牙科門診可行性報告

　　在現(xiàn)實生活中，報告的用途越來越大，報告中涉及到專業(yè)性術語要解釋清楚。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編為大家整理的牙科門診可行性報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　第一市場

　　濟南是山東省的省會是一個經濟大城市，人口總數(shù)大約700萬，環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人、經濟發(fā)達。根據了解不管是口腔保健意識還是口腔健康水平，整體偏差。中國青少年齲齒率平均高達80%以上、成年人牙周病患率平均高達90以上、老年人牙齒保有率少于40%(60歲以上，八個牙齒以上)。目前國內這么多人都存在口腔問題，但是極大一部分人還是對口腔問題不夠重視，還未得到及時的治療。所以牙科是一個非常有潛力的項目。

　　濟南市人口多但是牙科醫(yī)療專業(yè)機構較少，其中主要是以醫(yī)院附設牙科為主，濟南其他的醫(yī)院無法形成規(guī)模的優(yōu)勢、利潤化的優(yōu)勢。

　　第二市場需求

　　隨著當代社會的發(fā)展人們生活水平的不斷提高，口腔問題也逐漸嚴重，目前我國約有50%的人口患齲齒，平均每人2顆齲齒;5歲兒童乳牙齲齒高達80%;7歲以上人口80%患有各種口腔疾病。根據中華口腔學會會長張震康教授說：目前中國內地有25億顆齲齒，6億顆錯合畸形牙，10億牙周病患者。所以開設牙科門診是可行的。

　　競爭對手：其中主要的牙科醫(yī)療專業(yè)機構為3家(濟南貝斯特口腔醫(yī)院，圣貝國際牙科，濟南鵬愛[曹博士]口腔美容中心)，其余的都均為附設牙科，相對于一個人口大城市省會，競爭力是比較小的。

　　經營項目：其中牙科專業(yè)機構3家經營的項目都比較完善(牙齒填充、根管治療、牙體修復、義齒修復、牙齒清潔、牙齒美容、牙周醫(yī)療、整畸治療、牙種植、外科治療等)。

　　經營手段：主要是以網絡為主，百度競價為左5右8，相對競爭比較小，還有線下廣告等等。

　　我們預期定位：經營的項目要完善、以網絡為主與線下廣告結合、以濟南人群平均消費水平為標準設計各項目價格。

　　競爭對手規(guī)模：濟南貝斯特口腔醫(yī)院，圣貝國際牙科，濟南鵬愛[曹博士]口腔美容中心，根據網上了解，三家都上千平米。(詳情還需現(xiàn)場考察)

　　競爭對手優(yōu)勢：競爭對手由于較早在濟南開設醫(yī)院，有了一點的知名度和口碑，其中牙科醫(yī)療專業(yè)機構3家都超過上千平方的面積，有著良好的醫(yī)療環(huán)境和齊全的設備。

　　競爭對手劣勢：其中專業(yè)的牙科醫(yī)療機構3家中由于規(guī)模大投資大，相應的治療費用相對比較大，形成了一種類是于高端的消費，難以滿足更多消費者的需求。其余醫(yī)院附設牙科由于經營的項目不夠完善，難以滿足更多消費者的需求。

　　第三門診規(guī)模

　　實用面積：門診部：140平方米。候診室：25平方米。辦公、財務室：25平方米。技工室25平方米。貴賓室30平方米。網絡部35平方米：合計：280平方米

　　第四醫(yī)療內容

　　牙齒填充、根管治療、牙體修復、義齒修復、牙齒清潔、牙齒美容、牙周醫(yī)療、整畸治療、牙種植、外科治療等。

　　第五醫(yī)療設備

　　口腔診設備分為：牙科綜合治療設備，牙科種植設備，牙科診斷設備，牙科影像設備，牙科技工設備，牙科消毒設備，牙科X光設備，牙科激光設備，牙科治療設備。

　　1、牙科綜合治療設備

　　牙科治療椅、全自動牙科綜合治療臺、渦輪手機、各種功率空氣壓縮機、醫(yī)師座椅、護士座椅、臺式電動呀鉆機、微型電動牙鉆機、氣動牙鉆機、內置式或獨立式的負壓抽吸排污裝置。

