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    團購計劃書

    時間:2024-11-01 03:08:53 計劃書 我要投稿
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    團購計劃書

      光陰的迅速,一眨眼就過去了,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),我們要好好計劃今后的學習,制定一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了?下面是小編為大家收集的團購計劃書,歡迎大家分享。

    團購計劃書

    團購計劃書1

      活動日期:20xx年x月x日(星期六)

      活動時間:09:00——17:30

      活動地點:xxxxx

      活動主題:xxxxx

      活動目的:提高商家的銷售額,同時增加商家親和力,樹立優(yōu)良的商家形象,服務(wù)消費者,為其提供真正的高質(zhì)量,低價格的商品。

      活動優(yōu)勢:各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。

      現(xiàn)場流程:

      活動現(xiàn)場以團購配合游戲的形式出現(xiàn)拉動人氣,9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展,9月24日上午9;00整由主持人宣布開場,主持人表示對到場業(yè)主的歡迎和謝意,介紹此次活動冠名單位,冠名單位的一些基本情況,地理位置、占地面積、規(guī)模等等,務(wù)求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去,以吸引他們在現(xiàn)場選購建材。隨后介紹參加活動的商家品牌,此次活動給出的最大折扣,加深品牌印象,利于成單。

      10:00左右,現(xiàn)場人氣聚集到一定程度時,主持人可以開始現(xiàn)場熱身小游戲,來吸引住業(yè)主的眼球。凡到場業(yè)主均有機會參與游戲,游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式:熱身小游戲一每人發(fā)一個乒乓球和乒乓球拍,看誰以球拍拍球,使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參與者(考慮舞臺大小因素),可多進行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結(jié)束時間為11:00。

      11:30開始熱身小游戲二:舞臺上放置好飛鏢盤,參與者每人一支飛鏢,看射的離鏢盤紅心最近,就是獲勝者。每次限3人,可多進行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

      游戲結(jié)束時間大概在12:30左右,午飯時間,商家提供簡單午餐。(提供免費午餐在宣傳時要指明出來,在會展開場到午飯時間,需要主持人說明提供免費午餐,以吸引住業(yè)主)在午飯期間可以進行現(xiàn)場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品,然后在現(xiàn)場公布一個熱線,由主持人宣布開始,在場的所有業(yè)主可以撥打這個號碼,第一個接聽的業(yè)主可以免費獲得次商品。

      12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人員上臺進行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點小節(jié)目,唱歌等活躍下午間困乏時間。

      13:30。由主持人簡單串場后團購活動正式開始,主持人在介紹商家品牌資料的同時,可對已下的訂單進行報單,并將訂單放入抽獎箱,起到現(xiàn)場業(yè)主下單的作用。活動中間進行品牌產(chǎn)品競猜游戲,到場業(yè)主都可以參加。前期準備:講寫有數(shù)字的紙條和無數(shù)字的紙條投放入到抽獎箱中,拿到寫有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競猜游戲。每個品牌產(chǎn)品事前標好市場價格,將這些價格交給主持人。每次競猜人數(shù)3人,競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產(chǎn)品。競猜活動可以進行3~4輪。競猜活動大概結(jié)束時間為15:00。

      15:00之后可進入抽獎環(huán)節(jié)。由小獎開始,陸續(xù)不間斷的抽獎、報單營造現(xiàn)場氣氛,促使未下單客戶,盡快下單。

      在16:30~17:00這半個小時的.時間內(nèi),商家可以拿出自己的準備好的特價商品,業(yè)主進行限時不限量的搶購活動。

      活動定于17:00進入尾聲,并抽取最終大獎。獲獎?wù)吲恼樟裟。活動圓滿結(jié)束。

      宣傳方向:

      ①電視字幕廣告,可以在前10天,每天晚上8點、9點、10點進行廣告的播放,讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動;

     、趫蠹垙V告,可以在鎮(zhèn)江銷售好的報紙(如京江晚報,揚子晚報等)上進行對這次活動的介紹,讓更多的人了解到這次活動,并能更進一步的理解活動的主要細則;

      ③主要小區(qū)內(nèi)的廣告畫面,條幅,過節(jié)條幅,戶外廣告畫面,路牌,商場小區(qū)宣傳單頁(憑單頁到場前100名都有小禮品一份),網(wǎng)站宣傳,宣傳車宣傳造勢。

