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    產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案

    時(shí)間:2025-03-27 17:05:03 方案 我要投稿

    產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案(精選14篇)

      為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編收集整理的產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案(精選14篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案(精選14篇)

      產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案 1

      一、前言

      本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū),整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,本案最主要的競品項(xiàng)目為3號地華夏梅江芳水園。

      二、推廣策劃原則

      本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否,而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。

      我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

      從微觀上講,如果是100畝的小盤子,靠一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲,大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此,必須上升到泛地產(chǎn)的高度,來整合各種可以利用的資源。

      從中觀層面說,今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

      從宏觀上講,但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間,都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

      在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,我們力求作到以上各點(diǎn),宣傳新穎、獨(dú)到,能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。

      三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

      藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

      我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。

      整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研,如同戰(zhàn)前的敵情偵察,是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,對具體操作而言,就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,其中的廣告攻勢,只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,而銷售執(zhí)行就如同士兵的'沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合,一氣呵成,才能完成既定的銷售目標(biāo)。

      四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介

      1、芳水園開發(fā)商介紹

      華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè),以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來,運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號,97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里,同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),榮獲中國建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

      2、梅江3號地——芳水園簡介

      芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn):

      1疏密有序的園林格局;

      2綠地、水面合理分布,宛在水中央;

      3家庭垃圾預(yù)處理,分類袋裝,分類收集;

      4建立中水利用系統(tǒng),充分利用水資源;

      5熱電廠供熱,減少污染;

      6提高住宅高科技含量,做到二步節(jié)能;

      7健全安全防范及信息管理。

      3、芳水園廣告運(yùn)作

      目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。

      五、藍(lán)水園客戶定位策略

      一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”

      1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級"

      曾幾何時(shí),在"允許一部分人先富起來"的口號聲中,經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺,發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長,而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,一大批不甘寂寞的有識之士,擺脫了束縛,通過自身的努力拼搏,向著一個(gè)新的行列前行,那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車,購買豪宅之外,還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。

      就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有:部分私營企業(yè)主,流通公司,非金融機(jī)構(gòu),房地產(chǎn)開發(fā)商,三資企業(yè),還有證券經(jīng)營者,特種行業(yè)主,以及策劃公司,文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦,所以知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。

      2、“新中產(chǎn)階級”特征

      "新中產(chǎn)階級"是一個(gè)源于西方的名詞,是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個(gè)社會的安全發(fā)展重心,他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢,大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念,往往把工作和休息合二為一,以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),是我們這個(gè)社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家,他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

      他們具有強(qiáng)烈的自信心,相信自己所做的絕對能成功,便是他們的信條。生活講究,追求品味,但也不輕易消費(fèi),有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí),敢于投資,將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),以期獲得更多的利潤。

      "新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高,但是他們善于理財(cái),他們所選擇的投資大多是安全性高,獲利較大的項(xiàng)目。追求成功,追求財(cái)富的腳步永不停止,更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點(diǎn)。

      3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

      第一組,經(jīng)濟(jì)問題:

      1.有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù),如股票認(rèn)購協(xié)議書

      2.至少請一人幫做家務(wù),如清潔女傭或帶小孩的

      3.住所至少一處以上

      4.有至少一部車

      第二組,社會問題:

      1.每周至少兩次在外享用晚餐

      2.可能有家庭成員是外國公民

      3.組織過20人以上的聚會或晚宴

      4.認(rèn)識公眾人物,如藝術(shù)家、大老板和政客

      5.常跟朋友一起外出度假

      第三組,文化問題:

      1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

      2.會至少兩種語言

      3.定期參觀博物館

      4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

      5.收藏藝術(shù)品,或古董

      第四組,特征問題:

      1.是俱樂部成員

      2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)

      3.每年因工作之故長途飛行5次以上

      4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

      5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

      二針對藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

      由于“新中產(chǎn)階級”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

      聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

      1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

      聘請一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人,在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用,對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言,聘請品牌代言人的案例很少,目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻,天津的世紀(jì)花園葛優(yōu),均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對品牌代言人的挖掘并不深入,但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。

      2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

      由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體,所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

      品牌形象代言人的選擇

      有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群,建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰,陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

      陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子。基本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),品牌形象記憶度相對專注。

      產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案 2

      一、背景介紹。

      近年來,人們的生活水平不斷提高,對于生活品質(zhì)的要求也越來越高。因此,產(chǎn)品的推廣變得越來越重要。本次推廣活動(dòng)旨在宣傳新型產(chǎn)品并擴(kuò)大其市場占有率。

      二、目標(biāo)群體。

      1. 目標(biāo)客戶:中等收入群體及以上,年齡在25歲到45歲之間,具有一定的購買能力和主動(dòng)購買意愿的消費(fèi)者。

      2. 目標(biāo)市場:城市居民消費(fèi)市場,以一二線城市為主。

      三、產(chǎn)品特點(diǎn)。

      本次推廣的產(chǎn)品,擁有以下特點(diǎn):

      1. 創(chuàng)新設(shè)計(jì):產(chǎn)品在外觀和功能上進(jìn)行了創(chuàng)新性改進(jìn),使其與傳統(tǒng)產(chǎn)品有所不同。

      2. 高品質(zhì):產(chǎn)品采用了高端的.原材料和生產(chǎn)工藝,能夠保證其質(zhì)量和耐用性。

      3. 多功能:產(chǎn)品集多種功能于一體,能夠滿足消費(fèi)者的多種需求。

      四、推廣方式。

      1. 線下推廣:通過展示會、市場活動(dòng)、促銷等方式展示產(chǎn)品。

      2. 線上推廣:通過社交媒體、電子商務(wù)平臺等渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

      3. 媒體宣傳:通過宣傳廣告、電視廣告、雜志廣告等方式提高產(chǎn)品知名度。

      五、推廣效果評估。

      1. 銷售業(yè)績:通過推廣活動(dòng)期間的銷售數(shù)據(jù)、銷售額、銷售渠道等數(shù)據(jù)來評估活動(dòng)效果。

      2. 市場占有率:通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)和競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)的收集來評估活動(dòng)效果。

      3. 消費(fèi)者反饋:通過對消費(fèi)者反饋的收集和分析來評估活動(dòng)效果。

      六、總結(jié)。

      本次推廣活動(dòng)將通過多種多樣的推廣方式,展示產(chǎn)品的獨(dú)特性和多功能性,提高產(chǎn)品知名度和市場占有率,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長和品牌的宣傳。

      產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案 3

      一、導(dǎo)語

      隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,越來越多的人們在富裕起來的同時(shí)開始關(guān)注起身邊貴重財(cái)務(wù)的安全問題,這使得變成了一個(gè)“朝陽產(chǎn)業(yè)”。行業(yè)前景被很多商人所看好,在進(jìn)入新千年以來很多xx企業(yè)開始出現(xiàn)在市場上,都力求在市場上收獲到自己的一份利益。雖然目前,我國的xx市場仍處于起步階段,絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模很小,缺乏抵御市場風(fēng)險(xiǎn)和市場拓展的實(shí)力。同時(shí)消費(fèi)者對產(chǎn)品的用途與對自身的需求還處在覺醒階段。但是這不會妨礙它一個(gè)擁有巨大市場前景的行業(yè),它不僅能滿足人們對自身財(cái)產(chǎn)安全的需求,而且同時(shí)也為人們營造一個(gè)更為安全的生活環(huán)境。

      所以,我們堅(jiān)信xx市場的將來是光明的。

      二、營銷策劃目的

      1、將本產(chǎn)品推廣到市場,發(fā)掘和創(chuàng)造消費(fèi)者對需求,增加產(chǎn)品的銷量,實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。

      2、提示消費(fèi)者對對自身帶來好處的認(rèn)識,提高品牌的顧客接收度、忠誠度。

      3、評估市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,使得產(chǎn)品可以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。

      三、營銷環(huán)境的分析

      3.1市場環(huán)境分析

      3.1.1市場現(xiàn)狀

      ①價(jià)格混亂,產(chǎn)品質(zhì)量好壞難分。現(xiàn)在的在價(jià)格上主要在50到1000之間,但是消費(fèi)者對各種品牌的看法褒貶不一,定位的精確程度和敏銳程度受到質(zhì)疑。

     、诋a(chǎn)品的用途單一,F(xiàn)在的在產(chǎn)品的用途上,主要就是單一的GPS定位或者是區(qū)域的監(jiān)聽。而且一種產(chǎn)品的只能實(shí)現(xiàn)一帶兩種作用,使得產(chǎn)品市場無法擴(kuò)大。

     、郛a(chǎn)品使用的自動(dòng)性不強(qiáng),F(xiàn)在的很多都是需要通過電話卡等中介產(chǎn)品才可以達(dá)到效果,而且需要通過手機(jī)發(fā)送指令才可反饋會信息,自主反映能力不強(qiáng)。

     、懿糠諫PS需要綁定平臺服務(wù)或手機(jī)電話服務(wù),使得使用成本高。 ⑤消費(fèi)者對了解較少,使得購買的人群小,造成銷售困難。雖然在中國市場上推出應(yīng)經(jīng)有好幾年的,但是消費(fèi)者對于此類的產(chǎn)品的了解依然很少,因而不知道這類產(chǎn)品可以給自己帶來怎樣的好處,消費(fèi)者的需求沒有被激發(fā)。

     、奁放贫,但是影響力小,行業(yè)內(nèi)沒有出現(xiàn)給消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放啤,F(xiàn)在的在銷售是只一味宣傳產(chǎn)品的效果,但是在產(chǎn)品的品牌上卻沒有進(jìn)行品牌化的經(jīng)營管理。部分在產(chǎn)品外形上甚至沒有品牌標(biāo)志,只是表明產(chǎn)品的名稱。

     、呦M(fèi)者的需求信息對生產(chǎn)者的設(shè)計(jì)信息之間存在不對稱現(xiàn)象。在現(xiàn)在的市場中存在這一種現(xiàn)象:部分消費(fèi)者的網(wǎng)站或貼吧中發(fā)帖尋求自己需要的產(chǎn)品,但是在淘寶等網(wǎng)店上的有在苦惱于沒有消費(fèi)者光顧。這就說明的產(chǎn)品生產(chǎn)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上沒有認(rèn)識到消費(fèi)者的實(shí)際需求,造成消費(fèi)者苦于沒有自己心儀的產(chǎn)品而生產(chǎn)者苦于產(chǎn)品銷售困難。

     、鄬(shí)體店少,消費(fèi)者購買的途徑多了網(wǎng)絡(luò)購物和電視購物,在購買前對產(chǎn)品的了解和體驗(yàn)不足。

      3.1.2市場前景

      ①品牌化逐步形成。

      產(chǎn)品目前雖然在產(chǎn)品品牌的上沒有較大的重視,但是在目前的行業(yè)中,也漸漸的有部分企業(yè)開始重視自己的品牌。如美力高、通天星、愛車安這些都是現(xiàn)在市場上的品牌。在這樣的發(fā)展趨勢下,必將會有更多的品牌出現(xiàn)在市場之上,也會有一些品牌會在眾多的品牌當(dāng)中脫穎而出成為如“統(tǒng)一”“蒙!钡阮愋推髽I(yè),在自己所在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢的品牌。 ②適用的消費(fèi)人群不斷增多,市場潛力大。

      隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,居民的收入也在不斷的增加,民眾消費(fèi)能力的增強(qiáng)也意味著越來越多的居民將擁有更多的高價(jià)值的產(chǎn)品。在這樣的背景下,很多人就開始關(guān)心如何才能更好的保護(hù)好自己所擁有的高價(jià)值產(chǎn)品,以防止它們的丟失給自己帶來重大的財(cái)產(chǎn)損失。這是行業(yè)帶來的發(fā)展的機(jī)遇,越來越多的民眾產(chǎn)生了對產(chǎn)品的需要,必定會帶來更多的市場價(jià)值。而目前的產(chǎn)品還不足已滿足這些民眾對產(chǎn)品的需要,這說產(chǎn)品的市場挖掘潛力還是相當(dāng)巨大。

     、巯M(fèi)的需求的多樣化,產(chǎn)品功能不斷豐富。

      現(xiàn)在消費(fèi)者對于需求在不斷的變化,過去的一段時(shí)間里,我們的需求主要在于汽車防盜,防止老人小孩走失,監(jiān)聽但是,隨著社會生活的變化,現(xiàn)在開始出現(xiàn)將設(shè)備用在貴重文件的管理、配套產(chǎn)品服務(wù)、外出旅游安全、生活中的防盜等等方面,這些新需求的出現(xiàn)使得產(chǎn)品的生產(chǎn)者要對自身產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)化或二次開發(fā),使得企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠滿足更多客戶的需求。

     、芟M(fèi)者思想的變化、產(chǎn)品需求認(rèn)識的.增強(qiáng)。

      過去的人們當(dāng)提到一詞、往往快速聯(lián)想到一些不好的事。而如今的社會對于個(gè)人、家庭用的服務(wù)的認(rèn)識逐漸的豐富,使得產(chǎn)品被消費(fèi)者接納的難度大大降低。這使得城市居民逐漸認(rèn)識到了自身對產(chǎn)品的需求。

      3.2產(chǎn)品分析

      3.2.1外形

      便攜式主要有兩部分構(gòu)成,一部分是芯片,它主要是的放在需要監(jiān)控保護(hù)的物體和人上,以便感應(yīng)器進(jìn)行感應(yīng)。它可以選擇不同的存放外殼,以適應(yīng)不同情況下用戶不同的使用需求。另一部分是感應(yīng)器,它與芯片產(chǎn)生一對一的感應(yīng)關(guān)系,同時(shí)也可以和手機(jī)、電腦等終端相連接,以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控保護(hù)的效果。

      3.2.2性能

      本產(chǎn)品的主要功能是防丟失、防走失,同時(shí)也可以進(jìn)行家庭用的防盜報(bào)警設(shè)備。本產(chǎn)品的工作原理是,由用戶通過手機(jī)或電腦設(shè)置好芯片與感應(yīng)器的感應(yīng)距離,當(dāng)兩者之間的距離大于設(shè)定距離時(shí),感應(yīng)器將發(fā)出警報(bào)提示,并能將其提示送到綁定的手機(jī)或電腦終端上。以讓用戶了解到受保護(hù)物品以離開原定位置。

      3.2.3用途

     、偻獬鰰r(shí)防止小孩、老人或患有精神疾病的人員走失。

      在外出游玩時(shí),可以將芯片放在大的胸牌外殼中,讓家庭中的易走失人員佩帶,當(dāng)他離開群體時(shí)可以快速的被發(fā)現(xiàn)以防止走失。

      ②旅游或攜帶正常出行時(shí)防止攜帶的貴重物品丟失。

      出行是將芯片放入小而貼附性強(qiáng)的外殼里,將他貼附在在電腦、錢包、相機(jī)等貴重物品上、而又不影響物品原有的功能的使用。

      ③居家或外出住宿的夜晚安全的警報(bào)器。

      在夜晚,將芯片貼在門框上、把感應(yīng)器掛或貼附在門上,將感應(yīng)距離設(shè)置到厘米的單位值。若門被打開感應(yīng)器可以將這一信息傳遞到用戶的手機(jī)等設(shè)備,以便讓用戶了解到自己處在不安全的狀態(tài)、以更好的保護(hù)自己的人身財(cái)產(chǎn)安全。

     、芗彝ァ⑵髽I(yè)貴重物品的監(jiān)管保護(hù)。

      出門在外,很多人會擔(dān)心在家里或者公司里的貴重物品是否還處在安全的狀態(tài),用戶可以將芯片附在物品上,并將感應(yīng)器放在周圍隱蔽處。用戶可以根據(jù)自己的不同需求設(shè)置被監(jiān)管物品在發(fā)生移動(dòng)或超出指定移動(dòng)距離時(shí),感應(yīng)器將物品的移動(dòng)信息發(fā)送到自己在外邊攜帶的手機(jī)或電腦上,以減少出行時(shí)不必要的擔(dān)心。

      3.3競爭分析

      3.3.1競爭產(chǎn)品分析

      主要的競爭產(chǎn)品時(shí)傳統(tǒng)的警報(bào)器,傳統(tǒng)的警報(bào)器主要的功能是在物品出現(xiàn)被物品接觸或者有物體靠近時(shí)產(chǎn)生警報(bào)效果,這樣的安全警報(bào)的誤報(bào)率很大,無法識別附件物品是否帶來威脅,但是依舊發(fā)出提示。而且警報(bào)器帶來巨大的聲響可能會帶來一些不良的后果。如影響附近的居民的正常作息,對不法分子起到刺激的作用使他們將受保護(hù)物品毀壞,對人員進(jìn)行攻擊此外,警報(bào)器的功能單一,僅僅起到的是音波提示的效果,使得產(chǎn)品的市場被限制這特定的區(qū)域。

      與警報(bào)器不同,除了包含了警報(bào)器的一般功能外還彌補(bǔ)了它的不足,警報(bào)形式的不再向以前一樣單一的依靠響聲,可以依靠燈光,手機(jī)短信,電腦軟件等等警報(bào)提示,使得用戶可以根據(jù)自己的具體需求進(jìn)行自由的選擇。其次,比起警報(bào)器有著更廣闊的應(yīng)用區(qū)域,他可以應(yīng)用在正常家庭的出行活動(dòng),景區(qū)管理,物品防盜,人員走失等等,這為產(chǎn)品提供了更為廣闊的市場。

      3.3.2競爭對手分析(SWOT分析)

      S(優(yōu)勢)

      ①產(chǎn)品用途廣泛,便攜式可以適應(yīng)在不同的情況下用戶的不同需求,使得產(chǎn)品的應(yīng)用不局限在某個(gè)區(qū)域。

      ②產(chǎn)品可單獨(dú)使用,也可連接手機(jī)、電腦等終端,用戶的自由度高。

     、郛a(chǎn)品屬于一次性消費(fèi),用戶不必?fù)?dān)心在購買后長期依賴某些付費(fèi)服務(wù)來確保產(chǎn)品的正常使用。

      W(劣勢)

     、賹κ诌M(jìn)入市場更早,擁有更多的行業(yè)資源

     、趯κ值漠a(chǎn)品專注于一個(gè)或兩個(gè)特定的領(lǐng)域,在這一特定領(lǐng)域中的競爭力相對較差。

      ③國家對此類產(chǎn)品的法律法規(guī)不健全,沒有一個(gè)規(guī)范的市場環(huán)境。

     、車鴥(nèi)暫時(shí)還沒有xx市場的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),在沒有管理和監(jiān)督的狀態(tài)下,市場亂象紛呈,市場魚龍混雜,難以分清真假好壞,甚至是有些不法分子會借用我們的產(chǎn)品做一些違法的事。

      O(機(jī)會)

      國內(nèi)市場潛力大,而已用戶的需求多樣,我們可以選擇其他廠家觸及少或尚未觸及的需求領(lǐng)域來取得市場。此外,目前國內(nèi)還沒有一個(gè)知名的大品牌在行業(yè)內(nèi)主導(dǎo)行業(yè)趨勢,抬高市場的進(jìn)入門檻的情況出現(xiàn)。

      T(威脅)

      國內(nèi)部分生產(chǎn)商開始和外國的研究所聯(lián)合,共同開發(fā)新產(chǎn)品,以保證產(chǎn)品功能和質(zhì)量的優(yōu)越性,力求打造一個(gè)品牌的優(yōu)勢,占領(lǐng)市場。

      根據(jù)SWOT分析,選擇解決方案。

      SO戰(zhàn)略——成長型

     、侔l(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢,抓住多種需求用戶目前缺少產(chǎn)品選擇的機(jī)會。 ②使市場多樣化,增長目標(biāo)客戶的種類。

     、弁ㄟ^不同的聚到宣傳好處和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

      WO戰(zhàn)略——增長型

     、倜鞔_具體的用戶人群,利用客戶資源,開發(fā)市場。

      ②抓住現(xiàn)在的市場機(jī)會,克服困難,鞏固和發(fā)展產(chǎn)品市場。

      ST戰(zhàn)略——多樣化型

      ①利用優(yōu)勢,回避威脅。

     、诶霉δ艿呢S富性對目標(biāo)市場進(jìn)行把握。

      WT戰(zhàn)略——收縮型

      ①減少劣勢,回避威脅

      ②明確客戶需要怎么樣的服務(wù),跟上客戶需求,實(shí)現(xiàn)真正人性化

      3.4目標(biāo)客戶分析

      1、有易走失人群的家庭。

      需要保護(hù)對象:老人,小孩,患有精神疾病的人員。

      如今的中國正在進(jìn)入老齡化社會,老人在人口的比例在不斷的提高。同時(shí),中國一直貫徹“計(jì)劃生育”政策,很多家庭都只有的一位小孩,這使得孩子的安全成為了全家人都關(guān)注的問題,F(xiàn)在的很多家庭都出現(xiàn)上有老下有小的情況,兩夫妻要負(fù)責(zé)四位老人和一位小孩的安全監(jiān)管職責(zé)。這使得家庭的玩出游玩時(shí)的安全問題尤為突出。在這樣的背景下,便攜式的可以幫助很多家庭減少安全問題給家庭出行帶來的困惑。此外,在一些家里存在患有精神疾病的家庭里,也有廣泛的需求,當(dāng)他們病發(fā)時(shí)出現(xiàn)出走的傾向時(shí),家庭成員可以第一時(shí)間的進(jìn)行制止,以避免產(chǎn)品嚴(yán)重的后果。

      2、中高層收入人群。

      需要保護(hù)對象:單件的高價(jià)值物品。

      現(xiàn)在隨著收入的增加,處在中高層收入的人群無論居家還是出行,攜帶的物品價(jià)值相當(dāng)高,如攜帶的筆記本電腦,公司的重要文件等等,這些東西的丟失往往帶來遠(yuǎn)高于自身價(jià)格的損失。這類的人群急需自己的一個(gè)私人的來防止自身可能遇到的損失。

