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    營銷策劃書-策劃書

    時間:2022-02-17 11:08:18 策劃書 我要投稿

    營銷策劃書的范文3篇-策劃書范文

      轉眼間,歲月匆匆,工作已經告一段落,我們又將迎來新的希望,新的工作內容和目標,何不趕緊趁現在寫寫策劃書。那么如何把策劃書做到重點突出呢?下面是小編為大家整理的營銷策劃書的范文3篇-策劃書范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    營銷策劃書的范文3篇-策劃書范文

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      一、營銷背景

      品牌口號:

      Girl Friend,享你所享,只做自己。

      目標群體:

      定位18-29歲年輕時尚女性,該群體具有一定的經濟基礎,具有較強的購買欲,追求潮流,時尚個性,敢于嘗試新事物,追求自我。

      品牌理念:

      衣服是配角,穿衣服的人才是主角

      品牌背景:

      Girl Friend進入女裝已有20xx年,總部設在北京,在全國各地有108家分店,在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

      二、市場分析

      A.市場環(huán)境分析:

      潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導,就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有“得女裝者得天下”一說。

      B.產品分析:

      以潮流與時尚為主導,定位消費群體的年輕一代!

      C.消費分析:

      年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導,在消費方式是以簡單、方便為導向。

      三、策略分析

      A.價格策略

      我們采用會員積分制及不喊價、不還價,的銷售模式,這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

      B.渠道策略

      官方網銷售與實體專賣店相結合。

      C.促銷策略

      1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

      2、會員積分制:凡在本店消費的會員可享受積分活動,采取“一元一積分制”,會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品,積分一年一清零。

      3、本月正值Girl Friend十周年店慶,在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券,購物滿288元送20元代金券,購物滿388元送30元代金券,以此類推,1088元封頂。

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      一、項目創(chuàng)意

      隨著人民生活水平不斷提高,人們生活節(jié)奏越來越快,生活品質要求也越來越高,因此農產品的質量安全與電子商務的重要性日益突出!稗r產品銷售難”的問題始終困擾著農民。最近內蒙古烏蘭察布市的土豆出現滯銷,商務部和地方商務部門會通過已經建立的新農村商網,“商務預報”等農產品信息流通平臺,為買賣雙方建立網上促銷和對接平臺,一方面引導“賣難”的農民提供供應信息,另一方面引導主銷區(qū)批發(fā)市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產企業(yè)進行網上對接采購。所以電子商務可以很好的解決我國農業(yè)“小農戶與大市場”的矛盾,實現農業(yè)生產與市場需求的對接。開展農業(yè)電子商務,能夠改善農產品流通狀況,促進農產品貿易,增加農民收入,加快農業(yè)和農村經濟結構的戰(zhàn)略性調整,提高我國農業(yè)國際競爭力。

      二、項目介紹

      (一)、項目名稱

      田園瓜果農業(yè)電子商務項目策劃書

      (二)、項目概述

      1、項目內容

      田園瓜果農業(yè)電子商務項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺,解決農民“銷售農產品難”的問題。

      2、項目范圍

      瓜果的批發(fā)與供應。

      3、項目創(chuàng)新點

      (1)、聯合一個小型的B2C電子商務網站或商家,發(fā)展網上特色商品的批發(fā)市場;

      (2)、從信息量、信息面和信息價值的角度實現目前網上農業(yè)信息的突破;

      (3)、農業(yè)電子商務的市場運作與政府掛鉤,充分利用國家的政策導向。

      三、公司概況

      (一)、公司介紹

      甘肅省規(guī)模最大、經營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場。它是以農產品流通為主業(yè)的農產品專業(yè)批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸;市場交易額超過了12億元,是,也是甘肅省地產瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米,擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米,金屬交易大棚5座,計10000平方米,露天場地6000余平方米,該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地,主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū),部分農副產品發(fā)往南方各省區(qū)。20xx年被農業(yè)部認定為“農業(yè)部定點市場”,被蘭州市農牧局等九部門認定為“蘭州市首批農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)”。被國家商務部、財務部、稅務總局確認為首批"農產品連鎖經營試點企業(yè)"。

      (二)、發(fā)展戰(zhàn)略

      立志做中國最好的農產品批發(fā)公司.

      (三)、特色產品展示

      甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果

      劉家峽——圣女果

      四、發(fā)展目標

      徹底解決農產品的銷售問題,為廣大的農產品銷售商提供一個交易的網絡平臺,促進農村經濟的進一步發(fā)展。

      五、瓜果電子商務的前景分析

      近年來,我國水果產業(yè)發(fā)展迅猛,而電子商務異軍突起,已顯示出旺盛的`生命力和時代特征,二者的結合,混業(yè)發(fā)展,將呈現廣闊的發(fā)展前景

      (一)、市場機遇

      1、政府支持力度加大。由于國家進一步推進社會主義新農村建設,政府出臺的一系列扶持政策為農村電子商務發(fā)展營造良好的政策環(huán)境。

      2、農村電子商務市場潛力大。近年來,我國農業(yè)電子商務交易用戶數量逐年上升。目前,涉農網站超過3萬多家,部分農產品電子商務網站已取得良好效益,初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場。

