導(dǎo)購(gòu)提成方案

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的導(dǎo)購(gòu)提成方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

導(dǎo)購(gòu)提成方案1

　　結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。

　　一、薪酬組成:

　　基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

　　二、基本工資:

　　1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。

　　單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)?yōu)槿��?/p>

　　單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)?yōu)槎��?/p>

　　單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)?yōu)橐恍?/p>

　　全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

　　2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資:

　　三星營(yíng)銷員基本工資:

　　5000元

　　二星營(yíng)銷員基本工資:

　　4000元

　　一星營(yíng)銷員基本工資:

　　3000元

　　無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資:

　　2500元

　　連續(xù)2個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷售提成:

　　三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):

　　3.0%

　　二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):

　　5%

　　一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):

　　0%

　　四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用:

　　公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;

　　非正式編制不享受此待遇。

　　所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

　　申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

　　五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī):

　　由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

　　主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成;協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放:

　　每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

　　以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

　　財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

　　七、激勵(lì)獎(jiǎng)金:

　　每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放

　　年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放

導(dǎo)購(gòu)提成方案2

　　為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的.導(dǎo)購(gòu)員和臨時(shí)促銷員。員工績(jī)效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：

　　一、目的：建立合理而公正的薪資制度，有利于調(diào)動(dòng)員工作積極性

　　二、薪資構(gòu)造：

　　導(dǎo)購(gòu)員：發(fā)放月薪=底薪+提成

　　臨時(shí)促銷員：發(fā)放工資=底薪+提成

　　三、底薪設(shè)定：導(dǎo)購(gòu)員：底薪800元一個(gè)月，保底工資為1500元臨時(shí)促銷員：底薪60元一天

　　四、底薪發(fā)放：導(dǎo)購(gòu)員按月結(jié)算，發(fā)放日期為每月的25號(hào);臨時(shí)促銷員按天結(jié)算，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放

　　五、提成設(shè)定：

　　導(dǎo)購(gòu)員：提成按量計(jì)算，對(duì)于低端機(jī)，提成10元一臺(tái)，包括機(jī)型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機(jī)提成15元一臺(tái)，包括機(jī)型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端機(jī)一個(gè)月銷售超過(guò)20臺(tái)，每臺(tái)提成為15元;超過(guò)30臺(tái)，每臺(tái)提成為20元;超過(guò)50臺(tái)，每臺(tái)提成為30元;高端機(jī)每月銷售超過(guò)10臺(tái)，每臺(tái)提成20元;超過(guò)20臺(tái)，每臺(tái)提成30元;一個(gè)月總銷量達(dá)到100臺(tái)，再發(fā)額外獎(jiǎng)金200元;

　　臨時(shí)促銷員：提成按量計(jì)算，活動(dòng)當(dāng)天，促成購(gòu)買交單的低檔機(jī)5元每臺(tái)，高端機(jī)10元每臺(tái)，一天銷售超過(guò)10臺(tái)，再發(fā)額外獎(jiǎng)

　　金50元

　　六、提成發(fā)放：導(dǎo)購(gòu)員：費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月25號(hào)

　　臨時(shí)促銷員：費(fèi)用提成隨底薪一起活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放

　　七、本規(guī)定自月日起開(kāi)始實(shí)施

　　湖南暖洋洋電器有限公司年9月18日

導(dǎo)購(gòu)提成方案3

　　一、目的：

　　強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于徽海云商市場(chǎng)開(kāi)拓部，不屬市場(chǎng)開(kāi)拓部的，公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　三、市場(chǎng)人員薪資構(gòu)成：

　　1、銷售人員的薪資由保底薪、提成構(gòu)成;

　　2、發(fā)放月薪=保底薪+提成

　　四、市場(chǎng)人員底薪設(shè)定：

　　市場(chǎng)人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限。

　　五、市場(chǎng)開(kāi)拓人員工資及提成：

　　試用期市場(chǎng)開(kāi)拓員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二、三個(gè)月設(shè)定聯(lián)盟商家對(duì)接任務(wù)。A第二個(gè)月商家聯(lián)盟對(duì)接任務(wù)額5家以上含5家并不低于一家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jī).B、第三個(gè)月商家聯(lián)盟對(duì)接任務(wù)額10家以上含10家不低于三家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jī)。工資方式如下：

　　1、國(guó)際聯(lián)盟未產(chǎn)生有效業(yè)績(jī)，當(dāng)月保底工資為20xx元。

　　2、當(dāng)月銷售國(guó)際聯(lián)盟一單提成7500元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)7500x0.63=4725元，即當(dāng)月工資.