      3、旅游愛好者。

      需要保護(hù)對象:攜帶的貴重物品和在居住外夜間人身安全。

      出門在外,感受異域的風(fēng)情,很多人都會擔(dān)心在出行的財(cái)產(chǎn)和人身的安全,在平日的游玩過程中,便攜式可以為他們提供良好的隨身物品保管幫助,也可以為他們在夜間營造一個(gè)安全的休息環(huán)境。

      4、大型企業(yè)單位和學(xué)校

      需要保護(hù)對象:一卡通

      如今的許多大型企業(yè)和學(xué)校,都開始使用“一卡通”系統(tǒng)來幫助自己實(shí)現(xiàn)高效管理。一張磁卡,通常包括了簽到、付費(fèi)、出入準(zhǔn)許等等功能,這使得它的價(jià)值不斷的提高。此外,卡的信息量的增加,使得磁卡的遺失所造成的損失增加。

      5、大型游樂場所的經(jīng)營方。

      大型的游樂場所通常都是發(fā)生人員走失和物品丟失的重災(zāi)區(qū),這使得便攜式

      在這些場所的租賃市場很大,經(jīng)營方可以通過出租便攜式形式為游客提供游玩過程的保障,這樣可以在增加收入的同時(shí),減少的所管轄的游樂區(qū)域的人員走失和物品遺失事故發(fā)生率,降低了游客的投訴,為游樂場所贏取良好的口碑。

      四、市場營銷推廣策略

      4.1、產(chǎn)品策略

      我們可以在中國的各省會城市設(shè)置產(chǎn)品體驗(yàn)店。讓有需求的用戶來到體驗(yàn)店里感受產(chǎn)品的具體功能,以突顯本產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的差異。讓用戶體驗(yàn)到產(chǎn)品給他生活帶來的好處,對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。

      4.2、渠道策略

      便攜式主要目標(biāo)客戶和市場明確的,我們通過醫(yī)院、景區(qū)、網(wǎng)絡(luò)媒體等媒介,相互合作采取轉(zhuǎn)介紹客戶的方式、駐點(diǎn)營銷的策略,擴(kuò)展銷售渠道。

      五、營銷方案

      如何做好市場營銷,是企業(yè)能否滿足消費(fèi)者需求,實(shí)現(xiàn)自己的愿景的重要條件。營銷方案作為出發(fā)點(diǎn)和歸宿,需要準(zhǔn)確確定自己的目標(biāo)市場,運(yùn)用有效的促銷手段吸引消費(fèi)者的關(guān)注。一個(gè)好的營銷方案,不僅要準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的理念,傳達(dá)企業(yè)對于產(chǎn)品的市場訴求,還需要促進(jìn)消費(fèi)者對于產(chǎn)品和企業(yè)的忠誠感情。

      以下,即是幾個(gè)我們對于公司便攜式警報(bào)器產(chǎn)品的市場營銷方案,它們忠于特定消費(fèi)群體,準(zhǔn)確向消費(fèi)者傳達(dá)完整的產(chǎn)品信息,從而達(dá)到迅速推廣產(chǎn)品,增加產(chǎn)品知曉度,并且拓寬產(chǎn)品銷售渠道的效果。

      5.1方案一:微博營銷

      營銷目的:建立網(wǎng)上互動(dòng)營銷平臺,依托社區(qū)化及微博打造一個(gè)營銷通路:傳播品牌、產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司等信息,通過微博使用群體的年輕化、高知識化、快速傳播,及對新鮮科技產(chǎn)品充滿探索未知的興趣,迅速吸引大眾化的眼球及關(guān)注,逐步完成網(wǎng)絡(luò)通路營銷的布局,為公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣宣傳做好輿論前提與戰(zhàn)略布局。

      營銷目標(biāo):微博屬于大眾化的平臺,信息傳播速度快,本方案的目標(biāo)群體定位為大眾。

      營銷執(zhí)行:

      1.內(nèi)容為王

      嚴(yán)格要求微博發(fā)布時(shí)間(粉絲在線活躍時(shí)間:早9-10點(diǎn),午休,午后4-5點(diǎn),晚21-23點(diǎn);周三、周四,微博互動(dòng)最為集中,反饋積極性最高)。其他的時(shí)間,用于整理微博發(fā)布內(nèi)容及反饋信息,交流學(xué)習(xí)。晚上和周末的時(shí)間,必須用時(shí)光機(jī)等工具來輔助發(fā)布。每天原創(chuàng)內(nèi)容不超過11條。

      2.內(nèi)容主題

      內(nèi)容用標(biāo)識出產(chǎn)品主題,發(fā)布主題與話題時(shí)確定內(nèi)容在什么范圍里,想表達(dá)的產(chǎn)品理念,以及主題所傳達(dá)出來的產(chǎn)品訴求。

      3.內(nèi)容策略

      讓每一條微博都能吸引粉絲關(guān)注自己,并加粉。內(nèi)容能簡單明了傳達(dá)產(chǎn)品的理念與用途,通過熟悉網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)并轉(zhuǎn)化為自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),達(dá)到吸引粉絲眼球和促使轉(zhuǎn)發(fā)的效果。

      4.增粉實(shí)現(xiàn)方式

      微博信息傳達(dá)的特殊性要求博主具備更多更高質(zhì)量的粉絲群體。實(shí)現(xiàn)增粉的途徑:

      1、與粉絲互動(dòng)對話、聆聽回應(yīng)、做出反饋;

      2、粉絲質(zhì)量高于數(shù)量,與粉絲建立聯(lián)系與信任關(guān)系,與活躍粉絲結(jié)成團(tuán);

      3、關(guān)注行業(yè)專家、意見領(lǐng)袖,獲取更多信息;

      4、有獎(jiǎng)關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)、有償征求建議、反饋活動(dòng)等。

      營銷分析

      (1)根據(jù)粉絲的互動(dòng)效果篩選目標(biāo)客戶。

      通過粉絲的互動(dòng)效果,即評論信息和微博轉(zhuǎn)發(fā),來分析客戶的消費(fèi)需求。對其中屬于產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行互粉以便進(jìn)行針對性營銷宣傳。

      (2)根據(jù)微博轉(zhuǎn)發(fā)量、評論數(shù)來分析微博效果。

      學(xué)習(xí)并沿用效果好的微博,并從內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)粉絲們的訴求點(diǎn);對于效果差的微博則分析是客戶對象錯(cuò)誤,還是微博內(nèi)容或是技巧出現(xiàn)錯(cuò)誤,并做出整改,刪除該微博。

      (3)根據(jù)粉絲增長量及有效性來分析微博營銷平臺的實(shí)際營銷效果。

      產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案 4

      一、推廣目的

      1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。

      2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

      3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

      4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

      5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的`信心和積極性。

      二、前期市場調(diào)查

      本次市場調(diào)查主要是為xx電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

      市場調(diào)查實(shí)施情況表

      調(diào)查內(nèi)容

      1.管理層深度訪談

      2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

      3.渠道調(diào)查:電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策

      4.終端調(diào)查:電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等

      5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

      6.消費(fèi)者調(diào)查:對電動(dòng)車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

      調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

      調(diào)查地點(diǎn) xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx區(qū)域

      三、產(chǎn)品策略

      1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

      2.價(jià)格策略

      利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

      保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。

      產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

      四、產(chǎn)品推廣

      1.廣告方面

      本公司針對xx牌電動(dòng)車推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

      電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢,同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的xx牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

      在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

      提升企業(yè)及品牌形象

      2.促銷

      在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高xx電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。

      3.事件營銷

      贊助有重大影響的活動(dòng)

      為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

      五、電動(dòng)車上市安排

      1.上市時(shí)間:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

      2.上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

      六、終端策略

      1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店,進(jìn)一步提高xx品牌的影響力

      2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力

      3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

      七、服務(wù)策略

      1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題

      2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案

      3.定期回訪xx牌電動(dòng)車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度

      4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率

      八、相關(guān)部門職責(zé)

      1.招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。

      2.市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

      3.銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

      4.物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

      5.客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

      九、工作進(jìn)度安排

      對xx牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

      xx牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排

      時(shí)間 工作安排

      xxxx月xxxx日~xxxx月xxxx日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

      xxxx月xxxx日~xxxx月xxxx日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 xxxx月xxxx日~xxxx月xxxx日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道 xxxx月xxxx日~xxxx月xxxx日 針對終端開展促銷活動(dòng)

      產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案 5

      一、產(chǎn)品介紹

      江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。公司是國家級火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè),為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè),建有省級技術(shù)中心,同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國家級、省級火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃七項(xiàng);國家級、省級國際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng)。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。

      公司技術(shù)力量雄厚,管理基礎(chǔ)扎實(shí),生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良,服務(wù)水平一流。已通過ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個(gè)國家和地區(qū),深受國內(nèi)外客戶的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好,種類多,品種齊全,風(fēng)格多樣,設(shè)計(jì)精美,不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具,尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,因此該公司也在努力設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品系列。

      二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

     。1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

      配合毛絨玩具的流行元素:時(shí)尚、可愛、漂亮、靚麗,主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具,配以生動(dòng)形象的文字描述,將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好,使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域,添加網(wǎng)上交易的功能,這樣可以吸引顧客更長的時(shí)間,同時(shí)可以方便顧客的購買,擴(kuò)大網(wǎng)頁功能。

      (2)消費(fèi)者分析

      1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

      網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高,達(dá)到38.9%,其次是25至30歲的網(wǎng)民(18.4%)和18歲以下的網(wǎng)民(14.9%)。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%,網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢。個(gè)人月收入在500元以下(包括無收入)的網(wǎng)民所占比例最高,達(dá)到34.3%,個(gè)人月收入在2000元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%?梢,低收入網(wǎng)民依然是多數(shù)。

      2、中國玩具消費(fèi)者分析

      中國人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者,中國有幾億家庭13億人口,而對毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,他們購買后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,可愛的`造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,除了它的玩具功能,它的裝飾功能也越來越突出。比如:一雙毛絨托鞋,一個(gè)毛絨靠墊,一只毛絨小熊,它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

      三、市場分析

      統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù):2005年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,以每年40%的速度遞增!到2010年,中國毛絨玩具市場消費(fèi)額將超過300億元?梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求,國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài),雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者,但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域,處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個(gè)靈魂性的東西,這就是品牌。所以,誰先扛起“品牌”這面大旗,誰將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。

      四、營銷策略

      1、產(chǎn)品策略:

      打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品;種類豐富,涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品;更新迅速,領(lǐng)導(dǎo)中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

      2、價(jià)格策略

      網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對話,由于信息的開放性,消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格,如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外,由于競爭者的沖擊,網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整,中小企業(yè)營銷的目的不同,可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。

      3、促銷策略

      網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的促銷效果。

      4、推廣策略

      我們可以通過注冊搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%,可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊,在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年,競價(jià)排名要哦交納預(yù)付款,至少300;網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴(kuò)展型4500元一年;百度競價(jià)排名自己定只需500;Google關(guān)鍵字廣告服務(wù);Yahoo快速加注3500元一年。

