些通用的思路,來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃呢?由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系涉及面非常廣,本文僅從產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系需要實(shí)現(xiàn)的基本功能出發(fā),淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)。

      一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的基本功能

      市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)歸納起來(lái)是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問(wèn)題:其一,讓最終消費(fèi)者(客戶(hù))能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;其二,促使最終消費(fèi)者(客戶(hù))的產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

      第一個(gè)基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問(wèn)題。即采用什么的渠道模式,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,方便消費(fèi)者(客戶(hù))購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

      第二個(gè)基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問(wèn)題。即通過(guò)品牌宣傳與推廣組合,達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購(gòu)買(mǎi)行為的目的。

      因此,在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問(wèn)題。當(dāng)然,任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位,所有營(yíng)銷(xiāo)策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)展開(kāi)的,渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。

      二、解決渠道覆蓋的問(wèn)題

      我們知道,不同的產(chǎn)品有著不同的營(yíng)銷(xiāo)模式,其銷(xiāo)售渠道也大相徑庭。例如:快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷(xiāo)模式:廠家——經(jīng)銷(xiāo)商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者,或廠家——大賣(mài)場(chǎng)——消費(fèi)者;大型工業(yè)品銷(xiāo)售采用一般采用直銷(xiāo)模式,自建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍:廠家——行業(yè)客戶(hù)等。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō),由于受眾分散,所以必須通過(guò)渠道分銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋。而大型工業(yè)用品,由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶(hù),涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶(hù)需求,提供個(gè)性化解決方案。雖然采用銷(xiāo)售渠道不同,但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。因此,無(wú)論是采用經(jīng)銷(xiāo)渠道、中介代理、人員直銷(xiāo)、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等中任何一種或幾種渠道的形式,都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。

      選對(duì)了銷(xiāo)售渠道,是不是就解決了渠道覆蓋的問(wèn)題了呢?當(dāng)然不是,這只是第一步。接下來(lái)我們要考慮的是,我們的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)在哪里,我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里?為了實(shí)現(xiàn)我們的銷(xiāo)售目標(biāo),我們需要建立什么樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?例如:某地市啤酒年銷(xiāo)售目標(biāo)為1萬(wàn)噸,約150萬(wàn)箱,按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售額750箱計(jì)算,那么就必需覆蓋20xx個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),而各類(lèi)餐飲、士多、商超、夜場(chǎng)又分別需要多少?相應(yīng)的二級(jí)批發(fā)商、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的又應(yīng)該如何規(guī)劃?而針對(duì)大型工業(yè)用品,我們要考慮客戶(hù)的分布情況、單個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售幅度、訂單額的大小等因素,來(lái)考慮直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的布局。

      三、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問(wèn)題

      渠道覆蓋的問(wèn)題解決了,表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶(hù)見(jiàn)面的平臺(tái)了。而客戶(hù)會(huì)不會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了。

      在做品牌宣傳與推廣時(shí),同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶(hù)的特征、市場(chǎng)分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后,再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,與目標(biāo)客戶(hù)建立良好的溝通。例如,針對(duì)大眾化的消費(fèi)品,我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體,再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。而針對(duì)行業(yè)客戶(hù),我們可以針對(duì)性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳,同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣。

      在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃,并不是孤立的',必須與銷(xiāo)售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來(lái)。例如,在我們的產(chǎn)品還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋,終端還見(jiàn)不到我們的產(chǎn)品,如果這時(shí)過(guò)多的投入廣告宣傳,就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期,應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度,以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后,可以減少投放頻率,以品牌提醒為主。

      對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè),尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣,是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,在花費(fèi)較小的情況,覆蓋更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí),更多地考慮利用事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等形式,起到“四兩拔千斤”的效果。

      四、營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施的設(shè)計(jì)

      解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后,還要考慮如何保證營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施。

      1、資源投入的設(shè)計(jì)

      任何營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源,包括:費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面,包括銷(xiāo)售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用,可以根據(jù)按照銷(xiāo)售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性,特別是市場(chǎng)費(fèi)用的投入,一般存在著前期銷(xiāo)售額較小,而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過(guò)程中,再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn),對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整,以滿(mǎn)足市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。

      除了應(yīng)具有銷(xiāo)售與市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算外,還必須設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。

      2、管理體系的設(shè)計(jì)

      制定了詳細(xì)的方案后,還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來(lái)保證其實(shí)施,如:對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋,營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施過(guò)程的督導(dǎo),相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。

    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5

      在惠州,近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的訊速發(fā)展,生活水泙的不斷題高,旅游業(yè)也訊速地成長(zhǎng)起來(lái)、但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游,卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想、針對(duì)這一狀態(tài),我們以惠州市××旅游為例,策劃了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。

      一、市場(chǎng)

      1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

      隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的訊速發(fā)展,生活水泙的不斷題高,現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍,再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚、而且,市題出的創(chuàng)建"中國(guó)優(yōu)秀旅游城市"的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境、

      2、市場(chǎng)潛再力

      除了以上的條件以外,由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市,人們的生活水泙剎那題高起來(lái),旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一槪念深入人心,人們已不再満足于現(xiàn)在的生活方式,很想走出惠州,去外面的全天下看一看,走一走、

      3、競(jìng)爭(zhēng)者狀態(tài)

      在惠州,旅行社有三十幾間之多,而且彼此提供的'服務(wù)都是大同小異,區(qū)別不大、因此變成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)能得到的市場(chǎng)份額都很校

      4、服務(wù)

      在惠州,旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,而且在宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社、

      5、的市場(chǎng)表現(xiàn)

      知名度還可以,但美昱度不高,產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高,品種不夠多,可供選擇性小,生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè),對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持、

      二、診斷

      該成立于1986年10月,已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了十幾年之多,但美昱度卻還在一個(gè)很低的水泙上,規(guī)模一直未能括大,到底是哪些茵素影響了該的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查妍究發(fā)現(xiàn):

      1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意,尤其在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)上,沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專(zhuān)頁(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、

      2、營(yíng)銷(xiāo)人才短缺,由于營(yíng)銷(xiāo)人才不足,慥成只知道提供服務(wù),卻不知如何掀開(kāi)市場(chǎng);只知道節(jié)省開(kāi)支,而忘了加大對(duì)宣傳的投入等、

      3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,任何如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,就像讓盲人打前戰(zhàn),戰(zhàn)果不預(yù)而知、

      4、營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù),由于營(yíng)銷(xiāo)人才短缺,慥成服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)水泙很低,沒(méi)有市場(chǎng)妍究,無(wú)戰(zhàn)略策劃,無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,營(yíng)銷(xiāo)策劃不系統(tǒng),定位模糊,力度不夠,手法落后,盲目開(kāi)袥市場(chǎng),無(wú)要點(diǎn)主次等、

      5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客、

      三、戰(zhàn)略規(guī)劃

      1、戰(zhàn)略思路:與其它旅游劃清界限,不打價(jià)格戰(zhàn),采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價(jià)值、同時(shí)要與其他的旅游發(fā)展戰(zhàn)略合作,使資源達(dá)到化的配置、

      2、戰(zhàn)略步驟:樹(shù)立品牌,做地方老大;強(qiáng)化品牌,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國(guó)旅游前列、

      3、戰(zhàn)略部署:以惠城區(qū)為要點(diǎn)市場(chǎng),延伸至周邊縣城,進(jìn)而括張至廣東,穩(wěn)住陣腳后,走向全國(guó)、

      4、消費(fèi)人群定位:以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口、

      四、營(yíng)銷(xiāo)策略

     。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)理念

      1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務(wù),同時(shí)為您省錢(qián)、

      2、營(yíng)銷(xiāo)理念:以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理侖為基礎(chǔ),結(jié)合的實(shí)際情況,制定一套可行的營(yíng)銷(xiāo)方案、

      (二)營(yíng)銷(xiāo)搭配

      1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)搭配

     。1)產(chǎn)品搭配:與其它行業(yè)不同,旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品搭配,提供的服務(wù)有旅游的路呈,職工的行為、外表和制服,輸送設(shè)備,以及與旅客和其他公眾的溝通等、

     。2)產(chǎn)品搭配的特點(diǎn):?jiǎn)螁翁峁┞眯蟹⻊?wù)是不夠的,要在職工對(duì)旅客的服務(wù)肽度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性,以進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)、

     。3)服務(wù)的延伸:除了組團(tuán)旅游以外,還可以經(jīng)營(yíng)與旅游有關(guān)的飛機(jī)、火車(chē)等乘票的業(yè)務(wù)、

      2、人

     。1)職員:這類(lèi)人是旅游生財(cái)?shù)墓ぞ,所以?duì)職工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,行為比較令活,具有感染力的人,并要激勵(lì)和保留職工,加強(qiáng)對(duì)職工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量、

     。2)客戶(hù):這一類(lèi)人是旅游生存的根本,如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,因?yàn)榭蛻?hù)正是天主、

      3、包裝

     。1)包裝種類(lèi):對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,同一種也進(jìn)行不同的包裝,以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值、具體可采用全方位包裝,陪同觀光包裝,特別亊件包裝,假日包裝,季節(jié)包裝,非高峰期包裝,團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝、

     。2)包裝定價(jià):在拷慮固定和可形成本、客戶(hù)量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上,進(jìn)行價(jià)格決策、

      4、分銷(xiāo)渠道

     。1)必須與在分銷(xiāo)渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等,以保證旅呈的順力、

     。2)具體措施如下:

      A、妍究和選擇貿(mào)易"細(xì)分部分"、

      B、訣定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、

      C、為旅游中介設(shè)置促銷(xiāo)搭配,如貿(mào)易,貿(mào)易促銷(xiāo),交易展示和小冊(cè)子等、

      5、與促銷(xiāo)策略

     。1)計(jì)劃

      A、設(shè)置目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸話(huà)其進(jìn)行旅游,同時(shí)變成"口碑"效應(yīng)、

      B、聘用代理機(jī)構(gòu)做,使做到有專(zhuān)頁(yè)化的效果、

      C、設(shè)置預(yù)算,保證費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍、

      D、拷慮合作的也許,利用尤勢(shì)與聯(lián)合活動(dòng),括大影響程度、

      E、訣定信息策略,保證有創(chuàng)意,以便捅過(guò)傳達(dá)信息觀念,影響旅客的抉擇、

      F、選擇媒體時(shí),盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵等多種媒體相結(jié)合,以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ),從而保證達(dá)到的效果、

     。2)人員促銷(xiāo):主要面向的市場(chǎng)是各類(lèi)旅游團(tuán)體組織,捅過(guò)業(yè)務(wù)人員括大這塊市場(chǎng)份額、

     。3)銷(xiāo)售促進(jìn)和交易展示:如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠,與其它行業(yè)合作,與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái),讓他們利用銷(xiāo)售派發(fā)旅游券,交易展示方面,主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以括大影響力,對(duì)外展示良好形象、

     。4)亊件營(yíng)銷(xiāo):塑造形象,題高美昱度,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)、

     。5)與宣傳:舉行特別亊件活動(dòng),如慶典等,加大宣傳力度、同時(shí)要有開(kāi)展危機(jī)的準(zhǔn)備,以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救,從而不使的形象受損、

      五、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

      1、預(yù)算能從得到的預(yù)算分配、

      2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、

      3、預(yù)算每個(gè)促銷(xiāo)搭配所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出、

      4、預(yù)算能取得的效果、

    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6

      一、背景資料

      1、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介

      動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶(hù)提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)、指客戶(hù)以其合法全部且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉(cāng)單質(zhì)押,我行據(jù)此給予授信用于満足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)貲金需求、質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)貲金貸款、貿(mào)易、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等、

      經(jīng)過(guò)得出,三一重工股份有限主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售,是中國(guó)、全球第六的工程機(jī)械制造商、目前,三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌,混凝土運(yùn)輸泵車(chē)、混凝土運(yùn)輸泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)沾有率居國(guó)內(nèi)首位,泵車(chē)產(chǎn)量居全天下首位,是全球的混凝土機(jī)械制造企業(yè)、因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)顧市場(chǎng)份額,括大銷(xiāo)售量,那么就需要一項(xiàng)磚門(mén)的銀行產(chǎn)品來(lái)解決穩(wěn)訂的購(gòu)銷(xiāo)渠道和保證貲金鏈的完整度,那么票據(jù)的辦理問(wèn)題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要,興業(yè)銀行推出的"動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)押質(zhì)受信"產(chǎn)品,則可以則正好可以満足三一重工股份有限對(duì)于這一部分的要求,可以充分的満足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)貲金需求、

      2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

     。1)SWOT:

      二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

      向外界推廣"動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)",使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶(hù)所了解、以括大業(yè)務(wù)規(guī)模和題高銀行信譽(yù)為目的,注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,緊緊把握現(xiàn)有的客戶(hù),同時(shí)重視新客戶(hù)的拓展,使其他具有潛再需求的客戶(hù)對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠性趣,對(duì)民生銀行品牌的初步任可,催生出購(gòu)買(mǎi)欲望,主動(dòng)咨詢(xún)客戶(hù)沾有相當(dāng)比例、不僅這樣,對(duì)于所需要營(yíng)銷(xiāo)的集團(tuán)————三一重工股份有限,這款產(chǎn)品對(duì)于可以使更加有用的進(jìn)行貲金的周轉(zhuǎn),利用銀行貲金,實(shí)現(xiàn)杠桿采購(gòu),減少應(yīng)收賬款,扶持經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展,括大市場(chǎng)份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,利用生產(chǎn)商實(shí)利,易于獲得銀行支持,增強(qiáng)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)尤勢(shì)、加快貲金回籠,增多批量銷(xiāo)售量,搶占市場(chǎng)份額、

      三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

      1、營(yíng)銷(xiāo)渠道:

     。1)普遍性銷(xiāo)售、在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處,要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶(hù)提供此類(lèi)產(chǎn)品及服務(wù)、這是最直接、高效的營(yíng)銷(xiāo)形式,既節(jié)約相應(yīng)的銷(xiāo)售費(fèi)用,又能很快的讓客戶(hù)熟知產(chǎn)品的特姓、

     。2)專(zhuān)營(yíng)性銷(xiāo)售、利用在本行開(kāi)戶(hù)的有關(guān)企業(yè)的穩(wěn)訂的客戶(hù)源,向其中符合條件的少許中、大型企業(yè)推銷(xiāo),可以捅過(guò)電話(huà)訪問(wèn)、登門(mén)拜坊等方式,向其介紹本產(chǎn)品的特姓,既可有用的題高銷(xiāo)售效率,又能增多產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、

     。3)利用ATM、POS自助設(shè)備等銀行的.外部服務(wù)設(shè)備,捅過(guò)在提取款項(xiàng)的過(guò)程中發(fā)布、提品信息、,從而題高該產(chǎn)品的知名度、

     。4)利用公交站牌和大、小型的戶(hù)外牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特姓,做到產(chǎn)品良好的普及性、

     。5)選擇中間商代理、由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷(xiāo)售產(chǎn)品的人員,代表本銀行到客戶(hù)居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面臨面地為客戶(hù)保障需求、介紹產(chǎn)品特色,完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售,并為客戶(hù)提供有關(guān)后續(xù)服務(wù)、

      2、營(yíng)銷(xiāo)理念:

     。ㄒ唬、以客戶(hù)為中心的,注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)、變成良好的售后詢(xún)問(wèn)服務(wù)連系群,方便解決客戶(hù)的各種疑惑和要求,為他們提供全方位的銀行服務(wù)、

      (二)、以銀行業(yè)務(wù)為主,品牌化、專(zhuān)頁(yè)化營(yíng)銷(xiāo)、對(duì)外業(yè)務(wù)是全部商業(yè)銀行的生存之本,既要満足大多數(shù)客戶(hù)的需求,也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶(hù),拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展、充分發(fā)揮自身尤勢(shì),營(yíng)銷(xiāo)全國(guó)性行業(yè)大客戶(hù)、

     。ㄈ、以產(chǎn)品為中心,變成全體的客戶(hù)評(píng)價(jià)機(jī)制,第一時(shí)間了解客戶(hù)的需求、在對(duì)外理財(cái)方面的賣(mài)點(diǎn)主要集中在現(xiàn)款管理、投資增值等方面,要突出銀行產(chǎn)品的尤勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),使企業(yè)捅過(guò)加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)貲金的規(guī)劃,使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏、

      四、促銷(xiāo)計(jì)劃

      1、促銷(xiāo)策略:(1)利用在本行開(kāi)戶(hù)的有關(guān)企業(yè)的穩(wěn)訂的客戶(hù)源,指沠銀行的工作人員向其中符合條件的少許中、大型企業(yè)推銷(xiāo),可以捅過(guò)登門(mén)拜坊的方式,向其介紹本產(chǎn)品的特姓,既可有用的題高銷(xiāo)售效率,又能增多產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、

      (2)向原有的老客戶(hù)提供體驗(yàn)式服務(wù),將"動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)"給客戶(hù)免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間,讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特姓、更直接、有用的推廣本產(chǎn)品、

     。3)采用電話(huà)直銷(xiāo)的方式以電話(huà)為主要溝通手段,合理地利用原有客戶(hù)資源,與客戶(hù)取得直接連系,并完成保產(chǎn)品的推介、詢(xún)問(wèn)、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的新型營(yíng)銷(xiāo)模式、這種方式簡(jiǎn)便,令活,成本低、

      (4)采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,先進(jìn)行初步的溝通,讓各家的管理人員對(duì)于"動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)"有一定的了解,再推薦使用該產(chǎn)品、

      (5)方式、利用公交站牌和各大、小型的戶(hù)外牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特姓,還可以捅過(guò)各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄的形式向全面公眾告知"動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)"的信息,做到產(chǎn)品良好的普及性、捅過(guò)這種方式,可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,題高知名度,在產(chǎn)品推出的初期能飛快地進(jìn)入市場(chǎng),有利先一步搶占市場(chǎng)份額、

      2、促銷(xiāo)理念:

      捅過(guò)獨(dú)特的,市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式,發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),開(kāi)發(fā)教育新的市場(chǎng)核心客戶(hù),為他們開(kāi)辟更大的發(fā)展空間、要捅過(guò)提供專(zhuān)頁(yè)水準(zhǔn)的服務(wù),使客戶(hù)資產(chǎn)價(jià)值增多,讓客戶(hù)享受增值服務(wù),實(shí)現(xiàn)共生共贏,共同發(fā)展的合作模式,使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低,運(yùn)營(yíng)效率題高,并捅過(guò)提品的服務(wù),達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)、適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革,為銀行將來(lái)的開(kāi)辟一條更廣闊的發(fā)展陸途、

    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7

      一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

      (一)飲料市場(chǎng)概況

      1、市場(chǎng)規(guī)模

      飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大,消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增多,飲料市場(chǎng)容量在不斷的括大,全盤(pán)飲料行業(yè)市場(chǎng)前璟看好、拒有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在xx年至xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間,老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲,已鏈續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng);新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),穩(wěn)中有升;增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料、

