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    糧油業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃

    時(shí)間:2021-04-11 13:32:26 工作計(jì)劃 我要投稿
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    糧油業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃

      業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負(fù)具體專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),如生產(chǎn)、計(jì)劃、銷售、財(cái)會(huì)、統(tǒng)計(jì)、物價(jià)、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。同時(shí)指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。下面就是小編為大家?guī)?lái)的業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃,希望能夠幫到大家!

    糧油業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃

      業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃【1】

      1、走出辦公室或家門

      看看您以前的報(bào)表,您的客戶在什么地方?

      試想一下,如果您沒(méi)有在準(zhǔn)確的時(shí)間離開辦公室,所有的潛在客戶都在和您的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行接觸,有的甚至都在簽約了!

      在快餐館的空調(diào)環(huán)境忍不住讓您在這里歇歇腳,您知道您耽誤了多少個(gè)潛在客戶和銷售生意,價(jià)值多少?恐怕您自己也不知道,業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃。

      記住“潛在客戶遠(yuǎn)在那邊”

      2、約見(jiàn)

      忘記一次約會(huì),甚至是一次很重要的約會(huì)都是很容易犯下的錯(cuò)誤,而潛在客戶不會(huì)管您任何理由。他認(rèn)定的就是一段重要的時(shí)間被一個(gè)沒(méi)有露面的人給浪費(fèi)了。

      一次失約,會(huì)在您的腦門上刻上一個(gè)標(biāo)記。那位客戶以后每每聽到您的名字,就會(huì)有兩件事情發(fā)生:在他面前晃動(dòng)的標(biāo)記意味著他根本不會(huì)理您,或者更糟,他在指責(zé)您的失約。

      任何一種行動(dòng)都不利于尋找潛在客戶的成功。

      您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶還會(huì)把您的壞印象歸罪于您的公司、您的.產(chǎn)品并告訴他所有的同伴。

      3、家庭作業(yè)

      這個(gè)世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要注意到市場(chǎng)、行業(yè)、產(chǎn)品和營(yíng)銷戰(zhàn)略的變化,還要學(xué)習(xí)研究,知道如何利用它們,工作計(jì)劃《業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃》。

      如果被一位比您更了解您的行業(yè)的潛在客戶擊倒,這是再糟不過(guò)的事情了。

      4、您的家庭

      因?yàn)楣ぷ鞫鴮⒓彝ブ弥活櫥蛘哳櫜簧系娜舜_實(shí)很多。

      然而不管您成功與否,最關(guān)心您的人就是您身邊最親近的人——您的家庭成員。

      您做事業(yè)不也是為了讓他們分享您的快樂(lè)嗎?

      5、鍛煉身體

      良好的身體狀況可以讓您工作更順利。

      不過(guò)做什么工作,都應(yīng)該有時(shí)間照顧自己的身體。

      很簡(jiǎn)單,把他安排到您的計(jì)劃內(nèi),按計(jì)劃行事。

      6、獎(jiǎng)勵(lì)您自己

      當(dāng)您自己在大棒下工作的時(shí)候,還要記著給自己一根胡蘿卜,這是很重要的。

      您必須允許自己在成績(jī)面前受到獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)于那些大成績(jī),我不擔(dān)心,您的心里已把它放在最重要的位置。

      我要提醒您的是中途中的一些小獎(jiǎng)賞,它們也不可忽略。

      因?yàn)檫@樣才能使您不斷獲得動(dòng)力,繼續(xù)前進(jìn)。

      獎(jiǎng)賞辦法是個(gè)人的事情,也應(yīng)該這樣。

      所以,我不想為您列出一個(gè)完整的獎(jiǎng)勵(lì)清單來(lái),想一想什么東西能使您自己高興,然后,時(shí)不時(shí)以此對(duì)自己稍加獎(jiǎng)勵(lì)。

      7、尋找潛在客戶

      您的工作是每天都要出去尋找客戶,除非正常的休假時(shí)間。

      這部分工作是最辛苦的工作,也是銷售人員尋找推委借口的首要工作。

      問(wèn)一下自己工作中最不愿意干的事情是什么,那件事十有八九是尋找潛在客戶。

      新手業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃【2】

      來(lái)到本公司做業(yè)務(wù)員已經(jīng)半月有余,說(shuō)句實(shí)在話,我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂,還有很多東西要學(xué)習(xí),一開始來(lái)到公司根本不知自己該干些什么,一直在等待安排;這樣做也太被動(dòng)了,記得有句話是這樣說(shuō)的:“一旦被動(dòng)起來(lái)就意味著要失!”