　　3、當(dāng)月完成銷售二單，提成15000元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)，即當(dāng)月工資，另補(bǔ)助交通費(fèi)、通訊費(fèi)現(xiàn)金500元。

　　4、當(dāng)月完成銷售三單及以上提成7500xn=X元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)，即當(dāng)月工資，另補(bǔ)助交通費(fèi)、通訊費(fèi)現(xiàn)金500元及公司現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)500+。

　　試用期為3個(gè)月，在試用期內(nèi)未有國(guó)際聯(lián)盟有效業(yè)績(jī)也未完成商家對(duì)接任務(wù)，公司有權(quán)給予辭退。

　　以上制定為按照多勞多得原則、試用期后未完成額定任務(wù)淘汰制方式。

　　六、推薦新人獎(jiǎng)

　　為了實(shí)現(xiàn)公司全員營(yíng)銷策略，特制定推薦新人獎(jiǎng)。

　　即公司全體人員推薦客戶到公司接受公司模式推廣學(xué)習(xí)或引薦客戶成為公司市場(chǎng)開(kāi)拓人員可獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)積分200，不可提現(xiàn)。推薦客戶簽單成功的，獎(jiǎng)勵(lì)等同于市場(chǎng)銷售人員。

　　七、激勵(lì)制度：

　　活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的'戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

　　1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù))

　　2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù))

　　3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù))

　　4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)分別在各月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底年獎(jiǎng)金不予發(fā)放)

　　5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

　　7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額3倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

　　八、實(shí)施時(shí)間：

　　本制度自20xx年4月23日起開(kāi)始實(shí)施。

　　九、解釋權(quán)：

　　本制度最終解釋權(quán)歸公司市場(chǎng)開(kāi)拓部所有。

導(dǎo)購(gòu)提成方案4

　　為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員和臨時(shí)促銷員。員工績(jī)效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：

　　一、目的：

　　建立合理而公正的`薪資制度，有利于調(diào)動(dòng)員工作積極性

　　二、薪資構(gòu)造：

　　導(dǎo)購(gòu)員：發(fā)放月薪=底薪+提成

　　臨時(shí)促銷員：發(fā)放工資=底薪+提成

　　三、底薪設(shè)定：

　　導(dǎo)購(gòu)員：底薪800元一個(gè)月，保底工資為1500元臨時(shí)促銷員：底薪60元一天

　　四、底薪發(fā)放：

　　導(dǎo)購(gòu)員按月結(jié)算，發(fā)放日期為每月的25號(hào);臨時(shí)促銷員按天結(jié)算，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放

　　五、提成設(shè)定：

　　導(dǎo)購(gòu)員：提成按量計(jì)算，對(duì)于低端機(jī)，提成10元一臺(tái)，包括機(jī)型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機(jī)提成15元一臺(tái)，包括機(jī)型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端機(jī)一個(gè)月銷售超過(guò)20臺(tái)，每臺(tái)提成為15元;超過(guò)30臺(tái)，每臺(tái)提成為20元;超過(guò)50臺(tái)，每臺(tái)提成為30元;高端機(jī)每月銷售超過(guò)10臺(tái)，每臺(tái)提成20元;超過(guò)20臺(tái)，每臺(tái)提成30元;一個(gè)月總銷量達(dá)到100臺(tái)，再發(fā)額外獎(jiǎng)金200元;

　　臨時(shí)促銷員：提成按量計(jì)算，活動(dòng)當(dāng)天，促成購(gòu)買交單的低檔機(jī)5元每臺(tái)，高端機(jī)10元每臺(tái)，一天銷售超過(guò)10臺(tái)，再發(fā)額外獎(jiǎng)金50元

　　六、提成發(fā)放：

　　導(dǎo)購(gòu)員：費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月25號(hào)

