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    廣告策劃方案

    時(shí)間:2024-07-23 14:40:05 方案 我要投稿

    廣告策劃方案

      為了確定工作或事情順利開(kāi)展,就需要我們事先制定方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編整理的廣告策劃方案,希望對(duì)大家有所幫助。

    廣告策劃方案

    廣告策劃方案1

      前言

      奇力日化有限公司是一個(gè)新興企業(yè),組建于XX年,公司固定資產(chǎn)120萬(wàn)元,投資總額430萬(wàn)元,目前擁有員工1200多人,其中,中專以上學(xué)歷占員工總數(shù)的四分之三,研究生學(xué)歷24人,員工整體素質(zhì)比較高,公司在組建以來(lái)主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品,主要有奇力的一系列洗發(fā)用品,系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品,在市場(chǎng)也有了一定的份額,目前公司還在發(fā)展階段,時(shí)刻都注視著市場(chǎng)動(dòng)態(tài),由公司企業(yè)策劃部提出,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)門研制開(kāi)發(fā)的奇力特效洗衣粉準(zhǔn)備投放市場(chǎng),這對(duì)公司占領(lǐng)中國(guó)日化市場(chǎng)增加了機(jī)會(huì)點(diǎn)。

      目前,洗衣粉市場(chǎng)產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化,你有的功效,他的產(chǎn)品也會(huì)有的,但是幾個(gè)巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額,奇力公司迫于導(dǎo)入壓力委托本廣告公司進(jìn)行廣告代理,加大廣告宣傳,據(jù)奇力公司目前形勢(shì),確定了本次廣告的目標(biāo),為使本產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場(chǎng)并占有一定份額而進(jìn)行廣告宣傳。

      本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對(duì)洗衣粉市場(chǎng)總體分析,對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析,找出市場(chǎng)空隙,確定目標(biāo)消費(fèi)者,進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。

      一:市場(chǎng)分析

      (一)洗衣粉中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程

      洗衣粉是中國(guó)本土品牌最早面對(duì)國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一,也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一,到目前為止,其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。

      第一階段:( 1983年以前)白貓獨(dú)秀

      計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn),銷售則由國(guó)家統(tǒng)一實(shí)行配給。 "白貓"洗衣粉則成了這一階段國(guó)家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品,從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。

      第二階段:( 1984-1993年)活力28開(kāi)創(chuàng)新紀(jì)元

      上世紀(jì)80年代初期,"活力28"超濃縮無(wú)泡洗衣粉的問(wèn)世,開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)洗衣粉歷史的新紀(jì)元,同時(shí)"活力28"也敢為天下先,在當(dāng)時(shí)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的情況下,在中央電視臺(tái)不間歇的播放"活力28"的廣告,一時(shí)間"活力力28 、沙市日化"的廣告語(yǔ)和"一比四、一比四"的廣告歌走進(jìn)千家萬(wàn)戶。 "活力28"從此天下?lián)P名,一躍成為國(guó)內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí),海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開(kāi)始雄踞一方。

      第三階段:( 1994——1997年)外資四大家族主導(dǎo)

      這一時(shí)期,外資洗衣粉開(kāi)始在中國(guó)控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新,它們?cè)谑袌?chǎng)上取得節(jié)節(jié)勝利,在強(qiáng)大的外來(lái)攻勢(shì)下,許多國(guó)內(nèi)品牌要么選擇了與外國(guó)洗衣粉廠合資,要么無(wú)奈的退出市場(chǎng)。市場(chǎng)基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。

      第四階段:( 1997-今)本土品牌成功阻擊四大家族

      由于成本過(guò)高,外資洗衣粉一直未在中國(guó)市場(chǎng)有好的盈利表現(xiàn),所以廣告、促銷力度漸漸減弱,再加上國(guó)內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)低迷,消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購(gòu)買價(jià)格低廉的國(guó)有品牌。而一些國(guó)內(nèi)品牌借此機(jī)會(huì),憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢(shì),確立了自己的地位,如奇強(qiáng)、立白等,而雕牌納愛(ài)斯更是在中低端市場(chǎng)獨(dú)霸天下。

      (二) XX-XX年度品牌競(jìng)爭(zhēng)格局

      1總體競(jìng)爭(zhēng)格局

      洗衣粉是中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多,產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白,有跨國(guó)巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等,也有盤踞一隅的地方性品牌,整個(gè)行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。

      2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析

      (1) .市場(chǎng)滲透率分析

      進(jìn)入21世紀(jì)后,雕牌在洗衣粉市場(chǎng)上演了一出從北到南,由西向東橫掃天下的好戲。

      全國(guó)30城市市場(chǎng)滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品,其市場(chǎng)滲透率近乎100%,市場(chǎng)容量已經(jīng)基本飽和。另一方面,盡管人們的`洗衣頻次似乎有所增加,但趨勢(shì)依然不明顯。所以任何品牌的增長(zhǎng)都以蠶食其他品牌的地盤為代價(jià)。全國(guó)洗衣粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,只有兩個(gè)品牌在增長(zhǎng):雕牌一枝獨(dú)秀,大幅上升;立白避其鋒芒,小幅上漲,其他品牌均呈敗退之勢(shì)。

      截止XX,洗衣粉市場(chǎng)大盤已定:

      ( 1 )華北區(qū)雕牌急劇增長(zhǎng),XX攻下華北。奧妙勉力堅(jiān)守第二陣營(yíng),活力28一落千丈,與其它品牌共同據(jù)守第三陣營(yíng)。

      ( 2 )華東區(qū)奧妙一直雄霸第一,白貓第二。但XX年,雕牌一舉攻下華東,坐上華東區(qū)頭把交椅。

      ( 3 )華南區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)尤酣,立白、汰漬、雕牌均全力攀升,甚至XX已呈頹勢(shì)的奧妙也在奮力上揚(yáng)。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強(qiáng)勁的上升幅度,但鹿死誰(shuí)手?猶言過(guò)早。

      ( 4 )雕牌XX攻下華西,奧妙和汰漬在第二陣營(yíng)競(jìng)爭(zhēng),但似乎汰漬率先開(kāi)始動(dòng)作。

      ( 5 )東北區(qū)雕牌一馬當(dāng)先,其他品牌一瀉千里,潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。

      (2)品牌忠誠(chéng)度分析雕牌較高的忠誠(chéng)度為其一馬平川奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

      ,或者說(shuō),雕牌之所以能在全國(guó)范圍內(nèi)所向披靡,得益于其較高的品牌忠誠(chéng)度。

      (三)主要品牌手段分析

      1 .雕牌

      雕牌的成功,除在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄、各個(gè)擊破外,其對(duì)于自身的品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求,是其制勝的另一法寶。

      作為家庭必需品的洗衣粉,價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭,對(duì)價(jià)格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法,不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群,而且為自己開(kāi)辟了一塊廣闊的天地。

      此外,從雕牌消費(fèi)者的心理定位看,雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守,具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理,而她們,是家庭主婦的主流和主體。相反,象奧妙的消費(fèi)者,則傾向于追求自我,具冒險(xiǎn)精神,更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性,注定不會(huì)成為洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。

      2 .奧妙

      1999年,經(jīng)過(guò)多年摸索后的聯(lián)合利華,向?qū)殱嵃l(fā)起總攻,當(dāng)年11月,聯(lián)合利華將兩款新推出的"奧妙"洗衣粉——奧妙全效和奧妙全自動(dòng)洗衣粉全面降價(jià),降幅分別達(dá)40%和30%,400克奧妙洗衣粉的價(jià)格從近6塊錢一下落到3.5元,這個(gè)價(jià)格當(dāng)時(shí)僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。由于奧妙精心營(yíng)造的高檔形象已深入人心,老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了,市場(chǎng)由此洞開(kāi),奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。

      3 .汰漬

      作為寶潔旗下的主打品牌,在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初,憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求,在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,雖然這幾年由于營(yíng)銷力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的情況,但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。

      4 .立白

      1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白,在一開(kāi)始,就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略,在每個(gè)縣找經(jīng)銷商,和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營(yíng),在雙方的共同努力下,立白站穩(wěn)了根基。

      二:產(chǎn)品分析

      (一)奇力洗衣粉

      1規(guī)格:500 g 600g 700g

      2特性:*超強(qiáng)去污配方,能快速去除頑漬,防止污垢回滲

      *含有除菌配方殺菌有特效

      *低泡配方漂洗容易更節(jié)水

      *不含漂白劑和其它腐蝕劑對(duì)皮膚海參沒(méi)有刺激

      3香型:國(guó)際香料

      (二)雕牌洗衣粉

      家庭裝

      1規(guī)格:300g 400g 500g

      2特性:起始于可再生的天然植物原料能有效保護(hù)織物,使認(rèn)物洗后蓬松,清香怡人持久,

      適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。

      兒童裝

      1規(guī)格:400g 500g

      2特性:洗護(hù)二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨(dú)特的綠色無(wú)磷安全配方清香刺激是人性化,生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。

      高效加酶

      1規(guī)格:400g 800g 1200g XXg

      2特性:高效加酶是最新研制無(wú)磷的高性能全新配方結(jié)構(gòu),使無(wú)磷洗衣粉的性能大為提高無(wú)須費(fèi)力搓洗就能瓦解衣領(lǐng)袖口。

      (三)立白洗衣粉

      立白除菌低泡洗衣粉

      1規(guī)格:500g

      2特性:*超強(qiáng)去污配方,特含污垢雙向分離因子”,能快速去除頑漬,防止污垢回滲,讓衣物亮如新

      *高效除菌,預(yù)防細(xì)菌侵蝕,呵護(hù)你的和家人的健康

      *低泡易過(guò)水,節(jié)水省時(shí)省力,適合機(jī)洗,手洗效果更佳

      立白除菌超濃縮洗衣粉

      1規(guī)格:400g 700g

      2特性:*含保膚除菌成份,可有效去掉衣物上常見(jiàn)的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌,防止細(xì)菌所滋生的霉味

      *采用高效表面面活性劑,不刺激皮膚,能保持衣物鮮艷亮澤

      (四)汰漬洗凈白衣粉

      特性:汰漬“凈白”洗認(rèn)粉,能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢,讓衣服潔透亮,并有淡淡的怡人清香味這是因?yàn)樗腥ノ蹆舭滓蜃雍蛧?guó)際香型讓人物亮白又清香

      *迅速溶解:冷水中都能迅速解,釋放潔凈動(dòng)力

      *起強(qiáng)去漬:只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬,無(wú)需費(fèi)力搓洗,也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢

      *亮白出眾:最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無(wú)需費(fèi)力搓洗,即使手洗,洗完后雙手也不易感到刺激

      *持久清香:不僅洗衣時(shí)感受清爽香味,衣物曬干后仍有怡人的清香,干凈也能聞得到

      (五)奧妙洗衣粉

      污漬油漬不留痕跡

      性:采用高效配方,富含高效表面活性劑,多功能清潔劑和高效生物活性酶,潔力超強(qiáng)

      特含污垢雙向分離因子,配合蛋白酶,能快速去頑漬,防止污垢回滲,讓衣物亮白如新只需一勺,輕松洗凈,功效更強(qiáng),用量更省

      三.消費(fèi)者分析

      家庭大量的衣服是家庭主婦來(lái)洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭,平時(shí)買洗衣粉也是由家庭主婦購(gòu)買的,所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體,這是一種情況,但是對(duì)于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來(lái)說(shuō)洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了,一些青年在外地上學(xué),衣服是自己洗的,在外地打工的青年也是自己洗衣服的,還有一些沒(méi)有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服,他們自己洗衣服必然會(huì)對(duì)一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨(dú)鐘,因些這部分消費(fèi)群體也是十分龐大的,而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了,他們也一直向往能有自己的生活,不喜歡父母來(lái)干汲他們的生活。

      四.銷售策略分析

      雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品銷售都是針對(duì)家庭的,目標(biāo)消費(fèi)者是家庭主婦

      五.廣告分析

      (一)訴求對(duì)象:雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對(duì)象都是家庭主婦

      而且廣告訴求是針對(duì)產(chǎn)功效上的,說(shuō)服家庭主婦為家人著想的

      (二)媒介選擇:雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視

      六.營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃

      (一)營(yíng)銷決策

      從市場(chǎng)分析中可以看出雕牌汰漬奧妙立白這四大品牌在市場(chǎng)上是占相當(dāng)一部分份額的,一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額,由此確定營(yíng)銷目標(biāo)為搶占市場(chǎng)份額,從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠(yuǎn)不如其它產(chǎn)品,從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了,退一步說(shuō),如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品,也就是說(shuō)其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有,就算這樣,在訴求強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無(wú)法突顯來(lái)的,是不能使消費(fèi)者注意到你的,尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品,這種策略顯然是更不通了,也就是說(shuō)產(chǎn)品在實(shí)體上定位是不行的了,那么我們就在觀念上進(jìn)行給產(chǎn)品定位,另外,從上面分析得出雕牌汰漬奧妙立白等這些產(chǎn)品把目標(biāo)消費(fèi)者定在家庭主婦上,針對(duì)的是家庭消費(fèi),在消費(fèi)者分析中可以看到,還有一個(gè)龐大的市場(chǎng)尚未有洗衣粉市場(chǎng)注意,這是個(gè)具大的消消費(fèi)群體,需求量是很巨大的,剛才提到本產(chǎn)品要進(jìn)行觀念上的定位,我們何不倡導(dǎo)青年人要自立,要有自己的生活,這也恰恰迎合了青年人的心里,他們想立,不想父母干汲他們的生活,以些為訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求應(yīng)該是有力度的。

      (二)目標(biāo)市場(chǎng):?jiǎn)紊砬嗄?包括在外在上學(xué)的青年學(xué)生,外地打工的,和在家有固定工作的青年群體)

      (三)定位策略:青年人用的洗衣粉--------”我自立,我用奇力”

      (四)定價(jià)策略:由于這部青年人有一部分是學(xué)生,還有一部分是剛剛工作的,經(jīng)濟(jì)上都不寬裕,因些本產(chǎn)品采低定價(jià)。

      (五)分銷渠道:全國(guó)各大超市,商場(chǎng);各高校校內(nèi)超市

      七.廣告策略

      (一)廣告表現(xiàn)策略

      1廣告主題:“我自立我用奇力”

      2訴求對(duì)象:?jiǎn)紊砬嗄?/p>

      3廣告口號(hào):“我自立,我用奇力”

      4廣告類別:平面廣告(系列一:打工篇,系列二:學(xué)生篇,系列三:長(zhǎng)大篇)

      標(biāo)題1:在他鄉(xiāng)有奇力幫我

      標(biāo)題2:離家的日子,沒(méi)有它我真不知怎么辦

      標(biāo)題3:我長(zhǎng)大了

      電視廣告(腳本)

      (二)廣告媒介策略

      1印刷媒體

      a報(bào)紙

      a專業(yè):《生活報(bào)》 《中國(guó)青年報(bào)》 《就業(yè)報(bào)》

      b綜合:省報(bào),地區(qū)報(bào)

      b雜志

      a專業(yè):《大學(xué)生周報(bào)》 《金融經(jīng)濟(jì)報(bào)》 《就業(yè)報(bào)》

      b綜合:《讀者》 《意林》 《少男少女》

      2電子媒體

      a電視

      cctv5 cctv6 cctv3

      時(shí)段:5點(diǎn)-----11點(diǎn)

      3其它

      在各高校的開(kāi)水票背面做廣告

      (三)廣告預(yù)算

      報(bào)紙100000元雜志150000元

      電視250000元其它XX0元

      八.公共營(yíng)銷策略

      (一)目的:提高企業(yè)知名度樹(shù)立企業(yè)形象

      (二)對(duì)象:高校學(xué)生

      (三)對(duì)象分析:各高校平時(shí)搞些文體活動(dòng)如文藝晚會(huì),演講比賽,各種球類比賽。

      (四)活動(dòng)策劃:

      1在高校協(xié)辦文藝晚

      2在學(xué)校協(xié)辦藍(lán)球比賽“奇力杯”

      九.整體廣告策略預(yù)算

      調(diào)研費(fèi)用XX0

      媒介費(fèi)用5XX0

      制作費(fèi)用50000

      廣告管理協(xié)調(diào)XX0

      其它XX0

      總計(jì)630000

      十.廣告效果評(píng)估

      (一)事前:對(duì)廣告作品進(jìn)行評(píng)估,采用“驗(yàn)室法”

      (二)事中:廣告播放其間,對(duì)受眾做調(diào)查,并統(tǒng)計(jì)媒體實(shí)際覆蓋率和受眾對(duì)對(duì)廣告播出

      的反映。

      (三)事后:對(duì)這次廣告總效果進(jìn)行綜合評(píng)估。

      本次調(diào)查為了了解一下青年心理習(xí)慣,以便對(duì)青年人消費(fèi)群體有深入的了解。此問(wèn)卷填寫不會(huì)給您帶來(lái)任何不必要后果,請(qǐng)放心填寫,首先謝謝對(duì)我們工作支持。

      一,單選式(請(qǐng)做出唯一的選擇)

      1您的職業(yè)是:

      a學(xué)生b上班族c無(wú)業(yè)

      2您平時(shí)是自己洗衣服嗎?

      a是b不是

      3您喜歡父母在平時(shí)總照顧你嗎?

      a是b不是

      4在生活中,您向往自立嗎?

      a是b不是

      二自由式(可以自由寫出自己的想法)

      您平時(shí)喜歡看什么報(bào)紙和雜志?