     、軓9月17日開始,到活動開始前,可以派專人在各小區(qū)門口設(shè)置咨詢處,向業(yè)主發(fā)放邀請函,并記錄下業(yè)主信息,告知業(yè)主,活動當天成功簽單的業(yè)主憑邀請函可以得到更多的實惠。

     、輪雾撔麄鳎9月26日天氣還是很炎熱,可以以宣傳小扇和單頁的形式進行發(fā)放?梢詼p少對于宣傳單頁收到即扔的現(xiàn)象?紤]到消費者心理,宣傳方面要注明免費提供午餐,免費參與活動,把獎品拿回家。

    團購計劃書2

      發(fā)起人:@@@初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元)

      協(xié)作及對外關(guān)系 市場部對外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù),設(shè)計部協(xié)助施工部,技術(shù)部服務(wù)于網(wǎng)站部

      一:技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán) 采用一流的網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)

      二:場地與設(shè)施 先期租用上海地區(qū)普通公房即可,特點交通方便即可,零點團購網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書。(假設(shè)網(wǎng)點在上海)

      情報收集:根據(jù)本人觀察,現(xiàn)在裝修公司的施工對的施工隊的渴望尋求信息常有發(fā)生,個人用戶信息閉塞,有寫人是沒有事情做,有些公司是找不到人!現(xiàn)我已經(jīng)收集到施工隊的'信息基本資料300條左右,主要聯(lián)系方式為手機及電話等;在上海有裝修公司已經(jīng)有20000萬多家、我們的第一部是如何讓兩萬多家裝修公司知道我們的服務(wù)!如果能爭取到20%的客戶,我們就降低了投資風險;

      另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示,中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數(shù)億元,總消費量占全國消費量近3成,裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

      合作方式:投資方出資,實行財務(wù)監(jiān)督,不參加網(wǎng)站具體運營。

      【競爭分析及策略】

      一、 競爭者 二、技術(shù)優(yōu)勢 三、價格優(yōu)勢

      宗旨: 成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網(wǎng)站

      我們銷售的不僅僅是建材,更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!

      商業(yè)模式: BTOC的商業(yè)模式;

      網(wǎng)站和實體相結(jié)合,工作計劃《零點團購網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書》。

      一、產(chǎn)品策略

      1. 產(chǎn)品定位

      ,服裝創(chuàng)業(yè)計劃書;中、高檔。裝修

      2. 品牌和商標

      通過市場運作,熟悉行業(yè)特點,創(chuàng)出自己的品牌。

      3. 質(zhì)量和服務(wù)

      追求正常運營,把好質(zhì)量關(guān),不好的施工隊伍堅決不用。

      4. 策略的調(diào)整

      根據(jù)運營情況而定。

      三、定價策略

      1. 定價目標

      建材主要以中、高檔產(chǎn)品線為主,成為中小型客戶的主流供平臺;

      適度提供低端產(chǎn)品。

      2. 定價導向

      根據(jù)客戶需要走,同時保證企業(yè)的正常利潤。

      3. 定價及價格調(diào)整

      根據(jù)運營情況而定。

      四、銷售策略

      1. 銷售渠道

      網(wǎng)絡(luò),各城市要求加盟店,企業(yè)商業(yè)計劃書范文,裝修公司,大型地產(chǎn)中心;

      2. 銷售步驟

      注冊會員=》在線下定單=》郵件確認信息=》客戶銀行匯款=》組織發(fā)貨=》電話或EMAIL通知(建材)

      五、促銷策略

      1.人員推銷

      利用網(wǎng)絡(luò)傳播快的特點,采用招聘代理人、斑竹等方式吸引大學生關(guān)注;

      發(fā)展斑竹,大學生到各個相關(guān)網(wǎng)站宣傳。ㄈ缃裹c,上海房產(chǎn))開拓本地市場,讓她們成為事業(yè)合伙人;

      2。 廣告宣傳

      以網(wǎng)絡(luò)推廣和平面,傳單為主;實體可以具體討論!

