大客戶經理竟聘書

　　人才需要自我推銷參與競爭。否則,難以得到社會的承認,也難以謀得理想的職業(yè)和崗位。下面是小編整理的關于大客戶經理竟聘書。希望對大家有用!

　　辭舊迎新，展望未來。我在區(qū)公司領導及各部門的大力關心、支持下，深入拓展市場，積極應對競爭，努力提高服務，在XX年中大力推廣3g業(yè)務中做好集團用戶的開發(fā)工作。

　　我想向經理陳述的是我想竟聘大客戶經理，因為我個人具備行業(yè)用戶開發(fā)的優(yōu)點，開發(fā)行業(yè)用戶極富有挑戰(zhàn)性，對我來講我感覺不是壓力而是動力，我擁有開發(fā)行業(yè)用戶的豐富經驗與實踐。我從事大客戶開發(fā)業(yè)務已有9年歷史了，而且一直在全市前十名之列，同時我認為分公司除以外，其他人沒人與我相比，因為目前是全市政企發(fā)展業(yè)務前三名、嶧城第一名的成績，政企部副經理，如果說有人來竟爭，請亮出他的.優(yōu)勢，說服我，給我一個理由。如果他提出的業(yè)績數據及開發(fā)市場及綜合能力比我強我馬上退出。

　　我想經理是伯樂識馬，一定會做出量才為用的選擇，反之我會感覺個人價值得不到體現(xiàn)，誰不想往好的方面發(fā)展呢。一位名人說過一句話：不想當將軍的士兵不是個好士兵。我想做個好士兵，因為我具備了當個好士兵的條件。如果我做不好，三個月后我言主動讓賢。以上是參選的理由，以下是一年來主要工作總結情況如下：

　　先把個人情況作個簡短匯報：

　　本人現(xiàn)年34歲，大學本科，中共黨員，中級經濟師�，F(xiàn)任部門 政企部副經理 ，目前是全市政企發(fā)展業(yè)務前三名、第一名。特長行業(yè)用戶開發(fā) 、文秘。

　　以下是業(yè)務發(fā)展情況及主要成績：

　　一、各項主要經營發(fā)展指標完成情況：截止09月1至11月17日，政企客戶移動通信業(yè)務完成套餐用戶及小客戶計開發(fā) 364 戶 ，;固話40戶，寬帶業(yè)務發(fā)展如算獨家接入300戶、，上網卡發(fā)展 60多戶，開發(fā)兩條專線。

　　二、開發(fā)移動業(yè)務行業(yè)集團8個，在工作發(fā)展中分別是：

　　1、山東集團公司旗下公司：

　　(1)、有限公司在6-10月份開發(fā)121戶分別是69、109、289高質用戶，車間及中層以上干部轉網80%、年收入10萬元左右。

　　(2)沃豐水泥公司在7-10月份開發(fā)86戶分別是從39到389、589高質套餐，從一把手韓總到車間及中層以上干部轉網95%，并辦理2戶evdo上網卡，集團年收入總近6萬元，

　　(3)正在開發(fā)橡膠廠，該公司有員工3000多人，估計入500多戶，正在接洽中。已聯(lián)系到萬總，并已給辦理了手機。 2、亞菲漆商貿城于11月開發(fā)移動用戶289套餐2戶189套餐3戶年收入2萬多元，

　　3、有限公司69以上套餐13戶，20戶海信289手機，集團年收入7800多元，

　　4、管理委員會開發(fā)69套餐用戶12戶，年收入6400多元。

　　5、第一中學開發(fā)69以上套餐8戶、289手機30戶。2個無線上網卡，總年收入1萬元左右。

　　6、有限公司在11月開發(fā)移動套餐289用戶4戶，無線商話80元套餐2戶、150元套餐2戶。

　　三，固網專線發(fā)展業(yè)務2個

　　1、有限公司在11月份開發(fā)一條專線1500打3000安電話10戶。

　　2、務酒店正在接談中、客房100多間，專線1條。

　　四、談獨家小區(qū)寬帶與語音接入2個已簽合同。

　　1 、南關和諧居小區(qū)寬帶與語音接入35戶10月底談

　　2、工業(yè)園亞菲漆商貿城寬帶與語音接入，商業(yè)用戶50多戶、200多戶居住用戶、目前小區(qū)已施工完畢，商戶已安裝電話5戶，寬帶一條。

　　以后不但要做好業(yè)務，身為一名黨員要嚴格要求自已，做到以下幾點

　　一、認真學習省市會議精神，深入學習實踐科學發(fā)展觀活動。

　　以后不但要做好業(yè)務，身為一名黨員要嚴格要求自已，認真學習省市會議精神，深入學習實踐科學發(fā)展觀活動。立足企業(yè)深化內部改革和日常工作實際需要，扭轉觀念，特別強化市場意識、危機意識、競爭意識。

　　要與其他部門團結協(xié)作，團結同志，學好業(yè)務，作好行業(yè)用戶的開發(fā)工作。

　　二、如果我竟聃上了行業(yè)開發(fā)經理我將做到以下幾點

　　1、運籌帷幄、決勝千里，根據行業(yè)用戶明細、做好行業(yè)分類，做好用戶記錄，整好行業(yè)用戶檔案 、定位目標客戶。

　　2、學習好分公司設立大行業(yè)經理設立的目的，好鋼用在刀刃上，根據市公司要求做好業(yè)務各項開發(fā)與考核。

　　3、大力開發(fā)各類e通的發(fā)展，在行業(yè)用戶開發(fā)前學好公司的各類e通業(yè)務，熟悉各種新業(yè)務的應用。作到開發(fā)行業(yè)用戶時手腳并用，以便綜合業(yè)務的開發(fā)。

　　4、與客戶做好有效協(xié)調與溝通，大力開發(fā)移動通信業(yè)務與結合實際做企業(yè)方案的設計工作。在實際開發(fā)中在每個集團中最好找一個聯(lián)系人，個人不在找聯(lián)系人，如能租借一個辦公室更好，在企業(yè)中懸掛條幅，制作廣告宣傳牌，做到融入中企業(yè)去。真正做到開發(fā)行業(yè)用戶中去。

　　5、服從領導管理，做好本職工作，任勞任怨。

　　6、有勇于竟爭，敢闖敢干，永不服輸、知難而上的精神。只有不怕困難的精神加上工作營銷技巧，才能做好行業(yè)用戶的開發(fā)。

　　7、為更好地發(fā)展業(yè)務，爭取買部私家車。

　　在大客戶經理的選拔上我想提個建議，

　　1、根據現(xiàn)在或近一年工作業(yè)績供經理參考，

　　2、如果竟爭需要實行業(yè)績與演講兩者相加看誰更適合大客戶經理公平竟爭相結合。

　　3、因才適用、

　　個人業(yè)務明細附后

　　以上僅個人想法與意見，不對之處敬請批評指正!

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