      文案一:

      在他鄉(xiāng)有奇力支持我

      我離開(kāi)了家

      來(lái)到一個(gè)陌生的城市

      在這兒我找了工作

      工資不高但我能養(yǎng)活自己

      我很高興,

      因?yàn)槲易粤⒘?/p>

      有了自己的生活

      在生活中

      我自己做每件事

      洗衣服……

      洗衣粉我用奇力的

      是它使我自立起來(lái)……

      文案二:

      離家的日子沒(méi)有他,真不知怎么辦

      我在外地上學(xué),

      離開(kāi)家

      這是我第一次,

      在學(xué)校里我得自立

      自己做每件事……

      積攢了一周的臟衣服

      真不想洗啊

      還好有奇力幫我

      洗衣粉我一直用它

      文案三:

      長(zhǎng)大了

      我已長(zhǎng)大了

      有了自己的工作

      工資不高但我能養(yǎng)自己

      不用父母為我操心了

      我得自立了

      從瑣事上

      衣服,我要自己洗

      當(dāng)然,洗衣粉我選奇力的

      我一直用它

    廣告策劃方案2

      一、活動(dòng)主題

      品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活

      二、活動(dòng)前言

      端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

      1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日—x月x日

      2)活動(dòng)目的:

     、贍I(yíng)造節(jié)日氣氛,從而吸引杭州市民;

      ②提升品牌形象;

     、厶岣哒加新,促進(jìn)銷量;

      ④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

     、葜睋舾(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

      3)活動(dòng)地點(diǎn):XX各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)

      三、具體活動(dòng)內(nèi)容

      1、《猜靚粽》

      凡在x月x日—x月x日促銷時(shí)間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿X元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

      活動(dòng)方式:

      在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真正的'實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

      2、《五月端午節(jié),杭州家樂(lè)福包粽賽》

      1)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

      2)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市Xx-Xx元不等的購(gòu)物券。

      3、與“粽”不同

      1)活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x月x日

      2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在x月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿X元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為XXx元。

      3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

      一等獎(jiǎng):熱水器x臺(tái)/x臺(tái)

      二等獎(jiǎng):自行車x輛/x輛

      三等獎(jiǎng):精裝粽子x盒/x盒

      四等獎(jiǎng):價(jià)值x元的精美禮品/x份

      五等獎(jiǎng):價(jià)值x元的精美禮品/X份

      4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

      活動(dòng)方式:賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

      1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿x元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類推,多買多送。

      2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品x個(gè)左右,其中食品x個(gè),非食品x,生鮮x個(gè)。部分商品限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

      3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。

      四、其他相關(guān)活動(dòng)

      1、針對(duì)特定人群:學(xué)生和教師;直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;

      具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

      2、針對(duì)普通消費(fèi)者:贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容:購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

      3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;

      五、相關(guān)宣傳

      1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;

      2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一、二期各XXx份,第三期單張快訊XXx份平均每店XX份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

      3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

      六、相關(guān)支持

      物質(zhì)支持:

      1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談XX只粽子做顧客贈(zèng)送;

      2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談XX斤粽子材料,舉行包粽比賽;

      3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談XX只塑料粽模型;

      4、pop:風(fēng)格:喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力,主體用紅色;內(nèi)容:另外說(shuō)明;數(shù)量:每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;x架:同pop;包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop。

      人員支持:

      人員職責(zé)分工:

      1、負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);

      2、物資采購(gòu):負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時(shí)交貨;

      3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;

      4、設(shè)計(jì)部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容,具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì),準(zhǔn)時(shí)予以交貨

      七、費(fèi)用預(yù)算

      1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送Xx只/X店=XX只;

      2、《杭州家樂(lè)福猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

      3、《五月端午節(jié),杭州家樂(lè)福包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店X斤/X店=Xx斤;

      4、《與“粽”不同》活動(dòng):塑料粽每店Xx只/X店=XX只,獎(jiǎng)品由贊助商提供;

      5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。

      費(fèi)用總預(yù)算:

      1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店Xx元,費(fèi)用約XX元;

      2、吊旗費(fèi)用:XX元

      五月份促銷總費(fèi)用:約x萬(wàn)元

      八、事務(wù)流程

      1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn):根據(jù)各自情況,提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見(jiàn)書(x月x日完成);

      2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員;

      3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動(dòng)促銷,活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程;

      注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣;

      4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于x月x日前到位;

      5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員):就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明;

      6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)x月x日前完成,對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)。

      此次活動(dòng)為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

      九、監(jiān)督評(píng)估

      1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

      2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

      3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;

      4、費(fèi)用評(píng)估;

      5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

      6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

      十、備注

      1)包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái),建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力;

      2)pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力;促銷信息要簡(jiǎn)單明確;

      3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;

      4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

      5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。

    廣告策劃方案3

      目錄

      一、前言

      二、市場(chǎng)環(huán)境分析

      三、消費(fèi)者狀況

      四、產(chǎn)品分析

      五、廣告策略

      六、廣告表現(xiàn)

      七、廣告效果評(píng)估

      長(zhǎng)城xx廣告策劃案

      一、前言

      具有14億人口的中國(guó)是一個(gè)龐大的市場(chǎng),汽車市場(chǎng)潛力巨大,發(fā)展前景十分廣闊,F(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展使人們的生活水平和節(jié)奏不斷提高和加快,購(gòu)買一輛代步車成為了絕大多數(shù)家庭的必要選取。目前市場(chǎng)中,美歐等國(guó)生產(chǎn)的汽車一向備受中國(guó)市場(chǎng)的歡迎,日本出產(chǎn)的汽車如本田等也很受消費(fèi)者的青睞。國(guó)產(chǎn)汽車一向有著較大的壓力,但近些年來(lái),隨著我國(guó)汽車制造業(yè)的發(fā)展,各種國(guó)產(chǎn)汽車品牌迅速成長(zhǎng)。

      同時(shí),我國(guó)新能源汽車的推廣也在加速,私人購(gòu)買數(shù)量也大大提高。據(jù)工信部裝備工業(yè)司汽車處副處長(zhǎng)孟祥峰博士透露,20xx年至20xx年8月,示范城市推廣新能源汽車大約是16萬(wàn)輛,推廣完成率接近50%。今年1~8月推廣的是7.84萬(wàn)輛,占20xx年推廣以來(lái)任務(wù)完成率的49%,其中廣州市透過(guò)采取各種政策措施,無(wú)論是新能源汽車的推廣數(shù)量,還是目標(biāo)的完成比例,都在全國(guó)名列前茅。

      而作為中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌的巨頭長(zhǎng)城汽車推出的哈弗系列SUV在國(guó)內(nèi)一向有著不錯(cuò)的口碑和銷量。消費(fèi)者定位在中高收入階層,消費(fèi)人群廣,但同時(shí)也擁有著許多競(jìng)爭(zhēng)品牌,在品牌效應(yīng)越發(fā)明顯的這天,廣告策劃顯得尤為重要。xx系列務(wù)必緊跟時(shí)代步伐已推出順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流的產(chǎn)品,結(jié)合實(shí)際狀況投放不同的.廣告,以持續(xù)并爭(zhēng)取更加廣闊的市場(chǎng)。而長(zhǎng)城哈弗xx則是其中代表。

      二、市場(chǎng)環(huán)境分析

      一)市場(chǎng)總體狀況

      1)國(guó)內(nèi)總體狀況

      20xx年4月18日,國(guó)務(wù)院發(fā)布了《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20xx-2020)》,這無(wú)論是對(duì)于從事整車制造還是從事核心動(dòng)力設(shè)備和配套的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)前所未有的好消息,澳柯瑪?shù)热移髽I(yè)在規(guī)劃發(fā)布的第二天股價(jià)漲停就是一個(gè)例證。規(guī)劃的發(fā)布證明發(fā)展節(jié)能和新能源汽車已經(jīng)介入到了真抓實(shí)干的階段。20xx年車市收官在即,中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)許艷華預(yù)測(cè)稱,20xx年全球新能源汽車銷量將到達(dá)60萬(wàn)輛,其中,中國(guó)將到達(dá)22萬(wàn)-25萬(wàn)輛,占比40%,中國(guó)超越美國(guó)成為全球最大新能源汽車市場(chǎng)已無(wú)懸念。

      2、)傳統(tǒng)汽車業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩

      1990年中國(guó)汽車保有量大約是554萬(wàn)輛,到20xx年社會(huì)保有量到達(dá)1219萬(wàn)輛,私人汽車突破千萬(wàn)輛用了近20年時(shí)間,而突破20xx萬(wàn)輛僅僅用了3年時(shí)間。此刻全國(guó)汽車保有量7000多萬(wàn)輛。照此發(fā)展下去,20xx年中國(guó)汽車保有量極有可能到達(dá)2億輛。然而,中國(guó)的客觀條件卻難以支撐汽車事業(yè)以以往不變的規(guī)模、速度、方式繼續(xù)發(fā)展下去。加之地方保護(hù)主義的存在,導(dǎo)致一些已成規(guī)模但效率不高的傳統(tǒng)汽車業(yè)得不到有效的整頓精簡(jiǎn)。傳統(tǒng)

      二)細(xì)分市場(chǎng)狀況

      市場(chǎng)細(xì)分:

      1高端消費(fèi)者市場(chǎng):此類消費(fèi)者往往有購(gòu)車經(jīng)驗(yàn),收入很高,對(duì)購(gòu)車價(jià)格敏感度較低,有必須的品牌偏見(jiàn),追求情感上的認(rèn)同與歸屬。

      2綠色消費(fèi)者市場(chǎng):此類消費(fèi)者追求自身的生活質(zhì)量,關(guān)注環(huán)保,堅(jiān)持“綠色低碳”的價(jià)值理念,寧愿支付價(jià)格溢價(jià)、隱性成本等。期望能讓別人明白自己所開(kāi)車是新能源汽車,對(duì)消費(fèi)者整體有必須的影響。

      3個(gè)性消費(fèi)者市場(chǎng):此類消費(fèi)者注重所購(gòu)汽車能夠得到差異化,他們對(duì)新技術(shù)富有熱情,敢于嘗試最新的產(chǎn)品。獨(dú)特的新能源汽車對(duì)他們擁有足夠的吸引力,但除了內(nèi)在發(fā)動(dòng)機(jī)等部件的不同,此類消費(fèi)者對(duì)于汽車的外形獨(dú)特化、標(biāo)簽化、差異化亦很注重,尤其是能獲得情感上的認(rèn)同與歸屬。4好奇消費(fèi)者市場(chǎng):對(duì)新能源汽車感到新奇,并有必須的程度的好奇心期望能嘗試購(gòu)買一輛感受一下。此類消費(fèi)者信心不穩(wěn),易被吸引但決定遲緩,需要更多的宣傳引導(dǎo)。

      5重置消費(fèi)者市場(chǎng):有購(gòu)車經(jīng)驗(yàn),對(duì)汽車各方面有必須了解,準(zhǔn)備再夠一輛車。對(duì)首輛汽車可能有必須品牌忠誠(chéng)度。關(guān)注新能源汽車的各項(xiàng)性能指標(biāo)。6駕車成本敏感者市場(chǎng):此類消費(fèi)者對(duì)駕車成本敏感,新能源汽車能耗低的優(yōu)點(diǎn)對(duì)其有很大的吸引力。

      7公共領(lǐng)域市場(chǎng):政府為了扶持新能源汽車產(chǎn)業(yè)推進(jìn)環(huán)保建設(shè),尤其是國(guó)務(wù)院發(fā)布了《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20xx-2020)》,加之地方政府對(duì)

      新能源汽車的扶植,其市場(chǎng)更是不容小視。目前我國(guó)新能源汽車處于起步階段,市場(chǎng)巨大。

      三、消費(fèi)者狀況

      1).影響需求的因素:

      消費(fèi)者期望:消費(fèi)者認(rèn)為不貴的新技術(shù)就在不遠(yuǎn)的未來(lái),阻止了他們?cè)诖丝藤?gòu)車。當(dāng)消費(fèi)者意識(shí)到汽車公司無(wú)法到達(dá)他們的期望,消費(fèi)者就對(duì)他們失去了信念。汽車公司因此務(wù)必迅速采取措施來(lái)管理消費(fèi)者的期望。商品本身價(jià)格:稅收減免和政府補(bǔ)貼緩解了商品本身價(jià)格困境,但是相比傳統(tǒng)汽車,由于電動(dòng)汽車技術(shù)仍然處于早期發(fā)展階段,廣大消費(fèi)者還在觀望并期盼得到一攬子其它便利條件,以平衡價(jià)格和潛在風(fēng)險(xiǎn)其他。

      相關(guān)商品價(jià)格:油價(jià)的持續(xù)上漲以及能夠預(yù)見(jiàn)的進(jìn)一步的上漲將成為促使消費(fèi)者選取節(jié)能和新能源汽車的持續(xù)的推動(dòng)力。

      感性消費(fèi)需求:前綴“藍(lán)色”和“生態(tài)”在現(xiàn)階段標(biāo)簽中很流行,生態(tài)標(biāo)簽創(chuàng)造的差異化雖然沒(méi)有很好的與品牌聯(lián)系在一齊,但是消費(fèi)者對(duì)于“環(huán)!、“低碳”的感性消費(fèi)需求依然存在。尤其是應(yīng)對(duì)年輕一代、“時(shí)尚環(huán)保者”、“駕車成本敏感者”、“綠色生活方式者”在購(gòu)車時(shí)更加注重其感性需求。

      消費(fèi)者偏好:suv熱度不減且有上升趨勢(shì),作為一款環(huán)保新能源的都市越野將會(huì)成為市場(chǎng)的新寵。消費(fèi)者更多地把他們的品牌意識(shí)建立在環(huán)保問(wèn)題的基礎(chǔ)上。

      隱性生活成本:在緩解愈加惡化的這天,消費(fèi)者愈加認(rèn)識(shí)到隱性生活成本的問(wèn)題。因而出現(xiàn)了一批關(guān)注自身生存環(huán)境的消費(fèi)者,他們?cè)谫?gòu)車時(shí)更加關(guān)注此車是否“低碳”是否“綠色”。

      社區(qū)化消費(fèi):由購(gòu)買相同品牌或者商品的一群特定消費(fèi)者組成的消費(fèi)群體,盡管該群體起初只是互相帶給一些簡(jiǎn)單的救援服務(wù),或者是團(tuán)購(gòu)一些車等等最簡(jiǎn)單的價(jià)值,他們透過(guò)互相的彼此幫忙之后,構(gòu)成了強(qiáng)大了凝聚力。(梅特卡定律)而這樣一個(gè)群體根據(jù)群體利益需求對(duì)汽車公司要求相關(guān)服務(wù)、產(chǎn)品,個(gè)人離不開(kāi)這樣的“社區(qū)”,在必須程度上影響了個(gè)人的消費(fèi)需求。

      四、產(chǎn)品分析

      哈弗xx是一款尺寸介于哈弗H6和H8之間兼顧城市與越野全路況的SUV,概念車的尺寸為4677/1911/1702mm,軸距將達(dá)2850mm。前臉寬大厚實(shí),氣勢(shì)十足。按計(jì)劃,xx還將推出“紅標(biāo)”和“藍(lán)標(biāo)”兩種不同車型。從之前曝光的信息來(lái)看,哈弗xx預(yù)計(jì)將搭載2.0T缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī),最大功率160kW(218PS),最大扭矩324Nm,與之匹配的將是6檔手動(dòng)或6擋自動(dòng)變速箱,但是最終信息還需官方確認(rèn)。但是值得肯定的是xx一向牽動(dòng)著廣大車友有的心。

      五、廣告策略

     。、媒體推廣策略主導(dǎo)

      透過(guò)對(duì)上班時(shí)間、午飯時(shí)間、晚飯后、節(jié)假日各個(gè)時(shí)間段的區(qū)分,選取不同廣告創(chuàng)意投放,能夠真正鎖定潛在目標(biāo)用戶群到達(dá)高效傳播的目的。

      2、電波媒體廣告

      車語(yǔ)天下、搜狐車旅雜志廣播、我的汽車有話說(shuō)、汽車世界等廣播節(jié)目

      3、報(bào)紙廣告、雜志廣告

      汽車雜志、汽車博覽、汽車駕駛員、中國(guó)賽車雜志、汽車測(cè)試報(bào)告

      4、樣本、DM、宣傳單頁(yè)等等分布于高級(jí)公寓及寫字樓、銀泰等高級(jí)購(gòu)物中心

      5、禮品、促銷品設(shè)計(jì)

