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    導(dǎo)購(gòu)提成方案

    時(shí)間:2024-09-24 14:58:06 方案 我要投稿

    導(dǎo)購(gòu)提成方案

      為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編為大家收集的導(dǎo)購(gòu)提成方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    導(dǎo)購(gòu)提成方案

    導(dǎo)購(gòu)提成方案1

      結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì),為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī),為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特?cái)M本方案。

      一、薪酬組成:

      基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

      二、基本工資:

      1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。

      單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)?yōu)槿?/p>

      單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)?yōu)槎?/p>

      單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)?yōu)橐恍?/p>

      全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

      2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資:

      三星營(yíng)銷員基本工資:

      5000元

      二星營(yíng)銷員基本工資:

      4000元

      一星營(yíng)銷員基本工資:

      3000元

      無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資:

      2500元

      連續(xù)2個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī),按其基本工資80%發(fā)放。

      三、銷售提成:

      三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):

      3.0%

      二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):

      5%

      一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):

      0%

      四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用:

      公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;

      非正式編制不享受此待遇。

      所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

      申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī),次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

      五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī):

      由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

      主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

      主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成;協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

      六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放:

      每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

      以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

      財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

      七、激勵(lì)獎(jiǎng)金:

      每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放

      年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放

    導(dǎo)購(gòu)提成方案2

      為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求,提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī),加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果,本公司需要一批優(yōu)秀的.導(dǎo)購(gòu)員和臨時(shí)促銷員。員工績(jī)效水平與員工薪資水平成正比,為保證員工積極性,現(xiàn)提出以下薪資方案:

      一、目的:建立合理而公正的薪資制度,有利于調(diào)動(dòng)員工作積極性

      二、薪資構(gòu)造:

      導(dǎo)購(gòu)員:發(fā)放月薪=底薪+提成

      臨時(shí)促銷員:發(fā)放工資=底薪+提成

      三、底薪設(shè)定:導(dǎo)購(gòu)員:底薪800元一個(gè)月,保底工資為1500元臨時(shí)促銷員:底薪60元一天

      四、底薪發(fā)放:導(dǎo)購(gòu)員按月結(jié)算,發(fā)放日期為每月的25號(hào);臨時(shí)促銷員按天結(jié)算,活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放

      五、提成設(shè)定:

      導(dǎo)購(gòu)員:提成按量計(jì)算,對(duì)于低端機(jī),提成10元一臺(tái),包括機(jī)型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機(jī)提成15元一臺(tái),包括機(jī)型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端機(jī)一個(gè)月銷售超過(guò)20臺(tái),每臺(tái)提成為15元;超過(guò)30臺(tái),每臺(tái)提成為20元;超過(guò)50臺(tái),每臺(tái)提成為30元;高端機(jī)每月銷售超過(guò)10臺(tái),每臺(tái)提成20元;超過(guò)20臺(tái),每臺(tái)提成30元;一個(gè)月總銷量達(dá)到100臺(tái),再發(fā)額外獎(jiǎng)金200元;

      臨時(shí)促銷員:提成按量計(jì)算,活動(dòng)當(dāng)天,促成購(gòu)買交單的低檔機(jī)5元每臺(tái),高端機(jī)10元每臺(tái),一天銷售超過(guò)10臺(tái),再發(fā)額外獎(jiǎng)

      金50元

      六、提成發(fā)放:導(dǎo)購(gòu)員:費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月25號(hào)

      臨時(shí)促銷員:費(fèi)用提成隨底薪一起活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放

      七、本規(guī)定自月日起開(kāi)始實(shí)施

      湖南暖洋洋電器有限公司年9月18日

    導(dǎo)購(gòu)提成方案3

      一、目的:

      強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

      二、適用范圍:

      本制度適用于徽海云商市場(chǎng)開(kāi)拓部,不屬市場(chǎng)開(kāi)拓部的,公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

      三、市場(chǎng)人員薪資構(gòu)成:

      1、銷售人員的薪資由保底薪、提成構(gòu)成;

      2、發(fā)放月薪=保底薪+提成

      四、市場(chǎng)人員底薪設(shè)定:

      市場(chǎng)人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元,經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限。

      五、市場(chǎng)開(kāi)拓人員工資及提成:

      試用期市場(chǎng)開(kāi)拓員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù),第二、三個(gè)月設(shè)定聯(lián)盟商家對(duì)接任務(wù)。A第二個(gè)月商家聯(lián)盟對(duì)接任務(wù)額5家以上含5家并不低于一家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jī).B、第三個(gè)月商家聯(lián)盟對(duì)接任務(wù)額10家以上含10家不低于三家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jī)。工資方式如下:

      1、國(guó)際聯(lián)盟未產(chǎn)生有效業(yè)績(jī),當(dāng)月保底工資為20xx元。

      2、當(dāng)月銷售國(guó)際聯(lián)盟一單提成7500元儲(chǔ)值,可提現(xiàn)7500x0.63=4725元,即當(dāng)月工資.

