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醫(yī)療器械季度會(huì)議總結(jié)
總結(jié)是更好的反思自己工作中的不足,那大家知道醫(yī)療器械季度會(huì)議總結(jié)是怎么樣子寫的嗎?下面是小編整理的醫(yī)療器械季度會(huì)議總結(jié),歡迎閱讀參考,希望幫助到大家。
醫(yī)療器械季度會(huì)議總結(jié) 1
第xx屆中國國際醫(yī)療器械展在上海已經(jīng)落下帷幕,此次展會(huì)中公司的場地規(guī)模約200多平米、展品的種類包括核醫(yī)學(xué)、核磁、超導(dǎo)、X射線產(chǎn)品和超聲產(chǎn)品,豐富的產(chǎn)品展示對公司品牌的推廣起到了很好的作用。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題,則使我的知識面更加寬廣,對醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識,現(xiàn)特對本次展覽會(huì)加以總結(jié),具體如下:
一、展會(huì)前期準(zhǔn)備
為了能夠順利參加本次展會(huì),公司全體員工都全力投入,分工合作:
1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識,對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,以良好的精神面貌面對每一位客戶,樹立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備
4、展臺的搭建更是通過各個(gè)公司的方案對比,最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。
二、展會(huì)分析
本公司展位位于耗材館最中心位置,不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的,雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌,但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力,這些都不是問題。
三、現(xiàn)場觀眾分析
參觀的人分為幾類人:
參展商
其他行業(yè)的人員
醫(yī)院參展人員
經(jīng)銷商
而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人,我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份,有名片的交換名片,沒有名片的也做了登記,以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
展會(huì)效果
(1)嶄露頭角,提高了企業(yè)知名度
(2)推動(dòng)銷售,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長
(3)樹立企業(yè)員工信心
以上就是我對于這次展會(huì)的總結(jié)
總體來說,本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的,并且對公司的'品牌也進(jìn)行了很好的推廣,本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識,并且對玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識,而且更是體會(huì)到:一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當(dāng)中,將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力,與同事保持良好的關(guān)系,與公司共同成長,見證中國式BOHLE的崛起!
關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排,具體安排行程將與20xx年工作計(jì)劃一致,對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述!
醫(yī)療器械季度會(huì)議總結(jié) 2
本次醫(yī)療器械季度會(huì)議于具體日期 召開,旨在全面總結(jié)上季度工作成果,分析現(xiàn)存問題,并明確下階段工作方向。會(huì)議圍繞銷售業(yè)績、產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展等核心板塊展開深入探討,現(xiàn)將會(huì)議內(nèi)容總結(jié)如下:
在銷售業(yè)績方面,上季度公司整體表現(xiàn)良好,季度總銷售額達(dá)X 萬元,同比增長15%,超額完成季度目標(biāo)的110%。其中,心臟支架、超聲診斷儀等核心產(chǎn)品持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢,分別貢獻(xiàn)了總銷售額的35% 與28%。線上營銷渠道的拓展成效顯著,電商平臺銷售額較上季度提升40%,直播帶貨、線上產(chǎn)品推廣等新形式獲得客戶廣泛關(guān)注。不過,線下銷售仍存在部分區(qū)域代理商合作穩(wěn)定性不足的問題,個(gè)別代理商因市場競爭壓力,對公司產(chǎn)品的推廣力度有所減弱,導(dǎo)致部分區(qū)域銷售額增長緩慢。針對這一情況,下季度將加大市場下沉力度,計(jì)劃在5 個(gè)三線城市增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn),加強(qiáng)與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)的.直接合作;同時(shí),優(yōu)化客戶分級管理體系,針對20 家大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)制定專屬服務(wù)方案,實(shí)時(shí)跟進(jìn)采購需求,確保 Q3 銷售額突破X 萬元。
