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    英語輔導(dǎo)班策劃書

    時間:2022-02-24 11:55:28 策劃書 我要投稿

    英語輔導(dǎo)班策劃書

      伴著時間的流逝,辛苦的工作已經(jīng)告一段落,我們又將接觸新的知識,學(xué)習(xí)新的技能,迎來新的工作目標(biāo),此時需要提前做好策劃書了。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題,以下是小編收集整理的英語輔導(dǎo)班策劃書,希望能夠幫助到大家。

    英語輔導(dǎo)班策劃書

      一、背景分析:

      xx輔導(dǎo)班是一個以服務(wù)學(xué)生為宗旨,嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織,有著良好的師資資源,先進的教學(xué)理念,秉承讓家長放心,讓家長舒心,讓家長開心的信念。希望在我們的努力下,能受到學(xué)生、家長的喜愛。20xx年寒假期間將開辦寒假輔導(dǎo)班,為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計劃,甚至超越計劃招生人數(shù),特此對本地的輔導(dǎo)班情況進行一下分析:

      1、市場環(huán)境分析:

      l近年來人們的生活水平得到了很大的提升,XX市各地居民經(jīng)濟能力上升,對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng),愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進行各種各樣的培訓(xùn)。此外,人們由于自身工作以及個人娛樂的需要,花費在孩子身上的時間明顯縮減,所以在寒假一個月的時間里,小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題,這時,寒假輔導(dǎo)班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。

      l學(xué)費:考慮家長可以接受的'范圍,學(xué)費高則招生少,學(xué)費低則收入少。

      2、消費者分析:

      XX教育中心定位于中低端的客戶,主要的目標(biāo)消費者是村鎮(zhèn)一級的中小學(xué)生,年齡偏小,非城市。其父母大都在30—40之間,消費觀念較先進,樂于為孩子的教育投資。

      3、競爭對手分析:

      XX的競爭對手主要有江西師大系列輔導(dǎo)機構(gòu)、當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。

      ①相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班:

      暑期時間較長,各地放假回去的學(xué)生都會在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。

      優(yōu)勢:熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng)

      劣勢:資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性

      ②當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班:

      很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份,招納各個學(xué)校的學(xué)生,尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生。

      優(yōu)勢:學(xué)生家長對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊

      劣勢:收費高、學(xué)生的積極性不高

      二、招生對象:

      已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生,年齡偏小,以小學(xué)生為主。

      三、招生方式:

      粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點駐扎

      四、招生內(nèi)容:

      1、招生前準(zhǔn)備

      1)招生人員的自身能力塑造

     、儆辛己玫男睦硭刭|(zhì):做好承受挫折與失敗的打擊,要勇于面對困境,要不怕丟臉,勇敢地去面對各種各樣的人員。

     、趯W(xué)會談判的技巧:

      ③學(xué)會推銷的技巧:推銷不是強制的向客戶、家長推銷,而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度,對學(xué)生及家長進行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。

      2)招生的準(zhǔn)備

      ①、熟悉自己輔導(dǎo)班開設(shè)的特點。:

      l輔導(dǎo)班特色

      l面向市

     、、熟悉自己所宣傳的客戶(招生代理)、學(xué)生及家長

     、、熟悉招生的市場:

      l各中小學(xué)的數(shù)量、分布

      l教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市嘗娛樂場所等

      l各中小學(xué)準(zhǔn)確的開學(xué)時間

     、、要作好計劃安排,先作好計劃,才能提高時間的利用效率,提高招生的效果。

      l確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開學(xué)日期

      l確定招生日期

      l準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對招生

      2、招生期間:

     、俨粩嗟呐砂l(fā)宣傳頁和名片

     、谌魏螘r候任何地點都要言行一致,就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證

     、蹚闹w動作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動作

      ④招生過程就是推銷自己介紹自己,推銷自己比招生更重要

     、菀萌饲槭拦,研究客戶、學(xué)生家長心理,要懂得熟悉客戶的重要性

      ⑥每日招生日記,理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況,作好客戶、家長拜訪記錄,隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄,不時進行分類整理和分析,做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

      3、教學(xué)期間:

     、俑鱾教學(xué)人員參加討論,制定課程表,認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進行試講,確定最佳講課方案后再對學(xué)生進行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。

     、谛麄髡猩陂g以及授課期間所需費用報給會計,有會計負(fù)責(zé)審計,最后總結(jié)時結(jié)算。

      4、招生、教學(xué)應(yīng)急備案:人身安全和糾紛

      1)人身安全

      ①交通安全:發(fā)生意外事故

      l預(yù)防為主,做好防備:在過馬路、乘車時都要小心

      l事情發(fā)生,按情況輕重緩急,立即送往醫(yī)院,確保人員的安全為首要任務(wù)

      l及時向組織匯報,做好其他準(zhǔn)備

      l撫慰受傷教員,調(diào)整其他教員情緒,激勵斗志,不畏困難

      ②身體健康:凍傷、低血糖等。

      l預(yù)防為主,生暖氣、多運動,不可在家長間引起不良反應(yīng)。

      l事情發(fā)生,按情況輕重緩急,做相應(yīng)措施:休息、送往醫(yī)院

      l調(diào)整其他教員的情緒,激勵各個成員,堅強勇敢的繼續(xù)工作

      2)事件糾紛

     、倥c競爭者:場地、顧客等糾紛

      l盡量避免無謂的爭吵,不觸碰自身利益的前提下,應(yīng)盡量維持組織的形象,在學(xué)生與家長面前保持良好的印象。

      l發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候,明確最壞的情況不超越自己的底線時,應(yīng)理直氣壯的同競爭者爭齲不畏強權(quán),靈活的把握現(xiàn)場氣氛,調(diào)動學(xué)生與家長一起幫助自己。

      l必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯

      l及時的向組織匯報,如有必要,可申請援助]

      五、時間安排(農(nóng)歷):

      臘月二十至二十九正月初五至正月二十正月二十一

      做宣傳、招生、編目班級情況正式授課總結(jié)輔導(dǎo)班圈過程、結(jié)算財務(wù)等

      六、人員安排:

      主負(fù)責(zé)人:xx-x (負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排)

      教師:xx-x xx-x(兼負(fù)責(zé)宣傳) xx-x(兼負(fù)責(zé)財務(wù))

      附:xx輔導(dǎo)班招生宣傳單要點

      l突出某某大學(xué)在校大學(xué)生

      l突出時對素質(zhì)的教育而不單單是對知識的教學(xué)突出終生受用的特點

      l價格分析

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