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    汽車促銷方案

    時(shí)間:2024-09-12 16:52:48 方案 我要投稿

    汽車促銷方案

      為了確保事情或工作扎實(shí)開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編為大家收集的汽車促銷方案,歡迎大家分享。

    汽車促銷方案

    汽車促銷方案1

      活動(dòng)主題:龍年買車,尊享保險(xiǎn)服務(wù)一條龍

      活動(dòng)地點(diǎn):公司各網(wǎng)點(diǎn)

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年x至x月份

      活動(dòng)對(duì)象:凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車并在我公司購買保險(xiǎn)的客戶

      活動(dòng)內(nèi)容:

      1. 凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的客戶,贈(zèng)200元交強(qiáng)險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)空氣濾清器抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。

      2. 凡購買宏光商務(wù)車(除特價(jià)車外)的客戶,在我公司購買保險(xiǎn)的'客戶,購交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。

    汽車促銷方案2

      一、中國汽車物流企業(yè)存在的問題

      中國汽車物流運(yùn)輸主要的途徑是通過水運(yùn)、鐵路、公路運(yùn)輸。

      1、中國汽車物流公路運(yùn)輸企業(yè)都具有“資源利用率低,運(yùn)輸成本高,運(yùn)力資源浪費(fèi),競爭力薄弱”等特點(diǎn)。

      汽車物流行業(yè)的進(jìn)入門檻不高,造成目前行業(yè)群體數(shù)量多,單個(gè)企業(yè)控制車輛規(guī)模少,行業(yè)目前擁有10000多輛車,從業(yè)企業(yè)達(dá)400—500家。大多數(shù)企業(yè)依靠當(dāng)?shù)氐陌l(fā)出資源,不能構(gòu)成規(guī)模和回流網(wǎng)絡(luò),單車重載率很低,或者極低的回流配載價(jià)格造成企業(yè)效益水平差。

      2、效益和規(guī)模的原因,使得大多數(shù)企業(yè)沒有能力提升管理技術(shù),保障服務(wù)質(zhì)量。

      整個(gè)行業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)不高,缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和約束機(jī)制,造成同等價(jià)格條件下的服務(wù)內(nèi)涵、品質(zhì)判斷參差不齊,導(dǎo)致服務(wù)品質(zhì)參差不齊,商品車交付及時(shí)率,商品車質(zhì)損率,架子車的事故率等諸項(xiàng)指標(biāo)均不盡人意。

      3、持續(xù)增長的油價(jià)成本和不規(guī)范的途中罰款更加重了企業(yè)負(fù)擔(dān)。

      國家標(biāo)準(zhǔn)的限制導(dǎo)致了區(qū)域間的政策尺度掌握差異。超長、超限車型在這里不能上牌,在那里就可以通,怎么也解決不了競爭的對(duì)等、基礎(chǔ)統(tǒng)一。

      大多情況下是一方水土養(yǎng)一方人的局面,圍繞一個(gè)主機(jī)廠,以當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸為主體形成了一批運(yùn)輸企業(yè),他們的規(guī)模、管理能力、地域的群體利益制約了外地企業(yè)參與競爭,特別在月初、月末的不均衡銷售發(fā)運(yùn)情況下,更加無法旗幟鮮明的提出強(qiáng)化管理、改善品質(zhì)的合理管理需求。

      4、公路公司為了生存不得不卷入無序、惡性競爭。惡性競爭導(dǎo)致了行業(yè)價(jià)格體系的破壞和局部供需的不平衡。汽車物流運(yùn)輸過程中,各企業(yè)為尋求回流效益、不惜犧牲自身利益,破壞了行業(yè)價(jià)格體系。這種惡性競爭還造成了局部運(yùn)力供給大于運(yùn)量需求的假象,一方面是潛力巨大的市場和需求的增長,另一方面卻是價(jià)格的'不斷壓低和利潤的不斷侵蝕,這種效益剪刀差的矛盾日趨突出。

      5、司機(jī)人員管理、成本控制困難,車輛使用率低下;公司企業(yè)與司機(jī)溝通不順暢,企業(yè)在車輛運(yùn)輸過程中無法對(duì)運(yùn)輸過程全程監(jiān)控;汽車物流配送的實(shí)效性要求很高,需要及時(shí)有效得配送到目的地。

      二、中國汽車物流企業(yè)業(yè)務(wù)流程

      易流gps進(jìn)入汽車物流企業(yè)的切入點(diǎn):

      1、汽車零配件從生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)輸?shù)礁髌嚿a(chǎn)企業(yè)或是中轉(zhuǎn)倉儲(chǔ)中心的環(huán)節(jié)中

      2、整車出廠配送給各地經(jīng)銷商、倉儲(chǔ)中心的環(huán)節(jié)中

      3、汽車整車出口,將整車運(yùn)往各碼頭,鐵路運(yùn)輸中心得環(huán)節(jié)中

      三、降低汽車物流企業(yè)成本的主要措施

      1、減少等待時(shí)間,加強(qiáng)倉庫與運(yùn)輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)合作,加強(qiáng)客戶、調(diào)度、駕駛員之間的溝通

      2、做到資源共享,實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟,加強(qiáng)集貨回程的匹配,提高車輛利用率

      3、改善駕駛員工資、提高福利后的成本消化,推行精益生產(chǎn)方式,實(shí)施駕駛員作業(yè)平衡分析,實(shí)施全員運(yùn)輸設(shè)備維護(hù),提高人員的勞動(dòng)生產(chǎn)率和駕駛安全

      4、加快倉庫收貨速度,建立快速收貨流程

      5、簡化質(zhì)量交接流程,加快速度

      6、改變物流調(diào)度模式,降低裝卸時(shí)間、交接、驗(yàn)收。避免重復(fù)檢驗(yàn)

      7、布局優(yōu)化倉庫,加快倉儲(chǔ)吞吐量、周轉(zhuǎn)率,構(gòu)建資源信息共享平臺(tái)

    汽車促銷方案3

      一.活動(dòng)背景:

      鑒于今年本地持續(xù)的高溫多雨等惡劣天氣較多!車輛在使用過程中,輪胎長期處于如此復(fù)雜和苛刻的條件下,加速了輪胎的老化及磨損.眾所周知輪胎在車輛行駛過程中對(duì)安全而言有著決定性的'作用!但往往我們廣大的車主朋友對(duì)輪胎的認(rèn)識(shí)卻存在很多誤區(qū),只是一貫的認(rèn)為只要輪胎不漏氣就沒有問題可以繼續(xù)的使用.為了讓廣大車主朋友重視輪胎的使用,改變對(duì)4S店輪胎銷售價(jià)格較高的看法同時(shí)增加售后維修回廠臺(tái)次,提升售后維修產(chǎn)值及客戶滿意度,特形成此方案.

      二.活動(dòng)主題:

      “安全行萬里,輪胎必重視”輪胎優(yōu)惠促銷月

      三.活動(dòng)目的:

      提升輪胎銷量,提高售后維修產(chǎn)值

      提高進(jìn)廠臺(tái)次帶動(dòng)增加售后附帶維修

      提升客戶忠誠度及歸屬感

      四.活動(dòng)時(shí)間:

      8月1日- 8月31日

      五.活動(dòng)對(duì)象:

      活動(dòng)期間所有入廠維修車輛

      六.活動(dòng)內(nèi)容:

      及ASA在接待過程中,應(yīng)特別關(guān)注客戶輪胎使用情況并向維修客戶講解活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容;

      車間技師在常規(guī)檢修過程中應(yīng)側(cè)重檢查車輛輪胎并將相關(guān)情況詳細(xì)反饋給對(duì)應(yīng)SA及ASA;

      促銷方案:

      活動(dòng)期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項(xiàng)目

      均可獲贈(zèng)免費(fèi)清洗散熱系統(tǒng)

      均可獲贈(zèng)免費(fèi)檢測空調(diào)系統(tǒng)

      均可獲贈(zèng)免費(fèi)四輪加氮?dú)?/p>

      在我店更換輪胎的客戶,可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元

      在我店更換輪胎兩條的客戶,不但可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元更可免費(fèi)獲贈(zèng)四輪動(dòng)平衡一次

      在我店更換輪胎三條或以上的客戶,不但可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元更可免費(fèi)獲贈(zèng)四輪定位一次

      活動(dòng)期間SA及ASA除正常業(yè)務(wù)提成外,可額外獲得每條10元的活動(dòng)銷售獎(jiǎng)勵(lì)(活動(dòng)當(dāng)月工資中體現(xiàn));

      由配件部提供各業(yè)務(wù)人員輪胎銷量數(shù)據(jù),每星期統(tǒng)計(jì)后群發(fā)飛秋;

      七.活動(dòng)安排:

      客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料(8月份到期需保養(yǎng)維修客戶)群發(fā)活動(dòng)邀約短信

      市場部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作相關(guān)橫幅;易拉寶;立牌等宣傳單張資料

      組織車間及前臺(tái)接待人員召開活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議

    汽車促銷方案4

      想在激烈的市場競爭中取得突破性的進(jìn)展,提高市場競爭力,汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動(dòng),通過促銷活動(dòng)傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力,更重要的是,通過促銷拉動(dòng)市場需求。

      制定促銷活動(dòng)的步驟

      一:活動(dòng)目的:

      開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動(dòng)有的放矢。

      二、活動(dòng)對(duì)象:

      活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

      三、活動(dòng)主題:

      主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

      四、活動(dòng)方式:

      這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:確定人群和確定刺激程度。

      五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

      促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

      六、廣告配合方式:

      一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

      七、前期準(zhǔn)備:

      前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗(yàn)方案。

      八、中期操作:

      中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

      九、后期延續(xù):

      后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

      腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣這是最常用也最管用的手段無論貨車還是轎車,降價(jià)無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費(fèi)主體發(fā)生了

      1.降價(jià)

      很大變化,轎車需求增長的主要?jiǎng)恿碜杂谒饺速徿嚒Ec公款購車對(duì)價(jià)格不敏感相反,私人購車的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,并且有47%的被調(diào)查者表示,只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià),就會(huì)馬上形成一個(gè)購買高潮。

      至于降價(jià)方式,汽車的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下,在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價(jià)二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。

      “你購車、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,凡購車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值XXX元的大禮包。

      開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng)。凡購買新車的用戶,均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。

      折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià),雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰都心知肚明,但如何策動(dòng)這個(gè)過程,如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受,各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的,在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的.提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。

      2.各種表演活動(dòng)

      在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),進(jìn)行表演宣傳,結(jié)合其他促銷活動(dòng),也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。

      3.送車費(fèi)保險(xiǎn),送現(xiàn)金、禮包,洗車,免費(fèi)檢測、維修

      這是汽車促銷的最常用手段,在每一個(gè)汽車經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)中都隨處可見。如:

      港宏日產(chǎn):17項(xiàng)免費(fèi)檢測

      長安鈴木:免費(fèi)檢測、維修工時(shí)費(fèi)、材料費(fèi)9折優(yōu)惠

      長征汽貿(mào):購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包

      三和本田:36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測,二級(jí)養(yǎng)護(hù)專項(xiàng)工時(shí)費(fèi)7折等

      錦泰本田:36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測,部分零件、精晶優(yōu)價(jià)銷售等

