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    建材策劃書

    時(shí)間:2025-06-06 08:41:05 銀鳳 策劃書 我要投稿

    建材策劃書范文

      充實(shí)的工作生活一不留神就過去了,迎接我們的將是新的工作目標(biāo),讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。是不是無從下筆、沒有頭緒?下面是小編精心整理的建材策劃書建材策劃書范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

    建材策劃書范文

      建材策劃書 1

      一、活動(dòng)意義:

      開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響,還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步,準(zhǔn)確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn),是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役,其意義不言而喻,而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī);自然也是各商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí),因此本次開業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的.原則,力求畢一役之功,實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰,創(chuàng)造雙贏之局面。

      二、活動(dòng)目的:

      1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式;

      2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧,提升信心凝聚向心力;

      3、展現(xiàn)實(shí)力,樹立形象,擴(kuò)大行業(yè)影響力;

      4、品牌宣傳和推廣,為市場(chǎng)開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ);

      5、促進(jìn)銷售,提升銷量。

      三、活動(dòng)思路:

      綜上意義和目的的概述,結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀,擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購(gòu)房者,宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。

      活動(dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè),情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威,滿足人們對(duì)品質(zhì)的要求,有助于樹立“麗州建材”——建材專家的專業(yè)形象。

      優(yōu)惠讓利,物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的,也是促銷最直接的手段,迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專業(yè)的推廣,專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧。

      四、活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月8日-8月11日

      五、活動(dòng)地點(diǎn):xx建材城B區(qū)4棟

      六、活動(dòng)主題:開業(yè)大酬賓

      七、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、免費(fèi)派送;

      2、買贈(zèng)活動(dòng);

      3、特價(jià)讓利;

      4、現(xiàn)金返還;

      5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(互動(dòng)游戲)

      形式:

      1、免費(fèi)派送。當(dāng)天前200–300名到場(chǎng)者可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品1份。(藉此吸引人流,登記造冊(cè)潛在消費(fèi)者資料);

      2、買贈(zèng)活動(dòng)。

      A消費(fèi)滿20000元,贈(zèng)液晶電視一臺(tái)

      B消費(fèi)滿15000元,贈(zèng)浴室柜一臺(tái)

      C消費(fèi)滿10000元,贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái)

      D消費(fèi)滿7000元贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái)

      E消費(fèi)滿3000元,贈(zèng)美的微波爐一臺(tái)

      F消費(fèi)滿1500元,贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái)

      3、特價(jià)讓利。

      設(shè)立特價(jià)區(qū),部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓,特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng);

      4、現(xiàn)金返還。

      除特價(jià)產(chǎn)品外,全場(chǎng)多買多送,開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(dòng)(滿300送100,滿500送200,滿1000送500);

      5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

      1)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

      獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

      A、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛浪浴室柜一套

      B、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)

      C、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái)

      D、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái)

      E、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份

      (A:1名B:2名C:5名D:5名E:不限)

      八、前期準(zhǔn)備

      1、場(chǎng)地:場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置。

      2、物料準(zhǔn)備:

      (1)產(chǎn)品儲(chǔ)備:A、特價(jià)產(chǎn)品、買贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備;

      (2)禮品儲(chǔ)備:A、消費(fèi)者禮品200份(免費(fèi)派贈(zèng)150份,抽獎(jiǎng)50份);

      (3)活動(dòng)物料:A、拱門3-4個(gè)(內(nèi)容:“xx建材盛大開幕”“xx建材開業(yè)大酬賓”“xx衛(wèi)浴xx旗艦店開業(yè)慶典”“xx衛(wèi)浴開業(yè)特價(jià)酬賓”);B氣球10個(gè)(內(nèi)容同條幅略);C、條幅30條(祝賀條幅30條);D、吊旗100面;E,X展架10個(gè);F、三角條旗、彩旗100支;G、花籃20盆。

      其他:援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺(tái)、紙杯10包、礦泉水10箱。

      (4)文案資料:

      1)派贈(zèng)登記表格300張、抽獎(jiǎng)券300張;