      3、當(dāng)月完成銷售二單,提成15000元儲(chǔ)值,可提現(xiàn),即當(dāng)月工資,另補(bǔ)助交通費(fèi)、通訊費(fèi)現(xiàn)金500元。

      4、當(dāng)月完成銷售三單及以上提成7500xn=X元儲(chǔ)值,可提現(xiàn),即當(dāng)月工資,另補(bǔ)助交通費(fèi)、通訊費(fèi)現(xiàn)金500元及公司現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)500+。

      試用期為3個(gè)月,在試用期內(nèi)未有國(guó)際聯(lián)盟有效業(yè)績(jī)也未完成商家對(duì)接任務(wù),公司有權(quán)給予辭退。

      以上制定為按照多勞多得原則、試用期后未完成額定任務(wù)淘汰制方式。

      六、推薦新人獎(jiǎng)

      為了實(shí)現(xiàn)公司全員營(yíng)銷策略,特制定推薦新人獎(jiǎng)。

      即公司全體人員推薦客戶到公司接受公司模式推廣學(xué)習(xí)或引薦客戶成為公司市場(chǎng)開(kāi)拓人員可獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)積分200,不可提現(xiàn)。推薦客戶簽單成功的,獎(jiǎng)勵(lì)等同于市場(chǎng)銷售人員。

      七、激勵(lì)制度:

      活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的'戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法:

      1、月銷售冠軍獎(jiǎng),每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,給予500元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù))

      2、季度銷售冠軍獎(jiǎng),每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍,給予800元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù))

      3、年度銷售冠軍獎(jiǎng),每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù))

      4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)分別在各月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底年獎(jiǎng)金不予發(fā)放)

      5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

      7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額3倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。

      八、實(shí)施時(shí)間:

      本制度自20xx年4月23日起開(kāi)始實(shí)施。

      九、解釋權(quán):

      本制度最終解釋權(quán)歸公司市場(chǎng)開(kāi)拓部所有。

    導(dǎo)購(gòu)提成方案4

      為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求,提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī),加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果,本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員和臨時(shí)促銷員。員工績(jī)效水平與員工薪資水平成正比,為保證員工積極性,現(xiàn)提出以下薪資方案:

      一、目的

      建立合理而公正的`薪資制度,有利于調(diào)動(dòng)員工作積極性

      二、薪資構(gòu)造:

      導(dǎo)購(gòu)員:發(fā)放月薪=底薪+提成

      臨時(shí)促銷員:發(fā)放工資=底薪+提成

      三、底薪設(shè)定:

      導(dǎo)購(gòu)員:底薪800元一個(gè)月,保底工資為1500元臨時(shí)促銷員:底薪60元一天

      四、底薪發(fā)放:

      導(dǎo)購(gòu)員按月結(jié)算,發(fā)放日期為每月的25號(hào);臨時(shí)促銷員按天結(jié)算,活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放

      五、提成設(shè)定:

      導(dǎo)購(gòu)員:提成按量計(jì)算,對(duì)于低端機(jī),提成10元一臺(tái),包括機(jī)型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機(jī)提成15元一臺(tái),包括機(jī)型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端機(jī)一個(gè)月銷售超過(guò)20臺(tái),每臺(tái)提成為15元;超過(guò)30臺(tái),每臺(tái)提成為20元;超過(guò)50臺(tái),每臺(tái)提成為30元;高端機(jī)每月銷售超過(guò)10臺(tái),每臺(tái)提成20元;超過(guò)20臺(tái),每臺(tái)提成30元;一個(gè)月總銷量達(dá)到100臺(tái),再發(fā)額外獎(jiǎng)金200元;

      臨時(shí)促銷員:提成按量計(jì)算,活動(dòng)當(dāng)天,促成購(gòu)買交單的低檔機(jī)5元每臺(tái),高端機(jī)10元每臺(tái),一天銷售超過(guò)10臺(tái),再發(fā)額外獎(jiǎng)金50元

