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    大區(qū)經(jīng)理述職報告

    時間:2020-12-27 12:11:08 報告 我要投稿

    大區(qū)經(jīng)理述職報告范文

      時間流逝得如此之快,就算追也追不到,在這段時間的工作中我們通過努力,也有了一點收獲,制定一份述職報告吧。那么應(yīng)當如何寫述職報告呢?下面是小編為大家收集的大區(qū)經(jīng)理述職報告范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    大區(qū)經(jīng)理述職報告范文

      大區(qū)經(jīng)理述職報告1

      一年的時光又在忙碌中匆匆而過,在這一年里,我嚴格按公司要求辦事,積極主動做好本職工作,維護公司的利益,下面我就我這一年來的工作情況向公司領(lǐng)導匯報:

      一、工作概況

      20XX年整個經(jīng)濟形勢比較嚴峻,面對不利的大環(huán)境,我沒有氣餒,團結(jié)片區(qū)領(lǐng)導班子,帶領(lǐng)全體職工共同努力。作為片區(qū)經(jīng)理,我在工作中堅決執(zhí)行總公司確定的工作目標和要求,帶領(lǐng)片區(qū)員工圍繞本年度下達的工作計劃指標和企業(yè)發(fā)展的實際需要,以人為根本,以市場為導向,以規(guī)章為支撐,組織實施公司年度經(jīng)營計劃。

      (一)實施科學管理、提高執(zhí)行力。

      科學管理是促進企業(yè)健康、有序發(fā)展的重要因素之一,任職期間我主要從以下幾方面來抓管理工作:

      以科學管理為手段,完善片區(qū)員工考核方案,細化片員工個人工作責任,充分調(diào)動員工工作積極性,使全體員工工作能力都有了一定程度的提高。

      注意管理細節(jié),提高管理效能。明確各個管理環(huán)節(jié)之間的銜接部責任人,杜絕推委扯皮現(xiàn)象,有效堵塞管理漏洞,充分發(fā)揮管理效能,并對突發(fā)工作快速應(yīng)對,在第一時間內(nèi)進行恰當有效的即時管理,以期達到最佳效果,提高管理效益。理順業(yè)務(wù)流程,提高工作效率。組織相關(guān)人員進行業(yè)務(wù)溝通、協(xié)調(diào),改進審批、開票、領(lǐng)藥流程,提高工作效率。

      (二)積極開展各項安全工作,確保安全生產(chǎn)無事故。

      建立健全片區(qū)片區(qū)制度和責任體系,以人為本抓安全。今年開工后,本人代表民用爆炸物品有限責任公司與全體員工簽訂了《公司安全生產(chǎn)責任書》明確了各自的職責,做到職責明確,責任落實到每個人。定期對我片區(qū)安全重點區(qū)域進行檢查,發(fā)現(xiàn)隱患隨時整改,開展自檢自查的活動,強化安全管理的思想。今年對我?guī)靺^(qū)進行整體改造,確保使用時的安全;加深加寬泄洪溝防范地質(zhì)災害;修繕平整道路改善運輸條件;要求庫房人員規(guī)范裝卸流程,確保人員安全以及民用爆炸物品的安全。

      定期對庫管員、駕駛員、押運員召開安全例會,傳達公司的文件精神,樹立危機意識,強化危機管理,做好風險防范,實行日常抽查和重點檢查相結(jié)合,對各類安全隱患做到督促整改落實。每周組織培訓學習細致化,安全工作始終放在經(jīng)濟工作的前面,因此對不同崗位不同工種的員工進行針對性培訓,通過筆試、抽查問答的形式促進員工學習自覺性,提高工作能力,提升安全生產(chǎn)管理水平。

      (三)強化服務(wù)質(zhì)量,更新服務(wù)手段鞏固老客戶

      今年,由于市場行情低迷,業(yè)務(wù)拓展缺乏契機,加之遼寧成遠、葛洲壩依普利等企業(yè)的進入加大了競爭力度,在鞏固老客戶,吸納新客戶方面,企業(yè)面臨著巨大挑戰(zhàn),為了保證企業(yè)各項業(yè)務(wù)不斷發(fā)展,在鞏固中有所提高,有所進步,我小心研究市場動向,及時向企業(yè)提出合理化建議,通過不斷改進、更新服務(wù)手段來鞏固企業(yè)客戶群體。密切關(guān)注片區(qū)用戶動態(tài),做好服務(wù)維系工作,防止用戶的進一步流失。

      (四)加強員工隊伍建設(shè),充分發(fā)揮職工的積極性創(chuàng)造性。

      員工是企業(yè)的主人,沒有良好而穩(wěn)定的員工隊伍,要使企業(yè)發(fā)展壯大那是一句空話。我十分注重職工隊伍建設(shè),對新員工進行崗前培訓、安全知識教育,使每一個職工在思想和行動上有一個標準,確保公司安全生產(chǎn)無事故。同時根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營情況,不斷改善和提高職工的勞動保護和福利待遇,為企業(yè)的生存、發(fā)展以及提升企業(yè)的經(jīng)濟效益打下了基礎(chǔ)。

      二、個人職業(yè)素養(yǎng)建設(shè)

      公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別是在人力資源和財務(wù)制度方面更加完善了工作流程和計劃。作為公司片區(qū)的一名經(jīng)理,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展項目工作。為了提升自身能力素質(zhì),上讓領(lǐng)導放心,下要客戶滿意我必須要在業(yè)務(wù)知識、安全管理和營銷等方面加強學習,力爭在語言表達能力、協(xié)調(diào)關(guān)系能力、組織管理能力、完成工作標準能力上有突破,想要打破常規(guī)找到突破點,就是要通過學習不斷完善自己,充實自己,以學習來開闊視野豐富頭腦。只有不斷學習才能提高自己的能力素養(yǎng),才能增強干好本職工作的本領(lǐng)。