    廣告策劃方案4

      一、形象宣傳

      俗話說(shuō),“酒香也須勤吆喝”,對(duì)于大潤(rùn)發(fā)商貿(mào)城,應(yīng)該說(shuō)富陽(yáng)的老百姓還是非常熟悉的。但是可以說(shuō),百姓的熟悉還停留在對(duì)XX超市這個(gè)層面上,對(duì)商貿(mào)城并沒(méi)有很好的關(guān)注。那么,怎樣才能在消費(fèi)者群體中引起相當(dāng)?shù)年P(guān)注,從而下達(dá)購(gòu)房的決心,媒體上的形象宣傳必不可少。

      形象宣傳應(yīng)是多角度、多方面的。主要突出XX商貿(mào)城“創(chuàng)富、創(chuàng)智、創(chuàng)意 SOHO時(shí)代來(lái)到富陽(yáng)”這個(gè)不同于其他樓盤的定位,其他如位居城市中心、超高性價(jià)比等也是很好的宣傳點(diǎn)。

      按照本報(bào)宣傳效果的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,“形象宣傳”的版面要做得相對(duì)大一點(diǎn),圖案要漂亮,語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔,讓人過(guò)目難忘。

      二、軟文

      一個(gè)好的房產(chǎn)公司和旗下的樓盤,有必要在消費(fèi)者面前敞開(kāi)胸懷,盡情展示自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。而這一切,除了醒目的形象宣傳以外,還可以刊登一些有解釋性、有說(shuō)服力的文章。軟文看起來(lái)不像廣告,但往往可以達(dá)到事半功倍的效果。

      對(duì)于XX商貿(mào)城這個(gè)項(xiàng)目,主要從“XX商貿(mào)城——SOHO時(shí)代的到來(lái)”、“雄踞城市中心,顯赫財(cái)富之門”、新空間理念、“財(cái)富廣場(chǎng)”等等做文章。

      這些軟文,可以在“房產(chǎn)專版”上用記者采訪、記者觀察、記者視點(diǎn)、記者分析等欄目來(lái)做,效果會(huì)很明顯。

      三、相關(guān)活動(dòng)及報(bào)道

      除了廣告宣傳,還可以聯(lián)合搞一些豐富多樣的.活動(dòng),以吸引消費(fèi)者的眼球、激發(fā)消費(fèi)者的興趣。

      ● 創(chuàng)意無(wú)限——?jiǎng)?chuàng)意大賽

      ● 我的創(chuàng)業(yè)故事——刊登某商貿(mào)城業(yè)主的創(chuàng)業(yè)故事,可用記者采訪或自述的形式。

      ……

      總之,做足SOHO現(xiàn)代商務(wù)的文章,使SOHO的理念深入人心,從而使該商貿(mào)城引起消費(fèi)需求。

      四、文字形象的宣傳

      這個(gè)區(qū)塊以記者采訪公司高層或采訪權(quán)威專家(公司聯(lián)系)為主,從側(cè)面來(lái)詮釋某商貿(mào)城在富陽(yáng)眾多樓盤中的“不可比性”,目的是為了堅(jiān)定消費(fèi)者的購(gòu)房信心和購(gòu)房自豪感。

      版面計(jì)算:平均每月一個(gè)整版,一年十二個(gè)版。

      費(fèi)用計(jì)算:略

    廣告策劃方案5

      一、活動(dòng)主題:

      中央民族大學(xué)第八屆創(chuàng)意最大廣告大賽

      二、活動(dòng)時(shí)間:

      1月底至12月中旬

      三、活動(dòng)地點(diǎn):

      中央民族大學(xué)及參與此次活動(dòng)的各個(gè)高校

      四、活動(dòng)對(duì)象:

      中央民族大學(xué)全校學(xué)生及全國(guó)部分高校廣告專業(yè)及設(shè)計(jì)專業(yè)相關(guān)學(xué)生

      五、主辦方:

      中央民族大學(xué)教務(wù)處校團(tuán)委

      文學(xué)與新聞傳播學(xué)院

      六、承辦方:

      中央民族大學(xué)廣告社

      七、協(xié)辦方:

      參與活動(dòng)的各個(gè)高校廣告及設(shè)計(jì)專業(yè)社團(tuán)

      八、活動(dòng)簡(jiǎn)介:

      創(chuàng)意最大是我校廣告社舉辦的活動(dòng),始于XX年,最初只局限于中央民族大學(xué)的廣告專業(yè)的學(xué)生。在經(jīng)過(guò)幾屆的努力后,現(xiàn)在的創(chuàng)意最大已經(jīng)沖出中央民族大學(xué),成為面向全北京及一些地方各高校,面向所有涉及設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的大型活動(dòng)。其主要內(nèi)容為廣告創(chuàng)意作品征集比賽,作品形式包括平面廣告、標(biāo)志設(shè)計(jì)、影視作品、廣告策劃、廣告語(yǔ)征集等。創(chuàng)意最大活動(dòng)是一個(gè)為所有具有想象力和創(chuàng)造欲望的學(xué)生提供表現(xiàn)機(jī)會(huì)的平臺(tái)。

      九、第八屆創(chuàng)意最大目標(biāo)

      第八屆創(chuàng)意最大廣告大賽即將開(kāi)始,鑒于第七屆創(chuàng)意最大舉辦得比較成功,已經(jīng)將創(chuàng)意最大推向北京及北京市外的部分高校,因此第八屆創(chuàng)意最大的目標(biāo)在于立足于前幾屆創(chuàng)意最大的基礎(chǔ),將本屆創(chuàng)意最大辦得更加精致,同時(shí)在保持原有規(guī)模的基礎(chǔ)上,將創(chuàng)意最大推介到全國(guó)更多的高校,致力于進(jìn)一步擴(kuò)大創(chuàng)意最大的影響力,為同學(xué)們提供更大的學(xué)習(xí)、交流和展示平臺(tái)。

      第八屆創(chuàng)意最大活動(dòng)排期

      校內(nèi)活動(dòng)總負(fù)責(zé):劉蕊

      校外活動(dòng)總負(fù)責(zé):田嬌

      活動(dòng)排期:1)初期策劃:9月27日1月31日

      2)宣傳推廣及公關(guān)活動(dòng):11月1日11月5日

      3)啟動(dòng)儀式:11月5日

      4)作品征集:11月5日12月5日

      5)作品評(píng)審:12月8日12月15日

      6)頒獎(jiǎng)晚會(huì)宣傳:12月1日12月15日

      7)頒獎(jiǎng)晚會(huì)及作品講評(píng):12月17日

      (一)初期策劃:

      (1)贊助合作:由于創(chuàng)意最大的規(guī)模越辦越大,僅僅依靠學(xué)校的資助是不夠的,因此為了能讓活動(dòng)有充足的費(fèi)用支持,使活動(dòng)舉辦得更加順利,也為了確定比賽得選題對(duì)象,我們需要尋求與一些商家的合作,而作為對(duì)商家投資贊助的回報(bào),我們將通過(guò)創(chuàng)意最大的影響力為商家做宣傳。主要形式為:將商家或其產(chǎn)品宣傳納入比賽選題;冠名創(chuàng)意最大;擺設(shè)展臺(tái)宣傳;在創(chuàng)意最大頒獎(jiǎng)晚會(huì)開(kāi)始之前播放商家廣告;在成果展示環(huán)節(jié)為商家宣傳(其形式主要為展示商家標(biāo)志,其中以獲得冠名權(quán)的商家優(yōu)先);在廣告社每年舉辦的廣告年會(huì)上為商家宣傳形象或產(chǎn)品;在廣告社擁有的'論壇及博客上為商家宣傳等。

      (2)確定選題:

      1)首先由廣告社內(nèi)部成員討論出選題的大致框架及方向,首先確定不需要贊助商涉入的選題。

      2)進(jìn)一步明確選題對(duì)象:包括加入的贊助商和由于主題需要額外增加的個(gè)別廣告主。

      3)確定廣告主的作品類型(分為影視類、廣播類、平面類、策劃類)、選題數(shù)目以及策略單具體題目設(shè)置和相關(guān)注意事項(xiàng)(作品提交方式、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等)。

      (3)高校聯(lián)盟:

      由社團(tuán)負(fù)責(zé)人與北京及北京市外的其他部分高校(以廣告專業(yè)比較有名的高校為主)聯(lián)系,推廣創(chuàng)意最大廣告大賽活動(dòng),促使其他高校廣告學(xué)專業(yè)或與廣告、設(shè)計(jì)專業(yè)有關(guān)得同學(xué)的積極參與,向這些高校發(fā)出邀請(qǐng)函,并在這些學(xué)校找到該校的主要推廣人。

      (4)評(píng)委聯(lián)系:由公關(guān)部邀請(qǐng)校內(nèi)及外校專業(yè)教師、廣告屆業(yè)內(nèi)人士作為嘉賓和評(píng)委。并對(duì)評(píng)委做創(chuàng)意最大的相關(guān)說(shuō)明。

      (5)宣傳材料準(zhǔn)備:宣傳部對(duì)啟動(dòng)儀式和作品征集階段的宣傳材料做準(zhǔn)備。包括橫幅、宣傳板、宣傳單頁(yè)以及噴繪。

      (二)宣傳推廣及公關(guān)活動(dòng)

      宣傳推廣目的在于擴(kuò)大創(chuàng)意最大廣告大賽的知曉度,更多的人參加創(chuàng)意最大,同時(shí)加深廣大師生對(duì)此次活動(dòng)的了解和支持。

      1)面向全校推廣,發(fā)放宣傳單頁(yè),掛橫幅、噴繪,擺放宣傳板。

      2)擺設(shè)展臺(tái)發(fā)放策略單、提供給來(lái)訪者關(guān)于第八屆創(chuàng)意最大廣告大賽具體事項(xiàng)疑惑之處的咨詢。

      3)校外通知:邀請(qǐng)其他首都高校廣告專業(yè)學(xué)生參加。同時(shí)可請(qǐng)外校推廣人在外校發(fā)放宣傳單【局限于北京高校】。

      4)校內(nèi)公關(guān):邀請(qǐng)?jiān)合殿I(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師、學(xué)生會(huì)干部;聘請(qǐng)主持人;申請(qǐng)教室、宣傳場(chǎng)地,考核校內(nèi)可利用資源。

      (三)啟動(dòng)儀式

      (四)作品征集:

      由策劃部負(fù)責(zé)提供多渠道的提交作品方式、解答參賽者的疑問(wèn)、將作品統(tǒng)一整理遞交給評(píng)委會(huì)。

      (五)作品評(píng)審:指導(dǎo)老師與受邀廣告公司從業(yè)人員進(jìn)行作品評(píng)審,廣告社主要負(fù)責(zé)人為籌辦頒獎(jiǎng)晚會(huì)做準(zhǔn)備,主要是晚會(huì)主題及形式策劃。

      (六)頒獎(jiǎng)晚會(huì)宣傳:

      為頒獎(jiǎng)晚會(huì)進(jìn)行具體細(xì)化安排。

      (1)制作噴繪、宣傳單頁(yè)及晚會(huì)演示文稿。

      (2)場(chǎng)地申請(qǐng)。

      (七)頒獎(jiǎng)晚會(huì)及作品講評(píng):

      聯(lián)系院領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)老師、學(xué)生會(huì)干部以及受邀廣告公司從業(yè)人員,同時(shí)盡可能邀請(qǐng)外校廣告專業(yè)學(xué)生參加

      (八)成果展示:

      (1)將優(yōu)秀作品在校內(nèi)展示,進(jìn)一步擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響力。

      (2)同時(shí)將優(yōu)秀作品刻成光盤,寄送給外校參加者,以作紀(jì)念。

      (3)將作品放到廣告社論壇及博客上供更多人欣賞。

      【另外可在廣告年會(huì)上展示,該項(xiàng)不屬于日程安排】

      參賽事項(xiàng)

      1、參賽對(duì)象

      中央民族大學(xué)學(xué)生,北京及其他地方高校廣告專業(yè)及相關(guān)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生

      2、參賽作品

      統(tǒng)一按指定命題及相關(guān)要求進(jìn)行創(chuàng)作,具體內(nèi)容見(jiàn)后期的大賽策略單

      3、參賽作品類別

      (1)影視類作品

      (2)平面類作品(平面廣告和logo設(shè)計(jì))

      (3)廣播廣告類

      (4)策劃類

      5、參賽辦法

      個(gè)人參賽或以小組為單位參賽

      6、作品提交時(shí)間

      11月5日12月5日

      7、作品提交方法

      詳情見(jiàn)策略單

      8、評(píng)委設(shè)置

      中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院廣告專業(yè)教師以及受邀廣告業(yè)內(nèi)資深人士。

      9、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

      (1)從所有影視廣告作品統(tǒng)一評(píng)出金獎(jiǎng)1名,銀獎(jiǎng)1名,銅獎(jiǎng)1名,優(yōu)秀獎(jiǎng)3名

      (2)從平面廣告作品按命題分別評(píng)出金獎(jiǎng)1名,銀獎(jiǎng)2名,銅獎(jiǎng)3名,優(yōu)秀獎(jiǎng)3名;

      (3)從所有廣播廣告作品統(tǒng)一評(píng)出金獎(jiǎng)1名,銀獎(jiǎng)1名,銅獎(jiǎng)1名,優(yōu)秀獎(jiǎng)3名;

      (4)從策劃類作品按命題分別評(píng)出金獎(jiǎng)1名,銀獎(jiǎng)1名,銅獎(jiǎng)1名,優(yōu)秀獎(jiǎng)3名;

      (5)從所有作品中評(píng)出全場(chǎng)大獎(jiǎng),不與其他獎(jiǎng)項(xiàng)重復(fù)。

      1、獎(jiǎng)品設(shè)置

      1)所有獎(jiǎng)項(xiàng)均有證書,除優(yōu)秀獎(jiǎng)外其余獎(jiǎng)項(xiàng)均有獎(jiǎng)金,優(yōu)秀獎(jiǎng)有獎(jiǎng)品。

      2)全場(chǎng)大獎(jiǎng)8元,金獎(jiǎng)獎(jiǎng)金5元、銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)金3元、銅獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1元;

    廣告策劃方案6

      一、××醫(yī)院現(xiàn)狀分析:

      ××醫(yī)院是一家集預(yù)防、康復(fù)、醫(yī)療、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海,輻射華東,展望全國(guó)。經(jīng)過(guò)百年的歷史沉淀,在全國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸×,×的已有的醫(yī)療群體消費(fèi)習(xí)慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此,我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結(jié)合×的本地醫(yī)療習(xí)慣相結(jié)合,讓×每一位市民都成為××醫(yī)院的活地圖。就目前來(lái)說(shuō),作為一家剛剛在×開(kāi)設(shè)的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上,在×的患者心目中一切還都是未知數(shù)。

      此階段的××醫(yī)院仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,我們要以進(jìn)一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務(wù)。

      二、××醫(yī)院07—08年度的醫(yī)院定位

      目前,在×的醫(yī)療市場(chǎng)上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院,這幾家醫(yī)院已經(jīng)瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場(chǎng)?紤]到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習(xí)慣,我院應(yīng)放下老大哥的架子,盡快的融入到×的文化氛圍中來(lái),在廣大患者的心中樹(shù)立一個(gè)“關(guān)愛(ài)大眾健康,您身邊的健康專家”的積極形象,力爭(zhēng)在一年的時(shí)間融入到×的文化氛圍中來(lái),讓大家充分認(rèn)識(shí)到“×”這么一個(gè)品牌醫(yī)院。

      三、×醫(yī)院07—08年度廣告投入總策略

      根據(jù)我們對(duì)五十位患者的調(diào)查結(jié)果如下:

      知道上;蛘咂渌貐^(qū)×醫(yī)院的患者占總調(diào)查人數(shù)的100%

      知道×在×開(kāi)設(shè)分院的患者占總調(diào)查人數(shù)的6%

      通過(guò)看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調(diào)查人數(shù)的50%

      通過(guò)看醫(yī)院宣傳冊(cè)廣告而來(lái)的占總調(diào)查人數(shù)的6%;占通過(guò)廣告而來(lái)的患者人數(shù)的8%

      通過(guò)其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5%

      通過(guò)朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%

      通過(guò)上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出,我院作為一家外來(lái)的醫(yī)療機(jī)構(gòu),廣告的重要性和決定性。但是現(xiàn)在×廣告市場(chǎng)上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚(yú)目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時(shí)必須做到有選擇或者有計(jì)劃的組合。

      A、電視廣告投放策劃:

      1、電視媒體分析

      電視的發(fā)明是人類歷史上的一個(gè)重要里程碑,它標(biāo)志著人類開(kāi)始邁入信息化時(shí)代。人們?nèi)粘I钪幸呀?jīng)越來(lái)越離不開(kāi)電視了。通過(guò)電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。人類對(duì)外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué),而電視媒體能將視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)結(jié)合,這就決定了電視廣告會(huì)成為商家們的寵兒。視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。

      電視媒體的缺點(diǎn):廣告費(fèi)用昂貴、時(shí)效性差。

      2、受眾分析:

      電視媒體的特性決定了其有著頑強(qiáng)的生命力,即使在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天,電視媒體仍有著強(qiáng)大的受眾群體。電視媒體并沒(méi)有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的即時(shí)性,互動(dòng)性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾,新鮮的事物,絢麗的色彩對(duì)這類人群有著強(qiáng)大的吸引力,而他們接受能力教強(qiáng),但理解能力有限。他們多以觀看少兒節(jié)目為主,但因?yàn)閷W(xué)校和家長(zhǎng)的限制,他們接觸電視的時(shí)間也比較有限,一般只會(huì)在特定的時(shí)間里看一會(huì)電視,極強(qiáng)的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對(duì)他們有著天生的殺傷力;第二類是15—25的年輕人,他們對(duì)時(shí)尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強(qiáng),時(shí)間對(duì)他們來(lái)說(shuō)很充裕,可自由選擇看電視的時(shí)段,但一般會(huì)看青春偶像類的節(jié)目,名人廣告對(duì)他們影響力很大,可達(dá)到較好的傳播效果,第三類是25—50歲的人群,這個(gè)年齡階段是社會(huì)的主力軍,工作,已經(jīng)是他們的生活重心,工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來(lái),觀看電視只是他們的一種休閑娛樂(lè)的手段。這類人接受和理解能力較強(qiáng)每他們不排斥新鮮事物,但也不會(huì)全盤接受,理性是他們共有的特性,兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人群,夕陽(yáng)無(wú)限好,只是近黃昏。這類人大多比較休閑,沒(méi)工作壓力,沒(méi)有生活壓力,生理機(jī)能已經(jīng)明顯衰退的他們對(duì)時(shí)尚和新鮮事物已經(jīng)不再感興趣,但他們有著自己的生活習(xí)慣和生活愛(ài)好,看電視對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是件比較費(fèi)神的事情,他們只會(huì)看一些特定類型的電視劇,戲曲類節(jié)目。只需動(dòng)用聽(tīng)覺(jué)的收音機(jī)成了他們信息來(lái)源的主要工具。

      3、收視率分析:

      收視率的(百分比)的總數(shù)叫做:“總收視率”(grossratingpoints,GRP)。觀眾的總接觸人數(shù)我們叫做“總接觸人次”。兩個(gè)數(shù)字中都包含有重復(fù)的觀眾──也就是說(shuō),他們是使用包括重復(fù)數(shù)量在內(nèi)的計(jì)算方法所得出的總數(shù)。

      通過(guò)左圖我們可以得出結(jié)論,×新聞綜合頻道的`收視率占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其次是生活服務(wù)頻道和電視劇頻道。

      4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電視廣告投放分析:

      目前,在×市的醫(yī)療行業(yè)中分別有×市中興醫(yī)院、×市衛(wèi)校門診、×市第四人民醫(yī)院,×市第二人民醫(yī)院,等大大小小的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)十家。其中又以中興醫(yī)院、第二人民醫(yī)院為首,衛(wèi)校門診作為后起之秀,來(lái)勢(shì)兇猛,勢(shì)不可擋,也就成了×醫(yī)院的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中興醫(yī)院的廣告可謂全面,電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、交通廣告、戶外廣告等鋪天蓋地,到處都是,從而迅速成為×知名度最高的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

      ×市衛(wèi)校門診的廣告投放形式和中興醫(yī)院有所相似,都是以電視廣告為主,配合以其他形式的媒體廣告,但強(qiáng)度不夠,所以效果并沒(méi)有中興醫(yī)院那么明顯。但衛(wèi)校門診定位于社區(qū)門診有這良好的定位,此階段衛(wèi)校門診只需常規(guī)的打些廣告以維持衛(wèi)校門診在人們大腦中的印象,以免被其他醫(yī)院取代。

      ×市第二人民醫(yī)院的廣告投放策略是以電臺(tái)、報(bào)紙廣告為主,配合以電視等其他媒體廣告,以達(dá)到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫(yī)院,則突出了第二人民醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)策略,強(qiáng)調(diào)品牌科室,規(guī)范統(tǒng)一的VI給了大眾一個(gè)良好的視覺(jué)定位,使其在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中突穎而出。

      5、我院電視廣告投放策略(根據(jù)我院當(dāng)前的知名度)

      因?yàn)槲以鹤鳛橐粋(gè)外來(lái)進(jìn)駐×的醫(yī)療機(jī)構(gòu),原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒(méi)有良好的傳播途徑和效果。據(jù)調(diào)查,我院在×地區(qū)相比其他傳統(tǒng)老牌的醫(yī)療機(jī)構(gòu)知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應(yīng)該是眾多媒體廣告中的主打。必須強(qiáng)調(diào)整體形象的規(guī)范性和統(tǒng)一性,導(dǎo)入VI。把在家門口的傷害專家醫(yī)院理念表達(dá)到位,具體體現(xiàn)在提高標(biāo)版廣告中的視覺(jué)層次,在醫(yī)院本身廣告上強(qiáng)調(diào)直白性、規(guī)范性的表達(dá),讓廣大

      患者在眾多的醫(yī)療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫(yī)院自己的視覺(jué)定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

      在電視廣告投放的同時(shí)要有目的、有意識(shí)的強(qiáng)調(diào)和突出自己優(yōu)勢(shì)品牌科室,為醫(yī)院下一階段的廣告策略做準(zhǔn)備,根據(jù)上面的收視率分析,我們?cè)谕覆ル娨晱V告時(shí)應(yīng)×新聞綜合頻道為主,生活服務(wù)和電視劇頻道為輔,做到主次分明,從而達(dá)到廣告投放的經(jīng)濟(jì)最大話。

      B、電臺(tái)廣告投入策劃:

      1、電臺(tái)媒體分析:

      電臺(tái)是通過(guò)聽(tīng)覺(jué)傳播信息的平臺(tái),電臺(tái)廣告也就是針對(duì)人類聽(tīng)覺(jué)去宣傳的一種手段。據(jù)分析人類接觸到的外界信息有70%來(lái)源于視覺(jué),其他30%分別有聽(tīng)覺(jué),嗅覺(jué),味覺(jué),知覺(jué)等。電臺(tái)媒體不同于電視和報(bào)紙,不可以通過(guò)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力去吸引受眾,就這要求電臺(tái)廣告能夠抓住人的耳朵,刺激人類的聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)。以達(dá)到最佳的傳播效果。

      就目前的電臺(tái)廣告而言,多以對(duì)話式、提醒式、直白式、情節(jié)式、專題講座式來(lái)傳達(dá)信息吸引聽(tīng)眾。但大多都沒(méi)有太大吸引力,情節(jié)式情節(jié)老套,專題講座式內(nèi)容陳舊。

      電臺(tái)媒體的缺點(diǎn):傳播方式單一、受眾群不及電視和報(bào)紙媒體廣泛,時(shí)效性差。

      2、受眾群分析:

      現(xiàn)代社會(huì)高速發(fā)展,年輕一代的身邊充斥著電視、電腦、網(wǎng)絡(luò),已經(jīng)很少有年輕人能夠靜下心來(lái)聽(tīng)廣播了。但是電臺(tái)仍有著自己的市場(chǎng)。細(xì)分的話,可將之分為四類。一類就是在校學(xué)生,由于家長(zhǎng)和學(xué)校規(guī)定的影響,在他們的生活中很難有機(jī)會(huì)長(zhǎng)時(shí)間的接觸電視,電腦,網(wǎng)絡(luò)等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時(shí)間里聽(tīng)廣播就成了他們娛樂(lè),和外界接觸的最主要的手段。這類聽(tīng)眾多以聽(tīng)娛樂(lè)節(jié)目、音樂(lè)節(jié)目和情感類節(jié)目為主。第二類就是在外打工人員,他們多半沒(méi)有自己?jiǎn)为?dú)的居住處,因此擁有電視的幾率很小,上網(wǎng)的費(fèi)用對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是不小開(kāi)支,惟有聽(tīng)廣播和看報(bào)紙是他們最為樂(lè)意的事。這類聽(tīng)眾聽(tīng)的頻率很廣泛,沒(méi)有針對(duì)性,多半是為了消磨時(shí)間。第三類就是開(kāi)車族,其中包括出租車司機(jī)和開(kāi)私家車的司機(jī)。在開(kāi)車的過(guò)程中聽(tīng)廣播是出租車司機(jī)在工作中最經(jīng)常做的事情,這是由他們工作的特殊性所決定的,他們大多以聽(tīng)音樂(lè)電臺(tái)和交通頻率為主。開(kāi)私家的司機(jī)一般只有在上班或下班的途中打開(kāi)收音機(jī),他們主要是以聽(tīng)音樂(lè)CD、音樂(lè)電臺(tái)和交通頻率為主。最后一類是年紀(jì)較大的人群。他們大多對(duì)電腦和網(wǎng)絡(luò)不感興趣,甚至認(rèn)為這些已經(jīng)不是屬于他們這個(gè)年代的人了。他們有時(shí)間會(huì)看電視,但因?yàn)樯眢w年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼,而只需用耳朵去聽(tīng)的廣播就成了他們的最愛(ài)。

      3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電臺(tái)廣告投放分析:

      現(xiàn)有在電臺(tái)上投放廣告的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有:衛(wèi)校門診、中興醫(yī)院等多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。大多以做專科廣告、專題和專家講座為主。

      4、我院電臺(tái)廣告投放策略:

      電臺(tái)廣告作為電視廣告的主要后備軍,因?yàn)槠鋸V泛的聽(tīng)眾群和低廉的廣告費(fèi)用(和電視廣告費(fèi)用相比)而備受商家青睞。如果說(shuō)電視廣告是樹(shù)立形象的話,那電臺(tái)廣告就是突出強(qiáng)勢(shì)科室。在電臺(tái)廣告的投放中,應(yīng)該以我院的龍頭科室為主,并配合以專題講座。我院應(yīng)該長(zhǎng)期投放電臺(tái)廣告,并開(kāi)設(shè)相應(yīng)的專題講座。

      C、報(bào)紙廣告投放策劃:

      1、報(bào)紙媒體分析:

      報(bào)紙媒體做為一種最傳統(tǒng)的傳媒,在各種新興媒體涌現(xiàn)的今天仍就有著自己的市場(chǎng)。其有著電視媒體和電臺(tái)媒體望塵莫及的優(yōu)勢(shì),即時(shí)效性強(qiáng)。一份報(bào)紙的閱讀者可能是一位也有可能是無(wú)數(shù)位,報(bào)紙上的內(nèi)容不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的推移而改變,一份報(bào)紙的內(nèi)容傳達(dá)給受眾的可能是一次性刺激,也有可能是若干次刺激,這樣在強(qiáng)化傳播效果的同時(shí)又降低了成本。但因?yàn)閳?bào)紙本身性質(zhì)的原因,其紙張和印刷質(zhì)量都局限了在報(bào)紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報(bào)紙媒體的缺陷之一。

      2、受眾群分析:

      在當(dāng)今,閱讀報(bào)紙做為一種良好的生活習(xí)慣已經(jīng)被越來(lái)越多的人群所接受。按閱讀的報(bào)紙內(nèi)容可將這類人群分為三類。第一類,以閱讀娛樂(lè)和體育新聞為主的人群。這類人群以年輕人為主,一般都會(huì)有初中以上文化水平,喜歡新鮮時(shí)尚的東西。他們會(huì)定期購(gòu)買報(bào)紙,但大多看完想看的內(nèi)容就丟了,所以報(bào)紙廣告幾乎對(duì)這類人群沒(méi)有影響。第二類,以閱讀國(guó)內(nèi)外新聞為主的人群。這類人群以中老年人為主,一般文化水平較高。會(huì)定期購(gòu)買想閱讀的報(bào)紙,但種類單一,一般只會(huì)買一種報(bào)紙,并長(zhǎng)期購(gòu)買。理性廣告對(duì)種類人群有著較大的傳播效果。第三類,閱讀報(bào)紙對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是消磨時(shí)間和娛樂(lè)。他們大多喜歡看一些小道消息。報(bào)紙廣告對(duì)這些人也有著較大的影響,并且這類人群是我們醫(yī)院的主要目標(biāo)人群。

      3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)紙廣告投放分析:

      從現(xiàn)有的報(bào)紙上的醫(yī)療類廣告來(lái)看,大多以藥品廣告為主。醫(yī)療機(jī)構(gòu)也會(huì)投放通欄廣告,但大多以宣傳健康知識(shí)、活動(dòng)類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫(yī)院主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的衛(wèi)校門診和中興醫(yī)院是以這類報(bào)紙通欄廣告為主。

      4、我院報(bào)紙廣告投放策略:

      報(bào)紙廣告作為輔助電視廣告和電臺(tái)廣告的一個(gè)手段,在活動(dòng)宣傳和形象宣傳時(shí)起到重要的作用。醫(yī)院應(yīng)該定期的在報(bào)紙上做一系列健康和預(yù)防疾病知識(shí)的宣傳,一來(lái)樹(shù)立了廣化醫(yī)院關(guān)愛(ài)大眾健康的形象,一來(lái)為廣化醫(yī)院做了軟性廣告。

    廣告策劃方案7

      一、市場(chǎng)狀況分析

      1.市場(chǎng)現(xiàn)狀:

      相對(duì)于歐美競(jìng)爭(zhēng)激烈的糖果市場(chǎng)來(lái)講,中國(guó)糖果市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮,這樣的一個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)巨大的蛋糕,自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前,世界排名前二十位的重量級(jí)糖果企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國(guó),在成都超市中可見(jiàn)的進(jìn)口或合資糖果品牌已多達(dá)100多個(gè),進(jìn)口巧克力品牌的不斷加入加速了中國(guó)糖果市場(chǎng)向國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)演變的進(jìn)程競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相當(dāng)激烈,奶糖市場(chǎng):大白兔高居銷量首位,第二品牌的.爭(zhēng)奪異常激烈主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有雅克,阿爾卑斯,優(yōu)哈,金絲猴,喔喔,金冠等企業(yè)。奶糖未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是高端,營(yíng)養(yǎng)綠色高科技,估計(jì)占糖果市場(chǎng)容量的24%。目前,糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右,而我國(guó)只有0.7公斤,因此我國(guó)糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿。我?guó)糖果企業(yè)有20xx多家,其中年銷售額500萬(wàn)元以上的企業(yè)有230家,可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。20xx年,國(guó)際原料價(jià)格上漲,國(guó)內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,營(yíng)銷成本大幅度提高,企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場(chǎng)中求生存,率先開(kāi)始從價(jià)格營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤(rùn)率,企業(yè)品牌力的高低對(duì)銷售量的影響日趨明顯,要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,樹(shù)立品牌影響力,推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。

      2、產(chǎn)品特點(diǎn):

      (1)采用天然純正的原料比如牛奶,水果,咖啡,草本薄荷等,味道醇正。

     。2)產(chǎn)品種類和口味很多,在原有口味基礎(chǔ)上不斷開(kāi)發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。

     。3)產(chǎn)品口味醇正獨(dú)特給人的是甜蜜幸福的意境美。

      3、產(chǎn)品定位

      給人快樂(lè)享受的糖果。品質(zhì):綠色/健康品牌口號(hào):阿爾卑斯,忍不住的快樂(lè)誘惑好者的心

      3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位

     。1)市場(chǎng)定位:大眾糖果類(2)目標(biāo)顧客定位:兒童和青少年。

      二、市場(chǎng)定位

      1、市場(chǎng)選擇:大眾消費(fèi)市場(chǎng)

      2、消費(fèi)者定位:

      8—28歲,家庭收入為中等以上收入水平,8-18歲部分初中,高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。這部分人中,女性雖然怕胖,但還是消費(fèi)的主力軍。多數(shù)是自身消費(fèi),買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購(gòu)買較多。

      3、包裝定位:

      阿爾卑斯同一產(chǎn)品,可適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求,賦予不同的市場(chǎng)定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點(diǎn)的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖,在不同的包裝下,可進(jìn)入不同的市場(chǎng),吸引不同的消費(fèi)者。

      三、阿爾卑斯紙盒包裝設(shè)計(jì)

      1、主打系列:推出以“七彩情人節(jié)、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物,甜甜蜜蜜約會(huì)過(guò)節(jié)!

