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    渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)

    時(shí)間:2023-05-16 15:50:29 崗位職責(zé) 我要投稿

    渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)集合15篇

      現(xiàn)如今,崗位職責(zé)使用的頻率越來越高,崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。我敢肯定,大部分人都對(duì)制定崗位職責(zé)很是頭疼的,以下是小編整理的渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé),歡迎閱讀與收藏。

    渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)集合15篇

    渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)1

      1.協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò),使當(dāng)?shù)劁N售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率得到不斷鞏固和增長(zhǎng);

      2.依據(jù)該市場(chǎng)銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售目標(biāo),與銷售代表共同制定銷售拜訪計(jì)劃,并確保渠道商銷售計(jì)劃的完成;

      3.負(fù)責(zé)培訓(xùn)渠道商的助銷和銷售代表,并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷售和各渠道下游客戶的'銷售管理;

      4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突,通過合理的市場(chǎng)分區(qū)和市場(chǎng)支持,維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)物和價(jià)格的穩(wěn)定性;

      5.保證公司與渠道商的共同利益,實(shí)現(xiàn)雙贏策略;

      6.負(fù)責(zé)向渠道商傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息,并對(duì)此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助;

      7.負(fù)責(zé)渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋,并對(duì)其所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時(shí)負(fù)全責(zé);

      8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫(kù)存管理,保證產(chǎn)品庫(kù)存的合理和安全。

    渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)2

      職責(zé):

      1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成華南區(qū)渠道部年度銷售目標(biāo);

      2.對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核,監(jiān)督及支持部門銷售人員完成銷售計(jì)劃;

      3.配合本部門制定年度銷售預(yù)算,進(jìn)行管理,在預(yù)算框架內(nèi)開展工作;

      4.配合市場(chǎng)部完成年度市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃;

      5.發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)銷售人員和骨干,負(fù)責(zé)部門銷售人員的.相關(guān)培訓(xùn),做好團(tuán)隊(duì)育人、留人相關(guān)工作,建立團(tuán)結(jié)、高效的銷售團(tuán)隊(duì);

      任職資格:

      1.生物或醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

      2.對(duì)不同行業(yè)客戶特點(diǎn)有深刻理解,有豐富渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn);

      3.有3年以上生物產(chǎn)品渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn);

      4.優(yōu)秀的銷售管理能力,擅長(zhǎng)激發(fā)下屬斗志和激情;

      5.能適應(yīng)出差;

      6.為人踏實(shí)、努力、誠(chéng)信、敬業(yè)。

    渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)3

      崗位職責(zé):

      1、24-28周歲大專或本科,武漢本地人;能周期性持續(xù)出差(單次2-7天)

      2、環(huán)保、水文、測(cè)繪類儀器設(shè)備銷售2-3年以上工作經(jīng)驗(yàn)

      3、環(huán)境(環(huán)保)、水利等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

      4、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、電子、營(yíng)銷也可;

      5、較好的形象、談吐、文字功底;

      任職要求:

      1、有涉水部門客戶及渠道資源優(yōu)先;

      2、對(duì)經(jīng)銷商開發(fā)、管理、服務(wù)有心得;

      3、了解當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)信息、制定當(dāng)?shù)氐腵市場(chǎng)推廣計(jì)劃及方案;

      4、拓展渠道商、行業(yè)客戶(涉水部門、高校院所),完成銷售業(yè)績(jī)

    渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)4

      一、崗位職責(zé):

      1、特通渠道開發(fā),烘焙、西餐廳、學(xué)校、健身房、KTV等渠道;

      2、促銷計(jì)劃的制定及監(jiān)督等工作,制定區(qū)域月度及年度工作計(jì)劃、銷售費(fèi)用預(yù)算、銷售管理指標(biāo)及提成激勵(lì)方法等管理方案;

      3、監(jiān)督應(yīng)收帳款的`回收;

      4、調(diào)查競(jìng)品信息,綜合客戶意見,撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告;

      二、任職要求:

      1、快消品食品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)3-5年;

      2、有烘焙系統(tǒng)或其他特通渠道資源;

      3、有奶酪銷售經(jīng)驗(yàn)或有乳制品、低溫食品、低溫冷鏈經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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      職位描述:

      1、開發(fā)新的中介和分銷公司,推廣公司項(xiàng)目,并簽訂分銷合同,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

      2、維護(hù)好已有的中介和分銷公司,負(fù)責(zé)定期對(duì)中介和分銷公司進(jìn)行培訓(xùn),并及時(shí)將最新政策下達(dá)。

      3、監(jiān)督報(bào)備,安排接送,配合中介和分銷公司等客戶帶看順利完成。

      4、盡職盡責(zé)完成部門分配的任務(wù),不斷提高業(yè)務(wù)量,完成每月指標(biāo)。

      5、對(duì)于中介和分銷公司的`開發(fā)、維護(hù)進(jìn)度每日以日?qǐng)?bào)表形式自覺發(fā)給相關(guān)負(fù)責(zé)人

      6、與案場(chǎng)人員進(jìn)行工作對(duì)接,完成客戶資料的報(bào)備,做好售樓處與分銷渠道的銜接工作

      7、渠道團(tuán)隊(duì)管理

      8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。

      崗位要求:

      1、有渠道經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)

      2、有客戶資源、有渠道開拓能力

      3、有團(tuán)隊(duì)管理能力

      4、對(duì)一二線地產(chǎn)市場(chǎng)有一定的了解

      5、具備良好的營(yíng)銷意識(shí)與服務(wù)意識(shí)、有較強(qiáng)的說服、談判和溝通能力;

      6、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知,能夠承受工作壓力,樂于從事挑戰(zhàn)性的工作;

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      崗位職責(zé):

      1.負(fù)責(zé)開發(fā)拓展公司私募基金產(chǎn)品分銷渠道,建立維護(hù)與銀行、券商、第三方財(cái)富管理公司等金融機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系;

      2.完成公司下達(dá)的渠道開發(fā)和客戶開發(fā)的任務(wù),通過對(duì)渠道的尋找與開拓,達(dá)成公司渠道業(yè)務(wù)指標(biāo),根據(jù)公司基金產(chǎn)品規(guī)劃、制定渠道銷售策略;

      3.負(fù)責(zé)公司的金融產(chǎn)品在各大金融機(jī)構(gòu)的`推廣與宣傳,準(zhǔn)備基金產(chǎn)品營(yíng)銷資料,進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品路演;

      4.配合基金營(yíng)銷渠道相關(guān)合同的簽署;

      5.負(fù)責(zé)制定渠道開發(fā)和客戶開發(fā)的計(jì)劃;

      6.負(fù)責(zé)收集并統(tǒng)計(jì)金融市場(chǎng)信息和客戶建議,并及時(shí)整理信息,為公司提供合理的建議;

      7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

      任職要求:

      1.本科及以上學(xué)歷,條件優(yōu)秀者可放寬至大專,具有3年以上金融產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有一定的機(jī)構(gòu)渠道資源、高端客戶資源和廣泛的社會(huì)關(guān)系;

      2.了解證券、保險(xiǎn)、投資銀行和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)相關(guān)操作,具有同行業(yè)或銀行、證券、保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

      3.具備較好的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力、邏輯思維能力、協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)意識(shí),具有較強(qiáng)的公關(guān)、談判能力;

      4.高度的敬業(yè)精神及高漲的工作激情,能接受較大壓力的工作,工作態(tài)度積極樂觀;

      5.有渠道客戶資源優(yōu)先。

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      崗位職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)除傳統(tǒng)渠道外的所有客戶的開發(fā)、管理與維護(hù);

      2 、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo),并對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核,完成公司及上級(jí)下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo);

      3、制定區(qū)域各項(xiàng)過程指標(biāo),并跟進(jìn)及確保各指標(biāo)的達(dá)成;

      4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位食堂的'業(yè)務(wù)開發(fā)及維護(hù)。

      任職要求:

      1、3年以上快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)各渠道操作模式熟練;

      2、熟悉經(jīng)銷商開發(fā)、管理、通路運(yùn)作、對(duì)經(jīng)銷商渠道運(yùn)作具有較成熟的經(jīng)驗(yàn);

      3、有較強(qiáng)的客戶管控能力、溝通能力和談判能力;

      4、有較好的市場(chǎng)洞察力,善于把握各類市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì);

      5、工作踏實(shí)認(rèn)真,高度負(fù)責(zé),積極主動(dòng),適應(yīng)能力強(qiáng);