      2)宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發(fā),20%用于現(xiàn)場(chǎng));

      3)活動(dòng)海報(bào)100-200張;

      5)活動(dòng)立牌展板。A、活動(dòng)信息、專區(qū),5塊;

      6)產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)等。

      3、廣告宣傳:

      (1)電視報(bào)紙:電視流動(dòng)字幕(開業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天。報(bào)紙A、軟文(0期)B、分類廣告(10期)C、夾報(bào)(0份)

      (2)通訊網(wǎng)路:

      A、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息;

      B、移動(dòng)群發(fā)短信

      (3)地面宣傳:

      A、宣傳單的派發(fā),投遞數(shù)量4000-8000份,投遞區(qū)域、社區(qū)、商場(chǎng)、鬧市等;

      B、海報(bào)張貼,數(shù)量100–200張,社區(qū)報(bào)欄、樓高等(廣告公司實(shí)施);

      C、宣傳條幅,周邊地段、路口、社區(qū)(廣告公司實(shí)施)

      (4)客戶宣傳、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約。

      4、人員儲(chǔ)備和分工:現(xiàn)有人員10人,現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名。

      大體分工為

      (1)簽到區(qū)2人;

      (2)展示區(qū)2人;

      (3)門市區(qū)4人+4人(特價(jià)區(qū)2人+買贈(zèng)區(qū)2人;

      (4)典禮區(qū)2–4人;

      (5)路演區(qū)2人;

      (6)禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人

      5、外聯(lián)公關(guān):

      (1)報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò);

      (2)路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò),樂隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系

      九、活動(dòng)執(zhí)行

      xx

      十、費(fèi)用預(yù)算:(總計(jì)8371元,不含產(chǎn)品特價(jià)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品成本預(yù)算)

      (一)前期裝修制作費(fèi)用:

      1、戶外噴繪81平方x15元=1215元;

      2、戶內(nèi)寫真41.8平方x20元=836元;

      3、形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。合計(jì)2771元(不含安裝費(fèi)用)

      (二)開業(yè)活動(dòng):

      (1)場(chǎng)地費(fèi)用0元;

      (2)禮品200份,500元;

      (3)活動(dòng)物料:拱門1000元;條幅30條,1500元;合計(jì)3000元。

      (4)宣傳單5000-10000份,1000-1900元;海報(bào)100張,200元;立牌展標(biāo)10塊,500元;合計(jì)1700-2600元。

      建材策劃書 2

      一、策劃背景

      隨著建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,消費(fèi)者對(duì)建材品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度逐漸成為影響購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素。xx公司作為一家具有一定實(shí)力的建材企業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量過硬,但品牌知名度在市場(chǎng)上仍有待提升。為增強(qiáng)品牌影響力,搶占更大市場(chǎng)份額,特制定本品牌推廣策劃書。

      二、市場(chǎng)分析

      行業(yè)現(xiàn)狀:建材行業(yè)發(fā)展迅速,產(chǎn)品種類繁多,消費(fèi)者需求呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化趨勢(shì)。同時(shí),環(huán)保、智能等概念逐漸成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。

      競(jìng)爭(zhēng)分析:目前市場(chǎng)上建材品牌眾多,既有國(guó)際知名品牌,也有本土優(yōu)秀品牌。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)等方面各有優(yōu)勢(shì),xx公司需要突出自身特色,才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

      消費(fèi)者分析:消費(fèi)者在選擇建材產(chǎn)品時(shí),除了關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外,越來越注重品牌形象、環(huán)保性能和售后服務(wù)。不同年齡、性別、消費(fèi)層次的消費(fèi)者需求存在差異。

      三、推廣目標(biāo)

      短期目標(biāo)(1-3個(gè)月):提高品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度,使品牌認(rèn)知度提升20%。

      中期目標(biāo)(3-6個(gè)月):增強(qiáng)品牌美譽(yù)度,讓消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度提高30%。