      2、市場(chǎng)構(gòu)成

      飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料,以及果汁飲料四大品類(lèi)、

      3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

      功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng),隨著我國(guó)城市住戶(hù)生活水泙的不斷題高,人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化、喝飲料不再單單是為了解渴,而稀望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一般保建功能、具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)、

     。ǘI(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

      1、劣勢(shì)與威協(xié)

      (1)最大威協(xié)和挑站主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,也表現(xiàn)為塑造品牌形象的同質(zhì)化,從而無(wú)法有用變成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔、

     。2)品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的'集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等茵素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的"瓶頸"、

     。3)品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶飲料最低、

     。4)我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行芬散經(jīng)營(yíng),規(guī)模一些比較;區(qū)域性飲料品牌比較多,真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)、

      2、尤勢(shì)與機(jī)會(huì)

     。1)本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài)、

     。2)消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間,隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水泙的不斷題高,消費(fèi)者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展,主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尙品位等更高層面的心里需求、

     。3)日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)提供機(jī)會(huì),不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求,這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和風(fēng)閣等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間、

      3、要點(diǎn)問(wèn)題

      體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值,建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式、

      二、消費(fèi)者

      1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

     。2)根劇市場(chǎng)調(diào)查看出,喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多,而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少、

      2 、消費(fèi)者行為

      在影響飲料購(gòu)買(mǎi)的眾多茵素中,"口味好"排名最高,比例超過(guò)50%以上、可見(jiàn),口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的最重要茵素、其次,價(jià)格的影響也不容忽視,被列為影響購(gòu)買(mǎi)的第二大茵素、同時(shí),品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買(mǎi)方便也成為人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)普遍拷慮的較重茵素,另外,影響也相當(dāng)重要,包裝對(duì)購(gòu)買(mǎi)也有一定的吸引力、

      三、產(chǎn)品

      1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品

      現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足:

      2、產(chǎn)品生命周期

      各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同,市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異、碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,品牌集中度非常高,企業(yè)可以捅過(guò)括大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng);果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期,市場(chǎng)空間仍然很大、現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于教育期,相信市場(chǎng)前璟非常廣闊、同時(shí)少許新興成長(zhǎng)的飲料類(lèi)型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品,消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)、

      3、產(chǎn)品的品牌

      品牌格局日益多元,國(guó)外品牌以可口可樂(lè)和百事可樂(lè)為主,國(guó)內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主、以茶飲料為例,康師傅、統(tǒng)一之后,娃哈哈及眾多二線(xiàn)品牌仍然在主流大潮中獲得收益、品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高,而水/茶飲料最低、

      四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

      1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

      加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專(zhuān)頁(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè),1995年推出第一罐紅色罐裝"王老吉",1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地、在取得"王老吉"的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)之后,其紅色王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)鏈續(xù)六七年都處于不溫不火的狀況當(dāng)中、

      2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

      國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等、

      國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:可口可樂(lè)百事可樂(lè)等、

      3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

      機(jī)會(huì)與威協(xié)

      機(jī)會(huì):在妍究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法中,發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如菊花茶、青涼茶等由于缺伐品牌推廣,單單是低價(jià)蔘透市場(chǎng),并未占踞"預(yù)防上火"的飲料的定位、而可樂(lè)、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備"預(yù)防上火"的功能,單單是間接的競(jìng)爭(zhēng)者、

      威協(xié):在兩廣以外,人們并沒(méi)有涼茶的概念,而且,內(nèi)地的消費(fèi)者"降火"的需求已經(jīng)被填補(bǔ),大多是捅過(guò)服用牛黃解毒片之類(lèi)的藥物來(lái)解決、作涼茶困難重重,做飲料相同危機(jī)四伏、如果放眼到全盤(pán)飲料行業(yè),以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料,以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是外在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位、

      尤勢(shì)與劣勢(shì)

      尤勢(shì):在眾多老字號(hào)涼茶中,以王老吉最為著名、王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,到現(xiàn)在已有175年,被公認(rèn)為涼茶始祖,有"藥茶王"之稱(chēng)、到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及全天下各地、

      劣勢(shì):紅色王老吉受品牌名所累,并不能很順力地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料、而在另一個(gè)主要銷(xiāo)售區(qū)域浙南,消費(fèi)者將"紅色王老吉"與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論,作為當(dāng)?shù)刈顣充N(xiāo)的產(chǎn)品,企業(yè)擔(dān)心,紅色王老吉也許會(huì)成為來(lái)回匆匆的時(shí)尙、

      王老吉的核心問(wèn)題是沒(méi)有品牌定位、

    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8

      活動(dòng)主題:

      成長(zhǎng)的記憶

      目標(biāo)客群:

      30歲左右家庭有小孩客戶(hù),60左右有孫子、孫女目標(biāo)客戶(hù)。

      主推產(chǎn)品:

      主推我行“金山、銀水”系列定期存款產(chǎn)品,“雪蓮花”靠檔計(jì)息產(chǎn)品;條碼支付業(yè)務(wù)。通過(guò)存定期存款享受大眾影樓150元免費(fèi)影集等方案。

      活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年7月17日至20xx年8月16

      活動(dòng)地點(diǎn):

      北屯西北路支行、北屯大眾影樓

      宣傳方案:

      一、物料準(zhǔn)備

      由大眾影樓提供宣傳棚兩個(gè)、相框樣版若干、桌子1張、椅子2把、我行宣傳展架2個(gè)、宣傳折頁(yè)若干、橫幅2條,微信全體員工轉(zhuǎn)發(fā)。

      二、實(shí)際操作

      1、分別制作橫幅兩條,內(nèi)容為“阿勒泰農(nóng)商銀行、大眾影樓聯(lián)合推出‘成長(zhǎng)記憶’存款積分有好禮!”,分別懸掛網(wǎng)點(diǎn)與大眾影樓門(mén)頭。

      2、凡網(wǎng)點(diǎn)存款客戶(hù)存款1萬(wàn)元至10萬(wàn)元內(nèi),免費(fèi)享大眾影樓價(jià)植100元免費(fèi)拍攝孩子影集一套,10萬(wàn)元以上享以上免費(fèi)以外,尊享價(jià)值688元套餐半價(jià)優(yōu)惠。

      3、在我支行網(wǎng)點(diǎn)擺設(shè)大眾影樓宣傳棚兩個(gè),展示攝影作品吸引顧客,同時(shí)宣傳我行定期產(chǎn)品、條碼支付業(yè)務(wù),做到每天擺放,連續(xù)兩周。

      2.廳堂二次營(yíng)銷(xiāo):

      利用現(xiàn)場(chǎng)大堂經(jīng)理進(jìn)行廳堂微沙營(yíng)銷(xiāo),柜員發(fā)放免費(fèi)攝影卷的發(fā)放再次營(yíng)銷(xiāo)條碼支付。大堂經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、主辦會(huì)計(jì)根據(jù)客流情況進(jìn)行一對(duì)一精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)或者一對(duì)多營(yíng)銷(xiāo)。

      時(shí)間

      工作事項(xiàng)

      具體目標(biāo)

      責(zé)任人

      完成限時(shí)

      監(jiān)督人

      活

      動(dòng)

      前

      20xx.7.16

      與大眾影樓對(duì)接,將大眾影樓涼棚、工具等找車(chē)?yán)轿倚,宣傳單?yè)、橫幅準(zhǔn)備好,微信工作群推送、拉橫幅。

      達(dá)到活動(dòng)前一天朋友圈、橫幅推廣,物料全部準(zhǔn)備齊全,LED屏持續(xù)滾動(dòng)播放,做到來(lái)往客戶(hù)、周邊商業(yè)群知曉。

      20xx/7/16

      20xx/7/17

      活

      動(dòng)

      中

      20xx.7.17

      早晨晨全結(jié)束,北西支行搭設(shè)宣傳棚,物料擺放完畢。

      由大眾影樓工作人員和我行工作人員聯(lián)合宣傳,主要針對(duì)存款積分送好禮進(jìn)行講解。

      20xx/7/17至20xx/8/16

      20xx/7/17至20xx/8/16

      營(yíng)業(yè)中,做好客戶(hù)導(dǎo)流

      達(dá)到:1、在宣傳棚內(nèi)的意向客戶(hù)導(dǎo)流至營(yíng)業(yè)廳辦理。2、對(duì)接好由大眾影樓客戶(hù)至我行辦理業(yè)務(wù)。3、正在辦理客戶(hù)(固定客戶(hù)來(lái)辦理業(yè)務(wù)客戶(hù))做好宣傳。

      20xx/7/17至20xx/8/16

      20xx/7/17至20xx/8/16

      免費(fèi)卷的發(fā)放

      在理業(yè)務(wù)客戶(hù)做好禮卷的發(fā)放工作,做好精準(zhǔn)發(fā)放禮卷,做好登記。

      20xx/7/17至20xx/8/16

      20xx/7/17至20xx/8/16

      大堂、柜面營(yíng)銷(xiāo)

      大堂客戶(hù)經(jīng)理做好大堂宣傳,柜面做好二次營(yíng)銷(xiāo),主要針對(duì)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹、條碼營(yíng)銷(xiāo)

      20xx/7/17至20xx/8/16

      活

      動(dòng)

      后

      20xx/7/17至20xx/8/16

      總結(jié)

      全員對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)在夕會(huì)中進(jìn)行分析及討論活動(dòng)中存在不足之處

      全體員工

      20xx/7/17至20xx/8/16

      20xx/7/17至20xx/8/16

      跟蹤維護(hù)