      六、提成發(fā)放:

      導(dǎo)購(gòu)員:費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月25號(hào)

      臨時(shí)促銷員:費(fèi)用提成隨底薪一起活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放

      七、本規(guī)定自20xx年xx月xx日起開(kāi)始實(shí)施

    導(dǎo)購(gòu)提成方案5

      一、目的

      為了激勵(lì)銷售人員更好的完成任務(wù),提升銷售業(yè)績(jī),提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率

      二、適用范圍

      銷售部

      三、制定本方案遵循的原則

      1、公平原則:同部門同職位提成方式一致。

      2、激勵(lì)原則:銷售激勵(lì)和利潤(rùn)激勵(lì)的雙重激勵(lì),利潤(rùn)與銷售并重原則。

      3、可操作性原則:即數(shù)據(jù)易于獲取和計(jì)算。

      四、銷售價(jià)格管理

      1、公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

      2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

      3、產(chǎn)品價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

      五、銷售部門及薪資構(gòu)成內(nèi)容

      1、銷售部門分成產(chǎn)品銷售,渠道銷售,項(xiàng)目銷售,外貿(mào)銷售。

      2、銷售人員的薪資由底薪和提成兩部分組成(產(chǎn)品銷售、渠道銷售、項(xiàng)目銷售、外貿(mào)銷售的提成方法各不同)

      3、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

      六、提成計(jì)算方式

      1、回款率100%方可提成,即按照銷售回款計(jì)算提成。

      2、完成公司的銷售任務(wù)方可提成。

      3、執(zhí)行公司定價(jià)銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按超出的毛利的10%。

      七、銷售費(fèi)用管理

      1、銷售費(fèi)用包含銷售人員的底薪,交通費(fèi),差旅費(fèi),招待費(fèi)、銷售折讓等銷售員經(jīng)手的費(fèi)用。

      2、銷售費(fèi)用按銷售額的4%計(jì)提,超出部分不予報(bào)銷。

      八、提成的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

      1、產(chǎn)品銷售的'提成計(jì)算方法:在完成銷售任務(wù)的前提下,整體銷售的毛利率達(dá)到31%,按銷售額的1%計(jì)算提成;毛利率小于10%時(shí),不計(jì)提成;毛利大于10%小于20%時(shí),按銷售額3‰計(jì)算提成;毛利大于20%小于30%時(shí),按銷售額的6‰計(jì)算提成。

      2、渠道銷售根據(jù)公司的指導(dǎo)價(jià)格發(fā)展經(jīng)銷商或代理商,提成按銷售額的5‰計(jì)算。

      3、項(xiàng)目銷售與項(xiàng)目經(jīng)理共享提成,項(xiàng)目經(jīng)理提成比例固定為5‰。項(xiàng)目毛利率達(dá)到50%時(shí),按項(xiàng)目金額的2.5%計(jì)算提成。毛利率每降低10%,提成比例便降低5‰。項(xiàng)目毛利率低于10%時(shí)不計(jì)算提成。

      4、外貿(mào)銷售的提成計(jì)算方法:在完成銷售任務(wù)的前提下,整體銷售的毛利率達(dá)到41%,按銷售額的2%計(jì)算提成;毛利率小于10%時(shí),不計(jì)提成;毛利率大于10%小于20%時(shí),按銷售額3‰計(jì)算提成;毛利率大于20%小于30%時(shí),按銷售額的6‰計(jì)算提成;毛利率大于30%小于40%時(shí),按銷售額的1%計(jì)算提成。

      九、提成發(fā)放原則

      1、提成每月計(jì)算發(fā)放,發(fā)放依據(jù)客戶回款率100%。

      2、公司每月發(fā)放70%的提成,每個(gè)季度再發(fā)放15%,每年再發(fā)放15%。

      3、如員工中途離職,未發(fā)放的提成扣除不發(fā)放。

      4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī),公司將根據(jù)崗們需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

      十、特別規(guī)定

      1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

      2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制度的、新的銷售人員工資支付制度。

      十一、附則

      1、本方案自20xx年1月份開(kāi)始實(shí)施。

      2、本方案由公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)解釋。

    導(dǎo)購(gòu)提成方案6

      1、導(dǎo)購(gòu)員、店長(zhǎng)的薪酬實(shí)行有底薪的業(yè)績(jī)提成制。業(yè)績(jī)提成按成交折扣后的銷售額的百分比提取;獎(jiǎng)金按每月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)的百分比發(fā)放。