      港宏別克:凱越車主享受多項(xiàng)免費(fèi)檢測優(yōu)惠活動(dòng)

      成都申蓉:除13項(xiàng)免費(fèi)檢測外,車主還有機(jī)會(huì)參加“丹巴三游”活動(dòng)

      特銳特:買富迪SUV,贈(zèng)車載VCD

      三和東風(fēng)日產(chǎn):日產(chǎn)客戶花1元錢享受8項(xiàng)特惠服務(wù)之一

      翔匯千里馬:免費(fèi)檢測活動(dòng),在各行業(yè)有突出貢獻(xiàn)的客戶可獲贈(zèng)驚喜禮包

      中鵬馬自達(dá)M6:免費(fèi)檢測服務(wù)

      建國汽貿(mào):購車送手機(jī)或贈(zèng)送SK機(jī)油一桶,可抽獎(jiǎng)游“丹巴”或“海口”

      通海馬自達(dá):“陽光假日”春季服務(wù)活動(dòng)新奧通:購車送裝飾大字L包

      東南菱威:車輛降價(jià)5000—10000元

      中國南方汽車展上,各參展商的促銷措施:廣州意菲汽貿(mào)公司凡購買派力奧一輛可獲贈(zèng)1000元精品;廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價(jià)值5000元的奧德賽精晶,可獲“貴賓金卡”1張,享受維修工時(shí)8折優(yōu)惠;廣州美輪汽貿(mào)公司凡購買賽歐、SRV轎車,可免費(fèi)享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈(zèng)精美豪華美容配件套餐,價(jià)值4000元,凡購買別克G、GL、GS和可享受5000—8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券;昌河有限公司北斗星CH6350B買車送車保險(xiǎn)3000元;廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務(wù)中心,購車者可獲第三者保險(xiǎn)(5萬元),并可獲第二。次免費(fèi)保養(yǎng),同時(shí)可獲得8項(xiàng)免費(fèi)檢測:底盤及緊固件、制動(dòng)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車;廣州東神汽車貿(mào)易有限公司風(fēng)神新藍(lán)鳥車展期間訂旗艦、尊貴車用戶,贈(zèng)送價(jià)值580元車模1個(gè);購豪華車客戶,贈(zèng)送原廠車載電話系統(tǒng)1套,價(jià)值5000元,并送買賽飛利前50

      名者有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)西門子家電。買車及定車,均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值2500元的柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)一臺(tái);位于廣州白云大道南的南菱汽車城,針對(duì)此次激情促銷月活動(dòng),熱情推出“買三菱速跑,送名貴加裝套裝”活動(dòng)。即日起,凡在南菱購買三菱速跑(僅限2.4BJ6463型號(hào)),可免費(fèi)任選一項(xiàng)加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價(jià)值均為4500元。

      北方汽車交易市場從4月底起到5月31日,舉行“北方有約,購車有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng)。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng),有的買車送精美汽車裝飾、

      有的送手機(jī)、有的送汽車冰箱、家用冰箱,有的可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),有機(jī)會(huì)泰國游,具體如下:買吉利、美日、優(yōu)利歐送價(jià)值20xx元裝飾,買車參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),有機(jī)會(huì)泰國游;買高檔進(jìn)口車奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱,分期付款購車手續(xù)費(fèi)5折;買吉利、美日送四大主險(xiǎn);買金杯免費(fèi)加入金杯俱樂部、終身免費(fèi)汽車救援,終身免費(fèi)保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠;買風(fēng)行車送精美裝飾;買風(fēng)神汽車送價(jià)值1000元裝飾;買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養(yǎng),免工時(shí)費(fèi),每年一次免費(fèi)電腦檢測,免費(fèi)四輪定位;買一汽系列車送四項(xiàng)主險(xiǎn);買捷達(dá)、寶來等車送價(jià)值1500以上的裝飾;買奇瑞送3000元裝飾;買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費(fèi);雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓,送全車裝飾;買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾,買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模;買一汽、上汽各種車型,做分期免費(fèi)送裝飾,送3萬元意外險(xiǎn),1萬元車險(xiǎn)。

      上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹,在促銷活動(dòng)期間購買自動(dòng)檔賽歐,消費(fèi)者將獲九大保險(xiǎn)的贈(zèng)送,總價(jià)值接近4000元

      另外,購買手動(dòng)檔賽歐,也將選贈(zèng)價(jià)值20xx元的相關(guān)配置。

      天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動(dòng)中送選裝配置、保險(xiǎn)或汽油票,對(duì)消費(fèi)者購車進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

      吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動(dòng),消費(fèi)者購買任何一款吉利汽車,包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐,將獲贈(zèng)一臺(tái)1。25匹冷暖空調(diào),價(jià)值在1500元左右。

      拍賣會(huì)上跑出“黑馬”

      在整個(gè)全國巡回活動(dòng)結(jié)束后,長安福特將與買受人一起將購車差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí),長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈(zèng)送了價(jià)值2.5萬元的“雙人歐洲豪華游”;長安福特在深圳的4S經(jīng)銷商宣布,在拍賣款之外將再捐出人民幣1.2萬元,支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競拍。為了競拍全新蒙迪歐,姚先生提前一天來到深圳,從當(dāng)天下午起,他就一直守在拍賣現(xiàn)場。隨著拍賣師起槌,叫價(jià)一路走高,飛快向上攀升,姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn),直至最后叫出人民幣28.2萬元的價(jià)格,擊敗所有對(duì)手,贏得這輛全新蒙迪歐。

      從預(yù)訂客戶的反饋來看,超過同級(jí)車2萬多元的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是促成購買的決定性因素,也是此次拍賣活動(dòng)對(duì)深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。

      (2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”

      持任意一部廢舊手機(jī)購買任一款別克車,均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華,環(huán)保購車月”活動(dòng)。該活動(dòng)將從4月16日起至5月16日結(jié)束

      5,黃金周促銷新車型

      “五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī),汽車行業(yè)也不例外,汽車

      有

      6.生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù),或者免擔(dān)保

      中國建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心,釆用“直客式”服務(wù)模式,即貸款購車人直接向銀行貸款,而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系。“直客式”以銀行為核心,結(jié)合保險(xiǎn)公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式,銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險(xiǎn)公司在取得一定保險(xiǎn)費(fèi)后,將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險(xiǎn)。而建行對(duì)加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利,直接讓利給消費(fèi)者,使購車支出大大降低。

      短短兩個(gè)月后,工商銀行上海市分行的汽車金融理財(cái)中心開門營業(yè),在中心貸款購車流程大大精簡,最快24小時(shí)提車。省時(shí)之外還可省錢,10萬元左右的車可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息1000多元。工行理財(cái)中心變建行的三方合作為四位一體,多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商,3家保險(xiǎn)公司,若干二手車評(píng)估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái),在這里買車還可免費(fèi)獲高額意外保險(xiǎn)、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗(yàn)車和年審等一系列服務(wù)。

      7.以租代售

      以租代售實(shí)際是一種分期付款買車,承租人只要通過租賃公司支付30%的首付款,就可以開走這輛車,當(dāng)然剩余的錢及2年的利息,租金承租人要在2年內(nèi)每月支付,車輛維修保養(yǎng),養(yǎng)路費(fèi),年檢都由租賃公司來做,承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心,省去很多麻煩事。也就是說,租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到,比較零散,從事此方式的也主要是一些租賃公司,如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的,只要每月按期交足月租費(fèi),兩年或三年到期后,車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有,租賃公司不再收取任何費(fèi)用。租用期間,該車的保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)、維修、救限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“5·1黃金用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解,該車每月租賃費(fèi)用約3500元。援和驗(yàn)車等費(fèi)周”的促銷活動(dòng),大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行,吸引大眾的眼球,一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動(dòng),希望多賣一些汽車。

    汽車促銷方案5

      一、 前提:

      1. 收入構(gòu)成:收入=基本工資+獎(jiǎng)金

      2. 基本工資與職位(崗位)對(duì)應(yīng),職位(崗位)改變則基本工資也改變。

      3. 基本工資按公司現(xiàn)行的薪酬制度,即原定的員工基本工資數(shù)額不變。

      4. 試用期員工沒有業(yè)績提成獎(jiǎng)金。

      5. 目標(biāo)達(dá)成率是指產(chǎn)值達(dá)成率、接車達(dá)成率、營收達(dá)成率、應(yīng)收帳款回收達(dá)成率等,即當(dāng)月目標(biāo)的任務(wù)細(xì)分,每項(xiàng)將設(shè)定考核系數(shù)。在完成各項(xiàng)指標(biāo)的同時(shí),必須保證顧客滿意度達(dá)到廠家的要求。

      6. 車間個(gè)人提成按既定系數(shù)分配,車間主任或班組長有權(quán)根據(jù)員工實(shí)際表現(xiàn)作出臨時(shí)調(diào)整,經(jīng)站長批準(zhǔn)后計(jì)發(fā)。

      二、 業(yè)務(wù)接待崗位提成

     。1)正常維修產(chǎn)值提成:

      產(chǎn)值=當(dāng)月正常維修結(jié)算單實(shí)際收款金額+當(dāng)月SGM索賠實(shí)際回款+事故車維修金額(含車主自付) 提成計(jì)算方法:產(chǎn)值×0.5%×產(chǎn)值目標(biāo)達(dá)成率×接車臺(tái)次目標(biāo)達(dá)成率

      (2)精品及養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品(非通用產(chǎn)品)提成

      精品提成按精品營業(yè)額的10%計(jì)提,其中前臺(tái)業(yè)務(wù)人員按6%,車間安裝為4%;

      精品營業(yè)額按實(shí)收金額計(jì)算,精品銷售不能低于8折,按8折銷售的精品不計(jì)提成。

      個(gè)人提成計(jì)算方法:

      個(gè)人提成= (產(chǎn)值提成+精品提成)×個(gè)人系數(shù)/業(yè)務(wù)組總系數(shù)

      業(yè)務(wù)接待崗位提成說明:

     。1)、業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月CSI影響,如業(yè)務(wù)接待因工作失誤或服務(wù)態(tài)度造成客戶投訴屬實(shí)的(以客服部提供的客戶投訴單和前臺(tái)主管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)):

      投訴次數(shù) 第一次 第二次 第三次

      提成總額扣罰比例 5% 20% 50%

      (2)業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月業(yè)務(wù)接待考核成績影響(詳見業(yè)務(wù)接待考核表、由前臺(tái)主管考核)?己顺煽兏哂96分不予扣罰、考核成績低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。

     。3)結(jié)算金額以當(dāng)月結(jié)算日期為準(zhǔn),當(dāng)月未結(jié)算計(jì)入次月產(chǎn)值;事故車產(chǎn)值以當(dāng)月出廠車輛定審金額計(jì)算,未定審金額車輛計(jì)入次月產(chǎn)值

      (4)產(chǎn)值目標(biāo)與接車臺(tái)次目標(biāo)于前一個(gè)月確定,由業(yè)務(wù)接待簽字認(rèn)可。

      (5)業(yè)務(wù)組按系數(shù)提成,具體系數(shù)如下:

      崗位 業(yè)務(wù)接待 業(yè)務(wù)接待助理

      提成系數(shù) 0.4 0.1

      三、精品銷售崗位及車間精品加裝組

      1、原則

      精品銷售按個(gè)人銷售成績進(jìn)行提成,并與銷售目標(biāo)達(dá)成率掛鉤。

      2.提成方法:

      售后精品銷售提成值=精品銷售總額(實(shí)收款)×10%×銷售目標(biāo)達(dá)成率

      3、分配方法:

      (1)不涉及車間安裝的精品

      精品銷售人員按精品銷售提成值計(jì)提

     。2)涉及車間安裝的精品

      售后精品銷售提成值以精品銷售人員按60%和車間精品安裝組按40%進(jìn)行分配。

      4、車間精品加裝組提成方法

     。1)按業(yè)務(wù)接待崗位和精品銷售崗位方案中計(jì)提

     。2)銷售部或其他部門所銷售和贈(zèng)送的精品按精品的銷售價(jià)的2%計(jì)提給維修站后,將按以下方式分配: a) 精品業(yè)務(wù)員:0.7%b)車間加裝組:0.7% c)配件部:0.6%

      四、維修機(jī)電組

      1、業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

      b) 班組提成=(班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)總額-領(lǐng)用輔料成本)÷1.17×18%

     。ㄒ园嘟M為單位計(jì)算)

      維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)=SGM維修項(xiàng)目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)數(shù)×120元/工時(shí)

      c)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

     。▊(gè)人系數(shù)見第十二條附表)

      d)領(lǐng)用輔料成本

      輔料成本指維修過程所消耗的.輔料及勞保用品的金額。

     。病⒂(jì)算方法說明

     。ǎ保┌嘟M維修工時(shí)總額含以下內(nèi)容:

      以當(dāng)月車輛維修工單中實(shí)際維修項(xiàng)目的工時(shí)數(shù)額為準(zhǔn)(含正常維修、索賠、不含精品加裝項(xiàng)目) 加裝精品項(xiàng)目制訂相應(yīng)工時(shí)

      工時(shí)數(shù)按SGM索賠系統(tǒng)中完成該項(xiàng)目的工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)而定,

      工時(shí)單價(jià)為120元/工時(shí)來計(jì)算。

      在進(jìn)行計(jì)算車間提成金額時(shí),車間完成的工時(shí)費(fèi)與下列情況無關(guān):

      1)、與優(yōu)惠打折無關(guān) 2)、與未收款或免費(fèi)無關(guān) 3)、與未到帳無關(guān)

      對(duì)于“維修免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)、新車PDI等”項(xiàng)目(下簡稱“免費(fèi)項(xiàng)目”),在制定員工固定收入時(shí)已考慮“免費(fèi)項(xiàng)目”的勞動(dòng)報(bào)酬,所以“免費(fèi)項(xiàng)目”的工時(shí)不計(jì)入計(jì)算提成的實(shí)際完成工時(shí)里,但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過失,將對(duì)責(zé)任人扣除工時(shí),視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰。

      五、維修鈑噴組

      1、業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

      b) 班組提成=(班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)總額-領(lǐng)用輔料成本)÷1.17×20%

     。ㄒ园嘟M為單位計(jì)算)

      維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)=維修項(xiàng)目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)數(shù)×100元/工時(shí)

      c)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

      2、計(jì)算方法說明

     。ǎ保┌嘟M維修工時(shí)總額含以下內(nèi)容:

      以當(dāng)月車輛維修工單中實(shí)際維修項(xiàng)目的工時(shí)數(shù)額為準(zhǔn)(含正常維修、索賠、精品加裝項(xiàng)目) 工時(shí)數(shù)按原廠系統(tǒng)中完成該項(xiàng)目的工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)而定,

      工時(shí)單價(jià)為100元/工時(shí)來計(jì)算。

      在進(jìn)行計(jì)算車間提成金額時(shí),車間完成的工時(shí)費(fèi)與下列情況無關(guān):

     。保、與優(yōu)惠打折無關(guān) 2)、與未收款無關(guān) 3)、與未到帳無關(guān)

      對(duì)于“維修免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)”項(xiàng)目(下簡稱“免費(fèi)項(xiàng)目”),在制定員工固定收入時(shí)已考慮“免費(fèi)項(xiàng)目”的勞動(dòng)報(bào)酬,所以“免費(fèi)項(xiàng)目”的工時(shí)不計(jì)入計(jì)算提成的實(shí)際完成工時(shí)里,但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過失,將對(duì)責(zé)任人扣除工時(shí),視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰。

     。ǎ玻╊I(lǐng)用輔料成本

      輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

     。2)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)/本組系數(shù)總和

     。▊(gè)人系數(shù)見第十二條附表)

      六、 汽車美容組

      1. 業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

     。1)班組提成,以班組為單位計(jì)算

      班組提成 = 洗車臺(tái)次/月×1元 + 汽車美容業(yè)績/月×12%

     。2)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

      個(gè)人系數(shù)表

      崗位 系數(shù)

      汽車美容大工(班組長) 0.2

      汽車美容中工 0.15

      洗車工 0.1

      2、注意事項(xiàng):

     。1)、因洗車造成的車主投訴,每次扣罰20元;

     。2)、每次車輛清洗完畢后,必須將車內(nèi)及行李箱內(nèi)雜物(如衣物、報(bào)紙雜志、其他物品等)整理擺放整齊。否則每次扣罰20元。

     。3)、每輛車外表清洗時(shí)間必須控制在10-15分鐘,否則每次扣罰10元。

      七、售后集團(tuán)開發(fā)崗位:

      1.前提

      提成獎(jiǎng)金與回款率直接掛鉤

      2. 業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

      (1)實(shí)際產(chǎn)值=當(dāng)月回款結(jié)算單實(shí)際收入(含現(xiàn)金收款)

     。2)業(yè)務(wù)組提成=實(shí)際產(chǎn)值×0.5%×回款目標(biāo)達(dá)成率

      八、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員

      1. 保險(xiǎn)理賠人員業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

      (1)實(shí)際產(chǎn)值=當(dāng)月回款結(jié)算單實(shí)際收入

     。2)業(yè)務(wù)組提成=實(shí)際產(chǎn)值×0.85%×目標(biāo)達(dá)成率

     。3)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

     。4)個(gè)人系數(shù)如下:

      崗位 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 說明

      保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理 0.4

      理賠員 0.35

      理賠接待及文員 0.2

      2. 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

      1、完成任務(wù)目標(biāo)5 萬元/人 以下,按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額1%計(jì)提

      2、完成任務(wù)目標(biāo)(5 - 10)萬元/人,按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額2%計(jì)提。

      3、完成任務(wù)目標(biāo)(11 - 20)萬元/人,按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額2.5%計(jì)提。

      4、完成任務(wù)目標(biāo) 21萬元/人 以上,按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額3%計(jì)提。

      3.保險(xiǎn)續(xù)保提成

      計(jì)算方法:按保險(xiǎn)公司返點(diǎn)毛利的40%計(jì)提

      九、維修車間管理人員提成

      1. 適用對(duì)象:車間主任、鈑噴主管、質(zhì)檢員、調(diào)度員。

      2. 工資收入構(gòu)成

      工資=基本工資+業(yè)績提成獎(jiǎng)金

      3. 業(yè)績提成獎(jiǎng)勵(lì)

     。1)與車間業(yè)績(實(shí)際總產(chǎn)值)掛鉤,由服務(wù)經(jīng)理或站長進(jìn)行考核。

      (2)車間產(chǎn)值總額=機(jī)修班組產(chǎn)值+鈑噴班組產(chǎn)值+精品美容組產(chǎn)值

      且車間產(chǎn)值總額=當(dāng)月索賠回款+維修結(jié)算單收入

     。4)業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

      車間提成總額=車間產(chǎn)值總額×0.4%×目標(biāo)達(dá)成率

      車間管理人員個(gè)人提成=車間提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

     。5)個(gè)人系數(shù)

      職位/崗位 個(gè)人系數(shù) 說明

      車間主任 0.25

      鈑噴主管 0.25

      質(zhì)檢 0.2

      車間調(diào)度 0.2

      外出專員 0.15

      十、售后管理人員提成

      1.適用對(duì)象:站長、服務(wù)經(jīng)理、配件經(jīng)理、前臺(tái)主管、業(yè)務(wù)助理

      2.業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

      . 售后管理人員提成總額=售后產(chǎn)值總額×0.5%×目標(biāo)達(dá)成率

      售后管理人員個(gè)人提成=售后管理人員提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

      3.個(gè)人系數(shù)如下

      職位/崗位 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 說明

      站長 0.25 ,

      服務(wù)經(jīng)理 0.2

      站長助理 0.2

      配件經(jīng)理 0.2

      前臺(tái)主管 0.2 業(yè)務(wù)接待提成方案同時(shí)適用

      內(nèi)訓(xùn)師 0.2

      十一、售后支持人員提成

      1.業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

      . 售后管理人員提成總額 = 售后產(chǎn)值總額×0.4%

      售后支持人員個(gè)人提成=車間提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

      2.個(gè)人系數(shù)如下

      職位/崗位 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 說明

      倉庫計(jì)劃員 0.2

      倉庫收發(fā)員 0.15

      結(jié)算員 0.15

      客戶接待員 0.1

      十二、機(jī)電組、鈑噴組個(gè)人系數(shù)計(jì)算表

      職位

      (崗位) 條 件 技能級(jí)別及系數(shù)

      1級(jí) 2級(jí) 3級(jí)

      大工

     。ńM長) 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上,具高級(jí)以上維修證書,經(jīng)評(píng)定具備高級(jí)工技能擔(dān)任組長職務(wù),且具有較強(qiáng)組織管理能力的人員。 0.4 / /

      在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上,大工期一年以上,具高級(jí)以上維修證書或經(jīng)評(píng)定具備大工水平的人員。 / 0.3 /

      在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上,中工期二年后,具高級(jí)以上維修證書或經(jīng)評(píng)定初次晉升為大工的人員。 / / 0.25

      中工 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)2年以上,中工期一年以上,具中級(jí)以上維修證書,經(jīng)初步評(píng)定具中級(jí)工技能的人員。 0.2 / /

      小工期一年后,具中級(jí)以上維修證書,經(jīng)評(píng)定具備中級(jí)工技能的人員, / 0.15 / 小工/學(xué)徒 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)半年以上,具初級(jí)以上維修證書,經(jīng)初步評(píng)定具初級(jí)工技能的新入職試用期人員。 0.1

      工作經(jīng)驗(yàn)不足一年或是由汽車專業(yè)畢業(yè)新進(jìn)的人員, 0.05

      十三、其他事項(xiàng):

      1:在精品入帳時(shí)(包括養(yǎng)護(hù)用品)時(shí),前臺(tái)接待,倉庫出庫必須遵照上海通用DMS

      羅斯系統(tǒng)來操作,如發(fā)現(xiàn)在系統(tǒng)錯(cuò)誤的輸入造成的損失由當(dāng)事人承擔(dān)責(zé)任。

      2:每項(xiàng)提成須提出5%作為售后的基金。售后的基金由站長分配使用。

      3:站長可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行提成系數(shù)進(jìn)行微調(diào).調(diào)整方案的補(bǔ)充須用書面說明,并提前申報(bào)財(cái)務(wù)、總經(jīng)理。 4:全員可參與精品、保險(xiǎn)續(xù)保等銷售項(xiàng)目但不設(shè)定目標(biāo),同樣可享受該方案提成獎(jiǎng)勵(lì)。