      對(duì)有意向而暫沒(méi)有時(shí)間辦理的'客戶(hù)、和大資金客戶(hù)進(jìn)行跟蹤維護(hù)

      全體員工

      20xx/7/17至20xx/8/16

      20xx/7/17至20xx/8/16

      轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)

      對(duì)參與活動(dòng)中的客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)

      全體員工

      20xx/7/17至20xx/8/16

      活動(dòng)流程及人員安排:

     。裕

      活動(dòng)預(yù)算:

      品種

      數(shù)量

      數(shù)量單位

      單價(jià)(元)

      來(lái)源

      費(fèi)用(元)

      宣傳手冊(cè)

      100

      份

      總行領(lǐng)取

      0

      精美小禮品

      40

      份

      20

      自購(gòu)

      800

      合計(jì)金額

      800

    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9

      一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo):

      搶占市場(chǎng)份額,構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系,打造行業(yè)品牌,增加凈額利潤(rùn)。

      二、營(yíng)銷(xiāo)思路:

      1、捆綁銷(xiāo)售,通過(guò)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟,提升消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度與認(rèn)同感;

      2、借雞下蛋,與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作,通過(guò)電子商務(wù)的模式,構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果;

      3、重本攻堅(jiān),加強(qiáng)政府攻關(guān)力度,以適當(dāng)成本,承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì)、安全系統(tǒng),并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展,以此提升公司影響力;

      4、自強(qiáng)不息,通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;

      5、適當(dāng)授權(quán),增加促銷(xiāo)渠道;

      6、四面開(kāi)花,狠抓宣傳力度;

      三、具體操作方法:

      1、各房地產(chǎn)開(kāi)放商在樓盤(pán)建設(shè)、銷(xiāo)售過(guò)程中,都會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng),如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費(fèi)”等,這類(lèi)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬(wàn)元之間,與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合,因此,公司可以利用此房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)慣例,積極向房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃操盤(pán)手公關(guān),在各銷(xiāo)售點(diǎn)內(nèi),與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開(kāi)放商,形成捆綁銷(xiāo)售同盟;

      2、為配合與房地產(chǎn)形成銷(xiāo)售同盟的策略,建議公司在各合作樓盤(pán)中,推出x架宣傳海報(bào)、橫幅、產(chǎn)品手冊(cè)、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資,并拍攝動(dòng)畫(huà)片,在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放;

      3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì),邀請(qǐng)各大樓盤(pán)的銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

      4、同理,消費(fèi)者到銀行貸款買(mǎi)房時(shí),銀行也會(huì)適時(shí)向其推介長(zhǎng)期信貸產(chǎn)品,比如“貸款滿(mǎn)五十萬(wàn),預(yù)送名牌手機(jī)”等,因此,公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)策劃操盤(pán)手公關(guān)的模式,與銀行信貸審批部門(mén),形成捆綁銷(xiāo)售同盟;

      5、富二代、白領(lǐng)、知識(shí)分子與中產(chǎn)階級(jí),是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體,因此,公司應(yīng)該抓住此消費(fèi)族群的喜好,在每個(gè)城市,與時(shí)尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司,形成“推廣——回扣——顧客意見(jiàn)反饋交流”流程,以此提高公司的市場(chǎng)口碑,并為促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)提供信息基礎(chǔ);

      6、為搶占市場(chǎng)份額,公司可以制定簡(jiǎn)明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說(shuō)明書(shū),然后通過(guò)電子商務(wù)推銷(xiāo)、物流公司保險(xiǎn)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司承接安裝的方式,在暫時(shí)沒(méi)有條件開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)的城市,進(jìn)行產(chǎn)品推廣;

      7、獲得政府采購(gòu),是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間,迅速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇,因此,公司可以對(duì)城市的一些標(biāo)志性建筑物,如體育館、圖書(shū)館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān),并在工程順利完工后,邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)政商名流前來(lái)參加產(chǎn)品體驗(yàn)展,借此提高企業(yè)知名度;

      8、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售點(diǎn)布置情況,當(dāng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本城市的某個(gè)區(qū)域開(kāi)設(shè)了一家分店時(shí),公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討:為什么對(duì)手會(huì)選擇在那個(gè)位置開(kāi)設(shè)分店?那個(gè)位置周?chē)惺裁创笮偷臉潜P(pán)、步行街、酒店、寫(xiě)字樓或工廠?對(duì)手把分店開(kāi)設(shè)在該區(qū)域,主打的`特色產(chǎn)品是什么?

      公司應(yīng)定期舉辦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)探討會(huì),向員工講解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、公司未來(lái)規(guī)劃與現(xiàn)階段市場(chǎng)形勢(shì),以利于銷(xiāo)售人員在像顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí),能有充分的信息準(zhǔn)備。另外,必要時(shí),公司可以討論與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手壟斷市場(chǎng)的可能性;

      9、設(shè)置打折權(quán)限,銷(xiāo)售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷(xiāo)售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外,還可以從延長(zhǎng)保修年限、承擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、允許短期賒銷(xiāo)等方面,給予銷(xiāo)售人員一定的市場(chǎng)促銷(xiāo)權(quán)限;

      10、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策,如果員工愿意購(gòu)買(mǎi)公司的智能家居產(chǎn)品,公司除價(jià)格上要給予員工優(yōu)惠外,還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持,并以此帶動(dòng)員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品,從而鞏固、發(fā)揮自身資源;

      11、積極處理存貨,財(cái)務(wù)部對(duì)于存貨應(yīng)該計(jì)提累計(jì)折舊準(zhǔn)備,超過(guò)一定年限的存貨,一律降價(jià)打折出售,其中的小配件、低值設(shè)備,甚至可以做為促銷(xiāo)手段,以搭配高檔產(chǎn)品買(mǎi)一送一的形式做市場(chǎng)推銷(xiāo);

      12、進(jìn)行煽情營(yíng)銷(xiāo),在城市主要廣場(chǎng)、主要路口、汽車(chē)站、地鐵站,以路燈旗、宣傳欄、車(chē)椅套、電梯液晶顯示器等形式,向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳,并把宣傳重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全,又高檔舒適價(jià)廉”上;

      13、公司可以將賣(mài)場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品,設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,以借助超市人流,打響產(chǎn)品知名度。

    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10

      一、概述

      xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)擬在xx年3月舉辦xx大學(xué)第xx屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng),具有極高的性?xún)r(jià)比,我們期待您的加入。

      二、xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介

      xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成立于xx年10月,以xx大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為依托,是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán),現(xiàn)有會(huì)員近100人,遍布全校各系。協(xié)會(huì)榮幸地請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,營(yíng)銷(xiāo)傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛(ài)老師,國(guó)際貿(mào)易系系主任黃維梁老師,廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問(wèn),并得到了計(jì)統(tǒng)系,新聞傳播系以及 管理學(xué)院相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師的支持與幫助。

      協(xié)會(huì)成立一年多來(lái),高舉“智慧創(chuàng)造未來(lái)”的'旗幟,本著“傳播營(yíng)銷(xiāo)理念,普及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)”的宗旨,主要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,營(yíng)銷(xiāo)策劃,廣告策劃,產(chǎn)品促銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃,并成功舉辦了xx大學(xué)首屆“陽(yáng)光大道杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽,xx大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研、北京《新潮》雜志xx大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研及推廣等活動(dòng),xx大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研,得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可,在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第xx屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國(guó)銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng)。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆xx大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”,贏得了極高的贊譽(yù)。

      三、活動(dòng)籌劃方案

      營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議,根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí),形成營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

      本活動(dòng)由xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)策劃并主辦,整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月,分四個(gè)階段進(jìn)行。

      第一階段,宣傳和報(bào)名。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間,通過(guò)在xx大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。作為配合,我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和報(bào)名活動(dòng),進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。

      第二階段,培訓(xùn),用時(shí)約1—2個(gè)星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座,介紹企業(yè)背景、傳授營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn)。我們還將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷(xiāo)、管理領(lǐng)域的專(zhuān)家針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)企劃、策劃書(shū)的纂寫(xiě)等方面內(nèi)容進(jìn)行 專(zhuān)題講座和培訓(xùn)。

      第三階段, 寫(xiě)作、提交營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。在寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之前,我們將 組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場(chǎng)調(diào)研。用時(shí)約10天。

      第四階段,評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng)。我們將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷(xiāo)、管理領(lǐng)域的專(zhuān)家對(duì)同學(xué)們的策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng),最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì),邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家到場(chǎng)頒獎(jiǎng)、講評(píng),活動(dòng)結(jié)束。

      四、贊助商的利益

      xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類(lèi)社團(tuán)之一。()企業(yè)贊助本活動(dòng),不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,提升企業(yè)品牌形象,更可以得到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)的出謀劃策,為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及。

      參觀和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí),同時(shí)可為企業(yè)帶來(lái)更大的人流量,有效促進(jìn)銷(xiāo)售。

      通過(guò)企業(yè)經(jīng)理人的講演,傳授營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),傳播企業(yè)精神,展示企業(yè)形象。

      贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳,如海報(bào)、橫幅等。

      贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品,對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和實(shí)施,改善、提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

      五、資金預(yù)算

      贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助,獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式。

      講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)(場(chǎng)地、海報(bào)、膠卷、鮮花、水等) 200元/場(chǎng)×3

      總計(jì) 600元

      宣傳費(fèi)用:

      橫幅 中幅海報(bào)(噴繪) 手繪海報(bào) 傳單(500份)

      均由贊助商提供

      獎(jiǎng)品

      證書(shū) 6張 50元

      一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 一份 400元

      二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 兩份 300元

      三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 三份 300元

      總計(jì) 1050元

      共計(jì) 1650元

    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11

      一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

      1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

      我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類(lèi)別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