      3.公共關(guān)系

      積極爭取加入上海市箱包行業(yè)協(xié)會及會長題詞。

      六、品牌認證

      創(chuàng)業(yè)計劃書 電子商務(wù)

    團購計劃書3

      一、活動概況

      1、活動目的:長期以來,品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動,造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費,為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享,實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動,達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的`真正影響力,也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi),特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。

      2、活動主題:xx首屆家居建材工廠直供會

      3、活動時間:20xx年4月20日下午1點—5點;

      4、活動地點:xx威尼大酒店一樓會議廳

      5、活動對象:主要針對近期交房的小區(qū),其次通過商場、廣告等征集的目標客戶;

      6、參與品牌:歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂

      7、業(yè)主邀約形式:

      A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣,設(shè)置團購報名熱線;

      B、 xx電視臺廣告推廣,設(shè)置團購報名熱線;

      C、店面征集:以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》(即品牌聯(lián)盟增值卡)方式進行,每品牌限發(fā)預約卡100張,可在每個品牌增值為200元,最高可增值至1600元(詳情見邀請函使用細則特別說明),每客戶限用一張;

      D、短信征集,主要針對不同細分領(lǐng)域新老客戶進行短信宣傳,如陶瓷選擇木門、地板等。

      二、活動優(yōu)惠

      A、預約大增值:客戶憑《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡),在團購活動當天下定后,可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠,最高增值可達1600元(詳情見邀請函使用細則特別說明)。

      B、各自專柜優(yōu)惠:每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策,8大品牌共同承諾所提供單價為20xx年度最低,并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

      C、共同訂單:客戶在4月20日團購活動現(xiàn)場預交500元定金,即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠,客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費,不僅可享受年度最低優(yōu)惠,還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。

      D、現(xiàn)場抽獎:4月20日團購活動當天,大品牌聯(lián)盟準備好豐富的禮品,客戶在現(xiàn)場下定,即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張,分階段進行抽獎,既可活動現(xiàn)場氣氛,加快訂單速度,又能留住客戶,造成人氣烘托。

      三、媒體及相關(guān)部門互動

      1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡:首次推行團購媒體監(jiān)督服務(wù)(xx電視臺),由一媒體為主辦單位,發(fā)放保價承諾書;

      2、保價協(xié)議:業(yè)主簽訂購買協(xié)議(附于訂單之后),承諾活動為年度最低價。

      四、活動亮點

      A、小區(qū)業(yè)主集中團購,宣傳資源集中進行小區(qū)推廣,有利于擴大活動效果;

      B、現(xiàn)場精心布置,烘托氛圍,造成消費者從眾心理,實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂;

      C、承諾廠家直接讓利,年度最低;

      D、簽訂購買協(xié)議,承諾買貴包退;

      四、活動流程

      團購會現(xiàn)場流程

      五、宣傳計劃及物料

      A、媒體宣傳(協(xié)商監(jiān)督媒體)

      B、商場宣傳計劃:

      1、商場櫥窗噴繪(每店面一塊):內(nèi)容為活動主題和低價承諾協(xié)議書。

      2、地貼(每門市一張):宣傳內(nèi)容為廠家讓利、年度最低。

      3、吊旗(每品牌10張):正反兩面內(nèi)容分別為:目前方案沒有涉及吊旗制作。正面:權(quán)威媒體全程監(jiān)督反面:廠家讓利、年度最低。

      4、展架(每品牌四個):為活動主題和低價承諾協(xié)議書,上面有各品牌老總簽字。

      六、培訓計劃(前期已可進行活動預約)

      1、培訓對象:店面終端導購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官

      2、培訓地點:暫定嘉寶莉漆

      3、培訓時間:4月8日

      4、培訓內(nèi)容:

      A、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術(shù)

      B、團購活動解說

      C、帶單獎勵政策

      七、執(zhí)行要領(lǐng)

      1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行

      2、店面終端導購的正確引導

      3、媒體宣傳效果造勢

      4、多方資源整合,利用好內(nèi)部信息5、媒體洽談支持

    團購計劃書4

      一、活動背景

      1.年后,不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大,精品銷售不再像前幾年那樣火爆,逐步步入買方市場。為了拉動終端銷售,通過活動的促銷和吸引,提高到店車流量,增加銷售機會!