　　2、牙科種植設備

　　種牙機、種植義齒器械、種植體、種植機、中釘機、取模機。

　　3、牙科診斷設備

　　根管長度測量儀、牙髓活性測試。

　　4、牙科影像設備

　　放大鏡、顯微鏡、微型口腔攝像機、口腔內窺鏡數(shù)碼相機。

　　5、牙科技工設備

　　技工電鉆機、技工工作臺、壓合機、技工震蕩器、灌模震蕩機。

　　6、牙科消毒設備

　　恒溫電烤箱、高溫高壓蒸汽消毒爐、高溫消毒烘干機、紫外線及臭氧照射燈、超聲波清洗器、牙科手機消毒器、超聲波清洗器、電熱恒溫箱、手機清洗注油機。

　　7、牙科X光設備

　　口內牙片機、頭位測量儀、曲面斷層X光機、全自動洗片機、自動洗片機、X線膠片機、齒科CT機。

　　8、牙科激光設備

　　低功率激光機、水激光系統(tǒng)、牙齒美白激光系統(tǒng)、口腔激光綜合治療儀。

　　9、牙科治療設備

　　光固化機、超聲波潔牙機、噴粉潔牙機、銀汞調合機、根管擴大儀。

　　設備臺數(shù)口腔診所開業(yè)設備器械購置清單處標明，預期價格20萬左右。(詳細設備后期制定)

　　第六人員

　　醫(yī)師2名，接診1名，護士2名，網絡部：主管1名，競價1名，推廣編輯3名，咨詢3名。共計12人。不足之處后期制定。

　　第七投入

　　.房屋及執(zhí)照租金：50萬/年裝修：15萬設備投入：45萬

　　市場開發(fā)、公關廣告費：10萬流動資金：20萬共計：140萬

　　第八投資收益預計：

　　牙科是一個比較熱門的，每個人一般情況都是存在牙齒的問題，由于濟南是個人口大城市，加之網絡的推廣，每天到院5左右人事極為正常的。

　　(據濟南市場了解洗牙一次150~200，補牙150~400，做顆牙齒20xx以上，牙齒矯正估計1萬不等，其余項目估計幾百上千不等，據以上各點推測出保守預計人均消費20xx左右)

　　每天預計5人到院治療，并且以每年百分十的增長速度增長

　　(以上紅色價格存在波動)

　　通過以上的數(shù)據預計兩年內可收回成本。

　　第九市場營銷策略與計劃

　　市場營銷策略：

　　人群定位：各階段年齡出現(xiàn)牙齒問題的人群

　　市場定位：中端收入常住人口為主，實力消費團體客戶為輔。

　　價格定位：中價高質

　　本地化：以濟南為中心，消費群體以濟南本地和外來務工人群

　　市場整合思路：整合營銷、地面營銷、公益營銷、事件營銷、節(jié)日營銷。

　　推廣大體方向：醫(yī)院目標人群：城區(qū)中端消費人群，先城區(qū)后向周邊村鎮(zhèn)富裕社保開通人群延伸。

　　市區(qū)基本宣傳：社區(qū)義診、傳單宣傳、報紙、電視、短信廣告。

　　年度工作安排：

　　前期：明確各各工作崗位職責，增強對各個崗位專業(yè)知識的了解以及服務的意識。

　　線上：針對各大搜索引擎的優(yōu)化、以及競價廣告投入。線上對于品牌百科及相關品牌詞進行維護。前期了解對手數(shù)據以及競價投入情況，盡快掌握市場動態(tài)，以達到合理控制線上推廣費用成本。

　　線下：針對學校、社區(qū)等目標市場進行了宣傳、義診、健康普查等一系列線下營銷活動增強各年齡段對牙齒的保護意識。今年重點是進行更深入的市場推廣及營銷工作，依據當?shù)貙嶋H情況進行線下廣告投放。搶占市場份額。提升業(yè)績!后期以濟南為中心向周邊城市農村延伸。