      1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%~90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿(mǎn)足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

      1.3以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

      超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

      二、市場(chǎng)分析

      1、顧客來(lái)源

      作為農(nóng)村,以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用,但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,城市的擴(kuò)大,城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大,但是農(nóng)村越來(lái)越少,所以我們農(nóng)村的顧客就越來(lái)越多,包括城區(qū)家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō),我們的發(fā)展前景是可觀的。

      2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

      目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育,在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地,F(xiàn)在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活,但是,即便技術(shù)再好也沒(méi)有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)來(lái)得好,而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

      此外,現(xiàn)在的各大超市也在開(kāi)始售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品,在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,但從另一方面來(lái)說(shuō),他們也是我們的顧客之一。

      3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

      優(yōu)勢(shì):天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來(lái)農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

      劣勢(shì)以及解決措施:

      1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn),不便于貨物運(yùn)輸;措施:現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢(qián)出力,修起了自己的公路,與城市連接更加緊密,便于貨物運(yùn)輸。

      2)、有些貨物保存時(shí)間有限,以前農(nóng)村保存措施雖然可以,但如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨,將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施:現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),當(dāng)然也包含了一些存貨措施,加上農(nóng)民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害。

      3)、品種多但是不奇,農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品,不能很好的滿(mǎn)足城市人的需求;措施:多于城市接觸,了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求,從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

      4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

      三、經(jīng)營(yíng)策略

      1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

      農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等目標(biāo),農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷(xiāo)售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí),應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系,就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對(duì)于這一問(wèn)題的回答,就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念,也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南,也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,概括了企業(yè)的`經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式,貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程之中。

      2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

      運(yùn)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷(xiāo)與促銷(xiāo)等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略,并加以?xún)?yōu)化組合,不斷創(chuàng)新,通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

      第一,應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo),用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究,通過(guò)市場(chǎng)研究,尋找潛在需求,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng),進(jìn)行比較、評(píng)價(jià),選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品,制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

      第二,充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷(xiāo)策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。,高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新,而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略,形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合,協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

      第三,要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),比較利益低下,資金緊張,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷(xiāo),往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi),擴(kuò)大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng),改善與社會(huì)各界的關(guān)系,樹(shù)立良好的形象,獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持,通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷(xiāo)目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

      具體營(yíng)銷(xiāo)策略如下(從企業(yè)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā)):

      一農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

      農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此,企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品,而必須防患于蔚然,采取適當(dāng)步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素,也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功以后,還需上市成功,這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

      新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀念出發(fā)所采取的行動(dòng),因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,試銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品,對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類(lèi),但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷(xiāo)路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此,新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的新變化。

      二農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略

      農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類(lèi):一類(lèi)是政府定價(jià),另一類(lèi)是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià),依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,為了刺激顧客的消費(fèi)行為,通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓?zhuān)磳?shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷(xiāo)定價(jià)。

      三農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌化策略

      品牌是由名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的,用于體現(xiàn)某個(gè)銷(xiāo)售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性,并使之與其他銷(xiāo)售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,借以促進(jìn)銷(xiāo)售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上,雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者,但品牌尤其是品牌的功能,更多的是它的市場(chǎng)影響力,是它帶給消費(fèi)者以信心,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ),馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn);品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ),馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;品牌是吸引新消費(fèi)者,留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張,促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

     、币悦麆(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳,擴(kuò)大影響,同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

     、惨再|(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

      ⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

     、醇哟髣(chuàng)牌宣傳力度,樹(shù)立良好品牌形象

      ⒌做好名牌保護(hù)工作

      四農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

      農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料,通過(guò)一定的工程技術(shù)處理,使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程;同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理,使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善罚B接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前,農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類(lèi)并不多,因此,農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

      五農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略

      農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法,傳遞產(chǎn)品信息,幫助與說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品,或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運(yùn)用,與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系,培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。

      六農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

     、鞭r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn),開(kāi)拓發(fā)展空間,快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),通過(guò)內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格,有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

      2.改造升級(jí)原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,提高流通效率,擴(kuò)大流通半徑,使之滿(mǎn)足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

      3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整,提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。

      4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)渠道,把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難現(xiàn)象,。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷(xiāo)等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。

    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12

      1999年關(guān)于“人力資源會(huì)計(jì)理論與方法”的一個(gè)研討會(huì)在首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)召開(kāi),把對(duì)人力資源會(huì)計(jì)的研究推向高潮。關(guān)于人力資源會(huì)計(jì)的文章非常多,這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在《國(guó)內(nèi)外人力資源價(jià)值計(jì)量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國(guó)人力資源會(huì)計(jì)研究中存在的四個(gè)問(wèn)題:缺乏群體研究;獨(dú)創(chuàng)性研究成果少;計(jì)量模型多樣化;忽視科學(xué)性和適用性。

      (一)人力資源的確認(rèn)問(wèn)題。

      是否把人力資源看作是一項(xiàng)資產(chǎn),是人力資源會(huì)計(jì)能否成立的關(guān)鍵。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為,人力資源不同于會(huì)計(jì)上的資產(chǎn),它帶有極大的不確定性,對(duì)其也難以用貨幣計(jì)量,不能完全被企業(yè)控制。另外,將人的價(jià)值金額化,也有損于人的尊嚴(yán)。與此相反,張惠忠教授認(rèn)為,人力資源是企業(yè)能夠控制和利用、能夠用貨幣計(jì)量并能為企業(yè)帶來(lái)預(yù)期收益的資源,其符合資產(chǎn)的定義,因而可以將其確認(rèn)為資產(chǎn)。關(guān)于人力資源的具體屬性:有的學(xué)者認(rèn)為可以將其確認(rèn)為無(wú)形資產(chǎn);有的學(xué)者則認(rèn)為人力資源依賴(lài)于人而存在,不同于無(wú)形資產(chǎn)的獨(dú)立性,不可以同時(shí)被不同的企業(yè)占有和使用,因而有別于有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),應(yīng)將其單獨(dú)確認(rèn)為一項(xiàng)人力資產(chǎn)。

      (二)人力資源的計(jì)量問(wèn)題。

      人力資源會(huì)計(jì)發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計(jì)量困難。無(wú)論哪種計(jì)量方法,最終還是回落到某一時(shí)點(diǎn)和某個(gè)場(chǎng)景下人力資源資產(chǎn)計(jì)量這一難點(diǎn)上,并未有實(shí)質(zhì)性的.突破,人力資源價(jià)值計(jì)量無(wú)論用市場(chǎng)價(jià)值、工資補(bǔ)償、其他各種估計(jì)方法(商譽(yù)、評(píng)分、回歸)均存在較大的缺陷。

      (三)人力資源的攤銷(xiāo)問(wèn)題。

      與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)一樣,企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來(lái)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的流入,隨著資產(chǎn)的使用與消耗,資產(chǎn)的價(jià)值逐漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用。例如,原材料隨著各部門(mén)的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費(fèi)用,領(lǐng)用材料的計(jì)價(jià)可以采用先進(jìn)先出法、加權(quán)平均法等。再如,固定資產(chǎn)隨著時(shí)間的推移會(huì)發(fā)生有形損耗和無(wú)形損耗,會(huì)計(jì)上采用計(jì)提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用中,具體采用的方法有平均年限法、加速折舊法等。無(wú)形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內(nèi)攤銷(xiāo)。

      而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性:一方面人力資源的價(jià)值在于其主體蘊(yùn)涵的知識(shí)、技能的時(shí)效性,因此隨著時(shí)間的流逝,其價(jià)值逐漸減小,所以要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臄備N(xiāo);另一方面人力資源的價(jià)值也可以因其主體蘊(yùn)涵的知識(shí)技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動(dòng)或主動(dòng)實(shí)現(xiàn)了“干中學(xué)”,那么人力資源的價(jià)值可能出現(xiàn)上升趨勢(shì);谏厦鎯煞矫娴目紤],不僅人力資源作為一項(xiàng)資產(chǎn)的計(jì)量有困難,而且對(duì)于應(yīng)采取什么樣的方法進(jìn)行攤銷(xiāo)以及推銷(xiāo)期間的確定,也是影響實(shí)務(wù)操作的一個(gè)障礙。

      (四)人力資源在會(huì)計(jì)報(bào)表中的列報(bào)問(wèn)題。

      關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會(huì)計(jì)報(bào)表中進(jìn)行列報(bào),很多模式都僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字,這自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足決策需要。特別是在一般的觀念中,完整的信息須在會(huì)計(jì)三大報(bào)表中均得以體現(xiàn),同時(shí)人們也希望從這三大報(bào)表中獲取相應(yīng)的人力資源信息,僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字的做法只會(huì)導(dǎo)致信息供給不足。倘若人力資源會(huì)計(jì)報(bào)告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負(fù)債表,那么從某種意義上講,人力資源會(huì)計(jì)就沒(méi)有存在的必要。

      因?yàn)槠髽I(yè)完全可以在報(bào)表附注中披露員工的學(xué)歷、職稱(chēng)等非貨幣信息,以代替表內(nèi)的數(shù)字,這樣做不僅成本小,而且提供的信息也具有相關(guān)性。所以,為了證明其存在的意義,人力資源會(huì)計(jì)必須主動(dòng)提供更多的信息,如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,一些研究者重新設(shè)計(jì)了損益表,試圖單獨(dú)列示人力資產(chǎn)的收益和費(fèi)用。這種動(dòng)機(jī)是好的,但是其難度是可想而知的:企業(yè)的收益、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物,從理論上講是無(wú)法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的。于是人力資源會(huì)計(jì)的報(bào)告似乎陷入了兩難困境:理論上應(yīng)在三大報(bào)表中披露相關(guān)信息,但現(xiàn)實(shí)中又無(wú)法提供全面的信息。