      按職級(jí)底薪分為五檔:

      實(shí)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員資深導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)店長(zhǎng)店長(zhǎng)資深店長(zhǎng)

      1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月20xx元/月

      按個(gè)人月累計(jì)業(yè)績(jī)(不含訂金)底薪標(biāo)準(zhǔn)

      3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以個(gè)人月累計(jì)業(yè)績(jī)(含)以上以上以上上

      底薪標(biāo)準(zhǔn)1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月

      2、業(yè)績(jī)提成比例:(所有常規(guī)產(chǎn)品,均按市場(chǎng)統(tǒng)一牌價(jià)6折(含)以上價(jià)格銷售,特殊情況不得低于市場(chǎng)統(tǒng)一牌價(jià)5折銷售,活動(dòng)特價(jià)、促銷產(chǎn)品(如:每周一新等除外。低于5折銷售不享有銷售提成,計(jì)入個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績(jī))

      6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上

      提成比例10% 9% 8% 4%

      3、獎(jiǎng)金發(fā)放比例:個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)5000元為考核指標(biāo),低于5000元不享有獎(jiǎng)金分配。連續(xù)3個(gè)月個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)低于5000元,基本工資降至1000元。

      個(gè)人月累計(jì)銷售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以

      金額(含)以上以上(含)以上上提成比例4% 5% 6% 7%

      4、禮品贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn):(成交折扣5折(含)以上享受禮品贈(zèng)送,須登記造冊(cè),由店長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)管理及監(jiān)督)

      3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消費(fèi)金額(含)以上以上以上上

      贈(zèng)送禮品價(jià)值100 300 500 800

      5、多人合作的按勞務(wù)比例分配提成;屬于公司有關(guān)系的`工裝客戶接待并完成銷售的店員一律提成2%。

      6、業(yè)績(jī)考核:自然進(jìn)店客戶量充足而無(wú)業(yè)績(jī)的,當(dāng)月底薪發(fā)90%;連續(xù)2個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)底薪

    導(dǎo)購(gòu)提成方案7

      一、目的:

      強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

      二、適用范圍:

      本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

      三、銷售人員薪資構(gòu)成:

      1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

      2、發(fā)放月薪=底薪+提成

      四、銷售人員底薪設(shè)定:

      銷售人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元,進(jìn)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn),試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間,銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核:

      五、銷售任務(wù)提成比例:

      銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù),簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額,每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員,可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績(jī)效工資,完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核,績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

      六、提成制度:

      1、提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收;

      2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的`比例設(shè)定銷售提成百分比;

      3、提成計(jì)算辦法:

      銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價(jià)銷售提成

      4、銷售提成比率:

      (一)銷售人員:

      (二)副總監(jiān)銷售提成:

      (三)銷售總監(jiān)提成:

      以上制定為按照多勞多得原則,所提成比例按照稅前凈利潤(rùn)的20‰比例制作。

      (四)銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度:

      銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例,原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報(bào)銷招待費(fèi),銷售人員如遇特殊情況需要招待,可以向銷售部總監(jiān)申請(qǐng),批復(fù)后才可招待,但招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用,在提成發(fā)放時(shí)將扣除。

      5、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

      6、低價(jià)銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品,特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng),公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;

      7、高價(jià)銷售提成:為規(guī)范價(jià)格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng),如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的30%將做為高價(jià)銷售提成如下:

      (一)高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行:

      高價(jià)產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例:凈利潤(rùn)XX30﹪=銷售人員實(shí)際提成

      8、對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位,公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。

      9、公司代理產(chǎn)品提成:

      (一)代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行:

      代理產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例:凈利潤(rùn)XX30﹪=銷售人員實(shí)際提成

      七、激勵(lì)制度:

      活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法:

      1、月銷售冠軍獎(jiǎng),每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,給予300元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到90%以上)

      2、季度銷售冠軍獎(jiǎng),每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍,給予800元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到90%以上)

      3、年度銷售冠軍獎(jiǎng),每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到90%以上)

      4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)

      5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

      7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。

      八、實(shí)施時(shí)間:

      本制度自20xx年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。

      九、解釋權(quán):

      本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。

    導(dǎo)購(gòu)提成方案8

      首先,我銷售中心謹(jǐn)代表XX公司全體員工向戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的全體同仁們致以節(jié)日的問(wèn)候:辛苦了!!