　　1、年度任務：

　�、俅蛟旆�(wěn)定團結奮進的營銷工作團隊;

　�、诮�立全區(qū)性地面穩(wěn)定的營銷網絡渠道;

　　2、階段劃分：

　�、俟ぷ髡�合期：03月、04月、05月;

　�、跇I(yè)績提升期：06月、07月、08月;

　　③整體維護期：09月、10月、11月;

　�、苣甓瓤偨Y期：12月、01月、02月。(以上日期可根據實際情況變動)

　　活動安排：

　　節(jié)日循環(huán)：

　　一月：元旦迎新

　　二月：春節(jié)拜年

　　三月：三八女生

　　四月：4.7日世界衛(wèi)生日

　　五月：五一勞動

　　六月：六一兒童

　　七月：建黨愛國

　　八月：擁軍愛民

　　九月：高校新生

　　十月：十一國慶

　　11月：院內建設

　　12月：會員回饋(以上節(jié)假日可商定，具體活動經討論分析制定)

　　品牌推廣：1.通過互聯(lián)網加大品牌宣傳力度

　　2.在各大活動等促銷及義診。在活動過程中，整合相關媒體，制造新聞點事件報道進一步提高牙科品牌知名度。

　　3.在相關廣告載體發(fā)布醫(yī)院及特色治療項目介紹。

　　4.店內推廣，搞好醫(yī)患關系，維護好新老顧客對醫(yī)院的信任度，提升級醫(yī)院品牌。對醫(yī)護進行相關的醫(yī)患溝通培訓，使客人有歸屬感;培訓溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來院，醫(yī)生方面多做溝通，擴大對患者的消費開發(fā)。

　　營銷計劃：

　　(1)常規(guī)營銷-義診、口腔科普宣講：

　　義診：

　　每月進行2到4次現(xiàn)場義診，根據對象的不同，準備相關資料，并對義診結果進行統(tǒng)計、歸納、上報。

　　口腔科普保健宣講：

　　主要以學校為主，積極與校方聯(lián)系，利用衛(wèi)生課請資深專業(yè)醫(yī)師對學生的口腔健康知識，青少年期間牙齒常見病的預防進行授課;

　　同時不定期進小區(qū)進行口腔保健展板展示，讓更多的人了解口腔問題，

　　社區(qū)公關活動：

　　義診咨詢活動、家庭走訪、各種聯(lián)誼活動、文藝晚會、

　　節(jié)日慶�；顒印⑸鐓^(qū)公益活動。通過與群眾的“零距離”交流，

　　塑造醫(yī)院的良好形象，提高醫(yī)院的知名度。

　　(2)特殊節(jié)日：

　　(愛牙日、教師節(jié)等)提前策劃，做好相關活動準備及促銷項目。同時聯(lián)系相關媒體，進行事件營銷報道，提升醫(yī)院整體形象。

　　廣告投放：有選擇性投放有效傳播!

　　報紙

　　定位健康類板塊：品牌宣傳結合新聞軟文，公益活動宣傳、口腔科普宣傳、特色促銷活動廣告

　　通過每年的節(jié)假日加大宣傳力度

　　節(jié)假日定位：醫(yī)院特別專業(yè)介紹，打折活動介紹等等(具體后期商定)

　　費用(待定)

　　網絡營銷：

　　通過自身網站和第三方網站等等進行推廣

　　推廣原則：

　　1.廣告先后：地面廣告是醫(yī)院品牌推廣最先考慮的問題，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”,二是因地面廣告的“直接性”與“重復性”,所以“誰占領地面廣告，誰就占領地面先機”.

　　2.整體先推：先推整體品牌，后推科室特色。

　　3.整合為重：團結一切可以團結的力量利用一切可以利用的資源!

　　4.廣告為輔：新聞事情炒作，媒體公共關系利用

　　5.營銷強化：營銷成本基本是人力加材料成本，從DM及義診宣傳中，可以肯定其效果，所以強化營銷發(fā)展，就是需要加強人員配制與團隊管理

　　(營銷計劃和根據當?shù)鼐唧w情況進行變動)

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