      2.“團購”作為近幾年來一種全新的營銷模式已經(jīng)被廣大消費者所熟知。消費者通過組團的形式進行購買能夠得到更多的實惠和便利,它改變了傳統(tǒng)的觀念,迅速占領(lǐng)市場!

      3.以團購為噱頭,挖掘潛在客戶,提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數(shù)量實現(xiàn)消費者“拉幫結(jié)派”購買欲望。

      二、活動主題:超級團購,精彩紛呈!

      三、活動時間:20xx年x月x日起——(建議活動至少開展一周)

      四、活動地點:

      五、活動形式:

      1.以4S店為活動的主導,威龍公司配合執(zhí)行,提供團購活動的建議性方案,并將相關(guān)活動物料安排到位

      2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個團購會的流程,包括客戶邀約、信息的發(fā)布以及活動現(xiàn)場的組織協(xié)調(diào)

      六、活動方案:

      注:團購組成員至少滿足5人以上,否則不享受團購優(yōu)惠,團購組成員將派發(fā)團購卡或團購號,憑卡確認是否為團購客戶。

      【五人成團,八人成軍,團結(jié)起來暢想優(yōu)惠】

      五人成團(人數(shù)≥5人),活動期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠!

      八人成軍(人數(shù)≥8人),活動期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠!

      【“團”出精彩,“抽”出幸運】

      —虎年行好運,滿意靠大家!

      活動期間,凡團購組成員當天消費滿5000元,即可獲得幸運抽獎卷一張,多買多贈!(每天獎票僅限50張)

      【獎品4S店自定,如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費洗車、免費打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費保養(yǎng)2次、紐?怂拐粕弦苿与娫础pad2(可虛設(shè)此獎)】

      【“團”購御馬,溫馨駕乘】

      —御馬嘉年華,驚喜送大家!

      —御馬腳墊,來自馬來西亞的健康環(huán)保體驗!

      活動期間,凡團購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下,可參加以舊換新活動:原車腳墊可抵扣200元(注:每人每次僅限一輛車)

      購機有禮:活動期間,購買奧迪專車專用DVD導航,免費贈送原車倒車影像一個(包安裝)

      主機臵換:原車CD機抵扣500元,便攜式導航抵扣300元

      注:以上活動均在原有折扣的基礎(chǔ)上進行

      【豪華升級,耀眼新輝】

      —A4L時尚安全版閃耀登場!

      綿綿春雨,安全出行

      —升級配置:

      導航+DVD+藍牙免提+MP3/MP4+雷達電子測速+3G上網(wǎng)(選配)+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊,限時限量!銷售,每天僅限1輛,僅售7天!

      貼膜大優(yōu)惠!凡購買時尚安全版車型,即可享受美國高檔汽車隔熱防爆膜6折優(yōu)惠(抵價劵)!注:太陽膜原有折扣仍舊有效!

      全年免費洗車!

      七、活動執(zhí)行安排:

      必須“四確”:分工明確、目標明確、方法明確、責任明確。

      前期的客戶信息確認(4S店):

      1.通過短信平臺或致電新老客戶、潛在客戶,告知貴店的團購活動的基本信息,如:時間、地點、團購人數(shù)的要求、簡單的活動內(nèi)容等

      2.有效找到目標客戶,并將客戶的信息一一確認

      團購活動流程的確認(4S店):

      活動宣傳的'安排(4S店為主,威龍協(xié)助參與):

      1.短信平臺:

      A、短信發(fā)布數(shù)量:選擇移動/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信,最好對同一客戶發(fā)送兩次以上短信。【若是老客戶可直接發(fā)送】

      B、短信內(nèi)容(參考):團購送豪禮,人多更升級!17日,“慈溪科奧4S店精品團購促銷活動開始啦,驚喜折扣不容錯過!“參加人越多,享受優(yōu)惠越多,趕快參團吧!

