鞋店促銷活動方案

　　促銷作為鞋企的重要營銷手段，主要是達(dá)到處理庫存的目的。那要如何促銷。下面是小編為大家推薦鞋店促銷活動的內(nèi)容，希望能夠幫助到你，歡迎大家的閱讀參考。

　　鞋店促銷活動方案 1

　　一、新品發(fā)布會

　　時間：每年春季和秋季

　　地點：大足鞋店旗艦店

　　目：宣傳新品，吸引潛在顧客，提高品牌知名度

　　活動流程：

　　1.活動前，通過各種渠道宣傳新品發(fā)布會的時間、地點和主題，吸引潛在顧客的意。

　　2.在發(fā)布會現(xiàn)場，設(shè)置展示區(qū)，展示新品鞋款，并邀請專業(yè)模特進(jìn)行現(xiàn)場試和展示，吸引顧客的目。

　　3.在發(fā)布會現(xiàn)場，設(shè)置簽名區(qū)，邀請明星代言人或設(shè)計師親自簽名，增加活動的互動性和吸引。

　　4.在發(fā)布會現(xiàn)場，設(shè)置影區(qū)，為顧客提供拍照服務(wù)，并在社交媒體上分享活動照片，增加品牌曝度。

　　二、促銷活動

　　時間：每年夏季和冬季

　　地點：大足鞋店各門店

　　目：促進(jìn)銷售，提高顧客忠誠度

　　活動形式：

　　1.打折促銷：在活動期間，對部分鞋款進(jìn)行打折促銷，吸引顧客前來購買。

　　2.滿減活動：在活動期間，對購滿一定金額的顧客進(jìn)行優(yōu)惠，促進(jìn)消費。

　　3.禮品贈送：在活動期間，對購滿一定金額的`顧客贈送禮品，提高顧客滿意度和忠誠度。

　　4.會員專享：在活動期間，對會員進(jìn)行專屬優(yōu)惠，提高會員忠誠度和購買意愿。

　　三、線上營銷活動

　　時間：每年四季

　　地點：大足鞋店官方網(wǎng)站和社交媒體平臺

　　目的：擴(kuò)大品牌影響，增加線上銷售額

　　活動形式：

　　1.抽獎活動：在官方網(wǎng)站和社交媒體平臺上舉辦抽獎活動，吸引用戶參與，并增加品牌曝度。

　　2.優(yōu)惠券活動：在官方網(wǎng)站和社交媒體平臺上發(fā)布優(yōu)惠券，提高用戶購買意愿，增加線上銷售額。

　　3.線上直播：在社交媒體平臺上舉辦線上直播，展示新品鞋款和促銷活動，吸引用戶關(guān)和參與。

　　4.用戶評價活動：在官方網(wǎng)站上設(shè)置用戶評價區(qū)，鼓勵用戶分享購買體驗和品評價，提高用戶滿意度和忠誠度。

　　上是大足鞋店活動，通過舉辦新品發(fā)布會、促銷活動和線上營銷活動，提高品牌知名度和銷售額，同時增加顧客滿意度和忠誠度，為鞋業(yè)市場競爭中贏得更多的市場份額。

　　鞋店促銷活動方案 2

　　一、企業(yè)概況

　　我們創(chuàng)辦的項目是一個以零售為主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是針對大多數(shù)女性顧客的。主要產(chǎn)品是以虹霓兒為品牌一系列的高檔高跟鞋。本產(chǎn)品的市場前景是非常開闊的，現(xiàn)在的大多數(shù)女性對高跟鞋的需求是很大的，據(jù)調(diào)查顯示：每位女性的高跟鞋數(shù)量平均在3—5雙左右，所以本店有較好的生存空間和發(fā)展空間。

　　二、創(chuàng)業(yè)者的個人情況

　　“虹霓兒“高跟鞋鞋店的情況：曾敏：有過一年的高跟鞋銷售經(jīng)驗，學(xué)過市場營銷的相關(guān)知識;袁分：做過銷售工作，有一定和市場打交道的能力;張娟：擔(dān)任過部門經(jīng)理，有良好的管理能力。并且三人都是大學(xué)專科畢業(yè)。

　　三、市場評估

　　經(jīng)目標(biāo)顧客描述:該高跟鞋頗受歡迎。目標(biāo)顧客是多數(shù)上班的白領(lǐng)和大學(xué)生。為她們提供款式新，質(zhì)量好，價格公道的時尚高跟鞋，今后會和一些酒店，禮儀隊等有所需要的人合作。

　　競爭對手的優(yōu)勢：

　　1、經(jīng)營時間長。

　　2、有固定的消費者。

　　3、市場打開。

　　4、管理模式成型。

　　競爭對手的劣勢：

　　1、款式單一。

　　2、產(chǎn)品簡單。

　　3、產(chǎn)品均為仿制。

　　4、不打廣告。

　　5、沒有周期的計劃性。

　　我們的優(yōu)勢：

　　1、產(chǎn)品精致。

　　2、款式齊全。

　　3、準(zhǔn)備搞一次大型的廣告宣傳。

　　4、優(yōu)良的售后服務(wù)。

　　5、有一定的營銷策略計劃。

　　我們的劣勢：

　　1、起步比較晚。

　　2、開始的市場銷量小。

　　四、商品展示及介紹

　　五、商店人員組織結(jié)構(gòu)

　　因為這個鞋店是我們?nèi)齻�人共同投資經(jīng)營，所以三個人都是店主。只不過分工有所不同。銷售工作由曾敏負(fù)責(zé);進(jìn)貨工作由袁分負(fù)責(zé);財務(wù)工作由張娟負(fù)責(zé)。當(dāng)然這個只是大體的分工，平常的工作由大家一起完成，當(dāng)商店擴(kuò)大的時候再聘請員工。

