終端促銷活動方案范文

　　為了確保事情或工作有序有效開展，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編精心整理的終端促銷活動方案范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、背景分析

　　1、當(dāng)前市場相對低迷，全國市場銷售乏力，消費者購買力下滑，購買傾向日益理性。但是市場的剛性需求還是存在的，并且需求數(shù)量并沒有減少，只是消費者消費熱情暫時被壓制壓抑。

　　2、品牌之間競爭日趨激烈，肉搏戰(zhàn)加劇，市場環(huán)境惡劣。必須進(jìn)行大的促銷活動帶動銷售，贏得消費者的青睞，獲得銷售和利潤的增長，實現(xiàn)市場地位的鞏固和提升，擴(kuò)大促銷所能影響的市場空間。

　　二、促銷目的

　　1、獲得銷售和利潤的增長，實現(xiàn)市場地位的鞏固和提升，擴(kuò)大促銷所能影響的市場空間

　　2、清理店面庫存和老產(chǎn)品，為20xx年新產(chǎn)品上樣和銷售打下基礎(chǔ)

　　三、促銷推廣時間

　　1、供貨時間：20xx年XX月5-XX月15日

　　2、促銷活動推廣階段：20xx年XX月15-20xx年1月15日

　　3、活動時間：20xx年1月5日

　　四、促銷推廣主題

　　穿越20xx華盛工廠特賣會

　　五、促銷區(qū)域

　　河北天津各區(qū)域華盛漢舍衛(wèi)浴經(jīng)銷商

　　六、促銷對象

　　1) 80 90后消費群體

　　2) 25-60歲之間比較注重品牌的消費群體；

　　3)購買一手房的消費群體；

　　4)購買二手房的消費群體；

　　5)重新裝修的消費群體；

　　七、活動內(nèi)容

　　1、工廠給力你滿我就送

　　活動期間購物滿999元即可在活動當(dāng)天憑訂單統(tǒng)一領(lǐng)取食用花生油一桶食用花生油在活動當(dāng)天由廠家統(tǒng)一發(fā)放

　　2、99換購樂享不停

　　活動期間凡在華盛專賣店消費滿1999元的客戶均可加99元換購浴室掛件三件套手持花灑二選一

　　3、家電大獎抱回家

　　活動期間購物滿999元即可參加抽獎一等獎：液晶電視1臺（1名）二等獎：名牌洗衣機(jī)1臺（2名）三等獎：品牌電磁爐1臺（5名）

　　八、推廣策略

　　經(jīng)銷商根據(jù)自己情況進(jìn)行推廣

　　《1》活動告知：報紙、電臺等媒介投放，戶外廣告、條幅等。

　　(1)、報紙：主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放軟文和硬廣。

　　A、軟文：

　　B、硬廣：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動內(nèi)容

　　(2)、電臺

　　選擇當(dāng)?shù)厥章犅瘦^大的交通臺或音樂臺投放，時間段選擇在早上、中午和晚上三個上下班時段，每天6-8次的投放頻次。

　　(3)、戶外廣告

　　1、盡可能爭取建材市場的戶外廣告牌資源；

　　2、選擇建材市場周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動廣告；

　　3、投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N活動的規(guī)模而定；

　　《2》現(xiàn)場推廣活動：

　　1、路演活動：要控制規(guī)模和場次，控制表演的費用；

　　2、搭建戶外臨時展廳要慎重，必須是在當(dāng)?shù)刂髁鞯?建材市場，必須是我司的店面面積小且位置不好時才可搭建戶外臨時展廳；

　　3、盡量爭取建材市場內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示；

　　4、活動期間要安排臨促在建材市場內(nèi)外派發(fā)單頁；

　　5、有條件的話開展小區(qū)推廣活動，或與建材市場聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動。

　　《3》店面包裝、布置：(所有專賣店都要執(zhí)行)

　　年末促銷期間，全國所有店面都必須按照公司的要求進(jìn)行店面氛圍布置，營造促銷氛圍，促進(jìn)終端銷售；

　　店面包裝物料相關(guān)版面詳見設(shè)計模版。

　　《4》建材市場包裝、布置：(有條件的經(jīng)銷商可以執(zhí)行)

　　有條件的地方必須爭取建材市場的內(nèi)外廣告資源，擴(kuò)大促銷活動的影響力；

　　建材市場包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見設(shè)計模版。

　　《5》導(dǎo)購員培訓(xùn)：

　　各區(qū)域促銷活動之前必須組織導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，對活動的內(nèi)容、贈品的發(fā)放等要統(tǒng)一說辭；

　　九、物料設(shè)計

　　(1)基礎(chǔ)物料設(shè)計(各經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r對相關(guān)物料做調(diào)整以100平米為標(biāo)準(zhǔn))

　　(2)、專賣店形象包裝和布置(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒觾?nèi)容對相關(guān)物料做調(diào)整)

　　(3)、建材市場包裝(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒觾?nèi)容對相關(guān)物料做調(diào)整)

　　(4)、小區(qū)推廣設(shè)計布置(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒觾?nèi)容對相關(guān)物料做調(diào)整)

　　十、工作階段劃分

　　十一、費用預(yù)算

　　媒介投放、物料制作、現(xiàn)場推廣、賣場布置、市場布置、禮品/獎品、臨時人員工資等費用。

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