      所以在聽過(guò)堯總的教訓(xùn)后,深有感觸,一定要給自己今后的工作做一個(gè)安排,讓自己主動(dòng)起來(lái)!

      現(xiàn)在我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,其主要目標(biāo)與任務(wù)就是拿到單子,但是拿到單子需要達(dá)到哪些條件呢?這些條件我滿足了幾個(gè)呢?

      這是我經(jīng)過(guò)堯總的點(diǎn)醒及自己的想法所總結(jié)出的條件:

      一、 要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格。

      二、 了解公司各種產(chǎn)品的報(bào)價(jià)

      三、 要會(huì)做方案

      四、 要知道我們公司的客戶都有哪些

      五、 了解同行公司信息

      六、 溝通能力強(qiáng),能打動(dòng)客戶

      七、 做事認(rèn)真踏實(shí),按時(shí)完成該做的任務(wù)

      八、 不要忽略各種細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)決定成敗

      我暫時(shí)也只能總結(jié)出這些了,也許還有我沒(méi)總結(jié)出來(lái)的,這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結(jié)除了這幾條,但是我自己能勉強(qiáng)做到的也只有七八兩條,第一條也只記得一部分!第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了,至于三四五六條的硬性指標(biāo)更不用提了,

      一個(gè)都沒(méi)掌握!到現(xiàn)在我已經(jīng)來(lái)公司半個(gè)多月了,我如今才發(fā)現(xiàn)我的進(jìn)展竟然如此之慢!危矣!如果不是堯總的指導(dǎo),也許我永遠(yuǎn)也不知到自己的情況竟然那么的糟糕!

      如今再怎么自責(zé)也沒(méi)用了,只能是盡量挽回這段時(shí)間是我損失!不過(guò)要挽回?fù)p失就要冷靜,千萬(wàn)不能慌,不能亂!否則只能是毫無(wú)目的的亂作,到頭來(lái)還是一場(chǎng)空!所以一定要給自己做一個(gè)計(jì)劃,一個(gè)安排!

      我現(xiàn)在的主要缺點(diǎn)是一些硬性的識(shí)記指標(biāo)不過(guò)關(guān),所以要花一段時(shí)間去記這些東西,不過(guò)記憶這種東西并不是一觸而就的,而是需要長(zhǎng)時(shí)間的溫習(xí)及運(yùn)用才能記入腦海深處,否則只能是記得快忘得更快!

      每周安排:一周七天,每天抽出半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)去記憶一些要熟記的東西。比如報(bào)價(jià)、產(chǎn)品規(guī)格等。

      上午記憶好,精神好,所以每天上午多看看方案等資料學(xué)習(xí)并嘗試自己做方案;

      下午就多上網(wǎng),看看同行業(yè)的各種銷售信息、產(chǎn)品信息等。 我打算用20天的時(shí)間去完成這個(gè)計(jì)劃!

      堯總說(shuō)過(guò),凡事都要留有余地,所以我這個(gè)雖然是補(bǔ)救性計(jì)劃,但也要留下時(shí)間等公司的安排,所以每周我就抽出1~2天來(lái)聽公司的安排。

      在我完成這20天的補(bǔ)救計(jì)劃后,我接下來(lái)面對(duì)的就是要與客戶溝通爭(zhēng)取拿單子了!至于這一步的計(jì)劃,我還沒(méi)達(dá)到過(guò),現(xiàn)在也只能

      做一個(gè)初略的安排,接下來(lái)還需要堯總的指導(dǎo),謝謝!