      5:售后基金動(dòng)用原則:由售后站長支配,業(yè)務(wù)助理保管,團(tuán)隊(duì)基金用途/使用需報(bào)財(cái)務(wù)部備案,總經(jīng)理監(jiān)督使用;

    汽車促銷方案6

      一、活動(dòng)目的:

      1、以國慶節(jié)、中秋節(jié)為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

      2、通過中秋、國慶八天長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;

      二、活動(dòng)主題:

      舉國歡慶xx年立馬派送九重禮

      三、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年9月29日20xx年10月8日

      四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì):

      1、一重禮:

      進(jìn)店免費(fèi)禮

      無需購物,進(jìn)店就有禮;顒(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:

      活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

      2、二重禮:

      國慶特價(jià)禮

      驚爆價(jià),立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛,立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車,不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)),每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。

      3、三重禮:

      中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)

      月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,購車時(shí)以月餅為禮物送出,到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

      4、四重禮:

      購車豪華禮(特價(jià)車除外)

      根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,售價(jià)越高利潤相對(duì)越大。針對(duì)購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

     、、高端價(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議:

      沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

     、、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議:

      沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

     、恰⒅卸藘r(jià)位車型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢(mèng)、陽光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:

      購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

     、、中低端價(jià)位車型的禮品建議:

      打氣筒、防盜鎖、頭盔。

      5、五重禮:

      中秋紅包禮(代金券后附)

      凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,先到先得。

      6、六重禮:

      國慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

      活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明已抓獎(jiǎng),此單作廢字樣。

      備注說明:

      建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹立口碑。

      7、七重禮:

      折舊千元禮(特價(jià)車除外)

      所有的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶),在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠:

      舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格,沖抵為購車的費(fèi)用,最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi),也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。

      備注:

      消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

      8、八重禮:

      抽獎(jiǎng)驚喜禮

      為慶祝建國60周年之際,公司申請(qǐng)舉辦電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布大型旅游文化活動(dòng)。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn),同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛和支持,特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

     、、活動(dòng)期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

     、啤⒊楠(jiǎng)細(xì)則:

      將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個(gè)編號(hào)以后,再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽,抽滿6個(gè)為一組,即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi),否則無效,不予兌換;

      ⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),具體設(shè)置如下表所示。

      獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

      獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品

      特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型)

      一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購車款75%

      二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購車款60%

      三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購車款40%

      四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

      五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只

      9、九重禮:

      陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)

      凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶,在雙節(jié)促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動(dòng)期間,購車的消費(fèi)者可享受:

      購車一個(gè)月內(nèi),出現(xiàn)任何非人為問題,商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期,金額,車型、有效期等內(nèi)容。

      建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購車的消費(fèi)者,可免費(fèi)換一次大燈,終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng),積聚人氣和樹立形象。

      五、具體前期宣傳方案:

      1、發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

      2、海報(bào):

      在活動(dòng)前7至8天,在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

      3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告,在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕,以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

      4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費(fèi)者信賴。

      5、活動(dòng)期間,有條件的可路演,邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng),以吸引人氣。也可以自行組織演出。

      6、電視廣告:

      在活動(dòng)前6至7天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束,針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,影響大,傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì),也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。

      7、短信宣傳:

      通過移動(dòng)公司,以短信為平臺(tái),宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息,活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車,同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

      8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

      六、終端布置建議:

      1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,譬如多個(gè)拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。

      (1)周邊街區(qū):

      鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)及國慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

      (2)店外:

      大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

      (3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗,門外設(shè)置大型拱門,店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào),門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板,商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。

      (4)精心賣場環(huán)境,活動(dòng)期間人流量比較大,應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈,布置大方、得體。

      (5)店內(nèi):

      門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處,條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

      設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。

      十一期間人員流動(dòng)量大,店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務(wù)。

      2、具體細(xì)節(jié)

      (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的'表格和筆,登記購買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫),利于回訪。

      (2)立馬電動(dòng)車的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

      (3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時(shí)找不見自己的人,造成不便。

      (4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過大,以免產(chǎn)生噪音。

      七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

      1、電視的廣告費(fèi)用:

      xxxx元。

      2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用:

      xxxx元。

      3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用:

      xxxx元。

      4、促銷傳單印刷費(fèi)用:

      xxxx元。

      5、促銷禮品費(fèi)用:

      xxxx元。

      6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用:

      xxxx元。

      7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用:

      xxxx元。

      8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用:

      xxxx元。

      9、購物抓現(xiàn)金:

      xxxx元。

      10、代金券印刷費(fèi)用:

      xxxx元。

      11、其他應(yīng)急費(fèi)用:

      xxxx元。

      八、安全控制

      促銷活動(dòng),安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí),如送紅包時(shí),有人很早就來排隊(duì),但是有的人來的晚卻要插隊(duì),這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

      各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式,只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

      九、活動(dòng)評(píng)估

      前車之鑒,后車之師;顒(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。

    汽車促銷方案7

      一、活動(dòng)目的:

      1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

      2、通過中秋、國慶八天長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;

      二、活動(dòng)主題:

      舉國歡慶國慶節(jié)

      送九重大禮

      三、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年9月29日——20xx年10月8日

      四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的.設(shè)計(jì):

      1、一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮

      無需購物,進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

      2、二重禮:國慶特價(jià)禮

      驚爆價(jià),立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛,立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車,不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)),每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。

      3、三重禮:中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)

      月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,購車時(shí)以月餅為禮物送出,到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

    汽車促銷方案8

      一、活動(dòng)背景

      自國家多項(xiàng)政策出來后,20xx年上半年汽車銷量下滑,市場總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國慶恰是中國人購物時(shí)節(jié),也是車市的旺季之際,特此舉辦促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量,完成年任務(wù)額。

      二、中秋節(jié)汽車促銷活動(dòng)目的

      刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量,完成年任務(wù)額。

      三、活動(dòng)主題

      “中秋購車送大禮全民狂歡”主題促銷活動(dòng)

      四、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年9月1日——9月18日

      五、活動(dòng)對(duì)象

      潛在客戶、購車客戶

      六、活動(dòng)內(nèi)容

      1、促銷活動(dòng)期間,凡是購買指定車款,即可獲得最多20000元的優(yōu)惠。

      2、促銷活動(dòng)期間,凡是購買本站車型,即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

      3、促銷活動(dòng)期間,凡是購買任意一款車,即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的.抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)(禮物包括汽車護(hù)墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等)。

      七、廣告宣傳

      1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告

      2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

      3、戶外車載廣告

      4、寫字樓的電梯廣告

      5、各大汽車門戶廣告

      八、活動(dòng)預(yù)算

      XXX人民幣。具體費(fèi)用:XXX

      九、活動(dòng)補(bǔ)充問題

      1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,通力協(xié)做。

      2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

      3、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。

      十、活動(dòng)總結(jié)

      1、活動(dòng)結(jié)束之后,對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估

      2、活動(dòng)費(fèi)用重新盤算。

      一份好的中秋汽車促銷活動(dòng)方案,除了總體的活動(dòng)框架要明晰,還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析。例如,第八和第九部分的費(fèi)用預(yù)算,最好可以細(xì)致到一份禮品的費(fèi)用統(tǒng)計(jì);第九部分的人員安排,最好可以具體到某個(gè)人。中秋活動(dòng)方案還要及早退出,在宣傳上要到位。

      【篇六:汽車促銷活動(dòng)策劃方案】

      活動(dòng)目的:為了提高豐田汽車的銷售量,增強(qiáng)其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率,改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響,重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。

      活動(dòng)對(duì)象:河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

      活動(dòng)主題:炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月1日——8月30日

      活動(dòng)地點(diǎn):鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店

      廣告配合方式:電視臺(tái)(河南衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào))、電臺(tái)(河南交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站

      活動(dòng)方式:

      買豐田雅力士(9、2——12、56萬元)、豐田威馳(8、95——XX、99)、豐田卡羅拉(12、78——17、28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

      買豐田普銳斯(25、98——27、98)、豐田凱美瑞(18、28——28、38)、豐田銳志(21、68——35、68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

      回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》)

      寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明,在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式

      獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))

      前期準(zhǔn)備

      1、活動(dòng)前宣傳

      a活動(dòng)開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

      b活動(dòng)前開始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

      c活動(dòng)開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

      d活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容

      e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳

      f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

      2、店址選定:

      a、前中期:鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店

      b、后期;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

      3、人員安排:成立專門的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的'操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)

      中期操作

      中期宣傳

      a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳

      b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳

      c繼續(xù)用戶外宣傳

      d店內(nèi)宣傳

      e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

      宣傳重點(diǎn)

      a此階段還是要進(jìn)行宣傳,借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)

      b活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾,裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系,制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來,進(jìn)行情感訴求

      c引起媒體關(guān)注,利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

      促銷方式:

      8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

      8月20日——30日打出限量的促銷策略

      4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員,

      后期延續(xù)

      九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助學(xué)生代表參加,F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

      將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝

      電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受

      舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道

      費(fèi)用預(yù)算:宣傳:電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元

      禮品:10000元

      機(jī)動(dòng):100000元

      共:150000元

      意外防范:

      1、由于本次活動(dòng)在夏季,要在活動(dòng)現(xiàn)場注意防暑,防火等措施

      2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

      3、重點(diǎn)在操作階段,要有一個(gè)組織嚴(yán)密,訓(xùn)練有素的隊(duì)伍

      提前效果評(píng)估:

      1、由于豐田公司前一段的召回們,對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感,可以在一定程度上提高其客戶的好感度

      2、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的,結(jié)合鄭州的實(shí)際情況,也就是說客戶是收入不太高的人,進(jìn)行返款優(yōu)待,可以吸引一部分人

      3、本次活動(dòng)可以增加其銷量,重點(diǎn)是提高其知名度。

    汽車促銷方案9

      一、活動(dòng)目的:

      1、以“國慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

      2、通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;

      3、累積客戶信息資源,為日后組建“別克車友會(huì)”或“別克自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊;

      二、活動(dòng)主題:

      主標(biāo)題:破除舊思想,建立新概念

      二級(jí)標(biāo)題:新中國靠革命創(chuàng)造,新概念由別克演繹,讓二手車市場也來一場革命吧! 三級(jí)標(biāo)題:舉國歡慶革命成果,新中國63周年,蘭州別克4S店派送八重禮

      三、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年9月30日——20xx年10月9日

      四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì):

      1、一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮

      無需消費(fèi),進(jìn)店就有禮;顒(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。

      2、二重禮:國慶特價(jià)禮

      驚爆價(jià),推出特價(jià)車,不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng),每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。

      3、三重禮:購車豪華禮(特價(jià)車除外)

      根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,售價(jià)越高利潤相對(duì)越大。針對(duì)購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

      4、四重禮:國慶紅包禮(工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)

      凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國慶紅包禮,紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券,先到先得。

      5、五重禮:國慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

      活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。

      備注說明:

      建議此活動(dòng)公司在平常買賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹立口碑。

      6、六重禮:以舊換新千元“豪”禮(特價(jià)車除外)

      所有的客戶,在活動(dòng)期間享受以舊換新的優(yōu)惠:凡以舊換新,可減免手續(xù)、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等,在利潤范圍內(nèi),也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。