　　臨時(shí)促銷員：費(fèi)用提成隨底薪一起活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放

　　七、本規(guī)定自20xx年xx月xx日起開(kāi)始實(shí)施

導(dǎo)購(gòu)提成方案5

　　一、目的

　　為了激勵(lì)銷售人員更好的完成任務(wù)，提升銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率

　　二、適用范圍

　　銷售部

　　三、制定本方案遵循的原則

　　1、公平原則：同部門同職位提成方式一致。

　　2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)和利潤(rùn)激勵(lì)的雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。

　　3、可操作性原則：即數(shù)據(jù)易于獲取和計(jì)算。

　　四、銷售價(jià)格管理

　　1、公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

　　3、產(chǎn)品價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

　　五、銷售部門及薪資構(gòu)成內(nèi)容

　　1、銷售部門分成產(chǎn)品銷售，渠道銷售，項(xiàng)目銷售，外貿(mào)銷售。

　　2、銷售人員的薪資由底薪和提成兩部分組成(產(chǎn)品銷售、渠道銷售、項(xiàng)目銷售、外貿(mào)銷售的提成方法各不同)

　　3、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　六、提成計(jì)算方式

　　1、回款率100%方可提成，即按照銷售回款計(jì)算提成。

　　2、完成公司的銷售任務(wù)方可提成。

　　3、執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按超出的毛利的10%。

　　七、銷售費(fèi)用管理

　　1、銷售費(fèi)用包含銷售人員的底薪，交通費(fèi)，差旅費(fèi)，招待費(fèi)、銷售折讓等銷售員經(jīng)手的費(fèi)用。

　　2、銷售費(fèi)用按銷售額的4%計(jì)提，超出部分不予報(bào)銷。

　　八、提成的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

　　1、產(chǎn)品銷售的'提成計(jì)算方法：在完成銷售任務(wù)的前提下，整體銷售的毛利率達(dá)到31%，按銷售額的1%計(jì)算提成;毛利率小于10%時(shí)，不計(jì)提成;毛利大于10%小于20%時(shí)，按銷售額3‰計(jì)算提成;毛利大于20%小于30%時(shí)，按銷售額的6‰計(jì)算提成。

　　2、渠道銷售根據(jù)公司的指導(dǎo)價(jià)格發(fā)展經(jīng)銷商或代理商，提成按銷售額的5‰計(jì)算。

　　3、項(xiàng)目銷售與項(xiàng)目經(jīng)理共享提成，項(xiàng)目經(jīng)理提成比例固定為5‰。項(xiàng)目毛利率達(dá)到50%時(shí)，按項(xiàng)目金額的2.5%計(jì)算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。項(xiàng)目毛利率低于10%時(shí)不計(jì)算提成。

　　4、外貿(mào)銷售的提成計(jì)算方法：在完成銷售任務(wù)的前提下，整體銷售的毛利率達(dá)到41%，按銷售額的2%計(jì)算提成;毛利率小于10%時(shí)，不計(jì)提成;毛利率大于10%小于20%時(shí)，按銷售額3‰計(jì)算提成;毛利率大于20%小于30%時(shí)，按銷售額的6‰計(jì)算提成;毛利率大于30%小于40%時(shí)，按銷售額的1%計(jì)算提成。

　　九、提成發(fā)放原則

　　1、提成每月計(jì)算發(fā)放，發(fā)放依據(jù)客戶回款率100%。

　　2、公司每月發(fā)放70%的提成，每個(gè)季度再發(fā)放15%，每年再發(fā)放15%。

　　3、如員工中途離職，未發(fā)放的提成扣除不發(fā)放。

　　4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗們需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

　　十、特別規(guī)定

　　1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

　　2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制度的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十一、附則

　　1、本方案自20xx年1月份開(kāi)始實(shí)施。

　　2、本方案由公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)解釋。

導(dǎo)購(gòu)提成方案6

　　1、導(dǎo)購(gòu)員、店長(zhǎng)的薪酬實(shí)行有底薪的業(yè)績(jī)提成制。業(yè)績(jī)提成按成交折扣后的銷售額的百分比提取;獎(jiǎng)金按每月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)的百分比發(fā)放。

　　按職級(jí)底薪分為五檔:

　　實(shí)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員資深導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)店長(zhǎng)店長(zhǎng)資深店長(zhǎng)

　　1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月20xx元/月

　　按個(gè)人月累計(jì)業(yè)績(jī)(不含訂金)底薪標(biāo)準(zhǔn)

　　3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以個(gè)人月累計(jì)業(yè)績(jī)(含)以上以上以上上

　　底薪標(biāo)準(zhǔn)1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月

　　2、業(yè)績(jī)提成比例:(所有常規(guī)產(chǎn)品，均按市場(chǎng)統(tǒng)一牌價(jià)6折(含)以上價(jià)格銷售，特殊情況不得低于市場(chǎng)統(tǒng)一牌價(jià)5折銷售，活動(dòng)特價(jià)、促銷產(chǎn)品(如:每周一新等除外。低于5折銷售不享有銷售提成，計(jì)入個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績(jī))

　　6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上

　　提成比例10% 9% 8% 4%

　　3、獎(jiǎng)金發(fā)放比例:個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)5000元為考核指標(biāo)，低于5000元不享有獎(jiǎng)金分配。連續(xù)3個(gè)月個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)低于5000元，基本工資降至1000元。

　　個(gè)人月累計(jì)銷售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以

　　金額(含)以上以上(含)以上上提成比例4% 5% 6% 7%

　　4、禮品贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn):(成交折扣5折(含)以上享受禮品贈(zèng)送，須登記造冊(cè)，由店長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)管理及監(jiān)督)

　　3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消費(fèi)金額(含)以上以上以上上

　　贈(zèng)送禮品價(jià)值100 300 500 800

　　5、多人合作的按勞務(wù)比例分配提成;屬于公司有關(guān)系的`工裝客戶接待并完成銷售的店員一律提成2%。

　　6、業(yè)績(jī)考核:自然進(jìn)店客戶量充足而無(wú)業(yè)績(jī)的,當(dāng)月底薪發(fā)90%;連續(xù)2個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)底薪

導(dǎo)購(gòu)提成方案7

　　一、目的：

　　強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　三、銷售人員薪資構(gòu)成：

　　1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

　　2、發(fā)放月薪=底薪+提成

　　四、銷售人員底薪設(shè)定：

　　銷售人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元，進(jìn)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：

　　五、銷售任務(wù)提成比例：

　　銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

　　六、提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的`比例設(shè)定銷售提成百分比;

　　3、提成計(jì)算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價(jià)銷售提成

　　4、銷售提成比率：

　　(一)銷售人員：

　　(二)副總監(jiān)銷售提成：

　　(三)銷售總監(jiān)提成：

　　以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤(rùn)的20‰比例制作。

　　(四)銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：

　　銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報(bào)銷招待費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。

　　5、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

　　6、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;

　　7、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷售提成如下：

　　(一)高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：

　　高價(jià)產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)XX30﹪=銷售人員實(shí)際提成

　　8、對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。

　　9、公司代理產(chǎn)品提成：

　　(一)代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：

　　代理產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)XX30﹪=銷售人員實(shí)際提成

　　七、激勵(lì)制度：

　　活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

　　1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)

　　2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)

　　3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)

　　4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)

　　5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

　　7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

　　八、實(shí)施時(shí)間：

　　本制度自20xx年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。

　　九、解釋權(quán)：

　　本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。

導(dǎo)購(gòu)提成方案8

　　首先，我銷售中心謹(jǐn)代表XX公司全體員工向戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的全體同仁們致以節(jié)日的問(wèn)候：辛苦了!!

　　鑒于近期XX品牌在各店銷售明顯下降，為加強(qiáng)XX公司產(chǎn)品在年底旺季的銷售，擴(kuò)大XX產(chǎn)品的.知名度，完成各專賣店的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)XX公司與經(jīng)銷商的共同發(fā)展，故XX工廠將采取針對(duì)性更強(qiáng)，更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷手段來(lái)捍衛(wèi)我們零售一線，將在寒冷的冬天送上我們溫暖的祝福，也衷心感謝長(zhǎng)期來(lái)對(duì)XX品牌產(chǎn)品的深情厚愛(ài)!現(xiàn)綜合各方面實(shí)際情況及現(xiàn)狀了解，XX工廠作出如下?tīng)I(yíng)業(yè)員激勵(lì)方案：