      2、廣告語(yǔ):“快樂(lè)至純時(shí),甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”!鞍柋八,見(jiàn)證幸福每一刻”

      3、包裝特點(diǎn):

      意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商,擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品,阿爾卑斯("ALPENLIEBE)更是享譽(yù)全球的著名品牌。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖:開(kāi)創(chuàng)多層式用料,草莓與牛奶相互交織,帶來(lái)多重口感的享受。不論從包裝到價(jià)格都“紅”光閃爍,每顆ALPENLIEBE都選用金箔紙獨(dú)立包裝,陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi),意念新穎獨(dú)特,裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用:紙質(zhì)包裝盒,膠制口袋,包裝既簡(jiǎn)約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝。

      4、包裝色彩特點(diǎn):

      以“阿爾卑斯,見(jiàn)證幸福每一刻”打造戀愛(ài)超驚喜浪漫禮物為主,色彩采用咖啡色、紅色、粉色、藍(lán)色,綠色系列為主,體現(xiàn)“幸福每一刻”純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨(dú)特含義,加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕,讓每一個(gè)另一半都驚喜倍感。

    廣告策劃方案8

      一、××醫(yī)院現(xiàn)狀分析:

      ××醫(yī)院是一家集預(yù)防、康復(fù)、醫(yī)療、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海,輻射華東,展望全國(guó)。經(jīng)過(guò)百年的歷史沉淀,在全國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸×,×的已有的醫(yī)療群體消費(fèi)習(xí)慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此,我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結(jié)合×的本地醫(yī)療習(xí)慣相結(jié)合,讓×每一位市民都成為××醫(yī)院的活地圖。就目前來(lái)說(shuō),作為一家剛剛在×開(kāi)設(shè)的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上,在×的患者心目中一切還都是未知數(shù)。

      此階段的××醫(yī)院仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,我們要以進(jìn)一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務(wù)。

      二、××醫(yī)院07—08年度的醫(yī)院定位

      目前,在×的醫(yī)療市場(chǎng)上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院,這幾家醫(yī)院已經(jīng)瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場(chǎng)。考慮到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習(xí)慣,我院應(yīng)放下老大哥的架子,盡快的融入到×的文化氛圍中來(lái),在廣大患者的心中樹(shù)立一個(gè)“關(guān)愛(ài)大眾健康,您身邊的健康專家”的積極形象,力爭(zhēng)在一年的時(shí)間融入到×的文化氛圍中來(lái),讓大家充分認(rèn)識(shí)到“×”這么一個(gè)品牌醫(yī)院。

      三、×醫(yī)院07—08年度廣告投入總策略

      根據(jù)我們對(duì)五十位患者的調(diào)查結(jié)果如下:

      知道上;蛘咂渌貐^(qū)×醫(yī)院的患者占總調(diào)查人數(shù)的100%

      知道×在×開(kāi)設(shè)分院的患者占總調(diào)查人數(shù)的6%

      通過(guò)看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調(diào)查人數(shù)的50%

      通過(guò)看醫(yī)院宣傳冊(cè)廣告而來(lái)的占總調(diào)查人數(shù)的6%;占通過(guò)廣告而來(lái)的患者人數(shù)的8%

      通過(guò)其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5%

      通過(guò)朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%

      通過(guò)上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出,我院作為一家外來(lái)的醫(yī)療機(jī)構(gòu),廣告的重要性和決定性。但是現(xiàn)在×廣告市場(chǎng)上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚(yú)目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時(shí)必須做到有選擇或者有計(jì)劃的組合。

      A、電視廣告投放策劃:

      1、電視媒體分析

      電視的發(fā)明是人類歷史上的'一個(gè)重要里程碑,它標(biāo)志著人類開(kāi)始邁入信息化時(shí)代。人們?nèi)粘I钪幸呀?jīng)越來(lái)越離不開(kāi)電視了。通過(guò)電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。人類對(duì)外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué),而電視媒體能將視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)結(jié)合,這就決定了電視廣告會(huì)成為商家們的寵兒。視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。

      電視媒體的缺點(diǎn):廣告費(fèi)用昂貴、時(shí)效性差。

      2、受眾分析:

      電視媒體的特性決定了其有著頑強(qiáng)的生命力,即使在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天,電視媒體仍有著強(qiáng)大的受眾群體。電視媒體并沒(méi)有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的即時(shí)性,互動(dòng)性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾,新鮮的事物,絢麗的色彩對(duì)這類人群有著強(qiáng)大的吸引力,而他們接受能力教強(qiáng),但理解能力有限。他們多以觀看少兒節(jié)目為主,但因?yàn)閷W(xué)校和家長(zhǎng)的限制,他們接觸電視的時(shí)間也比較有限,一般只會(huì)在特定的時(shí)間里看一會(huì)電視,極強(qiáng)的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對(duì)他們有著天生的殺傷力;第二類是15—25的年輕人,他們對(duì)時(shí)尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強(qiáng),時(shí)間對(duì)他們來(lái)說(shuō)很充裕,可自由選擇看電視的時(shí)段,但一般會(huì)看青春偶像類的節(jié)目,名人廣告對(duì)他們影響力很大,可達(dá)到較好的傳播效果,第三類是25—50歲的人群,這個(gè)年齡階段是社會(huì)的主力軍,工作,已經(jīng)是他們的生活重心,工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來(lái),觀看電視只是他們的一種休閑娛樂(lè)的手段。這類人接受和理解能力較強(qiáng)每他們不排斥新鮮事物,但也不會(huì)全盤接受,理性是他們共有的特性,兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人群,夕陽(yáng)無(wú)限好,只是近黃昏。這類人大多比較休閑,沒(méi)工作壓力,沒(méi)有生活壓力,生理機(jī)能已經(jīng)明顯衰退的他們對(duì)時(shí)尚和新鮮事物已經(jīng)不再感興趣,但他們有著自己的生活習(xí)慣和生活愛(ài)好,看電視對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是件比較費(fèi)神的事情,他們只會(huì)看一些特定類型的電視劇,戲曲類節(jié)目。只需動(dòng)用聽(tīng)覺(jué)的收音機(jī)成了他們信息來(lái)源的主要工具。

      3、收視率分析:

      收視率的(百分比)的總數(shù)叫做:“總收視率”(grossratingpoints,GRP)。觀眾的總接觸人數(shù)我們叫做“總接觸人次”。兩個(gè)數(shù)字中都包含有重復(fù)的觀眾──也就是說(shuō),他們是使用包括重復(fù)數(shù)量在內(nèi)的計(jì)算方法所得出的總數(shù)。

      通過(guò)左圖我們可以得出結(jié)論,×新聞綜合頻道的收視率占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其次是生活服務(wù)頻道和電視劇頻道。

      4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電視廣告投放分析:

      目前,在×市的醫(yī)療行業(yè)中分別有×市中興醫(yī)院、×市衛(wèi)校門診、×市第四人民醫(yī)院,×市第二人民醫(yī)院,等大大小小的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)十家。其中又以中興醫(yī)院、第二人民醫(yī)院為首,衛(wèi)校門診作為后起之秀,來(lái)勢(shì)兇猛,勢(shì)不可擋,也就成了×醫(yī)院的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中興醫(yī)院的廣告可謂全面,電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、交通廣告、戶外廣告等鋪天蓋地,到處都是,從而迅速成為×知名度最高的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

      ×市衛(wèi)校門診的廣告投放形式和中興醫(yī)院有所相似,都是以電視廣告為主,配合以其他形式的媒體廣告,但強(qiáng)度不夠,所以效果并沒(méi)有中興醫(yī)院那么明顯。但衛(wèi)校門診定位于社區(qū)門診有這良好的定位,此階段衛(wèi)校門診只需常規(guī)的打些廣告以維持衛(wèi)校門診在人們大腦中的印象,以免被其他醫(yī)院取代。

      ×市第二人民醫(yī)院的廣告投放策略是以電臺(tái)、報(bào)紙廣告為主,配合以電視等其他媒體廣告,以達(dá)到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫(yī)院,則突出了第二人民醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)策略,強(qiáng)調(diào)品牌科室,規(guī)范統(tǒng)一的VI給了大眾一個(gè)良好的視覺(jué)定位,使其在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中突穎而出。

      5、我院電視廣告投放策略(根據(jù)我院當(dāng)前的知名度)

      因?yàn)槲以鹤鳛橐粋(gè)外來(lái)進(jìn)駐×的醫(yī)療機(jī)構(gòu),原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒(méi)有良好的傳播途徑和效果。據(jù)調(diào)查,我院在×地區(qū)相比其他傳統(tǒng)老牌的醫(yī)療機(jī)構(gòu)知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應(yīng)該是眾多媒體廣告中的主打。必須強(qiáng)調(diào)整體形象的規(guī)范性和統(tǒng)一性,導(dǎo)入VI。把在家門口的傷害專家醫(yī)院理念表達(dá)到位,具體體現(xiàn)在提高標(biāo)版廣告中的視覺(jué)層次,在醫(yī)院本身廣告上強(qiáng)調(diào)直白性、規(guī)范性的表達(dá),讓廣大

      患者在眾多的醫(yī)療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫(yī)院自己的視覺(jué)定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

      在電視廣告投放的同時(shí)要有目的、有意識(shí)的強(qiáng)調(diào)和突出自己優(yōu)勢(shì)品牌科室,為醫(yī)院下一階段的廣告策略做準(zhǔn)備,根據(jù)上面的收視率分析,我們?cè)谕覆ル娨晱V告時(shí)應(yīng)×新聞綜合頻道為主,生活服務(wù)和電視劇頻道為輔,做到主次分明,從而達(dá)到廣告投放的經(jīng)濟(jì)最大話。

      B、電臺(tái)廣告投入策劃:

      1、電臺(tái)媒體分析:

      電臺(tái)是通過(guò)聽(tīng)覺(jué)傳播信息的平臺(tái),電臺(tái)廣告也就是針對(duì)人類聽(tīng)覺(jué)去宣傳的一種手段。據(jù)分析人類接觸到的外界信息有70%來(lái)源于視覺(jué),其他30%分別有聽(tīng)覺(jué),嗅覺(jué),味覺(jué),知覺(jué)等。電臺(tái)媒體不同于電視和報(bào)紙,不可以通過(guò)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力去吸引受眾,就這要求電臺(tái)廣告能夠抓住人的耳朵,刺激人類的聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)。以達(dá)到最佳的傳播效果。

      就目前的電臺(tái)廣告而言,多以對(duì)話式、提醒式、直白式、情節(jié)式、專題講座式來(lái)傳達(dá)信息吸引聽(tīng)眾。但大多都沒(méi)有太大吸引力,情節(jié)式情節(jié)老套,專題講座式內(nèi)容陳舊。

      電臺(tái)媒體的缺點(diǎn):傳播方式單一、受眾群不及電視和報(bào)紙媒體廣泛,時(shí)效性差。

      2、受眾群分析:

      現(xiàn)代社會(huì)高速發(fā)展,年輕一代的身邊充斥著電視、電腦、網(wǎng)絡(luò),已經(jīng)很少有年輕人能夠靜下心來(lái)聽(tīng)廣播了。但是電臺(tái)仍有著自己的市場(chǎng)。細(xì)分的話,可將之分為四類。一類就是在校學(xué)生,由于家長(zhǎng)和學(xué)校規(guī)定的影響,在他們的生活中很難有機(jī)會(huì)長(zhǎng)時(shí)間的接觸電視,電腦,網(wǎng)絡(luò)等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時(shí)間里聽(tīng)廣播就成了他們娛樂(lè),和外界接觸的最主要的手段。這類聽(tīng)眾多以聽(tīng)娛樂(lè)節(jié)目、音樂(lè)節(jié)目和情感類節(jié)目為主。第二類就是在外打工人員,他們多半沒(méi)有自己?jiǎn)为?dú)的居住處,因此擁有電視的幾率很小,上網(wǎng)的費(fèi)用對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是不小開(kāi)支,惟有聽(tīng)廣播和看報(bào)紙是他們最為樂(lè)意的事。這類聽(tīng)眾聽(tīng)的頻率很廣泛,沒(méi)有針對(duì)性,多半是為了消磨時(shí)間。第三類就是開(kāi)車族,其中包括出租車司機(jī)和開(kāi)私家車的司機(jī)。在開(kāi)車的過(guò)程中聽(tīng)廣播是出租車司機(jī)在工作中最經(jīng)常做的事情,這是由他們工作的特殊性所決定的,他們大多以聽(tīng)音樂(lè)電臺(tái)和交通頻率為主。開(kāi)私家的司機(jī)一般只有在上班或下班的途中打開(kāi)收音機(jī),他們主要是以聽(tīng)音樂(lè)CD、音樂(lè)電臺(tái)和交通頻率為主。最后一類是年紀(jì)較大的人群。他們大多對(duì)電腦和網(wǎng)絡(luò)不感興趣,甚至認(rèn)為這些已經(jīng)不是屬于他們這個(gè)年代的人了。他們有時(shí)間會(huì)看電視,但因?yàn)樯眢w年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼,而只需用耳朵去聽(tīng)的廣播就成了他們的最愛(ài)。

      3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電臺(tái)廣告投放分析:

      現(xiàn)有在電臺(tái)上投放廣告的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有:衛(wèi)校門診、中興醫(yī)院等多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。大多以做?茝V告、專題和專家講座為主。

      4、我院電臺(tái)廣告投放策略:

      電臺(tái)廣告作為電視廣告的主要后備軍,因?yàn)槠鋸V泛的聽(tīng)眾群和低廉的廣告費(fèi)用(和電視廣告費(fèi)用相比)而備受商家青睞。如果說(shuō)電視廣告是樹(shù)立形象的話,那電臺(tái)廣告就是突出強(qiáng)勢(shì)科室。在電臺(tái)廣告的投放中,應(yīng)該以我院的龍頭科室為主,并配合以專題講座。我院應(yīng)該長(zhǎng)期投放電臺(tái)廣告,并開(kāi)設(shè)相應(yīng)的專題講座。

      C、報(bào)紙廣告投放策劃:

      1、報(bào)紙媒體分析:

      報(bào)紙媒體做為一種最傳統(tǒng)的傳媒,在各種新興媒體涌現(xiàn)的今天仍就有著自己的市場(chǎng)。其有著電視媒體和電臺(tái)媒體望塵莫及的優(yōu)勢(shì),即時(shí)效性強(qiáng)。一份報(bào)紙的閱讀者可能是一位也有可能是無(wú)數(shù)位,報(bào)紙上的內(nèi)容不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的推移而改變,一份報(bào)紙的內(nèi)容傳達(dá)給受眾的可能是一次性刺激,也有可能是若干次刺激,這樣在強(qiáng)化傳播效果的同時(shí)又降低了成本。但因?yàn)閳?bào)紙本身性質(zhì)的原因,其紙張和印刷質(zhì)量都局限了在報(bào)紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報(bào)紙媒體的缺陷之一。

      2、受眾群分析:

      在當(dāng)今,閱讀報(bào)紙做為一種良好的生活習(xí)慣已經(jīng)被越來(lái)越多的人群所接受。按閱讀的報(bào)紙內(nèi)容可將這類人群分為三類。第一類,以閱讀娛樂(lè)和體育新聞為主的人群。這類人群以年輕人為主,一般都會(huì)有初中以上文化水平,喜歡新鮮時(shí)尚的東西。他們會(huì)定期購(gòu)買報(bào)紙,但大多看完想看的內(nèi)容就丟了,所以報(bào)紙廣告幾乎對(duì)這類人群沒(méi)有影響。第二類,以閱讀國(guó)內(nèi)外新聞為主的人群。這類人群以中老年人為主,一般文化水平較高。會(huì)定期購(gòu)買想閱讀的報(bào)紙,但種類單一,一般只會(huì)買一種報(bào)紙,并長(zhǎng)期購(gòu)買。理性廣告對(duì)種類人群有著較大的傳播效果。第三類,閱讀報(bào)紙對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是消磨時(shí)間和娛樂(lè)。他們大多喜歡看一些小道消息。報(bào)紙廣告對(duì)這些人也有著較大的影響,并且這類人群是我們醫(yī)院的主要目標(biāo)人群。

      3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)紙廣告投放分析:

      從現(xiàn)有的報(bào)紙上的醫(yī)療類廣告來(lái)看,大多以藥品廣告為主。醫(yī)療機(jī)構(gòu)也會(huì)投放通欄廣告,但大多以宣傳健康知識(shí)、活動(dòng)類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫(yī)院主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的衛(wèi)校門診和中興醫(yī)院是以這類報(bào)紙通欄廣告為主。

      4、我院報(bào)紙廣告投放策略:

      報(bào)紙廣告作為輔助電視廣告和電臺(tái)廣告的一個(gè)手段,在活動(dòng)宣傳和形象宣傳時(shí)起到重要的作用。醫(yī)院應(yīng)該定期的在報(bào)紙上做一系列健康和預(yù)防疾病知識(shí)的宣傳,一來(lái)樹(shù)立了廣化醫(yī)院關(guān)愛(ài)大眾健康的形象,一來(lái)為廣化醫(yī)院做了軟性廣告。

    廣告策劃方案9

      一、背景

      清遠(yuǎn)市山清水秀,空氣清新,河水清澈,環(huán)境優(yōu)美,在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中,清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅,是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì),發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),造福清遠(yuǎn)人民,成為一個(gè)值得深入探討的新課題,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且,近年來(lái),清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展,目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處;其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。

      二、前言

      本案從主題“ 生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局,對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣,旨在推崇生活新主張,告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí),更應(yīng)該去追求更高層的精神生活,而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流,然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光,獲得身心愉悅的浪漫之旅,從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解,提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度,為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。