      備注:消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

      7、七重禮:抽獎(jiǎng)驚喜禮

      為慶祝建國62周年之際,公司申請(qǐng)舉辦“別克國慶汽車場地駕駛比賽”活動(dòng)。同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者對(duì)蘭州別克4S店的厚愛和支持,特地在國慶62周年之際舉行此次大型購車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

      ⑴、活動(dòng)期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

     、啤⒊楠(jiǎng)細(xì)則:

      將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個(gè)編號(hào)以后,再將此編號(hào)的.球放入箱子里再抽,抽滿6個(gè)為一組,即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi),否則無效,不予兌換;

     、恰⒈敬纬楠(jiǎng)活動(dòng)建議共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),具體設(shè)置按實(shí)際情況而定,建議多用本公司的工時(shí)現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。

      8、八重禮:陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)

      凡是別克4S店的客戶,在“國慶節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的別克售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

      建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購車的消費(fèi)者,可免費(fèi)換一次機(jī)油格、風(fēng)格、空調(diào)格、汽油格等,終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng),積聚人氣和樹立形象。

      五、具體前期宣傳方案:

      1、發(fā)放宣傳單張可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場等進(jìn)行發(fā)放宣傳。

      2、海報(bào):在活動(dòng)前7至8天,在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

      3、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動(dòng)字幕廣告或圖片廣告,在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,應(yīng)在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動(dòng)字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告,因成本過高,不適應(yīng)于此類短期促銷活動(dòng)),以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

      4、報(bào)紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費(fèi)者信賴。

      5、活動(dòng)期間,建議在展廳前的停車場組織“別克國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動(dòng),以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。

      7、短信宣傳:通過移動(dòng)公司,以短信為平臺(tái),宣傳活動(dòng);為車主發(fā)送國慶相關(guān)活動(dòng)信息,活動(dòng)期間免工時(shí)費(fèi)給車主保養(yǎng)愛車,同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

      8、結(jié)合實(shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,車隊(duì)游街宣傳,只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

      六、終端布置建議:

      1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式以及帶有革命色彩的海報(bào)宣傳畫等都可以采用。要求切合主題,氣勢(shì)一定要大,譬如多個(gè)拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。

      (1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以革命和國慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

      (2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作革命和國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

      (3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗,門外設(shè)置大型拱門,店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào),門口用氣球及花束裝飾。

      (4)精心展廳環(huán)境,活動(dòng)期間人流量比較大,應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈,布置大方、得體。

      (5)店內(nèi):

      門口設(shè)立明顯標(biāo)示別克LOGO的接待處,條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。 設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。

      十一期間人員流動(dòng)量大,店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,配備專門服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務(wù)。

      2、具體細(xì)節(jié)

      (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫),利于回訪和累積客戶資源,有助于日后組建“別克車友會(huì)”及“別克自駕游”等活動(dòng)。

      (2)蘭州別克4S店的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

      (3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時(shí)找不見自己的人,造成不便。

      (4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過大,以免產(chǎn)生噪音。

      七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

      1、廣告費(fèi)用:20xx 元。

      2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用:500 元。

      3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用:700 元。

      4、促銷傳單印刷費(fèi)用:400 元。

      5、促銷禮品費(fèi)用:20xx 元。

      6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用:800 元。

      7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用:800 元。

      8、別克售后維修服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券和汽車精品現(xiàn)金券的制作費(fèi)用:4000 元。

      9、購物抓現(xiàn)金: 20xx 元。

      10、其他應(yīng)急費(fèi)用: 500 元。

      11、總計(jì):11900 元

      八、安全控制

      促銷活動(dòng),安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí),如送紅包時(shí),有人很早就來排隊(duì),但是有的人來的晚卻要插隊(duì),這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

      公司根據(jù)市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式,只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

      九、活動(dòng)評(píng)估

      前車之鑒,后車之師;顒(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員、銷售員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。

      十、備注:

      甘肅賽亞汽車銷售服務(wù)有限公司

      經(jīng)營:別克(進(jìn)口),通用別克

      地址:蘭州市七里河區(qū)濱河西路186號(hào)

      電話:13919036606

    汽車促銷方案10

      【活動(dòng)事項(xiàng)】

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月22日--23日

      活動(dòng)地點(diǎn):xxxx汽車銷售公司(待定)

      活動(dòng)主題:七夕中國情人節(jié)

      活動(dòng)名稱:全城熱戀,HOLD住愛情

      活動(dòng)促銷車型:捷達(dá)、新速騰、邁騰

      活動(dòng)適宜人群:單身男女、情侶、夫妻

      【活動(dòng)簡介】

      當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體,而他們對(duì)購車的需求也逐漸增加,在選擇自己愛車的同時(shí),更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xxxxxxxx為汽車行業(yè)中的者,為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,更適合現(xiàn)如今人們的需求。

      在這個(gè)中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,舉辦本次xxxxxxxx指定車型促銷活動(dòng),讓那些想購車的年輕朋友找到了動(dòng)力,讓那些還沒有購車xx的朋友激起了希望!

      【活動(dòng)背景】

      “七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣,各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。

      雖然如此,但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,抽獎(jiǎng)等,大都缺乏新意,因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,追求天長地久的愛情豈能打折?

      因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

      【活動(dòng)目的】

      1、通過此次活動(dòng),擴(kuò)大唯達(dá)長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

      2、通過本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxxxxxx汽車?yán)砟,更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

      3、通過此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),通過各媒體的宣傳,擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。

      4、通過活動(dòng)聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生購車xx,從而把產(chǎn)品賣出去,使商家達(dá)到“只出一分錢,獲得百分利”的市場效應(yīng)。

      【活動(dòng)主辦方】

      xxxx汽車銷售公司是xxxx地區(qū)的一家以銷售xxxxxxxx品牌的汽車銷售公司,主營車型包括:速騰、捷達(dá)、邁騰、xx、高爾夫、高爾夫GTI、xxxxxxxxCC。唯達(dá)長齊一直以推廣xxxxxxxx品牌車型和品牌文化為己任。

      【活動(dòng)內(nèi)容】

      1、愛情大放送

      凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,我們都會(huì)送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定),禮包發(fā)送按照單身,情侶,夫妻來發(fā)放,內(nèi)容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機(jī)外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:單身杯,單身t恤等。

      2、購車打折再優(yōu)惠

      在促銷活動(dòng)日期內(nèi),預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動(dòng)促銷的車型,可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!

      (待定)獎(jiǎng)品設(shè)置:

      一等獎(jiǎng)1名,價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!

      二等獎(jiǎng)2名,價(jià)值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!

      三等獎(jiǎng)3名,價(jià)值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!

      恩愛獎(jiǎng)5名,價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

      幸福獎(jiǎng)10名,獲得“車飾精美禮包”一份,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

      3、玫瑰玫瑰我愛你

      當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場門口時(shí),工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰,并說上一句甜蜜的祝福語,讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分!

      4、愛情大聲喊出來(互動(dòng))

      邀請(qǐng)現(xiàn)場臺(tái)下的男生或女生,鼓勵(lì)大膽向心愛的人表白或者求婚,將自己的愛與所有人分享,如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場,并接受告白和求婚,主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

      5、愛情傳遞(互動(dòng)小游戲)

      邀請(qǐng)現(xiàn)場臺(tái)下的情侶夫妻,為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),用時(shí)最短的一對(duì)組合,則為獲勝,獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

      6、愛情星光大道

      當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛情星光大道”上的時(shí)候,就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上,享受級(jí)別的待遇,在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場的展廳。

      7、愛情簽名墻

      當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳,在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。

      8、愛情百老匯(開場)

      展廳里動(dòng)感的音樂,舞臺(tái)上奔放的舞蹈,讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般,在音樂的海洋中,顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。

      9、愛情許愿車

      在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中,填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),主持人會(huì)隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張(待定),如果公布的顧客不在現(xiàn)場,則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!

      10、愛情公共墻

      在活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,現(xiàn)場的.觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,發(fā)送短息至xxxxxxxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由xxxx網(wǎng)公共墻主頁提供。

      【活動(dòng)安排】

      1、熱場

      通過勁爆的音樂和車模的展示,吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,為現(xiàn)場活動(dòng)增加人氣,更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!

      2、開場

      開場音樂:《因?yàn)閻矍椤犯枋盅莩,主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等,更容易吸引路人的眼球,同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹!

      3、游戲

      在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲,在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情,讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中,主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!

      4、試乘

      在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,安排擁有購車xx的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),在顧客試乘的過程中,主持人采訪顧客試乘的感受。

      【活動(dòng)宣傳】

      1、網(wǎng)絡(luò)宣傳

      xxxx車友會(huì)網(wǎng)站、xxxx論壇、xxxx汽車論壇、xxxx貼吧、xxxx網(wǎng)公共主頁等

      2:平面宣傳

      xxxx晨報(bào)、xxxx車友會(huì)雜志、xxxx生活雜志等

      3:有聲宣傳

      xxxx人民電臺(tái)廣播

      【合作商家】

      媒體:xxxx

      支持:xxxx

      【活動(dòng)主辦/協(xié)辦】

      活動(dòng)主辦方:xxxx汽車銷售公司

      活動(dòng)承辦方:xxxx文化傳播文化有限公司

      活動(dòng)協(xié)辦方:xxxx網(wǎng)站(待定)

      活動(dòng)贊助商:xxxx電影城(待定)

      【前期準(zhǔn)備】

    汽車促銷方案11

      一、活動(dòng)概述:

      長治大昌豐田 4S 店是一家經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌 4S 店,為回報(bào)一年來所有的新老客戶對(duì)本店的支持,借此一周年店慶之機(jī)會(huì),特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。

      二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):

      地點(diǎn):長治大昌豐田

      4S 店慶典活動(dòng)時(shí)間:晚會(huì):20xx 月 x 日 晚上 18:00---21:00

      優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間:20xx年 x 月 x日-x 月 x 日

      三、活動(dòng)主題:

      豐田品質(zhì) 感謝長治 感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月,用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠,回報(bào)社會(huì)和車友。風(fēng)雨兼程 喜迎奧運(yùn)風(fēng)雨兼程 一路同行

      四、活動(dòng)目的:

      (1)提高豐田系列車型的品牌影響力,行業(yè)知名度和認(rèn)知度,宣傳汽車文化,提升企業(yè)形象,鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。提高 4S 店知名度和美譽(yù)度;

      (2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售;

      五、活動(dòng)說明:

      目前首先要解決的問題是:提高大昌豐田的知名度,解決客流量的問題,而客流量和銷售量是成正比的,所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶關(guān)系,為以后的銷售做準(zhǔn)備。活動(dòng)主要分為四個(gè)階段:人員邀請(qǐng)期:根據(jù)人員需求:如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士, 目標(biāo)消費(fèi)群:根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。 根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會(huì)群,也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢(shì)期:利用上黨晚報(bào)、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期:聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期:進(jìn)一步整理客戶資料、回訪。(活動(dòng) 3 天后)

      六、活動(dòng)對(duì)象:

      老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)

      七、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、所有車型:現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩,延長質(zhì)保期至 年或 公里;現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩,精彩生活,繽紛大禮(價(jià)值 200000) ;

      2、新老好友齊驚喜:活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車,可獲贈(zèng)價(jià)值 1000 元精品;