    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案13

      一、營(yíng)銷(xiāo)方案概要

      了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析、國(guó)內(nèi)環(huán)境分析和國(guó)際環(huán)境分析,了解蘇蜜牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,具體掌握產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略等具體操作策略。通過(guò)對(duì)蘇蜜牌蜂蜜的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與市場(chǎng)信息系統(tǒng)進(jìn)行分析,掌握市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)額實(shí)際運(yùn)用方法。

      二、現(xiàn)狀分析

      (一)宏觀環(huán)境分析

      中國(guó)在加快走向世界的步伐,江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿,以節(jié)能、環(huán)保、低碳、綠色為發(fā)展核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整正在各地展開(kāi)。中西文化的相互融合,健康理念更加深入人心,蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛(ài)的保健產(chǎn)品之一,蜂產(chǎn)品也開(kāi)始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

      1.經(jīng)濟(jì)因素

      現(xiàn)在國(guó)家大力實(shí)施惠民政策,老百姓的日子一天比一天好起來(lái),居民儲(chǔ)蓄持續(xù)上升,大家在維持一定生活水平的同時(shí),開(kāi)始有了一定資金的積累,而隨著改革開(kāi)放的深入,越來(lái)越多的國(guó)外企業(yè)參與到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),國(guó)內(nèi)企業(yè)也有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)參與到國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),盡管健康產(chǎn)品具有巨

      大發(fā)展?jié)摿Γ珜?duì)于像蘇蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè),要想在經(jīng)濟(jì)全球化的社會(huì)中立足,是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。

      2.人口因素

      從人口環(huán)境方面來(lái)分析,我國(guó)人口眾多,而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位,他們的工作壓力日益劇增,對(duì)健康的渴求也是十分明顯的,這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟(jì)能力并愿意為自己的發(fā)展付出。同時(shí),健康產(chǎn)品也是增送親友、孝敬父母的'體面禮品,這就為健康產(chǎn)品市場(chǎng)提供了龐大的消費(fèi)群體,這也是健康產(chǎn)品市場(chǎng)在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因。

      3.文化因素

      中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛沖擊下,再好的中醫(yī)理論也并不是完美無(wú)缺的,在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的牽引之下,健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著,人們更加注重健康的身體,合理的營(yíng)養(yǎng)攝入,為了自己孩子的健康成長(zhǎng),有更多家長(zhǎng)愿意多支出一部分錢(qián)購(gòu)更多營(yíng)養(yǎng)品。

      (二)微觀環(huán)境分析

      多年來(lái)“蘇蜜”非常注重塑造企業(yè)的形象,不斷提升品牌知名度,蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。近幾年來(lái)公司支持蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn),建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地,蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專(zhuān)賣(mài)連鎖體系,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在不斷建立和拓展,消費(fèi)者在不斷認(rèn)識(shí)蘇蜜牌產(chǎn)品。

      三、設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

      (一)確定目標(biāo)市場(chǎng)

      “蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場(chǎng)覆蓋率達(dá)70%以上,在蘇北地區(qū)市場(chǎng)占有率在60%以上,產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國(guó)各地。蘇蜜將以本土銷(xiāo)售為主要市場(chǎng),由江蘇名牌做到中國(guó)名牌。消費(fèi)群體以成人為主。選取老年人作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特殊營(yíng)養(yǎng)蜂蜜,這些老年人都是非常疼愛(ài)孫子的,總希望他們的智力得到最大限度的開(kāi)發(fā)。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜、蜂膠貨蜂具,像各類(lèi)顧客銷(xiāo)售這種產(chǎn)品,以產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化確定目標(biāo)市場(chǎng)。

      (二)市場(chǎng)定位

      根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)益智保健的屬性的重視程度,塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性貨形象并傳遞給目標(biāo)顧客,是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有更強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。實(shí)行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略,識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別。同時(shí)采取形象差異化戰(zhàn)略,“蘇蜜”要讓消費(fèi)者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長(zhǎng),在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì),需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具,將具有創(chuàng)意的標(biāo)志融入健康文化的氛圍。

      四、確定營(yíng)銷(xiāo)組合策略方案

      (一)產(chǎn)品策略

      專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品,包括:蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途。

      1.保健防病功能

      蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、護(hù)血降壓、消炎通便、滋養(yǎng)皮膚等作用,腦力勞動(dòng)者和熬夜的人,沖服蜂蜜水可使精力充沛。運(yùn)動(dòng)員在賽前15分鐘服用蜂蜜,可幫助提高體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水,可促進(jìn)感冒痊愈。睡眠不好的兒童,在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水,上床不久便可安然入睡...神經(jīng)衰弱者在每天睡覺(jué)前食用蜂蜜,可促進(jìn)睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者,宜在飯前1小時(shí)半食用溫蜂蜜水,不僅能抑制胃酸的分泌,而且能使胃酸降低,從而減少對(duì)胃粘膜的刺激,有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者,宜食用冷蜂蜜水。另外,蜂蜜還可治夏慌、健忘、多夢(mèng)等癥狀。

      2.美容養(yǎng)顏功能

      蜂蜜還有潤(rùn)肌白膚的作用,由于蜂蜜營(yíng)養(yǎng)豐富而多樣化,又易被人體吸收利用,對(duì)于皮膚有滋潤(rùn)作用,尤其是冬季氣候干燥時(shí),多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級(jí)的化妝品,是由蜂蜜提煉而成的,可見(jiàn)它對(duì)皮膚有良好的保護(hù)作用。如能長(zhǎng)期內(nèi)服及外敷外涂,有助美容,還能益壽延年。

      3.聯(lián)絡(luò)情感功能

      中國(guó)人在逢年過(guò)節(jié)、生日宴會(huì)、喜事慶典時(shí)都有互送禮物的傳統(tǒng),而贈(zèng)送蜂蜜恰好可以傳達(dá)親近甜蜜的情感。情侶中的男方通常會(huì)選擇代表甜蜜愛(ài)意、關(guān)心呵護(hù)的禮物送給他的女朋友。同時(shí),選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡(luò)的禮物,還可象征收貨勤勞、享受生活,能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù)。

      (二)價(jià)格策略

      蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè),從價(jià)格上不能讓消費(fèi)者有名牌昂貴的感覺(jué)而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價(jià)的因素是多方面的,包括定價(jià)目標(biāo)、成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格等。蘇蜜可考慮市場(chǎng)占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價(jià)格策略,通過(guò)定價(jià)取得控制控制市場(chǎng)的地位,贏得最高市場(chǎng)占有率將享有最低成本和最高的長(zhǎng)期利潤(rùn),所以,在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下,制定盡可能低的價(jià)格,追求市場(chǎng)占有率的領(lǐng)先地位,蘇蜜更應(yīng)考慮質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo),在生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想。這就要求百花用高價(jià)彌補(bǔ)高質(zhì)量個(gè)研發(fā)的高成本,蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的同時(shí),還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這會(huì)使得與市場(chǎng)占有率最大化的定價(jià)目標(biāo)有所沖突。

      (三)渠道策略

      隨著網(wǎng)購(gòu)的瘋狂發(fā)展,一個(gè)好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增,通過(guò)網(wǎng)店與實(shí)體店聯(lián)合銷(xiāo)售,并由近及遠(yuǎn),開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能,工廠規(guī)模必須足夠大才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)成本。應(yīng)將蘇蜜牌的各個(gè)零售商、專(zhuān)賣(mài)店視為一個(gè)整體,提升整體效應(yīng)。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場(chǎng)范圍、客戶(hù)規(guī)模、及強(qiáng)制中間商合作的能力。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大,與顧客直接交易的能力強(qiáng),有利于獨(dú)家專(zhuān)售或選擇性代理商。

      (四)促銷(xiāo)策略

      目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場(chǎng)份額,但是份額很小,只有10%左右;可以考慮消費(fèi)者推廣,迅速直接有效;專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售,方便快捷;采取向中間上推廣的方式,促使中間商積極經(jīng)銷(xiāo)蘇蜜牌產(chǎn)品,有效的協(xié)助中間商,加強(qiáng)與中間商的關(guān)系,達(dá)到共享共贏的目的。具體可采用購(gòu)買(mǎi)折扣、資助、經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)等方式。為刺激鼓勵(lì)中間商購(gòu)買(mǎi)并大批量的購(gòu)買(mǎi)蘇蜜產(chǎn)品,對(duì)第一次購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待,購(gòu)買(mǎi)數(shù)量越大,折扣越多。折扣可以直接支付,也可以從付款金額中扣除,還可以贈(zèng)送其他蜂產(chǎn)品作為折扣。同時(shí),還可建立免費(fèi)咨詢(xún)婦服務(wù),為經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,展覽會(huì)、聯(lián)合促銷(xiāo)等。

      五、促銷(xiāo)方法

      (一)媒體促銷(xiāo)法。通過(guò)報(bào)紙開(kāi)辟專(zhuān)欄、電視健康節(jié)目、雜志連載蜂蜜知識(shí)等形式,轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念,提高蜂蜜認(rèn)識(shí),不斷開(kāi)始選擇天然純正、天人合一的自然保健產(chǎn)品—蜂產(chǎn)品,并建立咨詢(xún)熱線(xiàn)電話(huà),解疑答惑各類(lèi)消費(fèi)者,積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用,從而引導(dǎo)廣大群眾自覺(jué)選擇蘇蜜牌產(chǎn)品。