      長(zhǎng)期目標(biāo)(6-12個(gè)月):樹立品牌在建材行業(yè)的良好形象,提高品牌市場(chǎng)占有率15%。

      四、推廣策略

      廣告宣傳

      線上廣告:在建材行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)(如微信、微博、抖音等)投放廣告,制作吸引人的品牌宣傳視頻和圖文內(nèi)容,吸引潛在客戶關(guān)注。

      線下廣告:在建材市場(chǎng)、家居賣場(chǎng)、小區(qū)周邊等地投放戶外廣告(如廣告牌、燈箱、橫幅等),提高品牌曝光度。

      活動(dòng)營(yíng)銷

      新品發(fā)布會(huì):定期舉辦新品發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)行業(yè)專家、媒體記者、經(jīng)銷商和消費(fèi)者代表參加,展示新產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),提升品牌影響力。

      促銷活動(dòng):在節(jié)假日和銷售淡季,開展打折、滿減、贈(zèng)品等促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者購(gòu)買,同時(shí)提高品牌知名度。

      體驗(yàn)活動(dòng):在建材市場(chǎng)或小區(qū)內(nèi)設(shè)置產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū),讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的性能和質(zhì)量,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。

      公關(guān)關(guān)系

      媒體合作:與建材行業(yè)媒體、主流媒體建立良好的合作關(guān)系,通過新聞報(bào)道、專題采訪等形式,宣傳品牌的發(fā)展歷程、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和企業(yè)文化。

      公益活動(dòng):開展公益活動(dòng),如環(huán)保宣傳、扶貧捐贈(zèng)等,提升品牌的社會(huì)形象和美譽(yù)度。

      行業(yè)交流:積極參加建材行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng),與同行交流合作,提升品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。

      五、執(zhí)行計(jì)劃

      第1-2周:完成廣告宣傳素材的'制作,確定線上線下廣告投放渠道和時(shí)間。

      第3-4周:舉辦新品發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)相關(guān)人員參加,并進(jìn)行媒體宣傳。

      第2-3個(gè)月:開展促銷活動(dòng)和體驗(yàn)活動(dòng),同時(shí)持續(xù)進(jìn)行廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)。

      第4-6個(gè)月:根據(jù)市場(chǎng)反饋,調(diào)整推廣策略,加強(qiáng)與經(jīng)銷商和消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)。

      第7-12個(gè)月:總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn),評(píng)估推廣效果,制定下一步推廣計(jì)劃。

      六、預(yù)算安排

      廣告宣傳費(fèi)用:xx元

      活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用:xx元

      公關(guān)關(guān)系費(fèi)用:xx元

      其他費(fèi)用(如人員費(fèi)用、物料費(fèi)用等):xx元

      總預(yù)算:xx元

      七、效果評(píng)估

      通過市場(chǎng)調(diào)研、問卷調(diào)查等方式,定期了解品牌知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率的變化情況。

      分析廣告投放效果、活動(dòng)參與人數(shù)和銷售額等數(shù)據(jù),評(píng)估推廣策略的有效性。

      根據(jù)評(píng)估結(jié)果,及時(shí)調(diào)整推廣策略,確保推廣目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

      建材策劃書 3

      一、策劃背景

      xx公司推出了一系列新型建材產(chǎn)品,這些產(chǎn)品具有環(huán)保、節(jié)能、耐用等特點(diǎn),但目前市場(chǎng)認(rèn)知度較低,銷售情況不理想。為打開市場(chǎng),提高產(chǎn)品銷量,特制定本產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書。

      二、市場(chǎng)分析

      市場(chǎng)需求:隨著人們生活水平的提高和環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng),對(duì)環(huán)保、節(jié)能型建材產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)。同時(shí),房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展也為建材產(chǎn)品提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

      競(jìng)爭(zhēng)狀況:市場(chǎng)上同類產(chǎn)品眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品價(jià)格、性能、銷售渠道等方面各有優(yōu)勢(shì),xx公司需要制定差異化的營(yíng)銷策略,才能吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

      目標(biāo)客戶:本產(chǎn)品的目標(biāo)客戶主要包括房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司、個(gè)體消費(fèi)者等。不同客戶群體的需求和購(gòu)買行為存在差異,需要針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略。

