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公司業(yè)務員薪資方案
為了確保工作或事情順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的公司業(yè)務員薪資方案，歡迎大家分享。
第一條目的：建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性、提高公平競爭的意識。
第二條薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
(年終獎金根據公司一年來盈利情況而定)
發(fā)放月薪=底薪+業(yè)績提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+任務提成
社會保險的組成部分：養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險
注：《社會保險法》第2條規(guī)定：國家建立基本養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險等社會保險制度，保障公民在年老、疾病、工傷、失業(yè)、生育等情況下依法從國家和社會獲得物質幫助的權利。
第三條
底薪設定
底薪實行任務底薪(無任務底薪)，業(yè)績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月。
第四條
底薪發(fā)放
⑴業(yè)務員的底薪在次月15日發(fā)放，⑵業(yè)務員當月業(yè)績提成在次月20日發(fā)放75%，⑶年底發(fā)放15%，⑷10%等當年所銷售的貨款全部回收再進行發(fā)放。
第五條
提成設定
1.提成分為業(yè)績提成與任務提成
2.業(yè)績提成設定為0.5-2%
3.任務提成設定為4%
4.業(yè)務員超額完成任務：任務部分業(yè)績提成1%，任務提成4%;超額部分業(yè)績提成2%，任務提成4%
5.業(yè)務員未完成任務額：
�、盼催_到任務總額50%時，沒有任務提成;
即：提成只有底薪，業(yè)績提成實行分段制0.5-1%。0-20000元，業(yè)績提成2%;20000-40000元業(yè)績提成3%;40000-50000元業(yè)績提成4%。
�、莆赐瓿扇蝿疹~，但是超過任務額的50%時，按百分比發(fā)放
即：完成任務額度÷任務總額度×獎金金額。
6、當產生壞賬時：
業(yè)績提成(擁金)=(業(yè)務員當月相對凈利潤-結轉上月業(yè)務員虧損額)×6%-壞賬損失
解釋如下：
�、艠I(yè)務員當月相對凈利潤=當月回款額-當月回款項對應的貨物進價成本-當月業(yè)務員工資-業(yè)務開拓費-公司對業(yè)務員的支持服務費(當月所回款項對應的貨物進價成本-3%)
�、平Y轉上月業(yè)務員虧損額：指上一個月業(yè)務員所產生的虧損額。
⑶壞賬損失：公司同意發(fā)生壞帳損失時，按成本價計。
包括兩種：
第一種：是所有手續(xù)齊全的情況，所有相應訂單合同相應的申購表都有相關人員簽字的，由業(yè)務員承擔成本的35%，經理承擔15%，公司承擔50%。
第二種：是手續(xù)不齊全，沒有合同訂單的，由業(yè)務員按成本的75%承擔，經理承擔15%，公司承擔10%。
注：
當產生的壞帳損失通過折價等其它方法處理掉以后，公司按原有相應比例返還業(yè)務人員承擔的損失。
7、業(yè)務員的開拓費用
⑴業(yè)務員的業(yè)務開拓費實行實報實銷制。
�、破渲姓写M每月最高不能超過上月銷售額的5%，超過部分累積到下月扣除，年底可進行月平均計算。且每次在產生招待費之前須經總經理審批。
�、墙煌ㄙM每月最高不超過上月銷售額的1%，超過部分累積到下月扣除，年底可進行月平均計算。
第六條
提成發(fā)放
1.業(yè)績提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月15號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2.任務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條
管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成、
(具體指是公司的總經理、副總經理、財務負責人。)
第八條、對于新進的業(yè)務員，公司采取如下薪酬管理方法：()
1、對于月銷售業(yè)績考核未達標的新業(yè)務員，當月少發(fā)1/3的底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提取;
2、如次月業(yè)績考核再次未達標者，次月累加少發(fā)2/3的底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提取;
3、第三個月仍未能達標者扣除底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提取，是否延長試用期決定新業(yè)員的去留問題需要開會討論決定。()
第七條
1、零售提成設定(導購員、銷售經理)
個人銷售業(yè)績(萬/月)
導購員對業(yè)
導購員對應業(yè)績之每月工資(元/月)
經理對應業(yè)績之每月工資(元/月)
108001500
1010001800
1512002000
2015002200
2518002500
3020002800
4025003000
注：零售提成導購員每月與工資一起發(fā)放，經理每季度發(fā)放一次。
2、經銷提成方案：
職位
個人開發(fā)新客戶提成點
個人開發(fā)工程單提成點(非投標)
銷售經理1%1%
導購員1%1%
公司其他員工1%1%
注：經銷提成每季度發(fā)放一次。
第八條、經銷業(yè)績標準規(guī)定：
1、每月總銷售業(yè)績按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售業(yè)績包含：
�、�.開發(fā)市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售業(yè)績內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷)
�、�.住宿費、餐費(經理的標準250元/天包干，導購員150元/天包干)
③.經銷經理手機話費300元/月
�、�.招待費(招待標準按30元/人計)等。
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