      3、現(xiàn)場訂車用戶:送 VIP 金卡會(huì)員/ (可選擇附件里的任何一款)

      4、現(xiàn)場大獎(jiǎng):(見附件禮品)

      八、前期準(zhǔn)備:

      (1)物料準(zhǔn)備:1、拱門、橫幅、鮮花花藍(lán)、升空熱氣球、禮花、 、霓虹燈、背景板(以豐田的企業(yè) LOGO作為舞臺(tái)背板,直接展現(xiàn)的.企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化)紅地毯、燒烤、啤酒、10 層高蛋糕塔、音響設(shè)備、禮品、資料包的整理 條幅2) 簽到臺(tái)A. 2 張(嘉賓簽到臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到臺(tái))B. 主要物品:覆紅色絨布桌子 2 張,椅子 4 把,簽到本 2 冊(cè)、名片盒 2 個(gè)C. 人員:每張簽到臺(tái) 2 人,共 4 人(職責(zé):分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎(jiǎng)票)3)鮮花花藍(lán)一邊 8 個(gè),共 16 個(gè)。4)禮儀小姐(2-4 人)5)展示試駕車 5 臺(tái)和車模 2 名:2、多功能廳:1)主席臺(tái):大型背景板(1 個(gè)) :尺寸,材質(zhì),內(nèi)容設(shè)計(jì)橫幅(懸于正門,內(nèi)容A. 小型演講臺(tái)(1 個(gè),位于主席臺(tái)上中間,放置立式麥克風(fēng),裝飾鮮花)B. 投影設(shè)備:(一套,播放 宣傳片),投影機(jī)自備2)重要嘉賓區(qū)(正對(duì)主席臺(tái)的第一排)3)媒體記者區(qū)(正對(duì)主席臺(tái)第二排)4)邀請(qǐng)與會(huì)用戶席5)會(huì)場兩側(cè)A. 易拉寶或 X 展架每側(cè)各 2 個(gè)B. 攝像機(jī)

      (2)現(xiàn)場布置:A. 舞臺(tái)搭建(以黑或銀色的材料作為主色調(diào))B. 氛圍配合布置:外面門口:拱門(上面做字體:大昌豐田 4S 店周年慶典)大廳門口: , 花環(huán)或氣球搭建弓形入口 并在上邊安裝霓虹燈字體 。 (大昌豐田 4S 店周年慶典)門口通道:鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球:配條幅C. 舞臺(tái)設(shè)計(jì)以深色的地毯作為鋪設(shè),烘托特殊氣氛。D. 背板以豐田的企業(yè) LOGO 作為舞臺(tái)背板,直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化。E. 簽到臺(tái)裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面,臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄,簽到簿用于核對(duì)來賓到場情況。F. 佳賓通道設(shè)立晚會(huì)佳賓通道,佳賓通道:由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺(tái)階。G. 桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。H. 餐飲:燒烤、啤酒I. 主持人 為了充分調(diào)動(dòng)每一位來賓的情緒,達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。J. 攝像現(xiàn)場進(jìn)行活動(dòng)的攝像,記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分,將錄像資料留作以后的原始資料,以備在電視或影視廣告中采用。

      (3)活動(dòng)現(xiàn)場氛圍營造:A. 音樂第一篇章:創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂,(例如:NUMB)寓意大昌豐田 4S 店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章:科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主,使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章:激情感動(dòng)背景音樂以動(dòng)感歡快的音樂為主,營造會(huì)場熱烈歡快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。B. 10 層高蛋糕塔專門定制 10 層高蛋糕塔,活動(dòng)第三篇章感動(dòng)高潮氛圍時(shí),現(xiàn)場推出蛋糕塔,邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式,來賓共同舉杯慶賀大昌豐田 4S 店周年慶典。

      (4)邀請(qǐng)人員:豐田山西區(qū)區(qū)域經(jīng)理豐田 4S 店總經(jīng)理媒體領(lǐng)導(dǎo)媒體記者長治公關(guān)協(xié)會(huì)成員(后面附資料)預(yù)計(jì)人數(shù):150200 人

      (5)人員安排:

      九、活動(dòng)執(zhí)行安排:

      活動(dòng)預(yù)熱期(慶典前 15 天) 擬訂邀請(qǐng)嘉賓并發(fā)出邀請(qǐng)函和電話約定,邀請(qǐng)其參與慶典活動(dòng),同時(shí)對(duì)活動(dòng)所有物料進(jìn)行制作和確定,為活動(dòng)的圓滿成功做下充分的鋪墊;顒(dòng)執(zhí)行期(慶典前 5 天) 活動(dòng)執(zhí)行期間,將所有物料及環(huán)節(jié)設(shè)定確認(rèn)并執(zhí)行,加強(qiáng)活動(dòng)執(zhí)行的把控性,這個(gè)期間并進(jìn)行媒體及其他方式的宣傳造勢(shì),活動(dòng)高潮期(慶典當(dāng)天) , 在活動(dòng)執(zhí)行期間上演傳播誠信企業(yè)形象語言的相關(guān)節(jié)目 建立與誠信客戶的直觀傾情聯(lián)系;顒(dòng)結(jié)束后由相關(guān)媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行專題報(bào)道。

      十、廣告配合方式:前期媒體宣傳:

      十一、費(fèi)用預(yù)算:廣告宣傳:現(xiàn)場布置:禮品:餐飲:晚會(huì):

      十二、效果評(píng)估: 短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響,從而提高品牌知名度和經(jīng)銷商的影響力。 收集潛在用戶的資料,建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫。

    汽車促銷方案12

      家電本身就不是沖動(dòng)性購買產(chǎn)品,而是理性購買的耐用品,必須充分研究目標(biāo)消費(fèi)群的特征,如收入狀況、消費(fèi)心理等內(nèi)容,促銷活動(dòng)的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺到是合情合理的,容易接受的,而且會(huì)引起心理共鳴等,不能過俗過濫,讓人反感,要做到求新,求實(shí)。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費(fèi)送到家”促銷活動(dòng)。

      因時(shí)制宜。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場階段,促銷活動(dòng)的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣,在成長期形象推廣則特別重要;根據(jù)競爭對(duì)手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位,如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價(jià)格屠夫”的格蘭仕通過低價(jià)促銷來壓制競爭對(duì)手。

      節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點(diǎn)出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征,同時(shí)也需要不同的促銷主題和形式,如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷,51期間結(jié)婚的比較多,可對(duì)產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的策劃,元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機(jī)。

      量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動(dòng)、特價(jià)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)游戲及一些服務(wù)方面的活動(dòng)等。

      WHO:誰來進(jìn)行促銷?

      火車的運(yùn)行離不了多個(gè)輪子的運(yùn)轉(zhuǎn),作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持,只有充分調(diào)動(dòng)各方面的積極因素,節(jié)日促銷才能得到有效的開展。

      腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”,沒有市場部進(jìn)行深入的市場調(diào)研和分析,很難形成富有實(shí)效的活動(dòng)方案;銷售部是“手”,有了較好的方案,而沒有執(zhí)行到位,同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果!叭植邉潱叻謭(zhí)行”,“腦”“手”緊密協(xié)作,節(jié)日促銷才會(huì)更有實(shí)際意義。強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動(dòng)時(shí),還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面因?yàn)橛泻芏啻黉N活動(dòng)需要各分銷商的大力配合才能完成,同時(shí)各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動(dòng)由廠家直接操作,有些促銷活動(dòng)則可以交由代理商靈活操作,廠家只用提供方案指導(dǎo)、促銷用品等!皬(qiáng)龍難斗地頭蛇”,如果強(qiáng)龍和地頭蛇聯(lián)合起來,肯定會(huì)事半功倍。

      士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動(dòng)員。柜臺(tái)促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動(dòng)的最終環(huán)節(jié),一方面要調(diào)動(dòng)促銷員的積極性,還要把詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容講解給促銷員,只有這樣,促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動(dòng)和推銷產(chǎn)品,才能把促銷員活動(dòng)準(zhǔn)確無誤地執(zhí)行到位。平時(shí)我碰到過多次這樣的事情,產(chǎn)品促銷廣告打出來,柜臺(tái)促銷員還蒙在鼓里,顧客問起來一問三不在,這樣的促銷肯定是打水漂。

      HOW:如何進(jìn)行促銷?

      在節(jié)日促銷活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后,該研究如何將促銷信息發(fā)布出去,如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷活動(dòng)。單一的手段效果往往是不明顯的,需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動(dòng)推廣戰(zhàn)術(shù)。

      強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況,適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告,從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的,從而減少資源浪費(fèi),如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品,消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn),宜選擇報(bào)紙或有線電臺(tái)。報(bào)紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合,這樣傳播效果會(huì)更佳。

      見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報(bào),在一些居民點(diǎn)或商場門口發(fā)放或張貼;贊助商家的DM傳單,利用商場的活動(dòng)來加強(qiáng)品牌的傳播效果;或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門咨詢活動(dòng)或服務(wù)活動(dòng);在一些人流量較大的公共場所進(jìn)行節(jié)前促銷宣傳等。

      細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動(dòng)化陳列。圍繞促銷活動(dòng)主題,根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化,通過POP、海報(bào)、宣傳頁、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容,全面展示產(chǎn)品促銷活動(dòng),塑造良好的節(jié)日氣氛,還可以通過各種促銷資源實(shí)現(xiàn)終端促銷攔截,使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢(shì)浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、新聞發(fā)布活動(dòng)及文娛演出活動(dòng)。如果說前面的促銷準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電,那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動(dòng),使節(jié)日促銷活動(dòng)引向高峰。

      汽車促銷活動(dòng)策劃方案5活動(dòng)目的:為了提高豐田汽車的銷售量,增強(qiáng)其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率,改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響,重新樹立豐田汽車的品牌正義形象;顒(dòng)對(duì)象:河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群活動(dòng)主題:炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月1日――8月30日活動(dòng)地點(diǎn):鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店廣告配合方式:電視臺(tái)(河南衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào))、電臺(tái)(河南交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站。活動(dòng)方式:

      買豐田雅力士(9.2――12.56萬元)、豐田威馳(8.95――11.99)、豐田卡羅拉(12.78――17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)。

      買豐田普銳斯(25.98――27.98)、豐田凱美瑞(18.28――28.38)、豐田銳志(21.68――35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》)寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明,在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))。

      前期準(zhǔn)備

      1、活動(dòng)前宣傳

      a、活動(dòng)開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的.廣告宣傳

      b、活動(dòng)前開始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

      c、活動(dòng)開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

      d、活動(dòng)前半月(7月15日到31日) ( ) 更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容

      e、活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳

      f、豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

      2、店址選定:

      a、前中期:鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店

      b、后期;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

      3、人員安排:成立專門的促銷執(zhí)行小組,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理。在前期對(duì)其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)、中期操作。

      中期宣傳:

      a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳

      b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳

      c繼續(xù)用戶外宣傳

      d店內(nèi)宣傳

      e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

      宣傳重點(diǎn):

      a此階段還是要進(jìn)行宣傳,借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)

      b活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾,裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系,制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來,進(jìn)行情感訴求

      c引起媒體關(guān)注,利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

      促銷方式:

      8月1日――8月20日按常規(guī)促銷

      8月20日――30日打出限量的促銷策略

      4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員,

      后期延續(xù)

