電商項目策劃書

　　導語：對電商項目，各位編寫了什么樣的策劃書？以下是小編整理的電商項目策劃書，供各位閱讀和參考。

　　一、項目簡介

　　 1、摘要

　　隨著電子商務行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始致力于拓展網(wǎng)絡營銷渠道，但隨之面臨的一大難題是電子商務行業(yè)的人才短缺。學校通過開設電子商務培訓課程，招收致力于在電子商務行業(yè)發(fā)展的學員，通過專業(yè)化、系統(tǒng)化的課程培訓，使其在競爭激烈的電子商務行業(yè)占據(jù)一席之地。與此同時，學員在培訓過程中應用所學知識享受淘寶開店免費代理學校聯(lián)系代理商產(chǎn)品、建立淘寶客網(wǎng)站獲得利益、被高薪返聘為學校兼職人員等福利政策實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。學校通過自建相關專業(yè)網(wǎng)站，不僅可以起到宣傳推廣、網(wǎng)絡課程銷售、網(wǎng)絡服務的作用，還具有為學員網(wǎng)店推廣，招募代理商等功能，實現(xiàn)學校、學員、商家的三贏。

　　2、項目組織結構圖

　　招學員

　　課程培訓

　　學校

　　網(wǎng)絡服務

　　創(chuàng)網(wǎng)站推廣

　　就業(yè)

　　網(wǎng)絡課程銷售

　　創(chuàng)業(yè)

　　建站、美工、seo服務等

　　招代理商

　　3、項目特點

　�。�1）實用性

　　（2）創(chuàng)新性

　�。�3）吸引力

　�。�4）盈利性

　　4、項目目的

　�。�1）促進電商行業(yè)的就業(yè)形勢

　�。�2）挖掘電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人才

　　（3）成為集教育與商務于一體的專業(yè)平臺

　　二、學�；�本情況

　　學校的基本情況介紹。

　　三、產(chǎn)品服務描述

　　1、課程培訓

　　（1）課程內(nèi)容

　　1、網(wǎng)頁制作

　　2、美工設計

　　3、網(wǎng)店推廣

　　4、seo優(yōu)化

　　5、sem認證

　　6、其他電子商務相關課程

　　（2）課程形式

　　1、校園課程

　　2、網(wǎng)絡課程

　　（3）課程特色

　　1、零基礎起步

　　2、精華理論+項目實踐

　　3、精品小班授課

　　4、終身VIP制度，享有最高用戶權限

　　5、包教包會

　　6、終身售后

　　2、網(wǎng)絡課程

　　通過錄制課程視頻、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網(wǎng)站和淘寶店鋪進行推廣和銷售。網(wǎng)絡課程具有不受地域限制、針對性補強、自主性、開放性、協(xié)作性等特點。

　　3、網(wǎng)絡服務

　�。�1）網(wǎng)站制作

　　（2）美工設計

　�。�3）網(wǎng)店推廣

　�。�4）seo搜索優(yōu)化

　　四、研究與開發(fā)

　　1、已有技術項目：包括教室、老師等學校硬件和軟件資源。

　　2、需有技術項目：獨立網(wǎng)站、網(wǎng)絡課程制作、淘寶店鋪以及負責開發(fā)維護這些技術必須的團隊人員，包括：IT團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網(wǎng)站編輯團隊等等。

　　創(chuàng)建網(wǎng)站：學校創(chuàng)建的網(wǎng)站需具有推廣招生信息、網(wǎng)絡課程培訓、網(wǎng)絡服務、推廣學員店鋪、招募代理商、在線論壇交流等功能，成為極具市場競爭力的集教育、商務于一體的大型電子商務教育網(wǎng)絡平臺。

　　招代理商：與健康合法并具有市場競爭力的商家合作，既為學員淘寶創(chuàng)業(yè)開辟渠道，又為合作商家銷售開辟渠道，更為學校的招生增加亮點和吸引力。

　　淘寶店鋪：負責銷售網(wǎng)絡課程、網(wǎng)絡服務、招募代理才人等功能。

　　五、行業(yè)及市場

　　我國教育培訓電子商務行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)�；�發(fā)展，隨著我國教育培訓電子商務行業(yè)運行市場的不斷擴大，我國教育培訓電子商務行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇。

　　電商培訓的市場很大，但是靠譜的很好，而現(xiàn)在的培訓基本分為教育型和分享型或者是入門型和經(jīng)驗型，前者是課程，后者是自己工作的PPT而已，但是我們也發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，后者更加受歡迎，但是后者聽完后，基本不能用語實踐，復制不可信，條件不允許，從更高的角度就是沒有形成一個轉(zhuǎn)化體系。

　　給基層做培訓，付錢的人看的是企業(yè)背景。給高層做培訓，看的是講師的背景，接觸的絕大多數(shù)企業(yè)，跟他講純技巧的他覺得你沒高度，跟他講趨勢觀點他覺得沒干貨，稍微大中型的中層和執(zhí)行人員喜歡有落地的實操指導，又有策略性的分析指導。

