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    藥酒促銷活動方案

    時間:2023-06-21 23:21:41 方案 我要投稿
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    藥酒促銷活動方案

      一,活動目的

    藥酒促銷活動方案

      理順?biāo)幘剖袌銮,強化媒體落地效果,增加消費群體,拉動市場銷量。

      二,活動對象

      有治療疾病欲望和有健康保健意識的所有中老年人群

      三,活動主題

      藥酒免費試喝活動

      四,活動方式

      1, 進店顧客免費試喝活動。

      2, 購藥酒有優(yōu)惠活動。

      五,活動時間

      宣傳1天 活動3天 跟蹤1天(暫定,根據(jù)情況調(diào)整。)

      六,活動地點

      各終端網(wǎng)點

      七,廣告及配合

      電視廣告的配合 售后電話通知的配合 口碑及海報宣傳的配合 現(xiàn)場促銷配合

      八,前期準(zhǔn)備

      1, 網(wǎng)點的談判選擇

      a,地理位置 b,社區(qū)情況 c,人流量 d,終端配合度

      2, 人員的分工安排及培訓(xùn)

      分工:a, 接待 b,登記 c,試喝 d,促銷

      培訓(xùn):a,產(chǎn)品知識的培訓(xùn) b,規(guī)范流程的培訓(xùn) c,現(xiàn)場禮儀的培訓(xùn) d,促銷方法

      的培訓(xùn) e,突發(fā)事件處理的培訓(xùn)

      3, 物料的制作籌備及購買

      物料需要:促銷臺 展板 服裝 口罩 凳子 鴻矛藥酒 一次性紙杯 條幅 氣球

      膠帶 登記本 筆 宣傳頁 海報 堆頭 易拉寶

      4, 口碑海報的宣傳

      海報張貼:海報內(nèi)容 張貼位置 張貼密度(注:以藥店名義張貼)

      口碑宣傳:你好,阿姨!我是藥酒的宣傳員,我們在xx藥店舉行藥酒免費體驗活動,對于風(fēng)濕骨病、腎虧腎虛、脾胃虛寒、氣虛血虧都可以起到很好的療效,xx-xx日你可以到xx藥店參加藥酒的體驗活動。你是否有時間?因為名額有限,你拿著免費體驗單到現(xiàn)場,我給你留著!我等你。。。。。

      5, 現(xiàn)場紀(jì)律的宣講

      a,不準(zhǔn)遲到早退。b,不準(zhǔn)交頭接耳。c,不準(zhǔn)接打手機。d,不準(zhǔn)與顧客爭執(zhí)。 6, 現(xiàn)場的規(guī)劃布置

      促銷臺 展板 凳子 條幅 海報 禮品 堆頭 易拉寶

      九,中期操作

      1,接待 把顧客從門口接到藥店內(nèi),安排座位,與溝通人員做簡單安排。 2,溝通 與顧客做病理藥理的交流,了解購買能力,引導(dǎo)鴻茅藥酒。 3,登記 詳細(xì)了解顧客病情,治療情況,購買意向做好標(biāo)記。

      4,體驗 告知服用后的感受,引導(dǎo)療效,建議按療程服用。

      注意:a,不可強推。b,互相配合。c,細(xì)致溝通。d,告知電話溝通

      十,后期延續(xù)

      1, 顧客名單的跟蹤

      2, 與藥店的促銷核算

      3, 活動期間產(chǎn)品展示的維護

      十一,效果預(yù)估

      1,宣傳效果 口碑宣傳(人數(shù)) 海報宣傳(人數(shù))

      電話通知(人數(shù)) 轉(zhuǎn)介紹(人數(shù)) 其他

      2,藥店展示 海報 排面 堆頭

      3,客情關(guān)系 是否首推 ? 是否講解到位?

      4,影響力 在本店的影響力是否提升? 在本區(qū)域的影響力是否提升?

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