      鑒于近期XX品牌在各店銷售明顯下降,為加強(qiáng)XX公司產(chǎn)品在年底旺季的銷售,擴(kuò)大XX產(chǎn)品的.知名度,完成各專賣店的銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)XX公司與經(jīng)銷商的共同發(fā)展,故XX工廠將采取針對(duì)性更強(qiáng),更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷手段來(lái)捍衛(wèi)我們零售一線,將在寒冷的冬天送上我們溫暖的祝福,也衷心感謝長(zhǎng)期來(lái)對(duì)XX品牌產(chǎn)品的深情厚愛(ài)!現(xiàn)綜合各方面實(shí)際情況及現(xiàn)狀了解,XX工廠作出如下?tīng)I(yíng)業(yè)員激勵(lì)方案:

      一、以青田系統(tǒng)的出庫(kù)清單(無(wú)論是否專區(qū)導(dǎo)購(gòu))為準(zhǔn),正價(jià)產(chǎn)品XX工廠直接按開(kāi)單實(shí)收金額的百分之1給予兌現(xiàn)該開(kāi)單導(dǎo)購(gòu),(每單最高為獎(jiǎng)勵(lì)500元)。

      二、參加特惠活動(dòng)產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品XX工廠直接按千分之五兌現(xiàn)該開(kāi)單導(dǎo)購(gòu)。

      三、若在一張訂單里出現(xiàn)正價(jià)產(chǎn)品及特惠和特價(jià)產(chǎn)品,正價(jià)產(chǎn)品同1方案兌現(xiàn),特惠和特價(jià)產(chǎn)品將按2方案兌現(xiàn)。 (餐椅,藤器不享受活動(dòng))

      具體方法:

      由青田的相關(guān)行政部門每月擬出開(kāi)單營(yíng)業(yè)員名額及銷售明細(xì)匯總傳給XX工廠銷售中心,等客戶提完貨后,回傳確認(rèn)單回我中心,我銷售中心將按照此表每月?顓R至青田相關(guān)部門,由青田相關(guān)部門予以實(shí)施發(fā)放,并制作表格回傳我司,(表格需導(dǎo)購(gòu)簽字,并留下聯(lián)系方式)便于確認(rèn),謝謝合作!!,活動(dòng)結(jié)束時(shí)間另行通知,本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸XX家具制造有限公司。

    導(dǎo)購(gòu)提成方案9

      本方案中,銷售人員的經(jīng)營(yíng)任務(wù)由兩大版塊構(gòu)成:銷售額任務(wù)+拜訪量任務(wù)。銷售人員的薪酬體系有三大版塊構(gòu)成:底薪+銷售提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

      公司計(jì)劃年銷售額3000萬(wàn),下設(shè)五個(gè)銷售部門,每個(gè)部門經(jīng)營(yíng)任務(wù)60萬(wàn)/月。具體任務(wù)分配如下:

      一、銷售專員:底薪2400

      1、經(jīng)營(yíng)任務(wù):A、銷售任務(wù)12萬(wàn)/月B、拜訪任務(wù)300戶/月;

      2、激勵(lì)政策:

      A、個(gè)人完成銷售任務(wù),提成比例為5%;

      B、個(gè)人完成拜訪任務(wù),每拜訪一家農(nóng)資店獎(jiǎng)勵(lì)為10元,每拜訪一戶個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)為5元;

      C、超額完成銷售任務(wù)的,每筆提成在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加2%。

      D、超額完成拜訪任務(wù)的,每筆獎(jiǎng)勵(lì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加2元。

      3、處罰規(guī)定:

      A、完成銷售目標(biāo)≥80%的,銷售人員的薪資為100%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

      B、完成銷售目標(biāo)≥60%的,銷售人員的薪資為80%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

      C、完成銷售目標(biāo)≥40%的,銷售人員的薪資為50%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

      D、完成銷售目標(biāo)≤40%的,銷售人員的薪資為只發(fā)底薪,沒(méi)有銷售提成和拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

      E、連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)低于40%的銷售專員,停發(fā)基礎(chǔ)底薪,末位淘汰或者調(diào)崗試用。

      二、銷售主管:底薪3500

      1、經(jīng)營(yíng)任務(wù):

      A、銷售任務(wù)60萬(wàn)/月。其中部門任務(wù)50萬(wàn),個(gè)人任務(wù)10萬(wàn)。

      B、部門拜訪任務(wù)1500戶/月,其中個(gè)人任務(wù)300戶/月。

      2、激勵(lì)政策:

      A、個(gè)人完成銷售任務(wù),提成比例為4%。部門完成任務(wù),提成比例為1%。

      B、部門完成拜訪任務(wù),每拜訪一家企業(yè)店獎(jiǎng)勵(lì)為2元,每拜訪一家個(gè)人店獎(jiǎng)勵(lì)為1元。個(gè)人完成的經(jīng)營(yíng)任務(wù)比例同銷售專員,

      C、超額完成銷售任務(wù)的`,超出部分每筆提成在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加1%。

      D、超額完成拜訪任務(wù)的,超出部分每筆獎(jiǎng)勵(lì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加2元。

      3、處罰規(guī)定:銷售主管的處罰參考銷售專員,考核任務(wù)、績(jī)效均按部門考核。

      A、完成銷售目標(biāo)≥80%的,銷售人員的薪資為100%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

      B、完成銷售目標(biāo)≥60%的,銷售人員的薪資為80%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

      C、完成銷售目標(biāo)≥40%的,銷售人員的薪資為50%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

      D、完成銷售目標(biāo)≤40%的,銷售人員的薪資為只發(fā)底薪,沒(méi)有銷售提成和拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

      三、銷售費(fèi)用管理制度

      1、通訊費(fèi):銷售人員每月電話費(fèi)補(bǔ)助200元,銷售主管每個(gè)月電話費(fèi)補(bǔ)助300元。

      2、交通費(fèi)A:銷售人員每月交通費(fèi)補(bǔ)助1800元,銷售主管每個(gè)月交通費(fèi)補(bǔ)助20xx元。

      3、交通費(fèi)B:因會(huì)議和因公出差的交通費(fèi)、餐旅費(fèi),可按實(shí)際情況憑報(bào)銷憑證經(jīng)主管副總審批后方可報(bào)銷,費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)按照行政部相關(guān)管理制度執(zhí)行。

      4、招待費(fèi):銷售過(guò)程中主力店代表、著名品牌商家大客戶的招待需經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn),并填寫(xiě)《招待申請(qǐng)單》再進(jìn)行招待。

      5、禮品費(fèi):銷售過(guò)程中,如需要禮品派送,經(jīng)主管副總向公司總經(jīng)理匯報(bào)并經(jīng)同意后,填寫(xiě)《禮品派送申請(qǐng)單》方可進(jìn)行。

    導(dǎo)購(gòu)提成方案10

      為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求,提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī),加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果,本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員和臨時(shí)促銷員。員工績(jī)效水平與員工薪資水平成正比,為保證員工積極性,現(xiàn)提出以下薪資方案:

      一、目的:建立合理而公正的'薪資制度,有利于調(diào)動(dòng)員工作積極性

      二、薪資構(gòu)造:

      導(dǎo)購(gòu)員:發(fā)放月薪=底薪+提成

      臨時(shí)促銷員:發(fā)放工資=底薪+提成

      三、底薪設(shè)定:導(dǎo)購(gòu)員:底薪800元一個(gè)月,保底工資為1500元臨時(shí)促銷員:底薪60元一天

      四、底薪發(fā)放:導(dǎo)購(gòu)員按月結(jié)算,發(fā)放日期為每月的25號(hào);臨時(shí)促銷員按天結(jié)算,活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放

      五、提成設(shè)定:

      導(dǎo)購(gòu)員:提成按量計(jì)算,對(duì)于低端機(jī),提成10元一臺(tái),包括機(jī)型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機(jī)提成15元一臺(tái),包括機(jī)型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端機(jī)一個(gè)月銷售超過(guò)20臺(tái),每臺(tái)提成為15元;超過(guò)30臺(tái),每臺(tái)提成為20元;超過(guò)50臺(tái),每臺(tái)提成為30元;高端機(jī)每月銷售超過(guò)10臺(tái),每臺(tái)提成20元;超過(guò)20臺(tái),每臺(tái)提成30元;一個(gè)月總銷量達(dá)到100臺(tái),再發(fā)額外獎(jiǎng)金200元;

      臨時(shí)促銷員:提成按量計(jì)算,活動(dòng)當(dāng)天,促成購(gòu)買交單的低檔機(jī)5元每臺(tái),高端機(jī)10元每臺(tái),一天銷售超過(guò)10臺(tái),再發(fā)額外獎(jiǎng)金50元

      六、提成發(fā)放:導(dǎo)購(gòu)員:費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月25號(hào)臨時(shí)促銷員:費(fèi)用提成隨底薪一起活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放

      七、本規(guī)定自20xx年月日起開(kāi)始實(shí)施

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