      三、市場(chǎng)分析

      1、市場(chǎng)環(huán)境分析

      清遠(yuǎn)山清水秀,環(huán)境優(yōu)美,旅游資源具有休閑散心的特征,因此,我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體(包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等)

      1)、2011年,廣東省普通高校總數(shù)達(dá)到112所,全省普通本?圃谛I_(dá)到133。41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng),而武廣客運(yùn)專線的開(kāi)通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生(光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生,居全國(guó)首位)帶到清遠(yuǎn)來(lái),因此,我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。

      2)、低碳旅游是一種趨勢(shì),不僅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持環(huán)保,同時(shí)開(kāi)拓商機(jī),為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行,同樣是面向年輕群體。

      為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響,國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑計(jì)劃》,在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。

      3)、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著安逸的生活,對(duì)外面的世界可謂知之甚少,從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí)。隨著物資生活水平的提高,現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷,抗打擊能力下降,而本地的旅行社也沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目,針對(duì)這一現(xiàn)象,我們旅游需要開(kāi)發(fā)一條軍旅路線,通過(guò)讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活,培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神,令到他們好好學(xué)習(xí),將來(lái)為祖國(guó)建設(shè)出一份力。

      2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

      1)、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多,服務(wù)水平卻參差不齊,缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí),沒(méi)有危機(jī)感,如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般,缺乏熱情。

      2)、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈,導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮,并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端,比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng),而是打“價(jià)格戰(zhàn)”,有損品牌聲譽(yù);很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放,旅游促銷手段單一落后,F(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開(kāi)展,有利于糾正這些弊端。

      3)、新條例頒布后,行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化,特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高,旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問(wèn)題的`出現(xiàn);隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng),旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問(wèn)題。

      4)、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高,尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。

      5)、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì),缺乏專業(yè)化的的中介公司,酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來(lái)的的公司。

      3、產(chǎn)品分析

      清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì),發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),造福清遠(yuǎn)人民,成為一個(gè)值得深入探討的新課題,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提,清遠(yuǎn)市可供開(kāi)發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類:1、巖溶地質(zhì)景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地?zé)? 7、沙灘 8、奇石 9、金礦 10、奇泉 11、古冰川遺跡。

      然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國(guó)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”,近幾年來(lái),漂流旅游發(fā)展得如火如荼,已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國(guó)最著名漂流地之一。

      4、顧客分析

      隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高,旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開(kāi)始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足,旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng),及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì),使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng),發(fā)展前景廣闊。但是,大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市場(chǎng)。因此,旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠,導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高,產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盲目性等問(wèn)題,無(wú)法滿足這一 特定群體。的巨大需求。(具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案)

      四、廣告地區(qū)

      由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部;南連廣州、佛山,北接湖南、廣西,東及東北與韶關(guān)市相鄰,西及西南與肇慶市為界。

      因此,以珠三角為主,大力帶動(dòng)周邊游客,加強(qiáng)宣傳,吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。

      五、廣告受眾

      大學(xué)城的所有學(xué)生,可以是個(gè)人出游者,也可以是集團(tuán)出游者,我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況,盡量滿足消費(fèi)者的需求,盡量吸引更多的消費(fèi)者。

      六、廣告策略

      招徠旅游客源,重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國(guó)的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高;是由于缺少系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與宣傳,景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”,造成目前“門前冷落車馬稀”,給下步的營(yíng)銷宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌,加大投入做好宣傳促銷工作。

      七、媒體策略

      由于我們主要以大學(xué)生為主,因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi),可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主,因此想做好宣傳,主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主?墒沁要結(jié)合普通的媒體等傳播方式,應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營(yíng)銷。

      八、廣告預(yù)算及分配

      預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右

      分配:廣告主要在各大大學(xué)的論壇來(lái)做宣傳,而主要的就是派發(fā)傳單。

    廣告策劃方案10

      一、活動(dòng)目標(biāo)

      達(dá)到三高---------高利潤(rùn)、高營(yíng)業(yè)額、高知名度

      二、活動(dòng)主題

      情濃五月天,歡樂(lè)過(guò)端午。

      三、活動(dòng)內(nèi)容

      活動(dòng)一:包粽子

      1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組。

      2、人員、物品就位后,包粽子比賽正式開(kāi)始。

      3、比賽結(jié)束,評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì),并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)。

      活動(dòng)二:端午購(gòu)物購(gòu)滿就送

      與眾不同的禮物給與眾不同的你,在這特殊的日子里,我們還將送出我們的小禮物。只要您購(gòu)滿Xx元,我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎,沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái)。

      活動(dòng)三:與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

      未來(lái)讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子,我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng)。

      此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品:

      食品類:

      散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

      生鮮類:

      五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

      四、效果預(yù)測(cè)

      (1)提高競(jìng)爭(zhēng)力

      在中國(guó)與Xx相似的超市很多,所以競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈,此次活動(dòng)不僅給Xx帶來(lái)了極高的利潤(rùn),同時(shí)也大大的提高了Xx超市的競(jìng)爭(zhēng)力,使得Xx超市在與之處于同樣競(jìng)爭(zhēng)地位的超市之間博得頭籌。

      (2)擴(kuò)大超市知名度

      在中國(guó)Xx超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū),同時(shí)其又位于地下,超市的門面不是很顯眼。但是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳,使得Xx超市在我國(guó)的知名度大大的`提升,增加了客源,提高了商品的銷售量。

      (3)提升了超市的形象

      超市舉辦的包粽大賽,體現(xiàn)了“與民同樂(lè)”的思想,更加的親近消費(fèi)者,拉近了與消費(fèi)者之間的距離,使得消費(fèi)者認(rèn)為,來(lái)這里購(gòu)物很放心,從而使超市的利潤(rùn)率提高。

      此次的端午節(jié)促銷活動(dòng)采取了多樣的促銷方式,充分的考慮了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為,在市場(chǎng)中一定能購(gòu)達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。

      五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      (1)端午包粽大賽預(yù)算XX元

      (2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)Xx元

      (3)POP廣告牌X個(gè),X元

      (4)快訊宣傳單Xx元

      共計(jì)XX+Xx+Xx+Xx=XX元

    廣告策劃方案11

      一、生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫 清遠(yuǎn)市山清水秀,空氣清新,河水清澈,環(huán)境優(yōu)美,在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中,清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅,是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì),發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),造福清遠(yuǎn)人民,成為一個(gè)值得深入探討的新課題,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且,近年來(lái),清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展,目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處;其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。

      二、前言

      本案從主題“ 生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局,對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣,旨在推崇生活新主張,告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí),更應(yīng)該去追求更高層的精神生活,而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流,然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光,獲得身心愉悅的浪漫之旅,從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解,提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度,為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。

      三、市場(chǎng)分析

      1、市場(chǎng)環(huán)境分析清遠(yuǎn)山清水秀,環(huán)境優(yōu)美,旅游資源具有休閑散心的特征,因此,我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體(包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等)

      1)、2011年,廣東省普通高?倲(shù)達(dá)到112所,全省普通本?圃谛I_(dá)到133.41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng),而武廣客運(yùn)專線的開(kāi)通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生(光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生,居全國(guó)首位)帶到清遠(yuǎn)來(lái),因此,我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。

      2)、低碳旅游是一種趨勢(shì),不僅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持環(huán)保,同時(shí)開(kāi)拓商機(jī),為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行,同樣是面向年輕群體。

      為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響,國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑計(jì)劃》,在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。

      3)、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著安逸的.生活,對(duì)外面的世界可謂知之甚少,從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí)。隨著物資生活水平的提高,現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷,抗打擊能力下降,而本地的旅行社也沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目,針對(duì)這一現(xiàn)象,我們旅游需要開(kāi)發(fā)一條軍旅路線,通過(guò)讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活,培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神,令到他們好好學(xué)習(xí),將來(lái)為祖國(guó)建設(shè)出一份力。

      2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

      1)、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多,服務(wù)水平卻參差不齊,缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí),沒(méi)有危機(jī)感,如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般,缺乏熱情。

      2)、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈,導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮,并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端,比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng),而是打“價(jià)格戰(zhàn)”,有損品牌聲譽(yù);很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放,旅游促銷手段單一落后,F(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開(kāi)展,有利于糾正這些弊端。

      3)、新條例頒布后,行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化,特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高,旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問(wèn)題的出現(xiàn);隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng),旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問(wèn)題。

      4)、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高,尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。

      5)、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì),缺乏專業(yè)化的的中介公司,酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來(lái)的的公司。

      3、產(chǎn)品分析清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì),發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),造福清遠(yuǎn)人民,成為一個(gè)值得深入探討的新課題,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提,清遠(yuǎn)市可供開(kāi)發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類:1、巖溶地質(zhì)景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地?zé)?7、沙灘 8、奇石 9、金礦10、奇泉 11、古冰川遺跡。然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國(guó)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”,近幾年來(lái),漂流旅游發(fā)展得如火如荼,已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國(guó)最著名漂流地之一。

      4、顧客分析隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高,旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開(kāi)始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足,旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng),及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì),使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng),發(fā)展前景廣闊。但是,大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市場(chǎng)。因此,旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠,導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高,產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盲目性等問(wèn)題,無(wú)法滿足這一 特定群體.的巨大需求。(具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案)

      四、廣告地區(qū)由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部;南連廣州、佛山,北接湖南、廣西,東及東北與韶關(guān)市相鄰,西及西南與肇慶市為界。 因此,以珠三角為主,大力帶動(dòng)周邊游客,加強(qiáng)宣傳,吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。

      五、廣告受眾大學(xué)城的所有學(xué)生,可以是個(gè)人出游者,也可以是集團(tuán)出游者,我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況,盡量滿足消費(fèi)者的需求,盡量吸引更多的消費(fèi)者。

      六、廣告策略招徠旅游客源,重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國(guó)的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高;是由于缺少系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與宣傳,景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”,造成目前“門前冷落車馬稀”,給下步的營(yíng)銷宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌,加大投入做好宣傳促銷工作。

      七、媒體策略由于我們主要以大學(xué)生為主,因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi),可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主,因此想做好宣傳,主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主?墒沁要結(jié)合普通的媒體等傳播方式,應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營(yíng)銷。

    廣告策劃方案12

      煙草廣告訴求對(duì)象有一定的媒介接觸習(xí)慣,廣告要通過(guò)適當(dāng)?shù)拿浇榘l(fā)布,才能有效的覆蓋廣告的訴求對(duì)象,因此就需要對(duì)媒介進(jìn)行選擇和評(píng)估;廣告活動(dòng)的進(jìn)程有一定的時(shí)間安排,廣告也應(yīng)該掌握適當(dāng)?shù)陌l(fā)布時(shí)機(jī),因此煙草廣告媒介策略是針對(duì)廣告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、廣告在什么時(shí)間發(fā)布、廣告發(fā)布的頻率如何,指的是在廣告活動(dòng)中,關(guān)于廣告發(fā)布的媒介、發(fā)布時(shí)機(jī)和具體時(shí)間安排的指導(dǎo)性方針,主要包括媒介的選擇和組合策略、媒介排期策略和廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略三個(gè)組成部分。

     。ㄒ唬┟浇榈倪x擇與組合

      在現(xiàn)代廣告中,媒介的選擇余地越來(lái)越大,不同媒介具有不同的特性,為了達(dá)到預(yù)期的廣告效果,廣告策劃者在進(jìn)行廣告策劃時(shí),應(yīng)該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目標(biāo)的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定位策略、訴求策略的媒介并將他們合理的配置,因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個(gè)重要內(nèi)容。媒介的選擇指根據(jù)廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略、訴求策略的要求,對(duì)可供選擇的廣告媒介進(jìn)行評(píng)估,從而選擇出最符合要求的媒介。

      因?yàn)槭褂靡环N媒介往往很難達(dá)到預(yù)期的傳播效果,所以在實(shí)際運(yùn)作中,廣告信息往往通過(guò)多種媒介來(lái)傳達(dá),因此媒介組合指將經(jīng)過(guò)選擇的廣告媒介進(jìn)行合理的時(shí)間、版面的配置,以提高廣告的傳播和訴求效果。

      1、媒介選擇的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

      媒介的成本:媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每個(gè)收視點(diǎn)成本”兩個(gè)指標(biāo)來(lái)計(jì)算。每千人成本指廣告每達(dá)到1000個(gè)受眾所需要的費(fèi)用,每收視點(diǎn)成本指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費(fèi)用,這兩個(gè)指標(biāo)都以媒介的受眾總量、媒介的收視率、到達(dá)率為基礎(chǔ)。

      媒介與營(yíng)銷策略和廣告策略的配合程度:由于不同產(chǎn)品有不同的營(yíng)銷策略,產(chǎn)品處于生命周期的不同階段會(huì)有不同的廣告策略,所以媒介的選擇與組合應(yīng)該做到與營(yíng)銷策略和廣告策略最大限度的吻合。如以城市青年為主要消費(fèi)群體的高檔香煙,就不應(yīng)該選擇覆蓋全國(guó)城市和農(nóng)村的媒介,而應(yīng)該選擇主要在城市的媒介。而處于上市期、希望迅速提高知名度和市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品如果僅僅通過(guò)一種媒介作間斷性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的。

      媒介的屬性、風(fēng)格:同一類型的媒介中,不同的媒介會(huì)有不同的屬性和風(fēng)格,如有些媒體受到某特殊群體的喜愛(ài),有些媒介具有非常突出的活躍、輕松、或者嚴(yán)肅、刻板的風(fēng)格,廣告主本身及其產(chǎn)品也具有不同的屬性和風(fēng)格。因此在選擇廣告媒介時(shí),應(yīng)該選擇與廣告主及其產(chǎn)品在屬性上一致或接近的媒介。

      媒介受眾的特征:在媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,因此應(yīng)該選擇受眾與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者比較吻合的媒介。

      媒介的時(shí)間性:各種媒介的刊播期限和廣告規(guī)格都有一定的`格式,因此廣告在媒介上出現(xiàn)的時(shí)間長(zhǎng)度和間隔也有所不同。如在電視媒介上,一次廣告的持續(xù)時(shí)間只有30秒、15秒或者5秒;而在報(bào)紙廣告中,只要受眾在閱讀,廣告就有可能到達(dá)受眾,時(shí)間的彈性要大的多。如果忽視媒介的時(shí)間性,將1周后開(kāi)始的促銷活動(dòng)刊登在下個(gè)月才出版的雜志上,就只是在白白浪費(fèi)廣告費(fèi)而已。

      媒介的地域特性:任何媒介都有其針對(duì)性最強(qiáng)、影響力最大的地域,如每一個(gè)城市的城市電視臺(tái)在市區(qū)范圍內(nèi)影響最大,而報(bào)紙的地方版則更直接針對(duì)某一地區(qū)。媒介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭(zhēng)取的市場(chǎng)。那么,影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介。

      媒介的廣告時(shí)段和版位:刊播于同一媒介的不同時(shí)段和版位的廣告,效果也不大相同,如在電視廣告的黃金時(shí)段,收視率就要比非黃金時(shí)段高得多,廣告投放的效果也會(huì)要好得多。而在報(bào)紙中,第一、二版廣告的效果也非其他版面可比。因此,除了考慮理想的媒介,還應(yīng)考慮所選的媒介有沒(méi)有理想的版面和時(shí)段。

      競(jìng)爭(zhēng)者所采用的媒介:除了要考慮自身的需求外,還要考慮廣告主的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告活動(dòng)中所采用的媒介,以決定是與他們通過(guò)同一種或幾種媒介進(jìn)行直接的對(duì)抗,還是選擇對(duì)手所沒(méi)有使用的但是可能會(huì)收到理想效果的其他媒介。

      2、媒介組合應(yīng)注意的問(wèn)題

      在同一次廣告運(yùn)動(dòng)中使用兩種或者兩種以上的媒介,并不是在每一種媒介上刊播的次數(shù)越多越好,因此有必要為媒介組合找到一些科學(xué)的依據(jù)。

      (1)媒介的組合應(yīng)該有助于擴(kuò)大廣告的受眾總量

      某一種媒介的受眾群體,不可能與廣告的訴求對(duì)象完全重合,沒(méi)有被包含在某一媒介的受眾中的那部分廣告訴求對(duì)象,就需要通過(guò)其他媒介來(lái)接觸。因此,媒介組合中的多個(gè)媒介在受眾的范圍和特性上應(yīng)該相互補(bǔ)充,使通過(guò)媒介發(fā)布的廣告在受眾范圍內(nèi)盡可能的接近所有的訴求對(duì)象。

     。2)媒介的組合應(yīng)該有助于對(duì)廣告進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹貜?fù)

      廣告受眾受廣告信息產(chǎn)生的影響、興趣和購(gòu)買欲望需要一定的廣告展露頻次,而受眾對(duì)在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露達(dá)到一定的頻度后會(huì)逐漸降低,因此需要多種媒介之間的配合,以延長(zhǎng)受眾對(duì)廣告的注意時(shí)間,增加廣告達(dá)到有效受眾的機(jī)會(huì)。一般說(shuō)來(lái),在媒介組合中,應(yīng)該以某一種媒介為主,而以其他的費(fèi)用低廉的媒介進(jìn)行廣告展露頻次的補(bǔ)充。

