易具項(xiàng)目策劃書示例
一、項(xiàng)目名稱：易具
二、項(xiàng)目簡介
該項(xiàng)目采用公益與商業(yè)相結(jié)合的創(chuàng)新理念，旨在幫助低收入農(nóng)村婦女創(chuàng)造收入，提高其生活水平。項(xiàng)目產(chǎn)品在遵循環(huán)保節(jié)約的當(dāng)代理念下，充分利用廢舊物品的剩余價(jià)值，即利用回收的廢舊易拉罐為原料，加以人工的個(gè)性化創(chuàng)意包裝，制作成一種物美價(jià)廉的新式筆筒，滿足學(xué)生的日常學(xué)習(xí)需要，擁有一定的欣賞及實(shí)用價(jià)值。
三、項(xiàng)目背景
我國是世界上廢舊易拉罐回收率較高的國家，但同時(shí)，也是世界上廢舊易拉罐利用檔次較低的國家。據(jù)有關(guān)專家估算，我國廢鋁易拉罐的回收率為85%左右，與國外相比并不遜色，但是回收的廢易拉罐（包括進(jìn)口的廢易拉罐）都被降低檔次使用。中國對易拉罐的回收沒有專門的法規(guī)，通常按照普通的廢舊物資對待，這樣往往會(huì)造成很大資源的浪費(fèi)。而且現(xiàn)在市場上的筆筒多采用木材和塑料等材料制成，不太符合當(dāng)今社會(huì)提倡的節(jié)約環(huán)保理念。而此項(xiàng)目可很好的利用廢物資源，滿足當(dāng)代社會(huì)對生活資源的需求。
四、項(xiàng)目受眾：低收入農(nóng)村婦女（麗水縉云縣）
五、項(xiàng)目目的：提升廢品的利用價(jià)值，幫助低收入農(nóng)村婦女增收，改善其總體經(jīng)濟(jì)狀況。
六、項(xiàng)目運(yùn)行時(shí)間
第一階段：10月3日——10月5日
第二階段：10月6日——10月9日
第三階段：待定
第四階段：待定
階段性總結(jié)：10月10日——10月12日
七、項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容
�。ㄒ唬┑谝浑A段：市場調(diào)研
1、調(diào)研地點(diǎn)：杭州市區(qū)及下沙高教園區(qū)、縉云、余姚、嘉興等地的文具店、禮品店及超市等經(jīng)營場所，以及網(wǎng)店
2、銷售渠道調(diào)研內(nèi)容
�。�1）市場上同類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售價(jià)格及銷售情況；
�。�2）市場上同類產(chǎn)品的樣式及風(fēng)格；
�。�3）市場上同類產(chǎn)品的運(yùn)輸成本；
（4）向店長介紹此項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，詢問其對此項(xiàng)目的看法及建議，并尋求合作機(jī)會(huì)。
3、生產(chǎn)渠道調(diào)研內(nèi)容
�。�1）受眾的平均日收益情況；
�。�2）生產(chǎn)產(chǎn)品所需花費(fèi)的時(shí)間成本、原料成本及人力成本；
（3）原材料的進(jìn)貨渠道。
4、具體安排
�。�1）10月3日——10月4日
團(tuán)隊(duì)各成員在各自所在地以走訪調(diào)查的方式，根據(jù)相關(guān)的調(diào)研內(nèi)容，進(jìn)行市場調(diào)研。
（2）10月4日——10月5日
統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)各成員所獲得的調(diào)研數(shù)據(jù)，根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，撰寫市場調(diào)研報(bào)告，并分析出產(chǎn)品的個(gè)平均成本及產(chǎn)品的個(gè)平均售價(jià)。
�。ǘ┑诙A段：宣傳及試運(yùn)行