      九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助學(xué)生代表參加,F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注。將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝。電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受。舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道。

      費(fèi)用預(yù)算:宣傳:電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元

      禮品:10000元

      機(jī)動(dòng):100000元

      共:150000元

      意外防范:

      1、由于本次活動(dòng)在夏季,要在活動(dòng)現(xiàn)場注意防暑,防火等措施。

      2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與。

      3、重點(diǎn)在操作階段,要有一個(gè)組織嚴(yán)密,訓(xùn)練有素的隊(duì)伍。

      提前效果評(píng)估:

      1、由于豐田公司前一段的召回們,對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感,可以在一定程度上提高其客戶的好感度

      2、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的,結(jié)合鄭州的實(shí)際情況,也就是說客戶是收入不太高的人,進(jìn)行返款優(yōu)待,可以吸引一部分人

      3、本次活動(dòng)可以增加其銷量,重點(diǎn)是提高其知名度。

    汽車促銷方案13

      一、活動(dòng)事項(xiàng)

      1、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年8月22日--23日

      2、活動(dòng)地點(diǎn)

      xx汽車銷售公司(待定)

      3、活動(dòng)主題

      七夕中國情人節(jié)

      4、活動(dòng)名稱

      全城熱戀,HOLD住愛情

      5、活動(dòng)促銷車型

      捷達(dá)、新速騰、邁騰

      6、活動(dòng)適宜人群

      單身男女、情侶、夫妻

      二、活動(dòng)簡介

      當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體,而他們對(duì)購車的需求也逐漸增加,在選擇自己愛車的同時(shí),更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xx為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者,為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,更適合現(xiàn)如今人們的需求。

      在這個(gè)中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,舉辦本次xx指定車型促銷活動(dòng),讓那些想購車的年輕朋友找到了動(dòng)力,讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!

      三、活動(dòng)背景

      “七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣,各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。雖然如此,但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,抽獎(jiǎng)等,大都缺乏新意,因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,追求天長地久的愛情豈能打折?

      因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

      四、活動(dòng)目的

      1、通過此次活動(dòng),擴(kuò)大xx汽車銷售公司在xx地區(qū)的影響力。

      2、通過本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xx汽車?yán)砟睿私庵袊鴤鹘y(tǒng)節(jié)日,做到xx汽車行業(yè)里的佼佼者。

      3、通過此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),通過各媒體的宣傳,擴(kuò)大本公司在xx的社會(huì)影響力,擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。

      4、通過活動(dòng)聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望,從而把產(chǎn)品賣出去,使商家達(dá)到“只出一分錢,獲得百分利”的市場效應(yīng)。

      五、活動(dòng)主辦方

      xx汽車銷售公司是xx地區(qū)最大的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司,主營車型包括:速騰、捷達(dá)、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。xx一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任。

      六、活動(dòng)內(nèi)容

      1、愛情大放送

      凡在活動(dòng)當(dāng)天到xx汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,我們都會(huì)送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定),禮包發(fā)送按照單身,情侶,夫妻來發(fā)放,內(nèi)容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機(jī)外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:單身杯,單身t恤等。

      2、購車打折再優(yōu)惠

      在促銷活動(dòng)日期內(nèi),預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動(dòng)促銷的車型,可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!

      (待定)獎(jiǎng)品設(shè)置:

      一等獎(jiǎng)1名,價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!

      二等獎(jiǎng)2名,價(jià)值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!

      三等獎(jiǎng)3名,價(jià)值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!

      恩愛獎(jiǎng)5名,價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

      幸福獎(jiǎng)10名,獲得“車飾精美禮包”一份,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

      3、玫瑰玫瑰我愛你

      當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場門口時(shí),工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰,并說上一句甜蜜的祝福語,讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分!

      4、愛情大聲喊出來(互動(dòng))

      邀請(qǐng)現(xiàn)場臺(tái)下的男生或女生,鼓勵(lì)大膽向心愛的'人表白或者求婚,將自己的愛與所有人分享,如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場,并接受告白和求婚,主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

      5、愛情傳遞(互動(dòng)小游戲)

      邀請(qǐng)現(xiàn)場臺(tái)下的情侶夫妻,為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),用時(shí)最短的一對(duì)組合,則為獲勝,獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

      6、愛情星光大道

      當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛情星光大道”上的時(shí)候,就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上,享受至尊級(jí)別的待遇,在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場的展廳。

      7、愛情簽名墻

      當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳,在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。

      8、愛情百老匯(開場)

      展廳里動(dòng)感的音樂,舞臺(tái)上奔放的舞蹈,讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般,在音樂的海洋中,顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。

      9、愛情許愿車

      在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中,填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),主持人會(huì)隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張(待定),如果公布的顧客不在現(xiàn)場,則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!

      10、愛情公共墻

      在活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供。

      七、活動(dòng)安排

      1、熱場

      通過勁爆的音樂和車模的展示,吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,為現(xiàn)場活動(dòng)增加人氣,更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!

      2、開場

      開場音樂:《因?yàn)閻矍椤犯枋盅莩,主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等,更容易吸引路人的眼球,同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹!

      3、游戲

      在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲,在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情,讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中,主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!

      4、試乘

      在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,安排擁有購車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),在顧客試乘的過程中,主持人采訪顧客試乘的感受。

      八、活動(dòng)宣傳

      1、網(wǎng)絡(luò)宣傳

      xx車友會(huì)網(wǎng)站、xx論壇、xx網(wǎng)汽車論壇、xx百度貼吧、xx官方騰訊微博、新浪微博、人人網(wǎng)公共主頁等

      2、平面宣傳

      xx晨報(bào)、xx車友會(huì)雜志、xx美圖生活雜志等

      3、有聲宣傳

      xx人民電臺(tái)廣播FM92.6

      九、合作商家

      媒體:新浪、騰訊、人人網(wǎng)

      支持:xx網(wǎng)站

      十、活動(dòng)主辦/協(xié)辦

      活動(dòng)主辦方:xx汽車銷售公司

      活動(dòng)承辦方:xx文化傳播文化有限公司

      活動(dòng)協(xié)辦方:xx網(wǎng)站(待定)

      活動(dòng)贊助商:xx全球通電影城(待定)

      十一、前期準(zhǔn)備

      活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布、活動(dòng)DM單、活動(dòng)大幅海報(bào)、活動(dòng)現(xiàn)場易拉寶、活動(dòng)現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎(jiǎng)道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等

    汽車促銷方案14

      活動(dòng)目的:

      通過此次開業(yè)慶典活動(dòng)的實(shí)施,擴(kuò)大在全國的經(jīng)營范圍,增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。同時(shí)擴(kuò)大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度,增加客戶對(duì)廣博汽車的認(rèn)同度和美譽(yù)度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的堅(jiān)定信心,增強(qiáng)上海大眾汽車有限公司對(duì)四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的決心,促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流。開業(yè)慶典中通過各種活動(dòng)來表達(dá)上海大眾、和四川廣博所倡導(dǎo)的汽車文化與企業(yè)理念;使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象,同時(shí)以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù),締造成都本土?xí)r尚汽車生活方式來進(jìn)一步拓展目標(biāo)群體市場。

      活動(dòng)主題:廣闊天地、博大精深

      活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn):

      時(shí)間:20xx年11月15日——12月8日

      地點(diǎn):機(jī)場路汽車4S店

      邀請(qǐng)媒體:報(bào)紙媒體:成都商報(bào)、華西都市報(bào)、成都晚報(bào)、天府早報(bào)、汽車時(shí)尚報(bào)、

      電視媒體:

      四川電視臺(tái)文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》四川電視臺(tái)SCTV—4《車行中國》成都電視臺(tái)33頻道《車周刊》成都電視臺(tái)5套《汽車全接觸》

      電臺(tái)媒體:成都人民廣播電臺(tái)交通頻道

      網(wǎng)絡(luò)媒體:天虎網(wǎng)

      活動(dòng)內(nèi)容:

      1。調(diào)查文卷贏polo

      2。開業(yè)慶典抽大獎(jiǎng)

      3。時(shí)尚、行為藝術(shù)展

      4?蛻袈(lián)動(dòng)自駕之旅策劃成功活動(dòng)案例:

      1。行游天下五一康巴文化探索之旅

      2。直通車工廠(品牌活動(dòng))

      3。首屆成都節(jié)油王大賽(系列活動(dòng))

      4。首屆中國(成都)車市總評(píng)榜

      5。中國

      6。城市自駕車游服務(wù)網(wǎng)

      參與對(duì)象:1。邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓

      2。上海大眾車主、準(zhǔn)車主、車迷

      3。開業(yè)慶典期間已交購車訂金客戶

      前期活動(dòng):調(diào)查問卷贏polo

      1。媒體新聞及廣告刊登調(diào)查問卷

      2。公布截止日期和獲獎(jiǎng)注意事項(xiàng)

      3。抽獎(jiǎng)日期和中獎(jiǎng)客戶公布

      活動(dòng)簡述:

      開業(yè)慶典前期我們將組織調(diào)查問卷贏polo的活動(dòng)對(duì)慶典進(jìn)行前期預(yù)熱,以便使更多的市民關(guān)注此次開業(yè)慶典活動(dòng)。通過報(bào)紙、電視和廣播等媒體互動(dòng)傳播;發(fā)起市民參與此次調(diào)查問卷贏polo活動(dòng)。通過報(bào)紙、電視及電臺(tái)的聯(lián)合炒作設(shè)置超級(jí)大獎(jiǎng)使更多的人參與該活動(dòng)。我們將在成都商報(bào)新聞及廣告中同時(shí)刊登出參與互動(dòng)活動(dòng)的調(diào)查表。參與的市民將報(bào)名表剪切下并填寫個(gè)人的詳細(xì)資料交到相關(guān)處(復(fù)印有效),就可參與抽獎(jiǎng),每人都有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)polo車一部。該活動(dòng)截止12月2日,12月3日統(tǒng)計(jì)所有調(diào)查問卷,集中進(jìn)行初選,前100名幸運(yùn)客戶都將獲得廣博提供的精美禮品一份,12月6日公布獲獎(jiǎng)名單并邀請(qǐng)這100名客戶到慶典現(xiàn)場參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),F(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)將從中抽取10名幸運(yùn)客戶角逐。所有獲獎(jiǎng)客戶將在報(bào)紙和相關(guān)媒體進(jìn)行公布。大獎(jiǎng)polo車(稅費(fèi)自理)

      開業(yè)慶典:

      慶典主題:時(shí)尚藝術(shù)、人與車

      現(xiàn)場布置:宏偉大氣,整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù),體現(xiàn)人與車之和諧

      開業(yè)慶典詳細(xì)流程:

      一、現(xiàn)場布置

      外場布置

     。1)我們將把整個(gè)4S店布置成一件藝術(shù)品,首先在4S店外墻繪上精美的圖案,比如,牡丹花、2008年奧運(yùn)會(huì)會(huì)標(biāo)等;

      (2)在4S店4個(gè)角懸掛大型中國結(jié)等,以體現(xiàn)大眾汽車的民族情節(jié);

     。3)從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳,使整個(gè)會(huì)場盡顯隆重與尊貴;

      (4)正面設(shè)置大型拱門,兩側(cè)懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等;

     。5)設(shè)置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū),會(huì)場設(shè)置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)