      作為片區(qū)經(jīng)理,在單位的管理工作中我堅持嚴于律己、誠實待人的處事原則。凡事為單位員工做表率,對工作認真負責,自覺遵守單位的各項規(guī)章制度,樹立了良好的領(lǐng)導形象。在日常工作,生活中,我非常注意關(guān)心、幫助片區(qū)里的`職工,有話講在明處,有事提上桌面,不搞當面一套,背后一套,并主動幫助他們解決實際生活困難,使大家心里話愿意和我講,困難事愿意找我辦,有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定,形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重,以部門利益為重,講團結(jié),講協(xié)作,出色的完成了各項工作任務(wù)。雖然今年的大環(huán)境十分的嚴峻,煤炭行業(yè)的持續(xù)低迷導致民爆市場的大幅萎縮,作為片區(qū)的一名主管經(jīng)理,我也在盡自己最大的努力,在爭取更大的市場的同時,嚴把質(zhì)量關(guān)、安全關(guān),堅決杜絕我片區(qū)出現(xiàn)任何事故,做到零事故,零傷亡,給我片區(qū)員工一個安全的工作環(huán)境,只有這樣大家才能夠更加盡心盡力的為工作,為片區(qū)工作。

      一年來,由于市場環(huán)境和工作環(huán)境變化較大,迎來送往的工作比較多,需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多,在工作中,我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律,注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系,以便于開展工作。作為公司的前沿銷售區(qū),我注意隨時掌握我片區(qū)的市場動向,掌握各個礦區(qū)的用藥情況,做到隨時有事能夠隨時處理。

      在這一年的工作中,雖然工作中我取得了一定的成績,但也存在著一些不足。公司的效益不好,作為公司的主力片區(qū),我也有著不可推卸的責任。第一,在一些問題的處理上還是不夠全面、冷靜;第二,維系客戶的力度不夠,不能及時、全面的掌握客戶的動態(tài)。

      在接下來的工作中,我要進一步提高認識,解放思想,更新觀念,在工作中努力開拓新思路、新辦法,勇于創(chuàng)新、銳意進取,堅持與時俱進,做好一個片區(qū)經(jīng)理應(yīng)該做的每一件事,為公司銷售任務(wù)的全面完成保駕護航,貢獻自己的力量。

      大區(qū)經(jīng)理述職報告2

      一、20xx年市場情況

      1、市場基本概況:

      湘北四個地級市中,常德已有固定經(jīng)銷商,岳陽各縣市雖然也有經(jīng)銷商群體,但目前除平江之外其他地方基本處于業(yè)務(wù)停滯狀態(tài);益陽市場龔總還處于初期階段,沒有正式開始項目;張家界目前沒有合作伙伴。

      2、主要完成的工作事項:

     。1)主要開拓湘北市場。在原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)確定了李友軍、艾立新、羅正平等合作伙伴,在開拓過程中,認識到湘北車庫門市場主要以岳陽和常德為大頭。

     。2)維護已有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。包括公司產(chǎn)品知識傳達、技術(shù)指導,其中技術(shù)指導讓我在技術(shù)上有了很大的提高。

      二、湖北各個地級市計劃任務(wù):

      1、3個地級市平均每月必須保證50套以上的散單任務(wù)量。

      在考慮到每個地級市市場的環(huán)境情況時,肯定有參差不齊,所以我在優(yōu)勢地區(qū)一定加大力度爭取最大化的銷售量。

      2、湘北市場的進一步擴展。在20xx年中在湘北市場中我覺得工作還遠遠沒有做夠,總體分為三種情況:

     。1)空白市場。張家界地區(qū)、桃源,張家界一定還得從新尋找有價值的經(jīng)銷商,桃源有亞新這一強勁對手,我的策略是放棄散單,直接操作工程單的方法。

      (2)有些經(jīng)銷商群體業(yè)務(wù)處于停滯狀態(tài)。岳陽、華容、湘陰、石門,岳陽、石門、湘陰我想以強化公司產(chǎn)品質(zhì)量為主,繼續(xù)做好溝通工作,華容采取繼續(xù)扶持等,希望通過針對性的措施來為明年更好的拓展客戶群。

      3、工程單。

      工程單是體現(xiàn)一個公司的品牌影響力,綜合產(chǎn)品實力的一個重要指標,在20xx年中的另外一個重拳就是工程單。在工程單信息收集中,得加大對市場的認識,對市場的信息了如指掌,所以在走市場時一定的細致,不放過一個可能的機會。

      三、工作中的問題和個人建議:

      1、個人工作中的問題

      接觸車庫門銷售工作一年時間里,我取得了一些進步,但這還是遠遠不夠的,還得繼續(xù)向黃總和其他同仁學習,不斷鞭策自己。

     。1)跟各位經(jīng)銷商溝通不夠,市場對產(chǎn)品的要求反應(yīng)不及時。

      (2)在工程單公關(guān)經(jīng)驗還不足,這點以后多向黃總和劉經(jīng)理學習。

     。3)服務(wù)意識還要加強。

      2、個人建議

      (1)強化公司產(chǎn)品:通過產(chǎn)品質(zhì)量的提高,增強我們在營銷中的籌碼。

     。2)團隊建設(shè):在長沙建立項目部,適當擴充一下售后和技術(shù)指導人員。

     。3)方格門板的庫存問題。

     。4)公司新型高配產(chǎn)品的定位。

      希望在20xx年中我公司上下齊心,拿出120%的努力,期待豐碩的果實!

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