      (二)、前景分析

      1、電子商務在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展

      1、電子商務在果品行業(yè)中的應用主要是以互聯網及網絡技術為支持,借助水果行業(yè)網站和企業(yè)網站,實現雙向的信息流。

      電子商務在瓜果行業(yè)中的應用主要是以互聯網及網絡技術為支持,借助水果行業(yè)網站和企業(yè)網站,實現雙向的信息流。通過網絡及時、形象地發(fā)布和獲取相關的商品供求及服務信息。在此基礎上,以B2B(企業(yè)對企業(yè))B2C為主要形式,實現網上營銷、洽談,網下成交、支付。目前,在信用體系和網上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的風險小,也適合瓜果內在質量千差萬別必須感官加以確定的特點。根據有關資料顯示,我國果品行業(yè)專業(yè)網站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞的調查顯示,在大約200家果品商儲公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務應用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務還遠未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

      2、開展電子商務促進瓜果農業(yè)的持續(xù)發(fā)展

      要使瓜果電子商務步入正常的軌道,就要突破瓜果產業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產能力還可以進一步擴大。同時,從消費水平發(fā)展看,市場潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現賣難現象,階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務可以擴大市場的時空范圍,未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。

      其次就是節(jié)約交易成本,擴大經營規(guī)模,促進企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農生態(tài)農業(yè)發(fā)展有限責任公司開展電子商務,建立自己的網頁,樹立公司形象,網上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經營規(guī)模和經濟效益連年取得好成績。

      六、成功關鍵

      (一)、正確的營銷推廣方法。

      要達到成功的網絡營銷,關鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗、產品預期與實際相似程度高、付款便利性、易用的網絡平臺等重要因素。在進行網站建設時要從用戶出發(fā),一切以用戶的便利為前提,營銷時可以選擇移動電子商務。如用戶可以通過手機上網了解信息和訂購農產品。

      (二)、健全與完善農產品物流配送體系。

      物流配送自始至終就是發(fā)展農產品電子商務的一大瓶頸。農產品的季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易腐的特點要求在存儲配送過程中需要有專業(yè)的高質量保鮮、冷藏、冷凍技術及其相關的設備,而專業(yè)的設備價格昂貴,限制了農產品物流配送公司的進一步發(fā)展。選擇一家技術一流、冷藏保鮮設備齊全的現代現代物流公司是成功的關鍵。

      (三)、顧客服務水平的準確定位。

      在農產品物流運作時,首要的任務應以顧客需求為基礎,根據不同客戶群體的需求進行市場細分,確定合理的顧客服務水平,并通過供應鏈實現對顧客要求的快速響應,同時按照市場的要求完善農產品物流網絡的顧客化改造,以實現既定的服務水平并確保贏利。

      七、效益評估

      農業(yè)電子商務改革農業(yè)的傳統(tǒng)經營管理形式,提升農業(yè)產業(yè)化程度,調整農業(yè)結構,降低交易成本,擴大市場銷售。能夠利用互聯網進行農業(yè)全程的貿易活動,將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現。其主要的經濟收益主要來自于:

      (一)、廣告。廣告幾乎是門戶和大部分網站的生存法寶。不同的網站可以根據自身受眾的特點,吸引不同的廣告商。瓜果批發(fā)也不例外。許多做農產品的企業(yè)發(fā)布相關的廣告做宣傳;

      (二)、電子商務。主要還是B2C,它可以直接收取相應利潤;

      (三)、瓜果批發(fā)的經濟收入。

      此外,它還有很多獲利方式,包括會員付費。實際上,日新月異的互聯網的贏利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展,很多新的贏利模式也在不斷出現,如近來最熱的博客網站,其盈利模式就在探討之中。

    營銷策劃書的范文3篇-策劃書范文3

      一、活動背景:

      任何一個企業(yè)無論實力如何雄厚,也不能滿足整個市場的需求,隨著市場競爭的日益殘酷性,市場推廣在當今企業(yè)有著舉足輕重的地位。如何把自有的產品推向市場,爭取市場已經是每個企業(yè)迫在眉捷的問題。今天的企業(yè)處于信息時代,互聯網、聲訊媒體、印刷媒體,戶外展示等傳播著巨量的商業(yè)信息。一個完整的市場推廣策劃方案可以大大提高企業(yè)面對市場強大的競爭。

      二、活動內容

      1、活動形式:以班級為單位參與活動,每班派出兩名代表參加

      2、活動對象:大一、大二市場營銷專業(yè)學生

      3、由各班派出兩個小組參與活動

      4、每組上交一份產品市場推廣策劃方案(打印稿)

      5、每組按照抽簽的順序上臺闡述策劃方案()

      6、最終由專業(yè)教師對各組策劃方案進行評比

      三、活動流程:

      1、主持人宣布比賽開始

      2、各代表隊按抽簽順序輪流展示各自的營銷方案

      3、現場活動(一)朗誦

      4、現場活動(二)趣味問答

      5、評委進行評比

      6、主持人公布比賽結果

      7、頒獎

      8、結束辭

      四、評分標準:

      1、現場闡述(60%)

      a、選手語言表達能力

      b、選手氣質形象著裝

      2、策劃方案(40%)

      a、方案內容(包括方案的可實施性以及具有的市場前景)

      b、方案創(chuàng)新

      五、活動意義:

      隨著市場競爭的重要性,如何讓我們的學生正確面對市場的競爭、如何適應市場的變化、如何爭取做一個有遠見的企業(yè)工作者,我們特舉辦此次活動。讓市場就在我們身邊,競爭就在我們眼前,更好的讓我們的營銷專業(yè)的學生體驗真實的社會。

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