      場內(nèi)布置

     。1)展示車輛擺放位置都將配合整個(gè)大廳的藝術(shù)氛圍,對(duì)每輛車我們都將進(jìn)行包裝;

     。2)在墻面懸掛體現(xiàn)時(shí)尚、體現(xiàn)人與車概念的精美藝術(shù)作品;

     。3)每輛展車將根據(jù)其個(gè)性配備相關(guān)的`藝術(shù)作品和時(shí)尚模特,以其完美的結(jié)合來充分展示大眾品牌汽車與人的和諧之美;

      (4)設(shè)置休息區(qū)提供可口的糕點(diǎn)及飲料,用禮賓竿進(jìn)行分隔并鋪上紅地毯;

     。5)所有的布置都將傳達(dá)一個(gè)概念—“完美”,使人產(chǎn)生“大眾就是我的選擇”的感覺;

      二、慶典現(xiàn)場活動(dòng)流程

      上午

      9:00—10:00設(shè)置為嘉賓和媒體簽到時(shí)間,簽到處設(shè)置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時(shí)的擁擠同時(shí)也體現(xiàn)主辦方對(duì)嘉賓和媒體朋友的尊敬。來賓簽到同時(shí)請(qǐng)賜名片。簽到時(shí)禮儀小姐為來賓佩戴胸花,由禮儀小姐引領(lǐng)來賓到休息區(qū)休息,服務(wù)小姐送上美味可口的糕點(diǎn)及香濃的咖啡。在簽到同時(shí)打扮時(shí)尚的專業(yè)美女鼓手在現(xiàn)場演奏時(shí)尚、動(dòng)感的開幕前奏。

      10:00主持人上臺(tái)竄詞請(qǐng)出嘉賓及媒體朋友;宣布開業(yè)慶典正式開始。此時(shí),禮炮齊鳴、鼓樂共響,象征著吉祥如意的中國傳統(tǒng)喜慶節(jié)目—舞獅采青開始表演。之后主持人竄詞介紹活動(dòng)情況,隆重請(qǐng)出參與開業(yè)慶典的嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)并分別致開業(yè)賀詞;

      11:00主持人宣布最激動(dòng)人心的現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始,F(xiàn)場將所有入圍客戶的調(diào)查表當(dāng)眾倒入抽獎(jiǎng)箱,邀請(qǐng)嘉賓從中抽出10名幸運(yùn)者。10名幸運(yùn)者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把(10把鑰匙在外觀上完全一樣),其中只有一把是超級(jí)大獎(jiǎng)—POIO轎車的鑰匙,誰選中的鑰匙能打開停放在現(xiàn)場的POIO轎車,誰就將是本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的超級(jí)幸運(yùn)之星并獲得最終大獎(jiǎng)。

      整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)將受有社會(huì)、公證處、媒體的監(jiān)督。以表本次活動(dòng)的公證性、公平性。

      主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開始,并請(qǐng)出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩重要領(lǐng)導(dǎo)揭幕。在剪彩同時(shí)由2位重要領(lǐng)導(dǎo)拉開掛在4S店正面的紅綢上的連線,紅綢緩緩拉開6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開幕,所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨著紅稠的完全拉開,全國最大的上海大眾4S店就出現(xiàn)在人們的眼中,給人以視覺和聽覺上的沖擊力。此時(shí)會(huì)安排一簡短的新聞發(fā)布時(shí)間;所有活動(dòng)完畢后主持人邀請(qǐng)各位來賓進(jìn)入大廳參觀。廣博的工作人員將向來賓一一介紹展示的車輛和時(shí)尚的藝術(shù)表演。讓各位來賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業(yè)理念。

      參觀結(jié)束后安排嘉賓用餐。

    汽車促銷方案15

      一、前言

      隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高,人們對(duì)汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛,世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來,中國汽車市場發(fā)展迅猛,以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益,引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資,汽車市場烽煙四起,汽車銷售策略和模式新招頻出,競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機(jī)后的20xx年,受國際金融危機(jī)沖擊,國內(nèi)轎車市場自去年下半年明顯下滑。別克凱越將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存,凱越汽車必須改變銷售策略,出奇制勝,來吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大,但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì),20xx年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長,但也不會(huì)下滑,所以今年是值得期待的一年。所以我們就針對(duì)別克凱越汽車制訂了此促銷方案。

      二、市場狀況分析

      (一)目前市場狀況

      20xx年6月5日,為促進(jìn)節(jié)能汽車和新能源汽車的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,財(cái)政部、國家稅務(wù)總局、工信部三部委聯(lián)合下發(fā)通告,公布了第二批節(jié)約能源、使用新能源車輛減免車船稅的車型目錄,此方案的出臺(tái)對(duì)現(xiàn)在的中國汽車市場格局產(chǎn)生如下的影響:品牌關(guān)注格局:品牌格局變動(dòng)大,多家品牌排名發(fā)生變化;大眾品牌優(yōu)勢(shì)明顯,雪佛蘭和豐田進(jìn)前三。產(chǎn)品關(guān)注格局:上海大眾占據(jù)汽車廠商關(guān)注榜榜首,上海通用雪佛蘭位居第二;?怂钩蔀樽钍苁袌鲫P(guān)注的車型;緊湊型車的關(guān)注比例近三成,達(dá)29.1%;高價(jià)位產(chǎn)品關(guān)注比例上升。車型特征分析:三廂車成最受消費(fèi)者關(guān)注的車體結(jié)構(gòu);進(jìn)口汽車關(guān)注比例持續(xù)升高;1.1-1.6排量汽車的市場關(guān)注份額有所下降;自動(dòng)變速汽車關(guān)注比例升高,達(dá)37.4%。

      (二)競爭分析

      隨著市場的不斷變化,消費(fèi)者需求的多元化改變,別克凱越汽車在品牌知名度方面主要的競爭者為大眾汽車,雪佛蘭和豐田等,在產(chǎn)品關(guān)注格局方面上海大眾憑借著旗下朗逸、polo和途觀等車系在市場上的熱銷,以5.8%的關(guān)注比例一舉奪得廠商榜的冠軍,競爭市場還是很激烈的。

      (三)消費(fèi)者分析

      目前消費(fèi)者主要關(guān)注低排量,節(jié)能環(huán)保,性價(jià)比比較高的車子,在車型方面,消費(fèi)者關(guān)注比例最高的車型依然是緊湊型車,suv的市場關(guān)注度也在持續(xù)上漲,消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候品牌知名度高的車子,依然很受消費(fèi)者的青睞。

      (四)產(chǎn)品分析

      自20xx年上市以來,別克凱越在中級(jí)車市場一直名列前茅,目前別克凱越汽車主要是緊湊型汽車有:凱越20xx款1.6lx-mt,凱越20xx款1.6lx-at,凱越20xx款1.6le-mt,凱越20xx款1.6le-at,下面是別克凱越汽車的產(chǎn)品swot分析:

      (五)產(chǎn)品定位分析

      從近幾年別克在中國投放新產(chǎn)品的布局中不難看出,別克品牌推出了新君威,新君越,英朗,并也已經(jīng)正式推出凱越的全新?lián)Q代產(chǎn)品。新一代別克凱越國產(chǎn)入市后直接進(jìn)入高端緊湊型產(chǎn)品的`行列,新一代凱越問世后亦將直接挑戰(zhàn)大眾速騰,明銳等德系車產(chǎn)品的地位,這個(gè)市場競爭的加劇已經(jīng)無法避免。針對(duì)凱越在用戶群上的地位,新一代凱越問世后完全脫離現(xiàn)款產(chǎn)品中庸的本色,隨之替代的將會(huì)是一個(gè)更為激進(jìn)年輕的外形和內(nèi)飾,以及更為豐富的動(dòng)力配備,所以新車對(duì)于用戶的傾向性亦將更加年輕化,符合現(xiàn)代年輕小資城市用車的需求。

      (六)定價(jià)策略分析

      根據(jù)我們的市場調(diào)查,我們有如下的定價(jià)策略:?滿意定價(jià)法同時(shí)兼顧廠商,中間商及消費(fèi)者利益,使各方面滿意?跟隨定價(jià)法在同類車中,價(jià)格低于寶來和配置更好的威馳,并沒有定高價(jià)?剛性定價(jià)法降價(jià)不僅損害了顧客的利益,而且還損害了廠商自身的利益,所以凱越將會(huì)采用提高性能或者實(shí)行優(yōu)惠的政策來變相降價(jià)?尾數(shù)定價(jià)法別克凱越采取以數(shù)字8為結(jié)尾,很符合中國人的習(xí)慣,這與大多數(shù)轎車生產(chǎn)廠商的定價(jià)方法是相同的。

      三、銷售目標(biāo)

      擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,讓更多潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客實(shí)現(xiàn)本季度銷售額翻一番實(shí)現(xiàn)汽車售后滿意度90%。

      四、促銷策略

      (一)促銷目標(biāo)

      產(chǎn)品知名度提升90%產(chǎn)品銷售額翻一番通過促銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)提高別克凱越與其他車子的競爭力。

      (二)促銷策略

      1.電視廣告

     、.可以贊助蘇州地方新聞的播出,投放黃金時(shí)段的廣告

     、.在蘇州社會(huì)經(jīng)濟(jì)頻道投放專業(yè)廣告

      2.網(wǎng)絡(luò)廣告

      ①.在專業(yè)的汽車網(wǎng)站上投放旗幟促銷廣告,比如買汽車贈(zèng)送車險(xiǎn)等

     、.進(jìn)行關(guān)于別克凱越汽車有獎(jiǎng)問答,對(duì)于回答完全正確的客戶進(jìn)行重獎(jiǎng),比如現(xiàn)在拿著手機(jī)二維碼去店里現(xiàn)金提車當(dāng)場優(yōu)惠10%—15%等,對(duì)于回答不甚正確的參與者,拿現(xiàn)金去提車當(dāng)場優(yōu)惠5%---10%等等。

      ③.建立凱越汽車的官方網(wǎng)站要讓其具有吸引力并在四大搜索引擎上進(jìn)行投放,提高市場知名度

      ④.在名城蘇州上面投放專業(yè)廣告:”自從有了你生活變得如此美麗,為凱越汽車歡呼喝彩”,并設(shè)置超級(jí)鏈接至凱越汽車的官方網(wǎng)站上面

      3.雜志廣告

     、.和專業(yè)的汽車雜志進(jìn)行合作,在上面投入封面廣告以及扉頁廣告等等

     、.和高級(jí)商業(yè)雜志合作,因?yàn)樯厦娑际歉呒?jí)商務(wù)人士才會(huì)訂閱的雜志,進(jìn)行廣告投放。

      4.媒體策略

      我們可以和眾多的媒體公司進(jìn)行合作,管理好媒體為我所用,和他們保持良好的合作關(guān)系以及私人關(guān)系用于進(jìn)一步的合作以及后期可能出些的危機(jī)管理5.公關(guān)策略

     、.實(shí)行每買一部凱越車拿出銷售額的百分之一捐贈(zèng)到西部貧困地區(qū)

     、.實(shí)行每買一部車凱越車以顧客的名義捐贈(zèng)50元到希望工程

      ③.邀請(qǐng)專業(yè)車模進(jìn)行現(xiàn)場展示

      五、具體活動(dòng)安排

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