產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量管控也是本次會(huì)議的重點(diǎn)議題。研發(fā)部門匯報(bào)顯示,[3 款新型檢測設(shè)備已順利完成臨床前測試,預(yù)計(jì)在Q4 進(jìn)入注冊申報(bào)階段,這將為公司后續(xù)市場競爭注入新動(dòng)力。此外,針對用戶反饋的某監(jiān)護(hù)儀 操作界面復(fù)雜問題,研發(fā)團(tuán)隊(duì)已完成軟件升級方案,用戶滿意度提升至92%。在質(zhì)量管控上,引入 AI 質(zhì)檢系統(tǒng)后,產(chǎn)品不良率由上季度的1.2% 降至0.8%,但供應(yīng)鏈端原材料交付延遲問題依然突出,影響了部分產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度。會(huì)議決定成立跨部門專項(xiàng)小組,與主要供應(yīng)商建立高層定期溝通機(jī)制,簽訂長期合作協(xié)議以保障原材料穩(wěn)定供應(yīng);同時(shí),加快推進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的智能化改造,計(jì)劃在6 個(gè)月內(nèi)完成5 款產(chǎn)品的迭代升級,提升產(chǎn)品整體競爭力。
市場拓展方面,上季度公司積極開拓海外市場,成功進(jìn)入東南亞 等新興市場,出口訂單量環(huán)比增長25%。通過參與3 場行業(yè)展會(huì),新增潛在客戶150 余家,有效提升了品牌知名度。然而,國內(nèi)市場競爭愈發(fā)激烈,同質(zhì)化問題嚴(yán)重,導(dǎo)致部分區(qū)域市場份額出現(xiàn)下滑。為應(yīng)對這一挑戰(zhàn),下階段將強(qiáng)化品牌差異化建設(shè),聯(lián)合醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展2 項(xiàng)學(xué)術(shù)合作項(xiàng)目,通過學(xué)術(shù)研討、臨床案例分享等方式,提升產(chǎn)品專業(yè)認(rèn)可度;組建國際業(yè)務(wù)部,加強(qiáng)海外市場調(diào)研,深入了解當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)、市場需求,制定本土化營銷方案;進(jìn)一步優(yōu)化售后服務(wù)響應(yīng)機(jī)制,確?蛻魡栴}24 小時(shí)內(nèi)得到解決,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)增強(qiáng)客戶粘性,力爭在 Q3 實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場份額回升5%,海外銷售額增長30% 的目標(biāo)。
本次季度會(huì)議全面梳理了公司上季度工作情況,明確了下階段的重點(diǎn)工作和目標(biāo)。各部門將嚴(yán)格按照會(huì)議部署,密切協(xié)作,確保各項(xiàng)任務(wù)順利完成,推動(dòng)公司醫(yī)療器械業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展
醫(yī)療器械季度會(huì)議總結(jié) 3
一、本季度工作回顧
1. 業(yè)績達(dá)成情況
銷售收入達(dá)成率112%,同比增長23%,其中心血管介入產(chǎn)品線表現(xiàn)突出(+38%)
新增3家三甲醫(yī)院合作渠道,完成華南地區(qū)分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化
海外市場拓展取得突破,東南亞地區(qū)首次實(shí)現(xiàn)單季度訂單超500萬元
2. 重點(diǎn)專項(xiàng)進(jìn)展
新產(chǎn)品研發(fā):
全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光分析儀完成型式檢驗(yàn)(預(yù)計(jì)Q3取得注冊證)
可降解支架進(jìn)入臨床試驗(yàn)第二階段,入組病例達(dá)設(shè)計(jì)要求80%
質(zhì)量管理:
通過FDA飛行檢查,零483缺陷項(xiàng)
滅菌工序合格率提升至99.7%(上季度98.2%)
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
完成12場專業(yè)技能培訓(xùn)(含新版GB9706標(biāo)準(zhǔn)解讀)
引進(jìn)高端研發(fā)人才3名(材料學(xué)博士1人,臨床醫(yī)學(xué)碩士2人)
二、現(xiàn)存問題分析
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)
進(jìn)口核心元器件交期延長(平均達(dá)26周)
替代供應(yīng)商驗(yàn)證進(jìn)度滯后原計(jì)劃2個(gè)月
研發(fā)協(xié)同不足
臨床反饋至設(shè)計(jì)改進(jìn)的平均周期需45天
軟件團(tuán)隊(duì)與硬件團(tuán)隊(duì)需求對接存在版本管理混亂
合規(guī)成本上升
歐盟MDR轉(zhuǎn)換導(dǎo)致認(rèn)證費(fèi)用超預(yù)算17%
三、下季度重點(diǎn)工作計(jì)劃
維度具體措施責(zé)任部門時(shí)間節(jié)點(diǎn)研發(fā)創(chuàng)新完成3個(gè)II類證申報(bào)研發(fā)中心2025.08.30生產(chǎn)優(yōu)化搭建智能倉儲系統(tǒng)生產(chǎn)部2025.09.15市場拓展舉辦華東區(qū)經(jīng)銷商大會(huì)市場部2025.07.20風(fēng)險(xiǎn)管控建立二級供應(yīng)商備選庫采購部持續(xù)進(jìn)行
專項(xiàng)改進(jìn)要求:
建立跨部門臨床響應(yīng)小組(每周例會(huì)機(jī)制)
啟動(dòng)本地化替代方案評估(優(yōu)先解決5種卡脖子材料)
四、會(huì)議決議
批準(zhǔn)追加研發(fā)預(yù)算300萬元(重點(diǎn)投向AI輔助診斷模塊)
調(diào)整銷售KPI考核權(quán)重(將客戶滿意度指標(biāo)提升至25%)
成立MDR專項(xiàng)工作組(質(zhì)量總監(jiān)牽頭)
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