      (二)專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)法。以縣區(qū)為單位,在各個(gè)地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,對(duì)蜂蜜感興趣的店家,建立蘇蜜專(zhuān)賣(mài)店,擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。

      (三)代銷(xiāo)促銷(xiāo)法。以縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位,在各個(gè)地方選擇蜂蜜店、超市、商店等代銷(xiāo),銷(xiāo)售蘇蜜產(chǎn)品。

      (四)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)法。充分利用淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)媒體,建立網(wǎng)上店鋪,促進(jìn)銷(xiāo)售;并將蜂蜜產(chǎn)品知識(shí)、食用蘇蜜產(chǎn)品消費(fèi)者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳,擴(kuò)大知名度,提高美譽(yù)度。

      (五)會(huì)議促銷(xiāo)法。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品、食品等有蜂蜜有關(guān)研討會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、交流會(huì)、供貨會(huì)、洽談會(huì)等,開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)比,宣傳蘇蜜產(chǎn)品,促進(jìn)銷(xiāo)售。

      (六)活動(dòng)促銷(xiāo)法。在人口密集的市區(qū)、店鋪、集鎮(zhèn)等人口密集地方,采取拉橫幅、做拱門(mén)、搭舞臺(tái)等方式,現(xiàn)場(chǎng)展示,集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品,價(jià)格給予優(yōu)惠,促進(jìn)銷(xiāo)售。

      (七)專(zhuān)家推廣法。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名蜂蜜專(zhuān)家來(lái)宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座,推廣普及蜂蜜等有關(guān)知識(shí),宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用;培訓(xùn)專(zhuān)賣(mài)店、代理店經(jīng)理,提高經(jīng)營(yíng)能力;組織消費(fèi)者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會(huì),開(kāi)展口碑宣傳。

      六、方案實(shí)施與控制

      (一)組織計(jì)劃

      1.籌資,為此次方案的貫徹實(shí)施籌資15萬(wàn)元。

      2.廣告,在宿遷電視臺(tái)、宿遷日?qǐng)?bào)、宿遷晚報(bào)等媒體打廣告。

      3.公關(guān),與政府、公眾、媒體、競(jìng)爭(zhēng)者、原料供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商等做好公關(guān)工作。

      4.市場(chǎng),現(xiàn)在江蘇十三個(gè)地級(jí)市及縣區(qū)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店及代理店,以后在全國(guó)城鄉(xiāng)增設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。

      5.培訓(xùn),對(duì)蘇蜜牌專(zhuān)賣(mài)店、代理店銷(xiāo)售員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

      (二)進(jìn)度安排

      1、媒體促銷(xiāo)的節(jié)目、內(nèi)容每季度都要有,先在宿遷開(kāi)始做廣告。

      2、各種會(huì)議、活動(dòng)每月都要有,堅(jiān)持不懈。

      3、知識(shí)講座、員工培訓(xùn)長(zhǎng)抓不懈,提高專(zhuān)業(yè)度。

      4、組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),跟進(jìn)服務(wù),加強(qiáng)指導(dǎo)。

      (三)財(cái)務(wù)預(yù)算

      廣告2萬(wàn)元,市場(chǎng)開(kāi)拓9萬(wàn)元,公關(guān)費(fèi)用2萬(wàn),聘請(qǐng)專(zhuān)家1萬(wàn)元,其它費(fèi)用1萬(wàn)元。

      (四)注意事項(xiàng)

      1.資金流向的管理與監(jiān)督。

      2.廣告要與市場(chǎng)的進(jìn)展適時(shí)跟進(jìn)。

      3.嚴(yán)格執(zhí)行方案,靈活處理工作細(xì)節(jié)。

      4.員工的培訓(xùn)工作要具有時(shí)效性和針對(duì)性。

    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案14

      一、旅游消費(fèi)者特點(diǎn)

      1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大;

      2、由近及遠(yuǎn),近距離流動(dòng)較多,遠(yuǎn)距離流動(dòng)相對(duì)較少(國(guó)內(nèi)旅游較多,國(guó)際旅游較少)。

      3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心。

      4、在具有某種特殊關(guān)系的兩國(guó)或地區(qū)之間流動(dòng)。如每年都有大量的港、澳、臺(tái)同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

      5、以團(tuán)體旅游為主,散客旅游為輔。

      6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以?xún)r(jià)格、質(zhì)量為導(dǎo)向,其次是對(duì)產(chǎn)品差異化的要求,即對(duì)特色旅游比較感興趣.

      7、旅游者消費(fèi)水平不高,參加標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的.游客較多,豪華團(tuán)游客較少。

      二、旅游產(chǎn)品的主要特點(diǎn)

      1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線(xiàn)為主,特種路線(xiàn)為輔。

      2、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主,散客服務(wù)為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個(gè)性化,因此對(duì)散客的服務(wù)也不可忽視。

      3、四條精品旅游線(xiàn)路、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(xiàn)(北環(huán)線(xiàn)和南環(huán)線(xiàn))開(kāi)發(fā)比較成熟。

      4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

      三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

      1、質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。目前,四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是到了白熱化的程度?傮w來(lái)看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高, 雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場(chǎng)。二是經(jīng)過(guò)"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場(chǎng),旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高。所以?xún)r(jià)格的定位對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)是尤為重要的問(wèn)題。

      2、旅行社品牌的競(jìng)爭(zhēng)。如何樹(shù)立品牌意識(shí),以便與老牌旅行社進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

      3、集團(tuán)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。面臨即將全面開(kāi)放的市場(chǎng),集團(tuán)化、規(guī);(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。

    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案15

      隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展,銀行也改變了其經(jīng)營(yíng)模式,從以往單靠存貸款利率差來(lái)獲得利潤(rùn)的增長(zhǎng),逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展中間業(yè)務(wù),提高中間業(yè)務(wù)收入來(lái)增加收益。就目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看,理財(cái)業(yè)務(wù)既加大銀行利潤(rùn),成為銀行中間收入的主要來(lái)源之一,也為銀行搶占理財(cái)市場(chǎng),爭(zhēng)奪高端客戶(hù),帶給有力手段。本文主要以現(xiàn)有文獻(xiàn)的理論作為基礎(chǔ),結(jié)合A銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況,分析其理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀以及理財(cái)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題,并從產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,渠道策略,促銷(xiāo)策略四個(gè)方應(yīng)對(duì)A銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合策略研究。

      1A銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

      A銀行聯(lián)動(dòng)科技部門(mén)陸續(xù)開(kāi)發(fā)了各類(lèi)到期資金報(bào)表,包括固定期限理財(cái)產(chǎn)品近期到期客戶(hù)明細(xì)、開(kāi)放式產(chǎn)品持有客戶(hù)明細(xì)、CTS持有客戶(hù)明細(xì)、定期存款近期到期客戶(hù)明細(xì),網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員可直接查詢(xún)到客戶(hù)明細(xì)以及客戶(hù)聯(lián)系方式,針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品,提高營(yíng)銷(xiāo)效率。

      A銀行與產(chǎn)品部門(mén)及機(jī)構(gòu)部溝通,分別針對(duì)CTS客戶(hù)、粵通卡客戶(hù)、財(cái)富級(jí)客戶(hù)、教師等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體共發(fā)行了7期專(zhuān)享理財(cái)產(chǎn)品,透過(guò)讓渡銷(xiāo)售手續(xù)費(fèi)(個(gè)人條線(xiàn)中收)的方式提高部分產(chǎn)品收益率,提升客戶(hù)體驗(yàn),打造中高端客戶(hù)理財(cái)品牌。后期針對(duì)優(yōu)質(zhì)中高端客戶(hù),分客戶(hù)群體規(guī)律化發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品,進(jìn)行差異化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),拓展中高端客戶(hù)規(guī)模。

      A銀行將個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品納入大零售條線(xiàn)KPI考核,權(quán)重共8分。其中保本理財(cái)產(chǎn)品權(quán)重分[-2,2],對(duì)標(biāo)市場(chǎng),以新增額到達(dá)四行第一為目標(biāo);非保本理財(cái)產(chǎn)品權(quán)重分[-2,2],以省分行下達(dá)計(jì)劃考核完成率。

      截至20xx年上半年,A銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額94.66億元,其中保本理財(cái)產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額5.49億元,非保本理財(cái)產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額89.17億元;個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品日均余額72.2億元,其中保本理財(cái)產(chǎn)品日均余額6.3億元,非保本理財(cái)產(chǎn)品日均余額65.9億元。

      2A銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

      2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度不足

      A銀行作為國(guó)有商業(yè)銀行普遍的問(wèn)題就是設(shè)計(jì)出的理財(cái)產(chǎn)品所適合的客戶(hù)群體有限,服務(wù)的標(biāo)注門(mén)檻高于普通百姓的財(cái)富潛力,很多為貴賓設(shè)計(jì)的理財(cái)產(chǎn)品只能把普通客戶(hù)排除在外,很多產(chǎn)品為客戶(hù)限定了各種范圍限制,局限性較大。

      2.2缺乏細(xì)致的目標(biāo)市場(chǎng)和明確的產(chǎn)品定位

      A銀行的理財(cái)產(chǎn)品大部分是總行進(jìn)行設(shè)計(jì)和研發(fā),下屬一級(jí)、二級(jí)分行進(jìn)行統(tǒng)一的銷(xiāo)售與操作,但是,由于全國(guó)各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不同,人均消費(fèi)水平有所差異,人們的風(fēng)險(xiǎn)偏好千差萬(wàn)別,對(duì)投資的預(yù)期收益要求迥然不同,統(tǒng)一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)就很難滿(mǎn)足大眾消費(fèi)者的所有需求。而總行也沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的前景和市場(chǎng)需求進(jìn)行廣發(fā)的調(diào)查,各分支機(jī)構(gòu)也很難明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng),因而沒(méi)有制定詳盡的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)方案。