      5、E-mail營銷策略

      郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具,可以搜索一些市民的郵箱,從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶,同時(shí)聯(lián)系老客戶,可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹,來吸引顧客。

      6、博客、論壇

      可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品,因?yàn)槠湓诰人數(shù)多分布廣,推廣的比較的快。

      產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案 6

      一、市場分析

     。ㄒ唬┢髽I(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

      xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,公司目前旗下有員工近百人,業(yè)務(wù)覆蓋全xx省,各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一,用戶至上,優(yōu)質(zhì)服務(wù),信守合同”的宗旨,憑借著良好的信譽(yù),優(yōu)質(zhì)的服務(wù),得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。

      就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言,公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品,專業(yè)可靠,比較有象征性。前景是很可觀的。

      (二)消費(fèi)者分析

      xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq,這都是針對公司運(yùn)作管理的,消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè)。

      從使用產(chǎn)品類型劃分,消費(fèi)者可以分為兩類,一類是辦公管理型企業(yè),這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失,員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè),這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺,能自主留住客戶,并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

      從企業(yè)規(guī)模,可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理,使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷,同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。

      (三)競爭對手分析

      xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理,在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的'競爭對手可以說沒有。可視為它需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼,創(chuàng)造業(yè)績。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同,在xx這邊還不太看重這塊,相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。

      二、產(chǎn)品分析

     。ㄒ唬┊a(chǎn)品特點(diǎn)分析

      1、企業(yè)qq

     。1)騰訊企業(yè)認(rèn)證,安全可靠;

      (2)可以對所以客戶資源進(jìn)行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理,員工各司其職,各自維護(hù)自己的客戶,但所以的客戶資源歸屬公司,企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng);

     。3)可以設(shè)置企業(yè)logo、相關(guān)信息,員工的所以對外形象統(tǒng)一以企業(yè)形象對外,這樣可以提供企業(yè)形象;

     。4)好友容量1500,可以綁定企業(yè)郵箱,每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多;

     。5)可以一鍵克隆好友;

     。6)后臺管理便捷,權(quán)全由高層設(shè)置;

     。7)可以進(jìn)行考勤,每天每周每月會自動(dòng)顯示出出勤明細(xì);

     。8)可以一鍵廣播通知,快速便捷;

     。9)聊天記錄永久漫游保存。

      2、營銷qq

     。1)好友容量10萬;

     。2)聊天記錄永久漫游保存;

     。3)企業(yè)活動(dòng)、促銷推廣;

     。4)企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證;

     。5)客戶管理便捷;

     。6)轉(zhuǎn)接功能,多個(gè)子賬號協(xié)作。

     。ǘ┊a(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

      1、企業(yè)qq

     。1)安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置,企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)。

      (2)高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能,這樣就可以讓員工工作和生活分開,提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存,新員工入職,可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度,為企業(yè)節(jié)約了成本,提高了企業(yè)效率。

     。3)可管理。對于內(nèi)部而言,企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級分布,構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),層級分明,可以對內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存,可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題,從而針對性的進(jìn)行指導(dǎo)。

      2、營銷qq

     。1)400/800靚號定制;

     。2)最多可容納10萬好友(視具體套餐而定),積淀海量客戶;

     。3)同一號碼多工號協(xié)作;

     。4)群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營銷;

      (5)消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。

      三、產(chǎn)品swot分析

      優(yōu)勢(s)劣勢(w)

      1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高;

      2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,而且是xx的總代理,有一定知名度;

      3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大,值得推廣。

      4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo);

      5、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。

      機(jī)會(o)so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

      1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理;

      2、個(gè)人qq辦公的許多弊端,讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。

      3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能,每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式,與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流;

      4、對員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo);

      5、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。

      威脅(t)st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

      1、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn);

      2、部分企業(yè)反感電話轟炸。

      3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣;

      4、維護(hù)好老客戶關(guān)系。

      5、公司部門明確分工,加強(qiáng)專業(yè)性;

      6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。

      四、產(chǎn)品定位

     。ㄒ唬┦袌黾(xì)分

      辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。

     。ǘ┠繕(biāo)市場選擇

      所有企業(yè),尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq,達(dá)到推廣營銷的目的;電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大,競爭也很激烈,企業(yè)起點(diǎn)比較低,一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。

     。ㄈ┦袌龆ㄎ

      安全可靠、可發(fā)展。

      五、推廣目標(biāo)

      (一)營銷目標(biāo)

      1、提高企業(yè)形象;

      2、提高產(chǎn)品知名度;

      3、提高銷售業(yè)績。

      (二)具體目標(biāo)

      1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理;

      2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq;

      3、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。

      六、推廣策略

     。ㄒ唬⿵V告詞、廣告語

      1、企業(yè)qq,安全、高效、可管理;

      2、營銷qq為您獲得更多潛在商機(jī)。

      (二)公關(guān)活動(dòng)

      利用公司年會請合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加,也請部分有意向合作的客戶參加。

      (三)促銷活動(dòng)

      與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一,

      1、送3000元左右的網(wǎng)站一年;

      2、送400電話一臺;

      3、送qq抓取軟件一個(gè);

      凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。

      七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      項(xiàng)目內(nèi)容金額(元)

      電話費(fèi)xxxx

      禮品費(fèi)xxx

      促銷費(fèi)xxxxx

      年會xxxx

      備用金xxx

      合計(jì)xxxx

      八、效果評估

      通過本次策劃方案的實(shí)施,希望能夠獲得顧客的一致好評,提升企業(yè)的形象,提高騰訊產(chǎn)品知名度,達(dá)到好的銷售量,擴(kuò)大在xx市場的占有率。我們將會在活動(dòng)實(shí)施過后對一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評價(jià)。

      產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案 7

      一、注意事項(xiàng)

      所有推廣基本上是針對大眾的消費(fèi)群體,對于批發(fā)商,只要產(chǎn)品熱賣了,自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵(lì)政策,讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳。比如說,提高批發(fā)商的利潤空間等,也可以用考核機(jī)制,銷售到多少,我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。

      二、產(chǎn)品介紹

      1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn):以氙氣燈為例,可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如:省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。

      2、產(chǎn)品性能:可以從防水、防震、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述。

      三、推廣目的

      目的一定要明確,同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導(dǎo)地位。如果是,我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場的.范圍,抓住擴(kuò)大市場范圍來做推廣策劃。

      四、推廣對象

      有車一族,主要是針對在銷售店和批發(fā)商,而對于這兩個(gè)地方來說,市場是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮,一是大眾群體,二是我們的渠道商,建議可以考慮合作形式。

      五、推廣內(nèi)容

      1、促銷,這個(gè)是個(gè)長期的工作。選擇市場和某一個(gè)經(jīng)銷商都可以。優(yōu)惠服務(wù),促銷期間價(jià)格降10%或是買一贈(zèng)一活動(dòng)等等。

      2、贊助參與車展及汽車試駕活動(dòng)

      六、推廣場

      1、主要針對渠道商合作,在零售店派駐促銷人員,幫助完成零售店銷售,銷售所得歸銷售店,促銷人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出。

      2、在車展及汽車試駕活動(dòng)中積極參與贊助,或組織舉辦,與4s店合作。

      3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn),而經(jīng)銷商和4s店晚上都不會光顧,建議在城市流量最高的地方擺展臺,展示產(chǎn)品。

      七、推廣時(shí)間

      1、渠道商合作派促銷人員,可長達(dá)半年時(shí)間

      2、車展及汽車試駕活動(dòng),可一個(gè)月組織一次(具體多少次根據(jù)效果來定)

      3、展臺,在節(jié)假日和黃金假期做,因?yàn)槌杀究赡軙,根?jù)成本至少一次。

      八、推廣運(yùn)作

      1、媒體宣傳,這個(gè)根據(jù)市場來定,如果是全國范圍內(nèi)的話,做好做,如果只是某個(gè)城市或是省,根據(jù)自己的資金來運(yùn)作。

      2、海報(bào)和dm單,這個(gè)一定要做,這是最省成本,也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報(bào)。可以專門組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。

      3、促銷禮品,統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號?梢援(dāng)做買一贈(zèng)一的禮品,也可以當(dāng)做宣傳使用。

      4、不錯(cuò)過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告,除剛剛的燈光打效果外,也可嘗試其他方法。

      產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案 8

     。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品營銷簡介

      企業(yè)名:樂呵呵

      品牌名:原野綠茶

      廣告語:給力健康,快樂就喝!

      產(chǎn)品介紹:

      樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念,把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命,對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費(fèi)者的需求,做著與時(shí)俱進(jìn)的改變,從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手,倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

      樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活、追求時(shí)尚,但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是:講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

      作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌,樂呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、潤口解渴,清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品,更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值,用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力,向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶,讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。

      產(chǎn)品功效與作用:

      綠茶,又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料,經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào),故名。

      綠茶的特性,較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,葉綠素保留50%左右,維生素?fù)p失也較少,從而形成了綠茶“清湯綠葉,滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明,綠茶含有機(jī)化合物450多種、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上,這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分,對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果,為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點(diǎn)。

      (二)計(jì)劃提要

      本營銷策劃的主要目的的是:把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場,第一階段,要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

     。ㄈI銷現(xiàn)狀分析

      1、市場形勢

      康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷,對不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的,包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。

      從目前的市場占有率來看,它已達(dá)到50.5%,占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場競爭情況來看,康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,它的市場規(guī)模則顯得很有限。

      根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告,康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,而且占了60%以上的市場份額。所以,我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到,綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活、追求時(shí)尚,但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示:消費(fèi)者在選購綠茶的時(shí)候,不但注重它的解渴,健康等功效,更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一,消費(fèi)者沒有更多的選擇,不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。

      因此,我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時(shí)候,首先在口味上要有所突破

      2、產(chǎn)品形勢

      康師傅盈利情況

      康師傅20xx年盈利同比增長21%

      20xx年業(yè)績將于20xx年3月21日公布。我們預(yù)測公司盈利同比增長21%至4.62億美元,營業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營收增長的主要?jiǎng)恿。此外,投入成本上升?yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因。我們預(yù)測20xx年毛利率下降3.2個(gè)百分點(diǎn)。我們相信,原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合,促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為,康師傅控股20xx年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長,但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

      3、競爭狀況

      康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看,它已達(dá)到50.5%,占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場競爭情況來看,康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,它的市場規(guī)模則顯得很有限。

      4、分銷情況

      本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場的,市場的份額十分大,為了大量銷售,打響品牌的知名度,獲取相對豐厚的利潤,盡量以低價(jià)位,高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場。在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí),以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。

      根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示,97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人,所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。

      關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

      與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的`查核后才能決定進(jìn)行交易。

      進(jìn)行多渠道銷售:包括直接渠道和間接渠道。

      5、宏觀環(huán)境趨勢

      我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(20xx年5月1—20xx年8月1)在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶,天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季,而且大家都會利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購物或者出行,這個(gè)時(shí)候,我們在各大超市的促銷會更有機(jī)會接近更多的消費(fèi)者群,夏天天氣熱,人們逛街或出行必定會又渴又累,我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段,把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者,爭取更大的潛在消費(fèi)者。