      2.網(wǎng)絡(luò)宣傳:

      A、在行業(yè)資深媒體發(fā)布軟文等廣告類信息,如:4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛卡、易車網(wǎng)等

      B、論壇推廣:在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇發(fā)布團購信息,并通過論壇內(nèi)部人員進行活動的炒作。

      C、搜索引擎或貼吧推廣:如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等

      3.其他媒介推廣:如電臺、報紙雜志、廣播等

      A、電臺:如交通91.8,能夠讓更多的車主了解團購信息

      B、報紙雜志軟文的投放

      C、廣播

      八、活動分工

      威龍支持:

      1、活動方案策劃,協(xié)助執(zhí)行。

      2、威龍設(shè)計:活動宣傳單頁、x展架(活動促銷及活動主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷信息設(shè)計一起)、地貼(以活動主題為主)、車頂牌(A4L升級版)、團購卡。

      3、物料提供:導航x展架1個、御馬x展架1個、活動促銷x展架各1個、KT板1塊、橫幅2條。

      4、業(yè)務(wù)人員全程跟進。

      4S店活動工作安排:

      1、確定活動具體開始和結(jié)束時間:

      2、確定和分配銷售目標、

      3、確定團購項目的激勵方案機制(建議在原有激勵的基礎(chǔ)上再進行激勵)

      4、宣傳單頁定稿、印制(完成時間節(jié)點:)

      5、單頁派發(fā):活動前7天開始派發(fā):商場、超市、停車場、酒店、娛樂場停車場、店內(nèi)發(fā)放;

      4、客戶短信群發(fā)(活動前7天1次,活動前4天再發(fā)1次,活動前1天發(fā)第三次)

      5、店內(nèi)氛圍營造:產(chǎn)品豐滿、整潔干凈、背景音樂、桌子、紅布等

      6、店外:氣拱門、帳篷、橫幅、x展架、優(yōu)惠活動噴繪布臵

      7、產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列

      8、員工動員會:活動目標、獎勵貫徹、人員分工

      九、【補充說明】:

      1、以上活動方案為我司提供的建議方案,貴店可根據(jù)自身的實際情況做合理調(diào)整。

      2、活動最終解釋權(quán)歸4S店所有,威龍公司協(xié)助參與。

    團購計劃書5

      一。團購營銷的主要目的:

      1。通過開發(fā)團購業(yè)務(wù)。影響團購客戶的消費圈。通過核心榜樣的力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的'中高端形象。帶動產(chǎn)品品牌的提升和擴大品牌影響力。從而拉動銷售。

      2。通過對會員的精細化管理。發(fā)展團購業(yè)務(wù)人員。統(tǒng)計好人脈信息。引領(lǐng)其工作思路。作好利潤分配。讓會員即是消費者。也是業(yè)務(wù)員。從而拉動銷售。

      3。通過對團購資料的整理和分析。科學合理的實現(xiàn)團購渠道布局。從而建立其可持續(xù)發(fā)展的團購渠道。制定銷售計劃和任務(wù)。建立獎懲機制。刺激拉動團購銷售。讓公司就團購渠道獲取高額利潤。

      二。完善團購組織建設(shè):

      完善團購部組織建設(shè)有利于市場推廣的專業(yè)性。銷售政策和價格體系統(tǒng)一性。及各項管理的系統(tǒng)性。而團購組織的建設(shè)的關(guān)鍵是人的組成。建設(shè)及職責分工。

      1。人員建設(shè)。

      對團購組織進行補充與完善。確保人力到位。并對到位人員進行協(xié)會文化。企業(yè)文化。品牌文化。產(chǎn)品文化。營銷理念?蛻纛愋头治觥I虅(wù)禮儀。價格體系的全方位培訓。

      2。人員組成及職能劃分。

      團購部經(jīng)理:胡大虹

      工作職責:組織。協(xié)調(diào)團購部全面工作。對團購部工作全面負責。具體負責團購部人事管理。招聘人員。培訓人員。作團購部人員信息分析?蛻纛愋头治觥dN售數(shù)據(jù)分析。并作好團購渠道布局。并制定銷售計劃分配銷售任務(wù)。制定工資體系。提成體系。建立獎懲機制。和與其它部門銜接等工作。

      團購部副經(jīng)理:唐麗

      工作職責:配合經(jīng)理組織。協(xié)調(diào)團購部全面工作。對團購部工作全面負責。具體負責對團購業(yè)務(wù)人員的信息收集。建立團購人員檔案?蛻纛愋头治鼋n。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計。團購業(yè)務(wù)人員的全方位管理。下發(fā)銷售任務(wù)。監(jiān)管銷售完成情況。落實獎懲機制。并作好對團購人員考勤。評比。溝通等工作。

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