      6、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

      7有客戶資源者優(yōu)先錄取。

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      職責(zé)

      1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

      2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

      3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);

      4、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;

      5、開發(fā)管理新的`渠道合作者;

      6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷行動(dòng),推動(dòng)渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。

      任職資格

      1、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

      2、有房地產(chǎn)、醫(yī)院、院校(含幼教)、政府機(jī)關(guān)類工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,男女不限。

      3、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,市場(chǎng)感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

      4、能承擔(dān)較大壓力。

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      職責(zé)描述:

      1.根據(jù)公司戰(zhàn)略及需求,開發(fā)及維護(hù)客戶渠道,擴(kuò)大銷售的廣度和深度,提升客戶的'認(rèn)同度;

      2.負(fù)責(zé)建立、發(fā)展私募基金銷售團(tuán)隊(duì),對(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì);

      3.負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)行對(duì)外合作渠道的包裝、宣傳、推廣等工作,組織并策劃基金路演等活動(dòng);

      4.整合客戶和市場(chǎng)信息、對(duì)基金營(yíng)銷策略、產(chǎn)品服務(wù)、售后客戶管理提出有效建議,幫助公司提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量。

      任職要求:

      1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,金融、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

      2.具有5年以上金融、銀行、私募基金、券商、信托、第三方理財(cái)?shù)刃袠I(yè)工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的渠道銷售、管理經(jīng)驗(yàn);

      3.熟悉私募基金管理運(yùn)作模式,具有扎實(shí)的金融知識(shí)、財(cái)務(wù)管理知識(shí)、投融資知識(shí),熟悉基金行業(yè)的法律、法規(guī)和其他相關(guān)政策;

      4.具備較強(qiáng)市場(chǎng)開拓能力,語(yǔ)言文字表達(dá)能力和信息搜集管理能力,良好的金融行業(yè)人脈資源和廣泛的社會(huì)資源;

      5.能承受一定工作壓力,可接受短期出差。

    渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)10

      職責(zé):

      1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定渠道部的管理制度和薪酬體系;

      2、負(fù)責(zé)全國(guó)銷售渠道的構(gòu)建和管理;

      3、完成公司制定的銷售指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo);

      4、收集整理市場(chǎng)信息,協(xié)助公司制定相關(guān)產(chǎn)品策略與銷售政策;

      5、協(xié)助產(chǎn)品部完成新產(chǎn)品開發(fā);

      6、對(duì)渠道部的人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核。

      任職資格:

      1、本科以上學(xué)歷企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生物醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)(綜合條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求);

      2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn),同崗位3年以上工作經(jīng)驗(yàn);

      3、對(duì)市場(chǎng)信息具有敏銳的洞察力和較好的分析和判斷能力,把握公司產(chǎn)品的宣傳重心,對(duì)市場(chǎng)的趨勢(shì)和變化做出準(zhǔn)確的'判斷;

      4、具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)、職業(yè)道德和素養(yǎng),能承受較強(qiáng)的工作壓力,具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。

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      工作職責(zé)

      1、結(jié)合公司的營(yíng)銷方針和政策,向工程行業(yè)客戶介紹和推薦軟硬件產(chǎn)品(如酒店系統(tǒng)方案、工程全品類行業(yè)產(chǎn)品等),承擔(dān)所轄區(qū)域內(nèi)渠道銷售任務(wù);

      2、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)目標(biāo)大客戶/集成商的信息收集和篩選,積極建立客戶關(guān)系和成功開拓客戶資源、做好客戶關(guān)系管理;

      3、充分市場(chǎng)調(diào)研,掌握區(qū)域內(nèi)的行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)向,善于識(shí)別和捕捉商業(yè)機(jī)會(huì),分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)劣等信息,制定切實(shí)有效的銷售方案;

      4、負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的招投標(biāo)事宜、項(xiàng)目的公關(guān)和管理、重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂,督促合同正常如期履行,推進(jìn)重大項(xiàng)目的實(shí)施與維護(hù)。

      任職要求

      1、大專以上學(xué)歷,熟悉酒店、公寓、地產(chǎn)、政采等行業(yè)市場(chǎng),有集團(tuán)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先考慮;