     。3)媒介的組合應(yīng)該有助于廣告信息的互相補(bǔ)充

      各種媒介具有不同的傳播特性,因此在多種媒介上發(fā)布的廣告在內(nèi)容上也可以有所不同,使通過(guò)不同媒介傳播的廣告信息互相補(bǔ)充,使受眾對(duì)廣告信息有更加深入全面的了解,增加廣告的訴求效果。

      (4)媒介在周期上的配合

      不同的媒介有不同的時(shí)間特性,如電視廣告展露時(shí)間短,而報(bào)紙廣告時(shí)間則相對(duì)較長(zhǎng),因此為了延續(xù)廣告作用的時(shí)間,要注重不同媒介在周期上的配合。如以電視媒介作集中的發(fā)布,而以報(bào)紙媒介作持續(xù)的發(fā)布。

      (5)效益最大化的原則

      在多種媒介上同時(shí)發(fā)布大版面、長(zhǎng)時(shí)段的廣告并不一定能達(dá)到最佳的廣告效果,因此要對(duì)在各種媒介上發(fā)布的廣告的規(guī)格和頻次進(jìn)行合理的組合,以在保證廣告效果的前提下,盡量節(jié)省廣告費(fèi)用,獲得更大的廣告效益。

      3、媒介選擇和媒介組合的步驟

      對(duì)廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略和訴求策略的把握:在進(jìn)行媒介的選擇和組合前,應(yīng)該對(duì)廣告要在什么樣的范圍內(nèi)、向什么樣的受眾發(fā)布有明確的認(rèn)識(shí),而這些認(rèn)識(shí)要以廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略和訴求對(duì)象策略為依據(jù)。

      對(duì)可供選擇的媒介按照發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、千人成本和我們?cè)诿浇檫x擇中所提到的要素進(jìn)行分析和評(píng)估,以在眾多的媒介中選擇可采用的媒介。確定廣告發(fā)布的主要媒介:在選擇出來(lái)的多種媒介中,選擇最接近受眾、有效受眾數(shù)量最多、對(duì)受眾影響最大的媒介作為廣告發(fā)布的主要媒介。

      確定媒介之間的組合:確定了最主要的廣告媒介后,要按照我們?cè)谏厦嬉呀?jīng)提到過(guò)的原則將其它媒介圍繞主要媒介進(jìn)行時(shí)間和規(guī)格上的組合。

    廣告策劃方案13

      策劃的立足點(diǎn):任何一項(xiàng)活動(dòng)影響面的大小、終極效果的好壞,都取決于該項(xiàng)活動(dòng)提煉的主題———能否最大限度地引起全社會(huì)各階層的重點(diǎn)關(guān)注。

      一、社區(qū)市場(chǎng)訴求定位

      東南亞風(fēng)情社區(qū)

      開(kāi)啟花都人居新時(shí)代

      新花都、新人居

      區(qū)位優(yōu)勢(shì):

      新區(qū)商居中心地段,名校(云山中學(xué))、名園(馬鞍山)、廣場(chǎng)毗鄰,周邊成熟配套。

      個(gè)性優(yōu)勢(shì):

      獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。

      二、活動(dòng)策劃要旨

      五一長(zhǎng)假,萬(wàn)商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。

      云珠花園的社區(qū)定位明確以后,公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。

      讓更多的潛在購(gòu)房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。

      以書畫文化藝術(shù)為活動(dòng)形式(謂之形),以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體),以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的(謂之用)。

      活動(dòng)策劃具體形式:

      以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)(簡(jiǎn)稱:首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié))

      三、主題廣告語(yǔ)

      云珠花園“描繪花都寫意人居”

      四、活動(dòng)框架

      1、時(shí)間:

      20xx年5月1日至7日

      2、活動(dòng)地點(diǎn):

      云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部

      3、活動(dòng)內(nèi)容

      (1)、兒童書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽 1日

      (2)、青少年書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽 2日

      (3)、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場(chǎng)表演 3日

      (4)、書畫家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍 3日

      (5)、獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈(zèng) 4日至7日

      4、活動(dòng)組織

      主辦:

      云珠花園

      開(kāi)發(fā)商:區(qū)書畫家協(xié)會(huì)

      協(xié)辦:區(qū)青少年宮、區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等

      策劃承辦:

      祥業(yè)廣告公司(整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào))

      媒體支持:

      花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》

      5、 促銷配合

      1) 參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

      2) 優(yōu)惠購(gòu)房折扣

      3) 購(gòu)房贈(zèng)送書畫作品

      4) 義賣書畫作品捐贈(zèng)青少年宮

      6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      1)、活動(dòng)組織、策劃、資料: 5800元

      2)、現(xiàn)場(chǎng)布置:

      (空飄/4個(gè)、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)120xx元

      3)、禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品 20xx0元

      4)、書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 16000元

      5)、前期廣告宣傳(宣傳海報(bào)或單頁(yè)、電視臺(tái)、花都新聞) 10000元

      總費(fèi)用:

      63800元

      五、我公司策劃承辦優(yōu)勢(shì)

      1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—房地產(chǎn),我們最自信的舞臺(tái)!

      祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司,對(duì)房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn),服務(wù)過(guò)花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤:富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂(lè)雍華廷、怡雅花園、駿威廣場(chǎng)、全鴻花園、杏林花園、云港花園等

      2、我們的自辦媒體:

      《花都房地產(chǎn)》,我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志!锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。

      3、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶的工作方式

      在分析市場(chǎng)及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,購(gòu)建樓盤的.核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢(shì),分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購(gòu)房心理習(xí)性,采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,激發(fā)其購(gòu)房欲望達(dá)成購(gòu)買行為。

      4、如由我公司承辦活動(dòng),《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2P專題報(bào)道及若干宣傳版面。

      5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚,可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān),邀請(qǐng)有影響力人物參與,保障活動(dòng)檔次及傳播效果。

    廣告策劃方案14

      目錄

      一、目標(biāo)受眾分析

      二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

      三、媒體投放建議

      四、預(yù)算

      五、廣告效果測(cè)定方式

      六、營(yíng)銷目標(biāo)、廣告目標(biāo)

      七、計(jì)劃周期

      一、目標(biāo)受眾分析

      1.人口統(tǒng)計(jì)

      內(nèi)衣業(yè)從發(fā)展起步至今,已成為目前中國(guó)服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。如果以西方人均擁有內(nèi)衣的數(shù)量作為參考依據(jù),中國(guó)的內(nèi)衣適齡人群有2億,如果以她們每人每年購(gòu)買3件內(nèi)衣來(lái)計(jì)算,中國(guó)女性每年至少需要購(gòu)買6億件。調(diào)查顯示,僅北京和上海兩個(gè)城市每年中高檔內(nèi)衣的年銷售額就達(dá)9億元人民幣。

      目前,國(guó)內(nèi)一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)率都在50以上。同時(shí),英國(guó)、法國(guó)及中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣產(chǎn)品也非常看好中國(guó)內(nèi)地的內(nèi)衣市場(chǎng)。

      2.消費(fèi)者市場(chǎng)狀況

      調(diào)查結(jié)果顯示:消費(fèi)者購(gòu)買品牌內(nèi)衣一般在專賣店的較多,占了60.7;其次,在百貨商場(chǎng)和超市也有相當(dāng)高的比例,分別為39.8和32.8。

      交叉分析顯示,男性在專賣店購(gòu)買的比例為52.0,而女性則為69.7;超市中,男性購(gòu)買比例為44.1,女性購(gòu)買比例為21.2。

      結(jié)論1:專賣店——品牌消費(fèi)的主力場(chǎng)所。

      調(diào)查結(jié)果顯示:消費(fèi)者在購(gòu)買內(nèi)衣時(shí)的主要考慮因素為品牌和面料,兩者比例都是66.5?钍、質(zhì)量和價(jià)格的考慮因素也較高,依次為49.7,45.0和40.8;其余因素中除花色和產(chǎn)地有一定比例外,其它因素都很低。

      和性別交叉分析發(fā)現(xiàn),款式的考慮因素中,男性為39.6,女性為61.0;花色的因素中,男性為16.8,女性為27.0。

      結(jié)論2:品牌和面料為消費(fèi)者購(gòu)買的主要考慮因素。

      調(diào)查結(jié)果顯示:消費(fèi)者購(gòu)買內(nèi)衣的整體風(fēng)格與3年前比較:發(fā)生變化的占57.7,沒(méi)有變化的占42.3。

      交叉分析顯示,有風(fēng)格變化的各年齡段中,18-25歲(54.9),26-30歲(40.8),31-35歲(42.9),36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異。同時(shí)性別也存在著一定的差異,女性為59.2,男性為24

      進(jìn)一步調(diào)查顯示:風(fēng)格變化主要集中在款式更新穎(52.9)、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加注重品位(40.2)三個(gè)方面;而更追求個(gè)性(27.6)和配合不同的場(chǎng)合與外衣(11.5)也有一定的比例。

      結(jié)論3:新穎、時(shí)尚、個(gè)性成為內(nèi)衣風(fēng)格變化的三要素。

      調(diào)查結(jié)果顯示:對(duì)于一些亮麗的花型的時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣,表示可以接受的消費(fèi)者占47.8;認(rèn)為很有個(gè)性的占22.9;認(rèn)為太開(kāi)放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;

      對(duì)于配偶和異性朋友穿著亮麗內(nèi)衣的接受度,有62.6的消費(fèi)者表示可以接受;表示無(wú)所謂的消費(fèi)者占26.8;表示不能接受的僅占10.6。

      結(jié)論4:對(duì)異性穿著的欣賞成為時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣流行的源動(dòng)力。

      總結(jié):**作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業(yè),在技術(shù)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),這次主推內(nèi)衣品牌恩兆兒和佛舍爾,恩兆兒主要針對(duì)兒童內(nèi)衣市場(chǎng),而佛舍爾則主要針對(duì)成人內(nèi)衣市場(chǎng),產(chǎn)品幾乎涵蓋全部消費(fèi)階層。然而**并非專門制造內(nèi)衣的企業(yè),產(chǎn)品知名度也不高,這正是這次推廣活動(dòng)所要解決的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者分析可以看出,現(xiàn)在對(duì)內(nèi)衣品質(zhì)的關(guān)注主要是一些收入相對(duì)較高,年齡在18-35之間的白領(lǐng)人士,他們對(duì)下一代是十分關(guān)注,在家庭中子女的消費(fèi)又往往由他們決定,所以他們成為購(gòu)買高品質(zhì)、價(jià)格相對(duì)較高的內(nèi)衣的主要消費(fèi)群體。

      因此,這次推廣活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾為:年齡在18至35歲,具有較高收入的白領(lǐng)人士。

      3.目標(biāo)受眾生活方式

      主要為上班一族,過(guò)著朝九晚五的生活,注重生活品質(zhì)。商業(yè)區(qū)、品牌店、大型商場(chǎng)、咖啡館、健身房為他們主要出入場(chǎng)所。一般看電視時(shí)間較少,看專業(yè)雜志較多。部分人士有私家車。

      二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

      1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

     、僖浴叭龢尅、“宜爾爽”為代表的常規(guī)內(nèi)衣,這類質(zhì)量較好、價(jià)格適中的長(zhǎng)線產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式,以強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要內(nèi)容,通過(guò)在盛市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場(chǎng)開(kāi)設(shè)產(chǎn)品專柜,走普及化路線,服務(wù)于社會(huì)工薪大眾,一度占據(jù)了中國(guó)內(nèi)衣的主要市場(chǎng),但這營(yíng)銷模式終因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新,在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng)今,銷售市場(chǎng)已風(fēng)光不再。

     、谝耘l(fā)市場(chǎng)為主渠道的'普通廉價(jià)內(nèi)衣的經(jīng)營(yíng)模式,這種通過(guò)模仿抄襲產(chǎn)品,大批量、低品質(zhì)加工生產(chǎn),以超低價(jià)作為武器爭(zhēng)市場(chǎng)為主要內(nèi)容的批發(fā)經(jīng)營(yíng),隨著內(nèi)衣消費(fèi)已成為時(shí)尚,市場(chǎng)空間越來(lái)越小。

     、垡浴坝嵴琢帧、“南極人”、“婷美”為代表的新概念內(nèi)衣的經(jīng)營(yíng)模式,這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作,通過(guò)全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)模式,隨著消費(fèi)者的日趨理性化,指望靠炒作概念來(lái)透支市場(chǎng)資源也舉步維艱了。

     、芤浴按靼卜摇薄ⅰ鞍鄹弧睘榇淼膰(guó)際知名品牌內(nèi)衣,這類設(shè)計(jì)研發(fā)能力強(qiáng)、通過(guò)終端來(lái)展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營(yíng)模式,產(chǎn)品風(fēng)格雖鮮明,但因服務(wù)的消費(fèi)群體較窄,這類經(jīng)營(yíng)方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)終端建設(shè)投入大,品牌成長(zhǎng)期較長(zhǎng),在中國(guó)市場(chǎng)上形成一種主導(dǎo)消費(fèi)流較慢。

      2、機(jī)會(huì)點(diǎn):產(chǎn)品有高科技支持,且沒(méi)有正面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,容易進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng),以先入為主的方式站穩(wěn)腳跟,其它產(chǎn)品跟進(jìn)有一定難度。

      3、問(wèn)題點(diǎn):產(chǎn)品知名度低,健康內(nèi)衣這點(diǎn)很難讓消費(fèi)者有感性認(rèn)識(shí)。

      4、宣傳策略:以提高知名度為主,定位于中高檔產(chǎn)品,針對(duì)具有較高收入的白領(lǐng)階層。將高科技這種復(fù)雜、理性的概念生活化、具體化,給消費(fèi)者以感性的認(rèn)識(shí),避開(kāi)對(duì)高科技本身的過(guò)多宣傳。

      三、媒體投放建議

      1.電視:以財(cái)經(jīng)類、生活時(shí)尚類節(jié)目為主,晚間以9點(diǎn)以后節(jié)目為主。(如上海電視臺(tái)的《第一財(cái)經(jīng)》、東方衛(wèi)視的《新聞夜線》)

      2.廣播:主要在目標(biāo)受眾上下班時(shí)間為主,早上7點(diǎn)至10點(diǎn),晚上5點(diǎn)至8點(diǎn)。(如交通臺(tái)、音樂(lè)臺(tái))

      3.報(bào)紙:主要以早報(bào)和財(cái)經(jīng)、生活時(shí)尚類報(bào)紙為主。(如新聞晨報(bào)、申江導(dǎo)報(bào)、上海星期理財(cái)周刊、周末畫報(bào))

      4.雜志:主要以財(cái)經(jīng)、生活時(shí)尚類雜志為主。(如《時(shí)尚》、《車世界》)

      5.戶外:主要在商業(yè)區(qū)(徐家匯、淮海路、南京路、人民廣場(chǎng))為主,通過(guò)在這些商業(yè)區(qū)投放交通、戶外廣告牌、燈箱等形式的廣告。(如911路、128路、49路)

      6.POP:主要在品牌專賣店、大型商場(chǎng)。(如太平洋百貨、六百、第一百貨)

      四、預(yù)算

      電視廣告:40萬(wàn)

      廣播廣告:15萬(wàn)

      報(bào)紙廣告:15萬(wàn)

      雜志廣告:5萬(wàn)

      戶外廣告:15萬(wàn)

      POP:10萬(wàn)

      總計(jì):100萬(wàn)

      五、廣告效果測(cè)定方式

      1、通過(guò)銷售量來(lái)看廣告的銷售效果。

      2、通過(guò)第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)看廣告的到達(dá)范圍與到達(dá)程度。

      3、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看消費(fèi)者態(tài)度的變化情況。

      六、營(yíng)銷目標(biāo)、廣告目標(biāo)

      1.營(yíng)銷目標(biāo):企業(yè)不僅僅是靠領(lǐng)先的技術(shù)及高水平的創(chuàng)新來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),更重要的是要有成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和過(guò)硬的品牌。“創(chuàng)造健康的聰明人”是**品牌戰(zhàn)略的核心理念,圍繞著這一理念,公司采取多品牌策略,現(xiàn)已推出“**愛(ài)可薩”﹑“**納諾”等多個(gè)系列產(chǎn)品。在品牌建造的基礎(chǔ)上,公司更注重現(xiàn)代化營(yíng)銷方式,建立了全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),抓住源頭銷售是**取勝的關(guān)鍵。

      2.廣告目標(biāo):通過(guò)短期內(nèi)高密度的廣告投放,最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個(gè)品牌內(nèi)衣的知名度,確立產(chǎn)品高科技的形象,以技術(shù)為先導(dǎo),突出健康(新技術(shù))、舒適(新材料)的理念,在激烈競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)衣市場(chǎng),站穩(wěn)腳跟,在短期內(nèi)提高銷量。