     。ㄋ模﹩栴}分析

      1、機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

      康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時(shí),其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場,紛紛推出新產(chǎn)品。

      2、優(yōu)勢與劣勢

      產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),這是它的優(yōu)勢;而產(chǎn)品的口味單一,包裝在眾多品牌中也不突出,是它的不足。

      3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問題是,在口味上要有所突破,盡量以低價(jià)位,高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場,擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體,要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

     。ㄎ澹┠繕(biāo)

      1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

      樂呵呵原野綠茶,在打入市場初期,投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬,新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后,促銷獲得了很好的效果,同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升,在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費(fèi)者群。

      2、營銷目標(biāo)

      讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化,并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。

      銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開,這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?铺幚碓撌聞(wù)。

      改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單、日報(bào))來提高效率。

      計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶,市場占有率實(shí)現(xiàn)5%,產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為:2.4。元/瓶。

     。I銷策略

      1、目標(biāo)市場

      樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活、追求時(shí)尚,但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是:講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

      根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性,和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出,生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者,形成差異化市場,同時(shí)利用品牌優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。

      2、產(chǎn)品計(jì)劃

      采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

      我們提供多種口味,吸引消費(fèi)者的目光,滿足消費(fèi)者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效:

      菊花綠茶:綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱,降火。

      檸檬綠茶:里面VC多多,皮膚也會變漂亮,又有減肥的功效。青梅綠茶:解渴。茉莉綠茶:淡淡的茉莉的芬芳味。

      玫瑰綠茶:美白功效──玫瑰有凈化功效,綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí),改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。

      新產(chǎn)品的推出階段,我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷活動(dòng)。買一送一的開蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng),有獎(jiǎng)問答送綠茶活動(dòng),對于購買量多的客戶,就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景,充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。

      3、定價(jià)計(jì)劃

      產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為:2.4元/瓶。

      4、分銷計(jì)劃

      對于間接銷售渠道,與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?

      優(yōu)惠方針:對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商,提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)

      進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,也要讓對方有安全感。

      進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:

     。1)進(jìn)貨數(shù)量

      (2)交貨日期及交貨數(shù)量

     。3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

      為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

      5、促銷計(jì)劃

      品牌、渠道兩手抓:一方面,在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳,擴(kuò)大渠道;另外一方面,也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,不僅可以獲得廣告費(fèi)用,與強(qiáng)者為伍,也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力,打響知名度,建立品牌。

      1)4億瓶大贈(zèng)飲:在賣場促銷,在大中型等銷售店,實(shí)行揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng):雖然這種類型的促銷活動(dòng)在飲料促銷活動(dòng)中數(shù)見不鮮,但是可以在獎(jiǎng)勵(lì)方式和中獎(jiǎng)率等方面改進(jìn),詳細(xì)如下:

      ①活動(dòng)的主要內(nèi)容:揭開本活動(dòng)中促銷裝(550毫升)樂呵呵健綠綠茶瓶蓋,蓋有“健綠綠茶”字樣的,即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶:若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”,即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶:若刻有“謝謝惠顧”,則沒有中獎(jiǎng)。

      ②活動(dòng)細(xì)則:

      1、消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)

      2、活動(dòng)的產(chǎn)品:健綠系列綠茶

      3、活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為25%

      4、活動(dòng)的截止時(shí)間為20xx年8月1日

      2)選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動(dòng),引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求

     、僭趯W(xué)校的飯?zhí)酶浇,搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

     、诶煤(bào)等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢③派發(fā)宣傳單等

     。ㄆ撸┬袆(dòng)方案

      市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位,同時(shí)配合客戶部、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

      企業(yè)總員工為200,市場部員工為50人,客戶部員工為15人,銷售部員工為20人,預(yù)計(jì)的費(fèi)用為350萬。本營銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月,20xx年5.1—20———8.1

      在服務(wù)戰(zhàn)略上,我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的,符合消費(fèi)者的健康理念。

     。ò耍I銷預(yù)算

      樂呵呵原野綠茶,在打入市場初期,投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬,新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后,促銷實(shí)現(xiàn)了很好的效果,同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升,在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費(fèi)者群。

     。ň牛┛刂

      制定該方案的預(yù)計(jì)損益表,收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,支出方列出設(shè)計(jì),研究成本,實(shí)現(xiàn)分銷成本和營銷費(fèi)用,收支差即為預(yù)計(jì)利潤,報(bào)管理部門審核。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營銷等活動(dòng)安排的基礎(chǔ)。所有計(jì)劃和方案,有必要時(shí),要切合市場的變動(dòng)而進(jìn)行必要的調(diào)整。

      產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案 9

      一、背景淺析

      企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

      市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

      二、目標(biāo)群體

      企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體 個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

      三、消費(fèi)趨勢分析

      略

      四、產(chǎn)品優(yōu)勢

      (功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

      五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

      略企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃

      六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

      市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

      在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng),并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

      七、推廣辦法

      (一)平臺推廣

      1、新聞發(fā)布會

      在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

      2、產(chǎn)品展示會

      制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

      3、大型展會

      首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

      4、裝材商場(商家)展位推廣

      屬于平臺推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。

      與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

      (二)信息推廣 資源庫營銷

      可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。

      另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的'劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

      開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對方的一些要求。

      (三)通路推廣

      1、零售終端

      可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

      2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

      利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

      名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅!惫,只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍(lán)!保@就是在被大品牌牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類市場,以強(qiáng)攻弱。

      (四)有效捆綁

      1、與大品牌的捆綁

      在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

      2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

      如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在消費(fèi)者購買的同時(shí),引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買;蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。 七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

      這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),完善售后服務(wù),只有誠信好,以后才有更多的合作機(jī)會,對于客戶反饋的意見不足,我們要進(jìn)行改正,不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

      八、通路營建與推力實(shí)效

      (可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期

      營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

      企業(yè)發(fā)展期

      打造品牌,提升市場占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作,企業(yè)在市場翻身做主人,占有了主動(dòng)地位,一方面可以對經(jīng)銷商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,對市場進(jìn)一步深耕。

      精神文明期

      企業(yè)功成名就,品牌延伸,進(jìn)行資本運(yùn)營,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

      同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,通路利潤的逐步降低,企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

      企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開,既淘汰中間環(huán)節(jié),直接控制終端,以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤。

      九、如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請

      各種各樣的商業(yè)報(bào)告,如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔,又有一些格式上的要求,因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的,自己則大多唯恐避不及。 其實(shí),報(bào)告可以幫助你向上級報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構(gòu)想。除此之外,報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程,顯示你的能力。

      A、寫商業(yè)報(bào)告的目的

      不論寫哪一種報(bào)告,都要有明確的目的。無目的的報(bào)告毫無意義。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的:

      * 提供信息。如介紹新產(chǎn)品,說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。

      * 影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。

      * 記錄一些事情。如“口說無憑,立字為證"。

      B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括: * 封面; * 標(biāo)題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結(jié)論和建議; * 撰寫人、時(shí)間; * 引言;

      * 鳴謝單位和人員; * 附錄。

      C、撰寫商業(yè)報(bào)告 操作步驟

      * 通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者,風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。

      * 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客,或綜合以上對象。

      * 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。

      / 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式,比較刻板,語氣通常比較拘謹(jǐn),也少用人稱代名詞。

      / 如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格,最好試一下用正式的格式。

      / 如果你的報(bào)告是要給助手或同事看,最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語氣。

      安排內(nèi)容——想給對方傳達(dá)什么信息? * 進(jìn)一步闡述事情;

      * 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場等的評估; * 報(bào)告事件的細(xì)節(jié); * 預(yù)測結(jié)果或發(fā)展; * 報(bào)告進(jìn)展情形; * 說服他人采取行動(dòng); * 說服他人決定立場。 收集資料

      * 公司檔案材料。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專題研究報(bào)告、公司信函等; * 個(gè)人觀察資料;

      * 問卷調(diào)查所得的第一手資料;

      * 圖書館——可以找到的書籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。

      擬定報(bào)告大綱。

      * 第一步,來一場“腦力激蕩":不需做任何分析,用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來。

      * 第二步,將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類,這就是初步的大綱。大綱的格式有:

     、贅(biāo)題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點(diǎn)。

      ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。

     、鄱温浯缶V——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡短的報(bào)告之外,很少用到這種格式)。

      寫作方式

      * 由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。

      * 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹,或者由最不重要的資訊開始。

      * 按時(shí)間順序排列——由過去到未來,或由現(xiàn)在追溯過去。

      * 按因果關(guān)系發(fā)展。 * 按正反意見談?wù)摗?/p>

      * 按說服對方的程序發(fā)展——敘述問題,列舉解決方案,舉例證明方案的可行性,提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃。

      動(dòng)手寫報(bào)告。

      * 打草稿——以“標(biāo)題大綱"為基礎(chǔ),把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子,以用來作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。

      *分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。 完稿收尾。

      *做封面——除非公司規(guī)定,否則不需要加上封面。一般說來,封面上的資訊與首頁相同。

      *做標(biāo)題頁。包括:

      ①這份報(bào)告的名稱;

     、谧髡叩拿(有職稱或頭銜);

     、鬯徒蝗掌;

      ④公司名稱(及住址);

      ⑤部門名稱;

     、薇緢(bào)告的檔案號碼(如果已經(jīng)指定的話);

     、呤跈(quán)或要求寫這篇報(bào)告的人或單位名稱;

     、嗔艚o授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;

     、嶂饕淖x者姓名。

      寫簡介或前言——簡介是全文的第一個(gè)部分;前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。

      做目錄。

      寫摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論,但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。

      寫報(bào)告呈交信——開頭,明確說出報(bào)告的名稱;中間,提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn);結(jié)尾,表明你樂意回答任何問題,并愿意與讀者面對面進(jìn)行討論。

      做頁面——大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁碼等。 設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力,符合內(nèi)容性質(zhì)。 最后的修改和完稿。

      產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案 10

      一、產(chǎn)品介紹

      我們公司立志提供面料柔軟、色彩多樣能提高生活品位且價(jià)格易接受的產(chǎn)品。我們主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。

      隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)者的生活品位也不斷提高對家居用品的質(zhì)量、款式、顏色的要求也越來越高,近年來,公司有十多只產(chǎn)品被評為“國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品”,“艾克”牌產(chǎn)品已連續(xù)多年被評為“江蘇省名牌產(chǎn)品”和“國家免檢產(chǎn)品”,“海子!迸飘a(chǎn)品被評為市級名牌和市級“質(zhì)量信得過產(chǎn)品”。

      我們會用事實(shí)說話,聚攏更多的消費(fèi)者來證明產(chǎn)品的質(zhì)量,我們還會通過科學(xué)技術(shù)來降低產(chǎn)品價(jià)格,帶給消費(fèi)者更多的好處。

      二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

      1、網(wǎng)頁分析

      A、網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)