　　一、以青田系統(tǒng)的出庫(kù)清單(無(wú)論是否專區(qū)導(dǎo)購(gòu))為準(zhǔn)，正價(jià)產(chǎn)品XX工廠直接按開(kāi)單實(shí)收金額的百分之1給予兌現(xiàn)該開(kāi)單導(dǎo)購(gòu)，(每單最高為獎(jiǎng)勵(lì)500元)。

　　二、參加特惠活動(dòng)產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品XX工廠直接按千分之五兌現(xiàn)該開(kāi)單導(dǎo)購(gòu)。

　　三、若在一張訂單里出現(xiàn)正價(jià)產(chǎn)品及特惠和特價(jià)產(chǎn)品，正價(jià)產(chǎn)品同1方案兌現(xiàn)，特惠和特價(jià)產(chǎn)品將按2方案兌現(xiàn)。 (餐椅，藤器不享受活動(dòng))

　　具體方法：

　　由青田的相關(guān)行政部門每月擬出開(kāi)單營(yíng)業(yè)員名額及銷售明細(xì)匯總傳給XX工廠銷售中心，等客戶提完貨后，回傳確認(rèn)單回我中心，我銷售中心將按照此表每月�？顓R至青田相關(guān)部門，由青田相關(guān)部門予以實(shí)施發(fā)放，并制作表格回傳我司，(表格需導(dǎo)購(gòu)簽字，并留下聯(lián)系方式)便于確認(rèn)，謝謝合作!!，活動(dòng)結(jié)束時(shí)間另行通知，本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸XX家具制造有限公司。

導(dǎo)購(gòu)提成方案9

　　本方案中，銷售人員的經(jīng)營(yíng)任務(wù)由兩大版塊構(gòu)成：銷售額任務(wù)+拜訪量任務(wù)。銷售人員的薪酬體系有三大版塊構(gòu)成：底薪+銷售提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

　　公司計(jì)劃年銷售額3000萬(wàn)，下設(shè)五個(gè)銷售部門，每個(gè)部門經(jīng)營(yíng)任務(wù)60萬(wàn)/月。具體任務(wù)分配如下：

　　一、銷售專員：底薪2400

　　1、經(jīng)營(yíng)任務(wù)：A、銷售任務(wù)12萬(wàn)/月B、拜訪任務(wù)300戶/月；

　　2、激勵(lì)政策：

　　A、個(gè)人完成銷售任務(wù)，提成比例為5%；

　　B、個(gè)人完成拜訪任務(wù)，每拜訪一家農(nóng)資店獎(jiǎng)勵(lì)為10元，每拜訪一戶個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)為5元；

　　C、超額完成銷售任務(wù)的，每筆提成在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加2%。

　　D、超額完成拜訪任務(wù)的，每筆獎(jiǎng)勵(lì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加2元。

　　3、處罰規(guī)定：

　　A、完成銷售目標(biāo)≥80%的，銷售人員的薪資為100%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

　　B、完成銷售目標(biāo)≥60%的，銷售人員的薪資為80%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

　　C、完成銷售目標(biāo)≥40%的，銷售人員的薪資為50%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

　　D、完成銷售目標(biāo)≤40%的，銷售人員的薪資為只發(fā)底薪，沒(méi)有銷售提成和拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

　　E、連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)低于40%的銷售專員，停發(fā)基礎(chǔ)底薪，末位淘汰或者調(diào)崗試用。

　　二、銷售主管：底薪3500

　　1、經(jīng)營(yíng)任務(wù)：

　　A、銷售任務(wù)60萬(wàn)/月。其中部門任務(wù)50萬(wàn)，個(gè)人任務(wù)10萬(wàn)。

　　B、部門拜訪任務(wù)1500戶/月，其中個(gè)人任務(wù)300戶/月。

　　2、激勵(lì)政策：

　　A、個(gè)人完成銷售任務(wù)，提成比例為4%。部門完成任務(wù)，提成比例為1%。

　　B、部門完成拜訪任務(wù)，每拜訪一家企業(yè)店獎(jiǎng)勵(lì)為2元，每拜訪一家個(gè)人店獎(jiǎng)勵(lì)為1元。個(gè)人完成的經(jīng)營(yíng)任務(wù)比例同銷售專員，