      2.3理財(cái)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化程度不高

      A銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)服務(wù)方式過(guò)于簡(jiǎn)單。目前在外資銀行客戶(hù)只需打一個(gè)電話(huà),就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務(wù)和投目前A銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)還停留在傳統(tǒng)的咨詢(xún)和推薦、然后再將相應(yīng)的存款和貸款的理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單組合,并沒(méi)有涉及到諸如期貨、股票等投資品種。

      2.4理財(cái)產(chǎn)品缺乏個(gè)性

      包括A銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行推出的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品只是對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)的簡(jiǎn)單結(jié)合,由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)不豐富、期限不靈活,導(dǎo)致在此基礎(chǔ)上推出的理財(cái)產(chǎn)品品種類(lèi)大同小異,形式如出一轍。銀行可供客戶(hù)選取的理財(cái)產(chǎn)品種類(lèi)基本上包括外匯、保險(xiǎn)、基金、證券等,這些僅僅是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的重新整合,并沒(méi)有根據(jù)客戶(hù)的不同類(lèi)型去設(shè)計(jì)個(gè)性化的理財(cái)產(chǎn)品。

      2.5宣傳不足,促銷(xiāo)手段單一

      隨著居民財(cái)富的增加,越來(lái)越多的人們對(duì)金融知識(shí)已經(jīng)不再陌生,想透過(guò)銀行了解更多的投資理財(cái)方面的資料,然而,A銀行對(duì)理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售的宣傳力度不夠,僅僅是透過(guò)每個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)LED屏幕進(jìn)行滾動(dòng)播出,或是每一天打印出理財(cái)產(chǎn)品臺(tái)歷供客戶(hù)閱覽,這些根本滿(mǎn)足不了客戶(hù)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品知識(shí)了解的需求。

      2.6銷(xiāo)售人員缺乏專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

      根據(jù)建行總行的要求,客戶(hù)經(jīng)理務(wù)必都是持證上崗,務(wù)必取得相應(yīng)的銷(xiāo)售合格證書(shū),才能辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。但是,盡管如此,對(duì)于理財(cái)知識(shí)的要求是全方位、多角度、深層次的,甚至要橫跨很多領(lǐng)域,所以要求銷(xiāo)售人員所掌握的知識(shí)是要全面的。實(shí)際上,A銀行很少有員工到達(dá)要求,作為專(zhuān)業(yè)的理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員,除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)外,還要具有良好的營(yíng)銷(xiāo)潛力、溝通潛力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力等,對(duì)銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)的要求十分嚴(yán)格,能夠具備這些素質(zhì)的人才也十分稀少。

      3A銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析

      3.1產(chǎn)品策略

      針對(duì)A銀行目前推出的一系列理財(cái)產(chǎn)品有不少產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,缺乏自主創(chuàng)新,難以引起客戶(hù)的高度重視等問(wèn)題,結(jié)合東莞地區(qū)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)和居民的生活水平狀況,推薦今后A銀行在產(chǎn)品的策略上可向以下三個(gè)方向發(fā)展:

      一是自主研發(fā)和設(shè)計(jì)合理創(chuàng)新的理財(cái)產(chǎn)品。A銀行理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新要依托金融工程技術(shù)和專(zhuān)業(yè)的金融人才,針對(duì)不同客戶(hù)的多樣化需求,設(shè)計(jì)出科學(xué)的、個(gè)性化的理財(cái)產(chǎn)品。

      二是采取復(fù)合化產(chǎn)品創(chuàng)新。在理財(cái)需求日益多元化的這天,單一的為客戶(hù)帶給某項(xiàng)理財(cái)業(yè)務(wù)是無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需要的。針對(duì)產(chǎn)品單一的狀況,A銀行能夠思考對(duì)現(xiàn)有的理財(cái)產(chǎn)品透過(guò)復(fù)合化的方式進(jìn)行創(chuàng)新。三是充分發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。產(chǎn)品的品牌不僅僅是企業(yè)信譽(yù)和企業(yè)形象的標(biāo)志,也是宣傳和推廣產(chǎn)品的有力手段。

      3.2價(jià)格策略

      一是優(yōu)惠與折扣定價(jià)方法。在理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑時(shí)為吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),刺激客戶(hù)的認(rèn)購(gòu)需求,能夠思考為新老客戶(hù)制定相應(yīng)的優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)方案,給與必須的折扣。這不僅僅有助于在短期內(nèi)有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看也維持了客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

      二是新發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品的定價(jià)方法。在即將有新發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品出售時(shí),A銀行應(yīng)提前做好定價(jià)工作。為了能快速占據(jù)先機(jī),A銀行要在必須程度上減少成本和手續(xù)的費(fèi)用。根據(jù)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模的大小在基礎(chǔ)價(jià)格之上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。既是為新發(fā)行出售的理財(cái)產(chǎn)品起到了推廣和宣傳的作用,同時(shí)合理的定價(jià)也能提高A銀行在理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

      三是理財(cái)產(chǎn)品定價(jià)以存款利率為基準(zhǔn)。A銀行在理財(cái)產(chǎn)品的定價(jià)上要以銀行存款利率為基準(zhǔn),結(jié)合理財(cái)產(chǎn)品的收益率和期限結(jié)構(gòu)制定出適宜的理財(cái)產(chǎn)品價(jià)格方案。

      3.3分銷(xiāo)策略

      A銀行要提高其自身競(jìng)爭(zhēng)力,就務(wù)必突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的限制,在優(yōu)化升級(jí)傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上繼續(xù)拓寬分銷(xiāo)渠道,加強(qiáng)其它渠道的'建設(shè)和維護(hù)。主要可從網(wǎng)絡(luò)渠道和電子渠道這兩個(gè)方面來(lái)思考:

      一是在網(wǎng)絡(luò)渠道方面,A銀行的網(wǎng)站上要增強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)的在線(xiàn)功能,讓客戶(hù)在網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品的過(guò)程中遇到疑慮可隨時(shí)與在線(xiàn)客服交流,讓其感受到銀行全方位的服務(wù)功能。

      二是電子渠道方面主要是手機(jī)和電話(huà)銀行的應(yīng)用。智能手機(jī)的普及使手機(jī)銀行在理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越明顯。為了使用戶(hù)更加便捷地使用手機(jī)銀行,挖掘手機(jī)銀行的潛在用戶(hù),A銀行要進(jìn)一步完善客戶(hù)端的設(shè)計(jì),不僅僅要做到界面美觀,還要實(shí)用簡(jiǎn)便,突出本行理財(cái)產(chǎn)品特點(diǎn),方便客戶(hù)直接使用手機(jī)購(gòu)買(mǎi)。

      3.4促銷(xiāo)策略

      在銀行業(yè)金融產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀下,A銀行務(wù)必從促銷(xiāo)策略出發(fā),實(shí)現(xiàn)銀行與客戶(hù)的信息傳遞與交流。

      一是對(duì)于不同類(lèi)型的顧客,就應(yīng)選取不同類(lèi)型的廣告,對(duì)于部分資金實(shí)力較雄厚的客戶(hù)群,則能夠采用發(fā)送電子郵件的廣告促銷(xiāo)方式。另外,在營(yíng)業(yè)大廳發(fā)放有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的宣傳冊(cè),以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式。

      二是A銀行應(yīng)重視推廣促銷(xiāo)的輔助性作用,具體的做法有:選取適宜的時(shí)間和地點(diǎn)舉辦一些與理財(cái)產(chǎn)品相關(guān)的活動(dòng),邀請(qǐng)一些知名人士主持講座,組織新老客戶(hù)參加理財(cái)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等,讓客戶(hù)在潛意識(shí)中關(guān)注到A銀行的理財(cái)產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

      三是A銀行同東莞地區(qū)政府、地區(qū)的中小企業(yè)以及社會(huì)大眾建立起和諧的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)關(guān)系,實(shí)現(xiàn)了共同贏利的良好局面。但在東莞市要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展,還務(wù)必?fù)?dān)負(fù)起社會(huì)道德職責(zé)。A銀行能夠采取建立專(zhuān)項(xiàng)基金以資助貧困學(xué)生,向留守兒童和貧困婦女獻(xiàn)愛(ài)心、為東莞市的綠化建設(shè)出資出力等公益性的活動(dòng),以此來(lái)贏得市民的認(rèn)可和信任。

      四是人員促銷(xiāo)是最直接的促銷(xiāo)方式,由銀行的客戶(hù)經(jīng)理等工作人員應(yīng)對(duì)面與客戶(hù)交流有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)狀況A銀行分行的客戶(hù)經(jīng)理要先做好充分的準(zhǔn)備工作,熟悉客戶(hù)的基本狀況和投資理財(cái)偏好,制定適當(dāng)?shù)睦碡?cái)方案。人員促銷(xiāo)對(duì)工作人員的綜合素質(zhì)要求較高,不僅僅要掌握客戶(hù)的理財(cái)狀況,還要了解客戶(hù)的性格特征和心理狀態(tài),從而與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。

    【產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】相關(guān)文章:

    產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案02-05

    常用產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案08-01

    服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案08-18

    【推薦】產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12-12

    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【精】12-12

    新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案05-01

    旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案05-01

    關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案04-20

    簡(jiǎn)短產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案08-01

    品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案05-09