促銷主管工作匯報

　　在學習、工作中，很多事情都需要整合，進行匯報，匯報必須有情況的概述和敘述，最重要的是結(jié)果，經(jīng)驗總結(jié)也是必不可少的，怎樣寫匯報才能避免踩雷呢？下面是小編幫大家整理的促銷主管工作匯報，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷主管工作匯報1

　　為完善促銷終端工作管理機制，提高終端促銷主管工作的積極性和主動性，經(jīng)辦事處市場部，財務部討論決定對管理處層級促銷主管實行月度兌現(xiàn)激勵辦法，具體辦法如下：

　　一． 調(diào)整原則

　�、� 市場促銷主管的收入管轄區(qū)域內(nèi)終端消化量掛鉤，體現(xiàn)多勞多得，以豐養(yǎng)欠，欠時保底的原則。

　�、� 原則上市場促銷主管收入與轄區(qū)內(nèi)市場經(jīng)理平均收入持平。⒊ 收入總額計算公式：收入總額=基本工資+銷量提成+考核獎懲。（其中銷量提成=轄區(qū)促銷終端當月銷量*已確定提成含量）。⒋ 銷量提成按區(qū)域銷量考核計算，區(qū)域銷量由轄區(qū)內(nèi)各促銷終端當月實際消化量組成。

　�、� 為保證基本任務的.完成，當月促銷終端計劃完成率達不到70%的市場促銷主管取消當月銷量提成，只發(fā)基本工資。

　　二． 收入組成及提成含量的確定

　�、� 基本工資的確定

　　按照辦事處對市場基本工資的要求，管理處促銷主管基本工資確定為900元/月（其中包含員工養(yǎng)老保險費）。

　　⒉ 提成含量的確定

　　提成含量根據(jù)20xx年1-9月份促銷終端銷量及費用投入情況來分析計算。提成含量=（1-9月市場經(jīng)理平均工資—900元）/

　�。�1-9月平均計劃銷量*40盒），具體計算方法已下發(fā)各市場財務部，各市場財務部確定后上報辦事處審核，審核確認后執(zhí)行。舉例說明：

　　以A管理處為例，11月份計劃銷量為1300件，其中促銷終端計劃量為500件，占A管理處當月計劃量的38%，截止11月28日A管理處回款1360件，其中促銷終端回款518件，當月促銷終端計劃完成率為104%，超過70%的保底要求。經(jīng)A管理處財務核算，A管理處促銷主管銷量提成含量為元/盒，根據(jù)公式計算A管理處促銷主管11月份工資收入為：基本工資900元+（促銷終端實際銷量518件*40盒*提成含量元/盒）=元。月度考核獎懲在每月督辦簡報中單列。本方案自20xx年11月起試行。

促銷主管工作匯報2

　　自20xx年5月27日進入公司工作至今，近半年時間轉(zhuǎn)眼就過去了。目前已對公司組織結(jié)構、部門職責等有了較深的理解，熟悉掌握了促銷主管的工作職責、工作流程、招聘管理、現(xiàn)場管理、工作任務安排、周邊業(yè)務接口關系等，并且已能夠很好地融入和管理團隊，與公司各部門同事、辦事處以及其它相關單位和部門通力合作，正確、及時地完成公司的交付目標及任務，因此在此提出轉(zhuǎn)正申請，請各位領導予以批示！

　　一、主要工作內(nèi)容及工作成績描述

　　1、團隊建設與管理

　　2、促銷員招聘

　　3、促銷員培訓與優(yōu)化

　　4、促銷員日常管理規(guī)范條例的梳理和總結(jié)

　　5、數(shù)據(jù)管理

　　6、巡場總結(jié)

　　7、簡、細、盯原則執(zhí)行公司的整個策略重點。

　　重點工作：

　　A、優(yōu)秀促銷員的招聘

　　B、新工資方案的傳達

　　C、公司計劃的執(zhí)行

　　D、協(xié)助業(yè)務員執(zhí)行活動處理

　　總結(jié)：一份耕耘，一份收獲，自己促管能力有了一定的提升，管理團隊的意識得到加強。

　　二、工作中的主要問題及建議

　　1、新入職促銷員銷售能力及素質(zhì)參差不齊，應加強促銷員入職培訓。但因促銷員多數(shù)為兼職人員，不愿意浪費時間參加公司會議和培訓。造成公司會議和培訓時大量促銷員缺席的情況出現(xiàn)。

　　建議：a、制定相關政策鼓勵促銷員參加公司會議和培訓，對出席全勤者給予一定獎勵。

　　b、對促銷員業(yè)績進行周度，月度評比，周冠軍給予小獎品以資鼓勵，月度前三名給予現(xiàn)金及小獎品獎勵，并頒發(fā)榮譽證書。使業(yè)績不佳的促銷員有參加培訓，加強自己銷售能力的欲望。

　　2、促銷員普遍對公司忠誠度不高。促銷員這一職業(yè)本身就有流動性大的特點。因此很多促銷員在對工作時間，地點，或者薪資不滿意，或者在銷售中遇到挫折時，便會選擇離開公司另謀出路，從而造成促銷員甚至優(yōu)秀促銷員的流失，給公司的銷售計劃和安排造成不良影響和損失。

　　建議：a、適時組織促銷員參加公司團隊活動，加強團隊凝聚力。

　　b、人性化管理促銷員，多獎少罰，關懷促銷員生活和情緒狀況。

　　建立員工生日檔案，員工生日送上祝福及小禮品以表公司關懷等，加強促銷員對公司的歸屬感。

　　c、促銷員薪資，獎金以及開瓶費等準時兌現(xiàn)也是加強促銷員對公

　　司的認可的一種有效手段。

　　三、工作規(guī)劃

　　1、經(jīng)過這段時間的觀察，....，.....，....在工作中認真負責，及時的完成公司下達的各項任務，當然付出是跟得到成正比的.....晉升了

　　高級酒管家，......，......晉升了初級酒管家的榮譽

　　2、在此期間......，......，.....，......在各方面表現(xiàn)也很優(yōu)秀，....大膽自信

　　但缺少點自覺性，......客情關系融洽欠缺點該有的信心，......是個很快融入環(huán)境的`女生，.....與生俱來有種不怕挫折的信心

　　但反應能力不強，相信加以十日的鍛煉她們都是公司促銷部的頂梁柱！

　　3、20xx年底，招聘 30名促銷員，培養(yǎng)20名優(yōu)秀促銷員。并加強提升促銷員團隊的凝聚力和對公司的忠誠度。

　　4、20xx年11月促銷團隊銷售目標：力爭達到店方酒水總銷量的一半

　　銷售額

　　20xx年12月促銷團隊銷售目標：力爭達到店方酒水總銷量的60%

　　銷售額

　　以上是我自己對前一段時間的工作總結(jié)以及接下來對工作加強和改進的一些想法。隨著時間的推移，在公司領導和同事的幫助之下，我不斷成長，解決了一個又一個的管理難題。同時我也希望通過將來的不斷學習和實踐，更進一步加強自己的管理能力，為自己贏得知識，為公司創(chuàng)造盈利！

【促銷主管工作匯報】相關文章：

車間主管工作匯報12-23

促銷主管精美簡歷模板03-24

促銷主管崗位職責10-25

促銷主管工作總結(jié)03-18

促銷主管崗位個人簡歷06-12

促銷主管英文簡歷范文02-23

促銷主管轉(zhuǎn)正申請書07-16

車間主管工作匯報6篇12-23

財務主管工作匯報02-11