　　六、店鋪選址及營銷方法

　　店鋪選址：

　　因為考慮到資金的緣故，我們決定一個面積在20-30平米的店鋪就行，但位置一定要在黃金地段。店鋪里面的`裝修一定要亮麗，陽光，為了節(jié)約成本，盡量采用塑料和玻璃。讓我們的店鋪給顧客一種很舒適的感覺，就算盡量看看，不買商品也沒有關(guān)系，因為給顧客留下了一種良好的印象。

　　營銷方法：

　　1、開業(yè)期間進(jìn)行為期一周的活動日，只要來買商品的顧客不僅打8折，而且人手一張會員卡。(會員卡可在平時買商品大九折)

　　2、每逢節(jié)假日，進(jìn)行一個小禮物派送活動。

　　3、在不定周期間，進(jìn)行一次大打折扣甩賣商品。

　　4、在每一周年周年慶，只要在本店消費滿30個商品單品的消費者就可獲得本店內(nèi)商品任意一件的挑選權(quán)。

　　七、流動資金和固定資產(chǎn)

　　開店肯定需要資金，而且還是大量的資金。所以我們的啟動資金準(zhǔn)備80000元。

　　對于這啟動資金我是這樣安排的：房租30000元(半年的，也算半年的固定資產(chǎn)),5000元的店鋪裝修，5000元的貨架。(當(dāng)然，這都算固定資產(chǎn))。30000元的進(jìn)貨成本。另外的10000元用作及時備用。(流動資金)

　　八、銷售和成本計劃銷售預(yù)期計劃：

　　一個月以30000元為單位提貨一次，銷售量能在此基礎(chǔ)上逐步上升。一年銷售額能達(dá)到60-65萬以上。

　　成本預(yù)期計劃：成本里面總是太復(fù)雜，包括實際成本，稅費，房租，水電費等一系列的費用。所以我們打算把成本控制在銷售額的百分之五十五到百分之六十五內(nèi)。

　　九、盈利后再擴(kuò)展計劃

　　我們是這樣打算的：如果銷售情況較好，在2-3年內(nèi)能讓“虹霓兒二號”橫空出世。

　　鞋店促銷活動方案 3

　　一、主題

　　清涼夜晚，冰點價格

　　二、副主題

　　1、新房裝修買瓷磚，看過xx再決定

　　2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

　　三、活動目的

　　1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場的知名度

　　2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

　　3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷售經(jīng)驗、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

　　四、活動時間

　　x月x號--x月x號

　　五、活動地點：

　　六、活動目標(biāo)：

　　1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx。沖刺目標(biāo)：xx。超越目標(biāo)：xx。

　　2、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店。成單率xx

　　七、活動內(nèi)容：

　　鉅惠1、進(jìn)店有禮

　　活動期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

　　若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價值xxx元“美容券”2張。

　　鉅惠2、廠價直??

　　全場3.8折起

　　鉅惠3、驚心價位

　　現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款xx拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款xx拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（xx300x450），小地磚低至3元每片（xx）

　　鉅惠4、瘋狂折上折

　　業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的'9.5折。（沒得商量）

　　鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

　　活動期間，交定金滿300010000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動13次，獎金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）

　　八、活動基本流程:

　　方案確定--集客開展--動員大會--物料準(zhǔn)備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

　　九、集客計劃：

　　1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。需要2.5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

　　2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫�。ǖ谝恢埽褐攸c掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時進(jìn)行；第三周：重點電銷回訪邀約�。�

　　3、賣場截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用�。�

　　4、熟客設(shè)計師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！

　　5、重點小區(qū)擺點；設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購做鋪墊！

　　十、宣傳計劃：

　　1、dm單頁派發(fā)

　　2、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾）

　　3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）

　　4、微信營銷（重點）

　　5、拱形門；竹旗

　　6、短信推送（電銷短息）

　　十一、店面布置：

　　1、門頭

　　2、收銀臺

　　3、門廳區(qū)

　　4、獎品區(qū)

　　5、簽到臺

　　6、音樂（走秀音樂）

　　7、廣播稿（簽單、中獎、活動口號、內(nèi)容介紹）

　　十二、物料清單：

　　dm單頁、x展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋

　　十三、組織架構(gòu)

　　十四、獎懲措施

　　團(tuán)隊獎

　　1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊500元；

　　2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊1000元；

　　3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊2000元。

　　4、團(tuán)隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊成員每人樂捐20元，并且負(fù)激勵蹲起30個

　　首單獎

　　每日12點前簽單的導(dǎo)購，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準(zhǔn)。

　　多單獎

　　當(dāng)日單人簽單超過3（含）單，當(dāng)事人額外再獎勵100元；次日晨會兌現(xiàn)

　　回款獎（個人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的）：

　　第一名：獎300第二名：獎200

　　簽單獎（每周單數(shù)）：

　　每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元,10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)

　　銷售考核

　　當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；周目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個；

　　集客獎

　�。�1）電銷激勵：

　　集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

　　1、到店獎勵：5元/戶；

　　2、簽單獎勵：10元/戶：

　　集客考核

　　1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；

　　2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

　　十五、費用預(yù)算（總預(yù)算3萬，費用占比6%）

　　1、物料費用：x元

　　2、廣告費用：x元

　　3、人員費用：2人x80元x19天=3040元

　　4、促銷品、獎品費用：7000元

　　十六、活動時間推進(jìn)表：詳見附件。

　　活動策劃：xxx時間：

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