      結(jié)合該毛絨用品色調(diào)搭配很自然、高貴、簡約、時(shí)尚的流行元素,主頁的主色調(diào)應(yīng)以黑、棕等深色為主這樣能突出陳設(shè)的商品,襯出毛絨的柔軟,頂部應(yīng)展示本公司最新主推的毛絨用品。網(wǎng)頁下面可以做一個(gè)滾動(dòng)條介紹其他的產(chǎn)品。

      B、網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)

      本網(wǎng)站具有毛絨用品常識問答、配套產(chǎn)品展示、郵箱、在線拍賣、客戶服務(wù)、公司產(chǎn)品目錄冊、在線交易、網(wǎng)上支付等功能,務(wù)求做到最全面的最有效網(wǎng)絡(luò)營銷。

      C、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位

      主要以展示、瀏覽、交流和網(wǎng)上交易為主,功能全面。

      2、消費(fèi)者分析

      A、網(wǎng)民總體年齡日趨成熟,其中18-35歲占66%,網(wǎng)民中18~24歲的年輕人所占比例最高,達(dá)到35.1%,25~30歲的網(wǎng)民占19.3%,31~35歲的占到11.6%。

      B、網(wǎng)民文化程度:大學(xué)以上文化占53.6%網(wǎng)民中文化程度本科26.3%,大專24.4%,碩士占2.4%,博士占0.5%。

      C、個(gè)人月收入1000元以上的網(wǎng)民占54.3%,501~1000元的占15.7%,500元以下的占21.8%,D、網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間段,19點(diǎn)-22點(diǎn)是最高峰:網(wǎng)民上網(wǎng)有三個(gè)高峰段,早高峰為9點(diǎn)-11點(diǎn);下午高峰為12點(diǎn)-17點(diǎn);晚高峰為19點(diǎn)-22點(diǎn),并且是當(dāng)日上網(wǎng)的最高峰,超過61.1%的網(wǎng)民在這一時(shí)間上網(wǎng)?梢钥闯,人們使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間受日常生活作息時(shí)間的影響,上網(wǎng)已經(jīng)成為人們?nèi)粘I畹囊徊糠帧?/p>

      F、網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間,每周15.9個(gè)小時(shí):2005年網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)15.9個(gè)小時(shí)。與2004年同期相比,網(wǎng)民每周上網(wǎng)小時(shí)數(shù)增加2.7小時(shí),增幅為20.5%。

      三、營銷定位

      1、模式定位——B2C

      網(wǎng)絡(luò)營銷的模式主要有三種:B2B、B2C、C2C,在分析網(wǎng)絡(luò)營銷的作用、公司的經(jīng)營策略和考慮公司對網(wǎng)站建設(shè)的要求、網(wǎng)站定位之后,我們將網(wǎng)站的模式設(shè)定為B2B,具體分析如下:

      A、在經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析,可以看出它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與客戶、客戶與客戶的溝通橋梁,為企業(yè)塑造形象,向國外傳遞信息,聯(lián)系企業(yè)與企業(yè)間的交流,能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一個(gè)銷售的`平臺。

      B、在眾多的中,通過這樣方式能更方便的與其他企業(yè)建立合作關(guān)系以便大量銷售商品。

      2、營銷工具:EMAIL營銷、博客營銷、搜索引擎營銷、互惠連接、會員聊天社區(qū)、電子公告板、免費(fèi)橫幅廣告等。

      四、營銷預(yù)計(jì)費(fèi)用

      營銷可以采用一些免費(fèi)的途徑,比如:EMAIL營銷、博客營銷、互惠鏈接和即使與用戶溝通;收費(fèi)的途徑:各大網(wǎng)站收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

      A、百度搜索引擎收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

      1、競價(jià)排名推廣費(fèi)最低預(yù)付金為1500元,多付不限,您的付款將會被存入您所注冊的競價(jià)排名賬號中,

      2、當(dāng)有潛在客戶通過競價(jià)排名點(diǎn)擊訪問您的網(wǎng)站后,百度會從你的賬號中扣除相應(yīng)費(fèi)用。

      3、沒次扣除費(fèi)用為0.30元起,如果多家網(wǎng)站同時(shí)競買一個(gè)關(guān)鍵字,則搜索結(jié)果按照每次點(diǎn)擊競價(jià)的高低來排序。

      4、每個(gè)用戶所能提交的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)目沒有限制,無論提交多少個(gè)關(guān)鍵字,均按網(wǎng)站的實(shí)際被點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)。

      5、競價(jià)排名點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)系統(tǒng)每15分鐘統(tǒng)計(jì)一次點(diǎn)擊情況,扣除相應(yīng)費(fèi)用。你可以隨時(shí)登陸競價(jià)排名客戶管理平臺查看點(diǎn)擊情況。

      6、我們?yōu)槊總(gè)客戶提供詳細(xì)的點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)報(bào)告,您可以隨時(shí)登陸管理平臺查看。

      7、每年交納服務(wù)費(fèi)600元,百度為您提供咨詢服務(wù)、開戶服務(wù)、管理服務(wù)、報(bào)告服務(wù)

      B、Google搜索引擎收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

      1、點(diǎn)擊收費(fèi)方案只需1500元,就可做Google廣告

      a、廣告預(yù)付款=廣告點(diǎn)擊費(fèi)+廣告服務(wù)費(fèi)

      b、廣告點(diǎn)擊費(fèi):最低500元,可隨時(shí)續(xù)費(fèi)。

      c 、廣告服務(wù)費(fèi):四個(gè)月服務(wù)費(fèi):1000

      點(diǎn)擊收費(fèi)方案說明:

      a、不點(diǎn)擊,不收費(fèi),每次點(diǎn)擊費(fèi)起價(jià)0.50元,從廣告點(diǎn)擊費(fèi)扣除。

      b、廣告時(shí)時(shí)顯示,即每次在Google搜索關(guān)鍵詞,廣告都會出現(xiàn)在Google首頁廣告位置。

      c、廣告可投放多種語言,所有國家,不另收費(fèi)。

      關(guān)鍵詞沒有數(shù)量限制,不限關(guān)鍵字熱門程度。

      第一次付費(fèi),Google廣告預(yù)付款最低額為500元人民幣,每次續(xù)費(fèi)最低500元。

      服務(wù)費(fèi)250元/月1個(gè)廣告計(jì)劃(廣告投放不足1個(gè)月按一個(gè)月計(jì),可每季度、每半年或1年交納服務(wù)費(fèi))。

      a、收到匯款底單傳真(傳真號碼:021-51097851),我們收到底單圖片或傳真件后會及時(shí)給您提供服務(wù)。

      b、人民幣對美元匯率按10:1執(zhí)行。

      2、Google包月付費(fèi) (一般、頻繁、熱門)

      保證時(shí)時(shí)顯示(即每次在 Google 搜索,廣告都會顯示),保證出現(xiàn)在 Google 搜索結(jié)果頁面首頁國;廣告可投放多種語言、多個(gè)國家,不另收費(fèi),包月方案不提供統(tǒng)計(jì)報(bào)告。

      一般關(guān)鍵字:廚具、廚房設(shè)備、數(shù)頻監(jiān)控

      頻繁關(guān)鍵字:共享軟件,視頻會議、指紋

      熱門關(guān)鍵字:手機(jī),鮮花,數(shù)碼相機(jī)

      完成時(shí)間:2個(gè)工作日

      根據(jù)不同的關(guān)鍵詞,價(jià)格如下:服務(wù)類型價(jià)格

      中國推廣,一般關(guān)鍵字 1200元/月

      全球推廣,一般關(guān)鍵字 1800元/月

      中國推廣,頻繁關(guān)鍵字 2500元/月

      全球推廣,頻繁關(guān)鍵字 4800元/月

      熱門關(guān)鍵字的推廣價(jià)格面議

      比較:相同之處:

      1、最低預(yù)付金為都為1500元

      2、每次點(diǎn)擊都收取一定的費(fèi)用我們這里主要比較不同之處:1:從大體上來說google比較注重廣告的收費(fèi),而百度面對了所有的網(wǎng)站。

      3、沒次點(diǎn)擊所扣除的費(fèi)用不同:百度沒次扣除費(fèi)用為0.30元起,而google的是不點(diǎn)擊,不收費(fèi),每次點(diǎn)擊費(fèi)起價(jià)0.50元。

      4、關(guān)鍵詞:百度中多家網(wǎng)站同時(shí)競買一個(gè)關(guān)鍵字,則搜索結(jié)果按照每次點(diǎn)擊競價(jià)的高低來排序。而google關(guān)鍵詞沒有數(shù)量限制,不限關(guān)鍵字熱門程度。

      五、預(yù)計(jì)費(fèi)用:

      搜索引擎營銷費(fèi)用+在其他網(wǎng)站打廣告的費(fèi)用+其他 大約一個(gè)月要1-2萬元

      效果:剛開始做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)會很快的被一些網(wǎng)民知道但是想立刻取得很大的銷售額還不太實(shí)際,所以要堅(jiān)持給該公司做博客營銷或搜索引擎營銷,這樣時(shí)間長了其它企業(yè)對本公司更加信賴了以后就形成了潛在客戶。公司要在這過程中通過論壇和即時(shí)聊天工具為企業(yè)樹立良好的售后服務(wù)形象。

      六、服務(wù)營銷:CRM軟件應(yīng)用

      為了應(yīng)付日益壯大的客戶群必須建立完善體系才能滿足客戶的要求,發(fā)掘更多的顧客,同時(shí)也要最大的滿足老客戶,公司選擇了支持客戶關(guān)系管理(CRM)以及提供鏈管理、人力資源和金融應(yīng)用軟件Peoplesoft,采用CRM軟件能建立公司與客戶之間的渠道。

      1、客戶對公司提交訂單時(shí),工作人員將把資料錄入CRM管理系統(tǒng)中,紀(jì)錄客戶姓名、客戶的產(chǎn)品類型、交貨時(shí)間、負(fù)責(zé)人姓名等。

      2、“好記性”是靠數(shù)字智能化的客戶服務(wù)信息系統(tǒng)做“后盾”。中國系統(tǒng)采用國際最新CRM客戶服務(wù)信息技術(shù),正是靠中國數(shù)字職能化系統(tǒng)才能為客戶提更為親情化的服務(wù)。

      3、CRM還能錄入公司每個(gè)部門工作人員的資料和所以客戶的名單,這些資料都是共享的每個(gè)部門都能通過該軟件查詢,用于分析客戶的需求量和產(chǎn)品類型,從而確定某階段那種毛絨用品比較好賣,這些信息也能連接到該軟件中,確定采購的方向。

      4、CRM能查詢各部門員工的工作情況,在每月的會議總結(jié)上,從CRM中打印出員工的工作情況,而老總憑著表單便能明確那個(gè)部門工作差與好了。哪些員工應(yīng)被解雇哪些應(yīng)該被轉(zhuǎn)正加薪了。

      產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案 11

      一、方案目的

      美即隊(duì)隊(duì)長高遠(yuǎn),隊(duì)員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購網(wǎng)的支持下,舉行“營銷之星”比賽,對高校團(tuán)購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案,可以讓高校團(tuán)購網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神,增加對本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式,增加對市場的了解,為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí),也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