      七、計(jì)劃周期

      1.推廣周期:最初3個(gè)月,以全面鋪開(kāi)為主,注重廣告在面上的效果,各種廣告方式全部使用。3個(gè)月后至半年這段時(shí)間適當(dāng)減少在電視、廣播、報(bào)紙上的廣告投入,這個(gè)階段是從廣度向深度方向轉(zhuǎn)變的過(guò)度時(shí)期,半年至一個(gè)月這段時(shí)間加強(qiáng)雜志、POP的廣告的投入,加強(qiáng)廣告投放的針對(duì)性,注重品牌的樹(shù)立,鞏固已有的消費(fèi)者,適當(dāng)拓展消費(fèi)群。

      2.投入分配:整個(gè)投入成“U”字型,在整個(gè)一年的推廣中,前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體,中間適當(dāng)減少,然后逐漸投入到針對(duì)性強(qiáng)的媒體,中間則為過(guò)渡期,整個(gè)過(guò)程投放總量上基本保持不變。

    廣告策劃方案15

      一、××醫(yī)院現(xiàn)狀分析:

      ××醫(yī)院是一家集預(yù)防、康復(fù)、醫(yī)療、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海,輻射華東,展望全國(guó)。經(jīng)過(guò)百年的歷史沉淀,在全國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸×,×的已有的醫(yī)療群體消費(fèi)習(xí)慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此,我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結(jié)合×的本地醫(yī)療習(xí)慣相結(jié)合,讓×每一位市民都成為××醫(yī)院的活地圖。就目前來(lái)說(shuō),作為一家剛剛在×開(kāi)設(shè)的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上,在×的患者心目中一切還都是未知數(shù)。

      此階段的××醫(yī)院仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,我們要以進(jìn)一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務(wù)。

      二、××醫(yī)院07—08年度的醫(yī)院定位

      目前,在×的醫(yī)療市場(chǎng)上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院,這幾家醫(yī)院已經(jīng)瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場(chǎng)?紤]到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習(xí)慣,我院應(yīng)放下老大哥的架子,盡快的融入到×的文化氛圍中來(lái),在廣大患者的心中樹(shù)立一個(gè)“關(guān)愛(ài)大眾健康,您身邊的健康專家”的積極形象,力爭(zhēng)在一年的時(shí)間融入到×的文化氛圍中來(lái),讓大家充分認(rèn)識(shí)到“×”這么一個(gè)品牌醫(yī)院。

      三、×醫(yī)院07—08年度廣告投入總策略

      根據(jù)我們對(duì)五十位患者的調(diào)查結(jié)果如下:

      知道上;蛘咂渌貐^(qū)×醫(yī)院的患者占總調(diào)查人數(shù)的100%

      知道×在×開(kāi)設(shè)分院的患者占總調(diào)查人數(shù)的6%

      通過(guò)看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調(diào)查人數(shù)的50%

      通過(guò)看醫(yī)院宣傳冊(cè)廣告而來(lái)的占總調(diào)查人數(shù)的6%;占通過(guò)廣告而來(lái)的患者人數(shù)的8%

      通過(guò)其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5%

      通過(guò)朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%

      通過(guò)上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出,我院作為一家外來(lái)的醫(yī)療機(jī)構(gòu),廣告的重要性和決定性。但是現(xiàn)在×廣告市場(chǎng)上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚(yú)目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時(shí)必須做到有選擇或者有計(jì)劃的組合。

      A、電視廣告投放策劃:

      1、電視媒體分析

      電視的發(fā)明是人類歷史上的一個(gè)重要里程碑,它標(biāo)志著人類開(kāi)始邁入信息化時(shí)代。人們?nèi)粘I钪幸呀?jīng)越來(lái)越離不開(kāi)電視了。通過(guò)電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。人類對(duì)外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué),而電視媒體能將視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)結(jié)合,這就決定了電視廣告會(huì)成為商家們的寵兒。視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。

      電視媒體的缺點(diǎn):廣告費(fèi)用昂貴、時(shí)效性差。

      2、受眾分析:

      電視媒體的特性決定了其有著頑強(qiáng)的生命力,即使在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天,電視媒體仍有著強(qiáng)大的受眾群體。電視媒體并沒(méi)有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的即時(shí)性,互動(dòng)性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾,新鮮的事物,絢麗的色彩對(duì)這類人群有著強(qiáng)大的吸引力,而他們接受能力教強(qiáng),但理解能力有限。他們多以觀看少兒節(jié)目為主,但因?yàn)閷W(xué)校和家長(zhǎng)的限制,他們接觸電視的時(shí)間也比較有限,一般只會(huì)在特定的時(shí)間里看一會(huì)電視,極強(qiáng)的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對(duì)他們有著天生的殺傷力;第二類是15—25的年輕人,他們對(duì)時(shí)尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強(qiáng),時(shí)間對(duì)他們來(lái)說(shuō)很充裕,可自由選擇看電視的時(shí)段,但一般會(huì)看青春偶像類的節(jié)目,名人廣告對(duì)他們影響力很大,可達(dá)到較好的傳播效果,第三類是25—50歲的人群,這個(gè)年齡階段是社會(huì)的主力軍,工作,已經(jīng)是他們的生活重心,工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來(lái),觀看電視只是他們的一種休閑娛樂(lè)的手段。這類人接受和理解能力較強(qiáng)每他們不排斥新鮮事物,但也不會(huì)全盤接受,理性是他們共有的特性,兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人群,夕陽(yáng)無(wú)限好,只是近黃昏。這類人大多比較休閑,沒(méi)工作壓力,沒(méi)有生活壓力,生理機(jī)能已經(jīng)明顯衰退的他們對(duì)時(shí)尚和新鮮事物已經(jīng)不再感興趣,但他們有著自己的生活習(xí)慣和生活愛(ài)好,看電視對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是件比較費(fèi)神的事情,他們只會(huì)看一些特定類型的電視劇,戲曲類節(jié)目。只需動(dòng)用聽(tīng)覺(jué)的收音機(jī)成了他們信息來(lái)源的主要工具。

      3、收視率分析:

      收視率的(百分比)的總數(shù)叫做:“總收視率”(grossratingpoints,GRP)。觀眾的總接觸人數(shù)我們叫做“總接觸人次”。兩個(gè)數(shù)字中都包含有重復(fù)的觀眾──也就是說(shuō),他們是使用包括重復(fù)數(shù)量在內(nèi)的計(jì)算方法所得出的總數(shù)。

      通過(guò)左圖我們可以得出結(jié)論,×新聞綜合頻道的'收視率占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其次是生活服務(wù)頻道和電視劇頻道。

      4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電視廣告投放分析:

      目前,在×市的醫(yī)療行業(yè)中分別有×市中興醫(yī)院、×市衛(wèi)校門診、×市第四人民醫(yī)院,×市第二人民醫(yī)院,等大大小小的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)十家。其中又以中興醫(yī)院、第二人民醫(yī)院為首,衛(wèi)校門診作為后起之秀,來(lái)勢(shì)兇猛,勢(shì)不可擋,也就成了×醫(yī)院的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中興醫(yī)院的廣告可謂全面,電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、交通廣告、戶外廣告等鋪天蓋地,到處都是,從而迅速成為×知名度最高的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

      ×市衛(wèi)校門診的廣告投放形式和中興醫(yī)院有所相似,都是以電視廣告為主,配合以其他形式的媒體廣告,但強(qiáng)度不夠,所以效果并沒(méi)有中興醫(yī)院那么明顯。但衛(wèi)校門診定位于社區(qū)門診有這良好的定位,此階段衛(wèi)校門診只需常規(guī)的打些廣告以維持衛(wèi)校門診在人們大腦中的印象,以免被其他醫(yī)院取代。

      ×市第二人民醫(yī)院的廣告投放策略是以電臺(tái)、報(bào)紙廣告為主,配合以電視等其他媒體廣告,以達(dá)到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫(yī)院,則突出了第二人民醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)策略,強(qiáng)調(diào)品牌科室,規(guī)范統(tǒng)一的VI給了大眾一個(gè)良好的視覺(jué)定位,使其在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中突穎而出。

      5、我院電視廣告投放策略(根據(jù)我院當(dāng)前的知名度)

      因?yàn)槲以鹤鳛橐粋(gè)外來(lái)進(jìn)駐×的醫(yī)療機(jī)構(gòu),原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒(méi)有良好的傳播途徑和效果。據(jù)調(diào)查,我院在×地區(qū)相比其他傳統(tǒng)老牌的醫(yī)療機(jī)構(gòu)知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應(yīng)該是眾多媒體廣告中的主打。必須強(qiáng)調(diào)整體形象的規(guī)范性和統(tǒng)一性,導(dǎo)入VI。把在家門口的傷害專家醫(yī)院理念表達(dá)到位,具體體現(xiàn)在提高標(biāo)版廣告中的視覺(jué)層次,在醫(yī)院本身廣告上強(qiáng)調(diào)直白性、規(guī)范性的表達(dá),讓廣大

      患者在眾多的醫(yī)療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫(yī)院自己的視覺(jué)定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

      在電視廣告投放的同時(shí)要有目的、有意識(shí)的強(qiáng)調(diào)和突出自己優(yōu)勢(shì)品牌科室,為醫(yī)院下一階段的廣告策略做準(zhǔn)備,根據(jù)上面的收視率分析,我們?cè)谕覆ル娨晱V告時(shí)應(yīng)×新聞綜合頻道為主,生活服務(wù)和電視劇頻道為輔,做到主次分明,從而達(dá)到廣告投放的經(jīng)濟(jì)最大話。

      B、電臺(tái)廣告投入策劃:

      1、電臺(tái)媒體分析:

      電臺(tái)是通過(guò)聽(tīng)覺(jué)傳播信息的平臺(tái),電臺(tái)廣告也就是針對(duì)人類聽(tīng)覺(jué)去宣傳的一種手段。據(jù)分析人類接觸到的外界信息有70%來(lái)源于視覺(jué),其他30%分別有聽(tīng)覺(jué),嗅覺(jué),味覺(jué),知覺(jué)等。電臺(tái)媒體不同于電視和報(bào)紙,不可以通過(guò)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力去吸引受眾,就這要求電臺(tái)廣告能夠抓住人的耳朵,刺激人類的聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)。以達(dá)到最佳的傳播效果。

      就目前的電臺(tái)廣告而言,多以對(duì)話式、提醒式、直白式、情節(jié)式、專題講座式來(lái)傳達(dá)信息吸引聽(tīng)眾。但大多都沒(méi)有太大吸引力,情節(jié)式情節(jié)老套,專題講座式內(nèi)容陳舊。

      電臺(tái)媒體的缺點(diǎn):傳播方式單一、受眾群不及電視和報(bào)紙媒體廣泛,時(shí)效性差。

      2、受眾群分析:

      現(xiàn)代社會(huì)高速發(fā)展,年輕一代的身邊充斥著電視、電腦、網(wǎng)絡(luò),已經(jīng)很少有年輕人能夠靜下心來(lái)聽(tīng)廣播了。但是電臺(tái)仍有著自己的市場(chǎng)。細(xì)分的話,可將之分為四類。一類就是在校學(xué)生,由于家長(zhǎng)和學(xué)校規(guī)定的影響,在他們的生活中很難有機(jī)會(huì)長(zhǎng)時(shí)間的接觸電視,電腦,網(wǎng)絡(luò)等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時(shí)間里聽(tīng)廣播就成了他們娛樂(lè),和外界接觸的最主要的手段。這類聽(tīng)眾多以聽(tīng)娛樂(lè)節(jié)目、音樂(lè)節(jié)目和情感類節(jié)目為主。第二類就是在外打工人員,他們多半沒(méi)有自己?jiǎn)为?dú)的居住處,因此擁有電視的幾率很小,上網(wǎng)的費(fèi)用對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是不小開(kāi)支,惟有聽(tīng)廣播和看報(bào)紙是他們最為樂(lè)意的事。這類聽(tīng)眾聽(tīng)的頻率很廣泛,沒(méi)有針對(duì)性,多半是為了消磨時(shí)間。第三類就是開(kāi)車族,其中包括出租車司機(jī)和開(kāi)私家車的司機(jī)。在開(kāi)車的過(guò)程中聽(tīng)廣播是出租車司機(jī)在工作中最經(jīng)常做的事情,這是由他們工作的特殊性所決定的,他們大多以聽(tīng)音樂(lè)電臺(tái)和交通頻率為主。開(kāi)私家的司機(jī)一般只有在上班或下班的途中打開(kāi)收音機(jī),他們主要是以聽(tīng)音樂(lè)CD、音樂(lè)電臺(tái)和交通頻率為主。最后一類是年紀(jì)較大的人群。他們大多對(duì)電腦和網(wǎng)絡(luò)不感興趣,甚至認(rèn)為這些已經(jīng)不是屬于他們這個(gè)年代的人了。他們有時(shí)間會(huì)看電視,但因?yàn)樯眢w年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼,而只需用耳朵去聽(tīng)的廣播就成了他們的最愛(ài)。

      3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電臺(tái)廣告投放分析:

      現(xiàn)有在電臺(tái)上投放廣告的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有:衛(wèi)校門診、中興醫(yī)院等多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。大多以做?茝V告、專題和專家講座為主。

      4、我院電臺(tái)廣告投放策略:

      電臺(tái)廣告作為電視廣告的主要后備軍,因?yàn)槠鋸V泛的聽(tīng)眾群和低廉的廣告費(fèi)用(和電視廣告費(fèi)用相比)而備受商家青睞。如果說(shuō)電視廣告是樹(shù)立形象的話,那電臺(tái)廣告就是突出強(qiáng)勢(shì)科室。在電臺(tái)廣告的投放中,應(yīng)該以我院的龍頭科室為主,并配合以專題講座。我院應(yīng)該長(zhǎng)期投放電臺(tái)廣告,并開(kāi)設(shè)相應(yīng)的專題講座。

      C、報(bào)紙廣告投放策劃:

      1、報(bào)紙媒體分析:

      報(bào)紙媒體做為一種最傳統(tǒng)的傳媒,在各種新興媒體涌現(xiàn)的今天仍就有著自己的市場(chǎng)。其有著電視媒體和電臺(tái)媒體望塵莫及的優(yōu)勢(shì),即時(shí)效性強(qiáng)。一份報(bào)紙的閱讀者可能是一位也有可能是無(wú)數(shù)位,報(bào)紙上的內(nèi)容不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的推移而改變,一份報(bào)紙的內(nèi)容傳達(dá)給受眾的可能是一次性刺激,也有可能是若干次刺激,這樣在強(qiáng)化傳播效果的同時(shí)又降低了成本。但因?yàn)閳?bào)紙本身性質(zhì)的原因,其紙張和印刷質(zhì)量都局限了在報(bào)紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報(bào)紙媒體的缺陷之一。

      2、受眾群分析:

      在當(dāng)今,閱讀報(bào)紙做為一種良好的生活習(xí)慣已經(jīng)被越來(lái)越多的人群所接受。按閱讀的報(bào)紙內(nèi)容可將這類人群分為三類。第一類,以閱讀娛樂(lè)和體育新聞為主的人群。這類人群以年輕人為主,一般都會(huì)有初中以上文化水平,喜歡新鮮時(shí)尚的東西。他們會(huì)定期購(gòu)買報(bào)紙,但大多看完想看的內(nèi)容就丟了,所以報(bào)紙廣告幾乎對(duì)這類人群沒(méi)有影響。第二類,以閱讀國(guó)內(nèi)外新聞為主的人群。這類人群以中老年人為主,一般文化水平較高。會(huì)定期購(gòu)買想閱讀的報(bào)紙,但種類單一,一般只會(huì)買一種報(bào)紙,并長(zhǎng)期購(gòu)買。理性廣告對(duì)種類人群有著較大的傳播效果。第三類,閱讀報(bào)紙對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是消磨時(shí)間和娛樂(lè)。他們大多喜歡看一些小道消息。報(bào)紙廣告對(duì)這些人也有著較大的影響,并且這類人群是我們醫(yī)院的主要目標(biāo)人群。

      3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)紙廣告投放分析:

      從現(xiàn)有的報(bào)紙上的醫(yī)療類廣告來(lái)看,大多以藥品廣告為主。醫(yī)療機(jī)構(gòu)也會(huì)投放通欄廣告,但大多以宣傳健康知識(shí)、活動(dòng)類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫(yī)院主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的衛(wèi)校門診和中興醫(yī)院是以這類報(bào)紙通欄廣告為主。

      4、我院報(bào)紙廣告投放策略:

      報(bào)紙廣告作為輔助電視廣告和電臺(tái)廣告的一個(gè)手段,在活動(dòng)宣傳和形象宣傳時(shí)起到重要的作用。醫(yī)院應(yīng)該定期的在報(bào)紙上做一系列健康和預(yù)防疾病知識(shí)的宣傳,一來(lái)樹(shù)立了廣化醫(yī)院關(guān)愛(ài)大眾健康的形象,一來(lái)為廣化醫(yī)院做了軟性廣告。

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