　　總結就是電商培訓的市場很大，但靠譜的很少，如何異軍突起成為電商培訓的佼佼者需要我們的共同努力。

　　六、營銷策略

　　1、線下營銷

　　以海報、傳單、前臺咨詢、電話咨詢等方式進行營銷。

　　2、網(wǎng)絡營銷

　　（1）搜索引擎營銷

　�。�2）電子郵件營銷

　�。�3）通訊工具營銷（QQ、旺旺等）

　�。�4）病毒式營銷（通過有效的積分制度刺激用戶宣傳）

　�。�5）BBS營銷

　�。�6）博客、微博營銷

　　七、項目管理

　　1、前期宣傳

　�。�1）市場調(diào)研

　　（2）制作張貼海報

　�。�3）招聘網(wǎng)絡服務兼職人員

　　（4）制作、發(fā)放傳單

　�。�5）設立前臺咨詢和電話咨詢崗位

　�。�6）舉辦講座

　�。�7）安排試聽課程

　　（8）招募代理商

　　2、網(wǎng)站管理

　�。�1）網(wǎng)站原創(chuàng)性文章更新

　�。�2）網(wǎng)絡課程更新

　�。�3）目標客戶定向推廣

　　潛在的招生對象和目標客戶有企業(yè)管理人員、企業(yè)老板、業(yè)務銷售人員、軟件程序員、網(wǎng)站編輯、初始創(chuàng)業(yè)人員、大學生、淘寶賣家等其他致力于在電子商務行業(yè)發(fā)展的`人員。

　�。�4）不定向推廣（博客、微博、論壇等）

　�。�5）其他推廣方式（百度競價等）

　�。�6）其他管理

　　（3）人事計劃

　　專業(yè)講師團隊、IT技術團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網(wǎng)站編輯團隊，隨著項目的發(fā)展和擴大，人員結構也隨之變化。

　　八、盈利模式

　　1、課程盈利

　�。�1）直接招生收費，收費標準按學校安排的課時收費。

　�。�2）網(wǎng)絡課程收費，收費標準按網(wǎng)絡課程評估的難易程度收費。

　　2、網(wǎng)站會員收費

　　將網(wǎng)站會員分為不同等級，不同等級會員享有不同權限，收費標準按不同權限收費。

　　如：學員默認金牌會員享有

　　A、全部網(wǎng)絡課程

　　B、代理商最低價格

　　C、專業(yè)老師免費咨詢

　　D、其他服務

　　3、網(wǎng)絡服務

　�。�1）網(wǎng)頁制作、建站服務

　�。�2）圖片制作、美工服務

　�。�3）網(wǎng)站推廣、seo服務

　　學校通過網(wǎng)絡招聘兼職專業(yè)技術人員或已從此項目畢業(yè)的優(yōu)秀學員，以中介的形式把客戶提交的需求分配給專業(yè)技術人員，根據(jù)需求的難易程度收取客戶費用、支付兼職費用、從中賺取差價。其中最重要的是對兼職人員的審核、管理，對客戶需求的更進、對任務完成情況的更進。

　　4、網(wǎng)絡廣告：投放廣告收入。

　　九、項目風險

　　1、產(chǎn)品和服務風險。首先，教育培訓電子商務發(fā)展所依托的平臺——互聯(lián)網(wǎng)的安全性正在經(jīng)受挑戰(zhàn)，黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓電子商務業(yè)務很難安全、順利地開展。此外，教育培訓電子商務企業(yè)內(nèi)部的安全意識淡薄，企業(yè)高層對電子商務的運作和安全管理重視程度不足，這就使得企業(yè)實施電子商務不可避免地會遇到一些風險。

　　2、自身經(jīng)營和管理風險。企業(yè)經(jīng)營和管理的水平直接影響到機構的運營效益。教育培訓電子商務模式對企業(yè)管理水平、信息傳遞技術都提出了更高的要求，如何建立一個安全、便捷的電子商務應用環(huán)境是商家和用戶都十分關注的。然而當前，教育培訓電子商務機構的高層大多為教育行業(yè)出身，缺乏相關管理知識和商業(yè)運作經(jīng)驗，機構內(nèi)部存在的經(jīng)營管理風險不容忽視。

　　十、財務預算

　　目前電商培訓的整套課程市場價在7000元左右，單個課程的市場價在2000元左右，此項目的主要成本在于項目的推廣費用、課程的渠道及來源、網(wǎng)站的建設和維護中的人力物力成本，及其他與此項目相關的成本。

　　十一、項目評價

　　機遇與風險并存。機遇又大于風險。項目的難點在于學校的招生政策及方法，網(wǎng)站的建設及推廣，后期的維護及管理等等。做好一個項目不容易，不僅需要人力物力財力，更需要在過程中不斷的完善與發(fā)展，只有面面俱到，才能真正成為一個盈利的好項目。