1、宣傳地點(diǎn)：杭州電子科技大學(xué)下沙校區(qū)，人人、天涯、貓撲等社區(qū)論壇
2、時(shí)間安排
�。�1）前期準(zhǔn)備：10月6日——10月7日
�。�2）具體宣傳：10月8日
�。�3）淘寶試運(yùn)行：10月6日——10月9日
3、前期準(zhǔn)備
�、僭O(shè)計(jì)并制作出產(chǎn)品樣品；
�、诖_定活動(dòng)場地，以及活動(dòng)具體時(shí)間；
�、壑谱餍麄骱�(bào)；
�、茉O(shè)計(jì)調(diào)查問卷；
�、葸M(jìn)行活動(dòng)宣傳。
4、具體宣傳安排
①校內(nèi)宣傳
設(shè)置一個(gè)樣品展示點(diǎn)，同時(shí)，以問卷調(diào)查的方式，調(diào)查學(xué)生對于產(chǎn)品的喜愛度、需求量以及能接受的心理價(jià)位，并且請學(xué)生就產(chǎn)品或項(xiàng)目提出自己的意見與看法。
�、诰W(wǎng)絡(luò)貼吧宣傳
全方位拍攝樣品，將照片放上各大網(wǎng)站貼吧，并就此項(xiàng)目進(jìn)行簡單介紹；收集網(wǎng)友們對于產(chǎn)品的評價(jià)、意見，以及能接受的.銷售價(jià)格。
結(jié)合兩項(xiàng)宣傳的調(diào)查結(jié)果，對產(chǎn)品及項(xiàng)目本身進(jìn)行改良，并最終確定產(chǎn)品價(jià)格，確保項(xiàng)目得以繼續(xù)進(jìn)行。
5、淘寶試運(yùn)行
接洽有意向銷售項(xiàng)目產(chǎn)品的淘寶店主，將樣品放入其淘寶店鋪中進(jìn)行銷售。若樣品得以銷售，團(tuán)隊(duì)只收取樣品的成本費(fèi)，利潤則歸淘寶店主所有。
（三）第三階段：建立多模式的銷售渠道，拓展市場
1、銷售模式
�。�1）經(jīng)營店直銷
找尋有合作意向的經(jīng)營店，簽訂合同，建立產(chǎn)銷關(guān)系。
（2）積分換購產(chǎn)品
找尋有積分換購業(yè)務(wù)的連鎖店或?qū)Ｙu店，以換購產(chǎn)品的形式銷售給店家，建立合作關(guān)系。
（3）網(wǎng)店銷售
注冊淘寶賬號(hào)，開設(shè)淘寶網(wǎng)店，將產(chǎn)品照片放入店中，采取訂購的形式，接到訂單后進(jìn)行制作，這樣可以大大縮減成本，預(yù)防貨物積壓。并且提供定制服務(wù)，即由顧客設(shè)計(jì)出款式，由生產(chǎn)者進(jìn)行制作。
2、原材料供給
與當(dāng)?shù)氐膹U品回收站和服裝廠聯(lián)系，向其介紹此項(xiàng)目，并爭取建立原材料供給的長期合作關(guān)系。
3、尋找設(shè)計(jì)者
利用網(wǎng)絡(luò)、學(xué)生工作室等媒介進(jìn)行宣傳，尋找主要以大學(xué)生為主的設(shè)計(jì)人才，采取利潤提成方式，即設(shè)計(jì)者的方案一旦被采用且獲得訂單后，就可從中獲得提成。這既可以增加產(chǎn)品的創(chuàng)新，也為這些有設(shè)計(jì)才能的大學(xué)生搭建交流平臺(tái)。
（四）第四階段：授人以魚，不如授人以漁
安排相應(yīng)人員，教授受眾人群相關(guān)的商業(yè)知識(shí)以及電子商務(wù)知識(shí)，使其能夠自行運(yùn)行各項(xiàng)銷售模式，確保項(xiàng)目的可持續(xù)性。
九、階段性總結(jié)
�。�1）10月10日上午
召開總結(jié)會(huì)議，進(jìn)行自評與互評，整理所需數(shù)據(jù)、圖片、文字資料，并確定展示流程。
�。�2）10月10日下午——10月11日
制作ppt，準(zhǔn)備演講稿，并進(jìn)行修改。
（3）10月12日
全體隊(duì)員進(jìn)行預(yù)演。
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