      二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

      宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示:隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng);瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,不僅受到女性的喜愛,更多的男性也越來越喜歡敷面膜;谝陨显颍婺な袌鲆苍絹碓酱。xx市屬于我國的二線城市,經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場,xx市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國的化妝品牌,尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌,在xx市場潛力巨大且競爭較小。

      微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個(gè)省市,學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上,因?yàn)檫@里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示:53%學(xué)生有能力購買化妝品,40%女生經(jīng)常用化妝品,28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對美即面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,并且比例很高。

      SWOT分析

      優(yōu)勢-S

      劣勢-W

      1.美即面膜質(zhì)量有保證,產(chǎn)品系列多,品種較全。

      2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。

      3.國人比較青睞日韓化妝品。

      1.知道美即面膜的人群較少。

      2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。

      3.在我國的實(shí)體店較少,網(wǎng)購較多。

      機(jī)會-O

      SO戰(zhàn)略

      WO戰(zhàn)略

      1.知道的人少,產(chǎn)品質(zhì)量好,利于銷售。

      2.學(xué)生對化妝品的需要,尤其是物美價(jià)廉美即面膜。

      3.xx還沒有美即產(chǎn)品,市場空白。

      1.美即在xx知道的人少,市場空白,潛力大。

      2.價(jià)錢適中,適合xx市民的消費(fèi)。

      3.韓國化妝品安全問題很好。

      1.加大美即在xx的.宣傳,通過大量渠道宣傳美即。

      2.加大美即的科技投入,在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。

      威脅-T

      ST戰(zhàn)略

      WT戰(zhàn)略

      1.xx原有的面膜品牌,對美即的銷售影響很大。

      2.我國加大對化妝品的管理,安全問題的減少。

      1.美即的品種比原有面膜品種多,質(zhì)量好,保障好。

      2.美即一如既往保證質(zhì)量,杜絕產(chǎn)品的安全問題。

      1.面對品牌宣傳,美即將會做最大努力。

      2.加大在xx開店的步伐,確立每年在xx開新的專賣店。

      三、市場需求分析

      1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府,全校學(xué)生有12000多人,在校學(xué)生有8000多人,其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝,且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的較多,市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,市場潛力很大。

      2、學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對性強(qiáng),宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,將會得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。但是,不是說每個(gè)家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

      3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明:xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜,通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,每個(gè)月美即面膜的需求25000張。

      四、目標(biāo)客戶

      1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,據(jù)本團(tuán)隊(duì)對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查,大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買一次護(hù)膚品,大二女性學(xué)生一個(gè)月購買一次以上的占據(jù)80%以上,男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買一次。

      2、根據(jù)對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場調(diào)查:美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水、嫩白、亮白系列,男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主,男性學(xué)生為輔的,全面的服務(wù)對象。

      五、具體的行銷方案

      1、本團(tuán)隊(duì)將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

      2、本團(tuán)隊(duì)將會通過多種方式進(jìn)行宣傳,因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵,才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

      A、傳單:由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單;于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單;

      B、橫幅:活動(dòng)前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場顯眼位置為美即面膜做宣傳;

      C、校園廣播、清職微博:從活動(dòng)開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段,我們都會在學(xué)校的廣播站、清職微博里,實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展,為美即面膜做多面的廣播宣傳;

      D、展板:擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響,效果更好。

      最后本團(tuán)隊(duì)將會在商業(yè)街,第一飯?zhí)茫诙執(zhí)、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,采用多種促銷方法(買五送一,多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。

      產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案 12

      一、前言

      一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近,這對快速消費(fèi)品——方便面行業(yè)來說,無疑就是銷售淡季到來的標(biāo)志。因季節(jié)因素的影響,整個(gè)方便面市場的吸收量將明顯下降,即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢,但一直以“占據(jù)并擴(kuò)展高價(jià)面市場,分割平價(jià)面市場”為行動(dòng)目標(biāo),頗具方便面推廣經(jīng)驗(yàn)的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗(yàn)分析認(rèn)為,只要能抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心態(tài)需求,把握市場狀況并推陳出新,即使是淡季,也能掀起“康師傅”的熱潮。

      廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求,構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動(dòng)方案的過程。一般來說,戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性,不可隨意變動(dòng)或朝令夕改,廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便要求我們在進(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí),必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究,把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上,并客觀準(zhǔn)確的評估、科學(xué)的決策?祹煾导瘓F(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招,廣州頂益決定向市場要答案!

      二、了解市場:找出機(jī)會,初定目標(biāo)

      2.1經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合,確定推廣產(chǎn)品對象

      以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數(shù)據(jù)資料顯示,很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點(diǎn)就是針對夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次,自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看,夏季的銷量比冬季銷量高得多,銷量比約為5:1。整個(gè)拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰,占全年拌面銷量的85%以上,11——2月份處于銷售的低谷?梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣,更待何時(shí)?

      2.1.1容器面市場空間分析

      市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,目前拌面市場僅占整個(gè)方便面市場的0.3%,在容器面市場中也僅占2.6%的份額,所占的市場份額很小,屬于小眾市場?梢,干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看,20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%,到20xx年4月,干拌面在整個(gè)容器面市場的占有率提升到2.6%,干拌面在整個(gè)容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅UT人的,正有待我們加緊步伐!

      2.1.2拌面市場結(jié)構(gòu)分析

      在整個(gè)拌面市場中,目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項(xiàng),且拌面市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導(dǎo)市場的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明,干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場,尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上,由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來,消費(fèi)者對干拌面的接受度日益提升,并有成為拌面市場主導(dǎo)者之趨勢。

      2.1.3競爭品牌及產(chǎn)品分析

      目前,市場上各品牌方便面競爭激烈,從整個(gè)市場的品牌知名度分析,排名前面幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO,達(dá)68%,其次才是康師傅等品牌。

      同時(shí)調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費(fèi)者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示,很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費(fèi)者達(dá)82%占夏季方便食品接受率達(dá)70%,且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽(yù)度,消費(fèi)者對康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中,消費(fèi)者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見,康師傅干拌面產(chǎn)品的消費(fèi)者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ)。據(jù)品牌延生和整合原則可知,順勢加強(qiáng)推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長和知名度的提高,也有利于“康師傅”品牌的整合。

      2.2初定預(yù)期目標(biāo)

      綜合各種市場數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況,結(jié)合上季度的銷量成長狀況,加之本次活動(dòng)推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析,廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱,較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標(biāo);及占據(jù)拌面市場64%的市場占有率,占據(jù)容器面市場2.6%的市場拓展目標(biāo)。

      三、深入市場:找出問題,定位主題

      3.1主題創(chuàng)意源自消費(fèi)末端

      夏季的方便面為何難銷?調(diào)查中消費(fèi)者反映最多的是,因?yàn)橄募居瞄_水沖泡后馬上食用,太熱;同時(shí)方便面產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅,夏季食用易導(dǎo)致熱氣、上火,不利于生理代謝。根據(jù)廣告心理學(xué)理論,廣告應(yīng)避免宣傳消費(fèi)者避諱的觀念、形象、方式、行為等?梢娚鲜鰞煞矫媸俏覀兊牟邉澲袘(yīng)注意回避的,同時(shí)也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因?祹煾迪憷迸H饷妗俺岳保铱祹煾,對辣”之宣傳,熱辣辣的,頓感火猛沖,讓人敬而遠(yuǎn)之。還有宣傳美味、量多的如超級福滿多方便面“服氣多多,滿意多多”;好滋味方便面“好湯,好面,好滋味”;統(tǒng)一來一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸;今麥郎的文化和歷史氣息之宣導(dǎo);“華龍面,天天見”之消費(fèi)者行為引導(dǎo)宣傳等等,都未能吸引消費(fèi)者購買,為什么?因?yàn)椤胺奖忝妗钡漠a(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅以在人們心中根深蒂固,與之相關(guān)聯(lián)的“熱、上火”等觀念,成了消費(fèi)者夏季選擇方便面的首要大敵,決定了方便面市場夏季持續(xù)低迷的事實(shí)。而處于競爭優(yōu)勢的UFO,宣導(dǎo)“不要炒的炒面”,“炒面”自然避開了傳統(tǒng)的“方便面”概念,“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯(lián)想,市場證明該主題定位得到了消費(fèi)者的認(rèn)同,也是其一度主導(dǎo)拌面市場的重要因素之一。

      本產(chǎn)品的定位應(yīng)如何呢?消費(fèi)者心理學(xué)指出,只有突出不同于一般的東西才能打動(dòng)人心;只有突出產(chǎn)品的'差異性,才能樹立一個(gè)與競爭對手不同的產(chǎn)品形象,才有利于消費(fèi)者識別、比較和接受。要想在淡季里開創(chuàng)康師傅熱潮,就必須使我們的產(chǎn)品擁有特色,靠特色吸引顧客,靠特色搶占市場,靠特色擊敗對手,靠特色整合品牌!于是,我們不會去定位“不要炒”之類的炒面,更不會去涉足方便面,要抓住消費(fèi)者夏日需要“清涼”的需求,直接鮮明的推廣產(chǎn)品的“涼爽”主題,一改往日方便面的味美、方便、炒面等主題,并直接以干拌面為名,突出“拌”強(qiáng)調(diào)吃法的與眾不同,是“拌”不是“炒”也不是“泡”(雖然在食用時(shí)需要泡),鮮明區(qū)分竟品,既突出自己的產(chǎn)品個(gè)性,又沒有如“炒”字所帶來的“油炸面”、“爆炒面”等易引起消費(fèi)者不良聯(lián)想的詞匯,定位為“吃起來不熱的涼爽面”,進(jìn)一步加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的3.2消費(fèi)者欲購又止,為何?