      三、營(yíng)銷目標(biāo)

      在接下來的6個(gè)月內(nèi),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xx萬元。

      提高產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率至10%。

      建立穩(wěn)定的銷售渠道,與至少xx家房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司建立合作關(guān)系。

      四、營(yíng)銷策略

      產(chǎn)品策略

      產(chǎn)品定位:將產(chǎn)品定位為中高端環(huán)保節(jié)能建材產(chǎn)品,突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)建材產(chǎn)品的需求。

      產(chǎn)品包裝:設(shè)計(jì)精美、環(huán)保的產(chǎn)品包裝,提升產(chǎn)品的視覺效果和品牌形象。

      產(chǎn)品服務(wù):提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù),如免費(fèi)設(shè)計(jì)、安裝指導(dǎo)、質(zhì)量保證等,提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。

      價(jià)格策略

      定價(jià)方法:采用成本加成定價(jià)法和市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法相結(jié)合的方式,綜合考慮產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況,制定合理的`產(chǎn)品價(jià)格。

      價(jià)格調(diào)整:根據(jù)市場(chǎng)變化和銷售情況,適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,如在促銷活動(dòng)期間推出優(yōu)惠價(jià)格,提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

      渠道策略

      直銷渠道:建立專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),直接與房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司等大客戶進(jìn)行溝通和合作,簽訂銷售合同。

      分銷渠道:在建材市場(chǎng)、家居賣場(chǎng)等地設(shè)立經(jīng)銷商,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。同時(shí),加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理和培訓(xùn),提高經(jīng)銷商的銷售能力和服務(wù)水平。

      線上渠道:搭建企業(yè)官方網(wǎng)站和電商平臺(tái),開展線上銷售業(yè)務(wù),方便消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。同時(shí),利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。

      促銷策略

      廣告宣傳:通過電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行廣告宣傳,提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。同時(shí),制作產(chǎn)品宣傳冊(cè)、海報(bào)等宣傳資料,在建材市場(chǎng)、小區(qū)等地進(jìn)行發(fā)放。

      促銷活動(dòng):開展打折、滿減、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。同時(shí),舉辦產(chǎn)品推介會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)等活動(dòng),加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通。

      人員推銷:加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理,提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平和銷售技巧。通過銷售人員的上門推銷、電話推銷等方式,積極開拓市場(chǎng),尋找潛在客戶。

      五、執(zhí)行計(jì)劃

      第1-2周:完成產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和宣傳資料制作,確定銷售渠道和促銷活動(dòng)方案。

      第3-4周:開展廣告宣傳活動(dòng),在相關(guān)媒體上投放廣告;同時(shí),組織銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),準(zhǔn)備開展銷售工作。

      第1-3個(gè)月:積極開拓銷售渠道,與房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司等大客戶進(jìn)行洽談合作;在建材市場(chǎng)、家居賣場(chǎng)等地開展促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。

      第4-6個(gè)月:根據(jù)市場(chǎng)反饋,調(diào)整營(yíng)銷策略,加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理和維護(hù);持續(xù)開展廣告宣傳和促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)占有率。

      六、預(yù)算安排

      產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)成本:xx元

      廣告宣傳費(fèi)用:xx元

      促銷活動(dòng)費(fèi)用:xx元

      人員費(fèi)用(包括銷售人員工資、提成、培訓(xùn)費(fèi)用等):xx元

      其他費(fèi)用(如物流費(fèi)用、包裝費(fèi)用等):xx元

      總預(yù)算:xx元

      七、效果評(píng)估

      定期統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品銷售額、銷售量、市場(chǎng)占有率等數(shù)據(jù),評(píng)估營(yíng)銷目標(biāo)的完成情況。

      分析銷售渠道的銷售業(yè)績(jī)和客戶反饋,評(píng)估渠道策略的有效性。

      通過問卷調(diào)查、客戶訪談等方式,了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)的滿意度,評(píng)估促銷策略和產(chǎn)品服務(wù)的效果。根據(jù)評(píng)估結(jié)果,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,確保營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

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