      2、男女不限,應(yīng)變能力佳,善于開拓新行業(yè)市場(chǎng)和客戶;

      3、具有較強(qiáng)的'溝通協(xié)調(diào)和獨(dú)立工作能力,具備一定的抗壓能力,能適應(yīng)長(zhǎng)短期出差。

      工程渠道銷售經(jīng)理崗位

    渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)12

      崗位職責(zé)

      1、禮品、文化貴金屬渠道合作客戶的開發(fā)與維護(hù);

      2、負(fù)責(zé)禮品、文化貴金屬渠道的'銷售業(yè)務(wù);

      3、完成公司制定的銷售任務(wù)及回款任務(wù);

      4、負(fù)責(zé)新舊客戶的維系及開發(fā);

      5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

      任職要求

      1、全日制統(tǒng)招?埔陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè),3年以上禮品、團(tuán)購(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

      2、積極主動(dòng)、誠(chéng)信踏實(shí)、責(zé)任心強(qiáng),富有激情,且有良好的客戶服務(wù)意識(shí);

      3、獨(dú)立性強(qiáng),有較強(qiáng)的溝通及市場(chǎng)開拓能力;

      4、熟悉禮品、、貴金屬、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),有相關(guān)客戶資源者優(yōu)先。

    渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)13

      職責(zé):

      1、全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略并實(shí)施監(jiān)督,協(xié)助總經(jīng)理推進(jìn)公司的發(fā)展。

      2、負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的開發(fā)、管理及后期跟蹤維護(hù)工作。

      3、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道合作伙伴銷售及推廣公司產(chǎn)品。

      4、對(duì)渠道銷售進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃,制定相應(yīng)的渠道管理政策,推廣策略等。

      5、根據(jù)部門年度銷售計(jì)劃,完成渠道銷售方案,達(dá)成公司銷售目標(biāo)。

      6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)。

      任職要求:

      1、從事銷售、工程等工作2年以上;

      2、有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)拓展能力,有較強(qiáng)的公關(guān)能力;

      3、具備較強(qiáng)的綜合管理能力和協(xié)調(diào)能力,熟悉渠道開發(fā)、維護(hù);

      4、能夠洞察行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),具有良好的'溝通和表達(dá)能力;

      5、有工程配套、醫(yī)療設(shè)備、辦公家具、酒店設(shè)備等廣泛人脈資源的應(yīng)聘者優(yōu)先。

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      崗位職責(zé):

      1、總結(jié)梳理業(yè)務(wù)市場(chǎng)模型,制定市場(chǎng)崗位標(biāo)準(zhǔn)化,為分管校區(qū)提供參考;

      2、負(fù)責(zé)新校區(qū)的啟動(dòng)、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)監(jiān)控等工作

      3、負(fù)責(zé)基礎(chǔ)崗位培訓(xùn)及示范工作,提升分管校區(qū)的市場(chǎng)工作能力;

      4、支持分校區(qū)市場(chǎng)工作,為小區(qū)提供實(shí)際的問題解決方案;

      5、做好總部運(yùn)營(yíng)中心外部資源對(duì)接工作;

      6、服從領(lǐng)導(dǎo)安排的.其他工作。

      任職資格:

      1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

      2、三年以上教育行業(yè)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn),具備運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

      3、有一定的商務(wù)或招商工作經(jīng)驗(yàn),溝通能力強(qiáng);

      5、具備銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)能力,有新項(xiàng)目啟動(dòng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

      6、邏輯思維能力強(qiáng),能提煉總結(jié)對(duì)應(yīng)工作;

      7、能接受出差。

    渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)15

      崗位職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)協(xié)公司產(chǎn)品的特通渠道的銷售及推廣及維護(hù);負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

      2、及時(shí)跟蹤解決銷售過程中的各類問題;開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

      3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的執(zhí)行,根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成銷售指標(biāo)及任務(wù);

      4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的'長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

      任職要求:

      1、大?萍耙陨蠈W(xué)歷;

      2 、5年以上特通渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)、客戶開發(fā)和管理工作經(jīng)驗(yàn);

      3、喜歡銷售工作、誠(chéng)信、勇于挑戰(zhàn)自己、能承受銷量壓、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

      4、良好的溝通能力和客戶談判技巧;

      5、有3年以上團(tuán)隊(duì)管理能力。

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