      在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),有很大部分的消費(fèi)者想買,但為何現(xiàn)實(shí)的銷量比卻是如此之低?要透過現(xiàn)象看本質(zhì),必須深入市場。市場反映,有近80%的潛在消費(fèi)者反映不知該如何食用,而放棄嘗試。且在產(chǎn)品口味測試調(diào)查時(shí)也發(fā)現(xiàn),拿一盒干拌面給未食用過拌面的被測者食用時(shí),40%的被測者不只該如何食用,45%的被測者當(dāng)普通方便面沖著吃。原來這支正在成長中的產(chǎn)品竟有那么大的市場損失是由產(chǎn)品的吃法告知欠缺所造成的。

      “吃一塹,長一智”,把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點(diǎn)目標(biāo),并賦以產(chǎn)品“清涼”的主題定位,自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢創(chuàng)意宣傳點(diǎn)。本品獨(dú)特的吃法,在其名稱中體現(xiàn)為“干拌”,竟品UFO、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現(xiàn)吃法,但其吃法也是經(jīng)過翻拌程序,與本品吃法相差不大。關(guān)鍵是如何傳達(dá),才能既清楚地傳達(dá)本品吃法,又鮮明的區(qū)分競爭品,達(dá)到獨(dú)樹一幟,宣導(dǎo)獨(dú)特主題定位的目的?得找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點(diǎn)!消費(fèi)者測試干拌面的每一幕甚至每個(gè)細(xì)節(jié)都值得我們深思,測試中許多消費(fèi)者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡,最終引起了普遍關(guān)注,是消費(fèi)者吃法操作中最容易犯的也是最嚴(yán)重的錯(cuò)誤。這啟示我們切入點(diǎn)找到,即吃法傳達(dá)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)醬包的投放,才能更有效更清楚地指導(dǎo)消費(fèi)者。綜合產(chǎn)品的主題定位及活動(dòng)決策重點(diǎn),康師傅干拌面“涼爽新拌法,美味就醬拌”的活動(dòng)主題定位便應(yīng)蘊(yùn)而生了。

      四、洞悉市場:找準(zhǔn)基點(diǎn),有的放矢

      要讓廣告策劃活動(dòng)針對性更強(qiáng),效果更明顯,在了解市場空間、竟品狀況的同時(shí),還得深入了解本品的消費(fèi)對象、本品的優(yōu)、劣勢等影響因素,才能知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

      4.1消費(fèi)群分析

      本品價(jià)格3元/盒,價(jià)格相對較高,決定其消費(fèi)對象要有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。成長期的產(chǎn)品,全新的食用方式和品牌定位,需要新品接受能力和意愿較強(qiáng)的消費(fèi)對象首先來接受和支持它。根據(jù)這些產(chǎn)品的特點(diǎn)及要求,我們確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群為:城市中高收入;較高的文化層次、白領(lǐng)階層;消費(fèi)觀念新,有較強(qiáng)的時(shí)代感;年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標(biāo)群喜歡新潮,樂于嘗試新東西,舍得花錢,特別是在飲食方面,追求花樣的翻新調(diào)換。同時(shí)調(diào)查顯示,該類群體對“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法,存在著較高的動(dòng)機(jī),其種類形式主要有:康師傅容器面類消費(fèi)對象,因熟悉的口味,清涼新吃法而很想嘗試;食用其他品牌方便面類的消費(fèi)對象,因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品;其他方便食品類的消費(fèi)群,很想嘗試本品的清涼新吃法。

      4.2產(chǎn)品分析

      4.2.1知名度分析:

      市場調(diào)查表明,很少吃或不吃方便面的消費(fèi)者知道康師傅干拌面者約占5%,較常吃拌面的消費(fèi)者知道者約占30%,而竟品UFO分別達(dá)25%和90%。由此可見,“康師傅”方便面的品牌知名度很高,但其延生產(chǎn)品——康師傅干拌面,目前人們還知之甚少。所以,加強(qiáng)本品品牌知名度的提升,也應(yīng)為本次策劃的重點(diǎn)目的。

      4.2.2產(chǎn)品力分析:

      產(chǎn)品要拓展市場,樹立品牌,決不能在質(zhì)量方面讓消費(fèi)者有任何的不滿意。廣州頂益干拌面上市一年多來,積極與消費(fèi)者溝通并總結(jié)發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者對產(chǎn)品面條的彈性、口感,醬料的散滑性有更高的要求。為此頂益公司改善產(chǎn)品的工藝制程,滿足消費(fèi)者的需求,目前的本品已是一支較為完善的產(chǎn)品了。

      4.2.3產(chǎn)品銷售區(qū)域及銷售點(diǎn)分析:

      廣州頂益干拌面上市以來,廣州、深圳等“珠三角”城市銷量占絕大部分,特別是廣州和深圳兩地的銷量比占整個(gè)干拌面銷量的70%,這主要是由該些區(qū)域的消費(fèi)水平所決定的,表明本品的推廣重點(diǎn)市場區(qū)域應(yīng)選擇在“珠三角”城市,特別是廣州、深圳兩地。同時(shí)廣州頂益干拌面各區(qū)的鋪貨率與業(yè)績達(dá)成顯示,銷量貢獻(xiàn)最高的KA、CA點(diǎn)以38%的鋪貨率,貢獻(xiàn)了80%的銷量業(yè)績,其中KA點(diǎn),以9%的鋪貨率貢獻(xiàn)了59%的業(yè)績。這表明活動(dòng)的地點(diǎn)應(yīng)該選擇在較大型的人流較集中的超市或購物中心,即KA點(diǎn)開展,才更有輻射力和影響力。

      五、綜合市場分析:力求創(chuàng)新,出奇制勝

      全新的“涼爽”主題,全新的“美味就醬拌”吃法,全新的高品質(zhì)產(chǎn)品,更好的口感,更佳的彈性,更好拌的醬料??雖是如此,但畢竟目前產(chǎn)品還不是一支緊俏的搶手貨,如何才能讓消費(fèi)者能更好地甚至切身地感受到這些信息呢?

      消費(fèi)者心理學(xué)及廣告心理學(xué)都告訴我們,一般的方式不可能引起消費(fèi)群體接收信息的注意,更別提產(chǎn)生購買沖動(dòng)了。所以活動(dòng)形式的確定在考慮活動(dòng)主題的同時(shí),一定要抓準(zhǔn)、抓緊目標(biāo)對象的心理特征,刻意求新、不落俗套,找出有效的方式和手段,才能產(chǎn)生出奇制勝之效果。

      活動(dòng)的目標(biāo)對象是15——35歲的年輕人,其性格活躍,喜歡趕潮流,參加各種活動(dòng),所以策劃出能讓消費(fèi)者切身體驗(yàn)“拌面”的操作過程,傳達(dá)全新吃法,并配合試吃傳達(dá)“全新產(chǎn)品”的方式,是可行的也是達(dá)到最佳活動(dòng)效果的最有效的方式。同時(shí)活動(dòng)的影響者——年輕人,是最易受廣告影響的一族,且廣告又是產(chǎn)品信息傳達(dá)的重要方式之一,在現(xiàn)場布置相應(yīng)“涼爽”主題的電視廣告和平面廣告既為活動(dòng)氛圍造勢,又鮮明直觀地傳達(dá)了產(chǎn)品主題。為能更好地達(dá)成銷售業(yè)績,并有效的配合活動(dòng),影響消費(fèi)者提升產(chǎn)品的知名度和初次購買率,在活動(dòng)中加入一定力度促銷——贈(zèng)送印有廣告的扇子、紙巾等(贈(zèng)品同時(shí)傳達(dá)“清涼”主題),并采取“參與即送”的原則,擴(kuò)大宣傳面。

      在加大開展活動(dòng)力度的同時(shí),綜合考慮活動(dòng)策劃以最低的成本產(chǎn)生最佳效果的原則,既盡量節(jié)約資源又追求最大的活動(dòng)效果。確定在活動(dòng)前期及銷售宣傳較集中,輻射力較大的中小區(qū)域,采用現(xiàn)場免費(fèi)試吃及贈(zèng)送贈(zèng)品的促銷方式,在大型活動(dòng)點(diǎn),前期宣導(dǎo)吃法即試吃活動(dòng)開展,中后期進(jìn)行效果預(yù)測,開展試吃與清涼主題相結(jié)的體驗(yàn)大賽。

      產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案 13

      一、市場背景分析及推廣目的

      1、市場背景

      A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

      B、目前xx市場還有很大的市場空白,企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的xx品牌還沒有發(fā)揮其作用,為了更好的擴(kuò)大市場,我們制定了此推廣方案。

      2、推廣目的

      打開市場銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益

      3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析:

      S優(yōu)勢:xx

      W劣勢:xx

      O機(jī)會:xx

      T威脅:xx

      二、產(chǎn)品的推廣方式:

      1、電視廣告

      在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,讓更多的人認(rèn)識xx。

      2、報(bào)紙雜志的廣告

      基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn),利用報(bào)紙雜志是最合適的,而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。

      3、媒體廣播

      我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹立一個(gè)品牌的形象。

      三、描述及核心利益分析

      主要內(nèi)容:

      1)xx的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

      2)同類競品的優(yōu)勢

      如:本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的,該功能開發(fā)的可靠性。

      3)我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即:產(chǎn)品的核心利益),給xx的推廣提供有利的支持

      4)最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏,我們一定能贏!

      四、產(chǎn)品推廣

      上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

      1、xx的上市進(jìn)度:先在大城市中打開銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)

      2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

      3、消費(fèi)者促銷:各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

      4、促銷活動(dòng):

      針對本次xx的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

      五、其他:

      1、xx銷量預(yù)估:預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量,至少也要預(yù)估三個(gè)月,否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作

      2、費(fèi)用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的`代價(jià)、花多少錢,來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以,費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷;否則,以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候,你就慘啦!

      3、產(chǎn)品損益評估:規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

      產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案 14

      一、市場背景分析

      改革開放以來,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化,使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升,市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變,產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀,各地飯店、餐館的不斷的增多,顧客成了市場的主動(dòng)者,對餐廳、對菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開始,漸漸走過以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求,所以要不斷追求更高質(zhì)量,更方便,更有代表性的用餐方式。

      二、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析

      1.優(yōu)勢

      選擇面大,自由度高,不受價(jià)格約束;

      品種多、選擇余地大;口味多,滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多,健康、節(jié)約、環(huán)保。

      2.劣勢

      取食的衛(wèi)生隱患,個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過量;

      3.外部機(jī)遇

     、俳陙聿惋嬓袠I(yè)的迅速發(fā)展,并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

     、谌藗兿M(fèi)需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展

     、奂彝ヒ(guī)模小型化做飯成本高

      ④現(xiàn)在的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會

     、輦(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)

     、揎嬍承l(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

      4.外部威脅

     、亠嬍承袠I(yè)的食品的替代品越來越多(中式,西餐,風(fēng)味小吃等等)

      ②特色難于形成(餐飲特色競爭強(qiáng))

     、凼袌龅男畔L(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對稱)

      ④對自助餐觀念理解的誤區(qū)

      三、新品描述及核心利益分析

      1.新產(chǎn)品描述:

      營養(yǎng),健康,具有獨(dú)特風(fēng)味,形狀小巧精致。

      2.核心利益分析:

      我們的優(yōu)勢是自助餐形式,固定的價(jià)錢無限的食物供應(yīng),而那些專營店的`則是固定的價(jià)錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營業(yè)利潤。

      3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃:

      利用試銷的方式對新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn),各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來試銷新品,根據(jù)消費(fèi)者的不同意見與建議對新品進(jìn)行改進(jìn),力爭新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

      4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃:

      選擇具有代表性的區(qū)域,再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷,之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。

      四、促銷活動(dòng)

      1.試吃促銷:于分店門口擺放新菜式,吸引顧客試吃,滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi),不滿意的話收集顧客信息,為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。

      2.聯(lián)合促銷:與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主,開展活動(dòng)。

      五、宣傳活動(dòng)

      1、通過電視廣告,雜志,報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳。

      2、以傳單形式告知公眾。

      3、以郵件形式發(fā)出,告知更多人。

      六、營銷費(fèi)用預(yù)算

      1、電視廣告,雜志,報(bào)紙等媒體打算出5萬宣傳費(fèi)用。

      2、傳單方面打算1萬份傳單,分派各個(gè)地區(qū),發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊。

      3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件,購買500塊錢的群發(fā)郵件工具。

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