　　C、超額完成銷售任務(wù)的`，超出部分每筆提成在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加1%。

　　D、超額完成拜訪任務(wù)的，超出部分每筆獎(jiǎng)勵(lì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加2元。

　　3、處罰規(guī)定：銷售主管的處罰參考銷售專員，考核任務(wù)、績(jī)效均按部門考核。

　　A、完成銷售目標(biāo)≥80%的，銷售人員的薪資為100%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

　　B、完成銷售目標(biāo)≥60%的，銷售人員的薪資為80%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

　　C、完成銷售目標(biāo)≥40%的，銷售人員的薪資為50%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

　　D、完成銷售目標(biāo)≤40%的，銷售人員的薪資為只發(fā)底薪，沒(méi)有銷售提成和拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

　　三、銷售費(fèi)用管理制度

　　1、通訊費(fèi)：銷售人員每月電話費(fèi)補(bǔ)助200元，銷售主管每個(gè)月電話費(fèi)補(bǔ)助300元。

　　2、交通費(fèi)A：銷售人員每月交通費(fèi)補(bǔ)助1800元，銷售主管每個(gè)月交通費(fèi)補(bǔ)助20xx元。

　　3、交通費(fèi)B：因會(huì)議和因公出差的交通費(fèi)、餐旅費(fèi)，可按實(shí)際情況憑報(bào)銷憑證經(jīng)主管副總審批后方可報(bào)銷，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)按照行政部相關(guān)管理制度執(zhí)行。

　　4、招待費(fèi)：銷售過(guò)程中主力店代表、著名品牌商家大客戶的招待需經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，并填寫(xiě)《招待申請(qǐng)單》再進(jìn)行招待。

　　5、禮品費(fèi)：銷售過(guò)程中，如需要禮品派送，經(jīng)主管副總向公司總經(jīng)理匯報(bào)并經(jīng)同意后，填寫(xiě)《禮品派送申請(qǐng)單》方可進(jìn)行。

導(dǎo)購(gòu)提成方案10

　　為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員和臨時(shí)促銷員。員工績(jī)效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：

　　一、目的：建立合理而公正的'薪資制度，有利于調(diào)動(dòng)員工作積極性

　　二、薪資構(gòu)造：

　　導(dǎo)購(gòu)員：發(fā)放月薪=底薪+提成

　　臨時(shí)促銷員：發(fā)放工資=底薪+提成

　　三、底薪設(shè)定：導(dǎo)購(gòu)員：底薪800元一個(gè)月，保底工資為1500元臨時(shí)促銷員：底薪60元一天

　　四、底薪發(fā)放：導(dǎo)購(gòu)員按月結(jié)算，發(fā)放日期為每月的25號(hào);臨時(shí)促銷員按天結(jié)算，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放

　　五、提成設(shè)定：

　　導(dǎo)購(gòu)員：提成按量計(jì)算，對(duì)于低端機(jī)，提成10元一臺(tái)，包括機(jī)型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機(jī)提成15元一臺(tái)，包括機(jī)型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端機(jī)一個(gè)月銷售超過(guò)20臺(tái)，每臺(tái)提成為15元;超過(guò)30臺(tái)，每臺(tái)提成為20元;超過(guò)50臺(tái)，每臺(tái)提成為30元;高端機(jī)每月銷售超過(guò)10臺(tái)，每臺(tái)提成20元;超過(guò)20臺(tái)，每臺(tái)提成30元;一個(gè)月總銷量達(dá)到100臺(tái)，再發(fā)額外獎(jiǎng)金200元;

　　臨時(shí)促銷員：提成按量計(jì)算，活動(dòng)當(dāng)天，促成購(gòu)買交單的低檔機(jī)5元每臺(tái)，高端機(jī)10元每臺(tái)，一天銷售超過(guò)10臺(tái)，再發(fā)額外獎(jiǎng)金50元

　　六、提成發(fā)放：導(dǎo)購(gòu)員：費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月25號(hào)臨時(shí)促銷員：費(fèi)用提成隨底薪一起活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放

　　七、本規(guī)定自20xx年月日起開(kāi)始實(shí)施

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