市場營銷實務(wù)優(yōu)質(zhì)教學(xué)課件
市場營銷實務(wù)優(yōu)質(zhì)教學(xué)課件
［教學(xué)目的］：
1、了解市場、市場營銷的含義
2、了解學(xué)習(xí)市場營銷的目的
［教學(xué)重點(diǎn)］：
1、市場、市場營銷的概念
2、什么是現(xiàn)代營銷觀念
3、如何運(yùn)用營銷觀念指導(dǎo)營銷工作（案例）
［教學(xué)難點(diǎn)］：如何運(yùn)用營銷知識
［教學(xué)內(nèi)容］：
一、市場（市場的幾種涵義）產(chǎn)生于原始社會中期第1次社會大分工時期
1、市場是商品交換的場所
2、市場是有支付能力的需求
3、市場是商品交換關(guān)系的總和
4、市場是人口、購買力和購買意向的有機(jī)組合
市場=人口×購買力×購買意向
市場容量大小是三個因素制約：
�。�1）人口：人口越多、市場容量越大，
�。�2）購買力：有貨幣支付能力的需求才能構(gòu)成市場需求（人均國民收入、個人收入）
�。�3）購買意向：是購買行為得以實現(xiàn)的關(guān)鍵因素，它也是影響市場容量的最關(guān)鍵因素。
二、市場營銷的概念
市場營銷：是指通過一定的交易程序，滿足消費(fèi)者現(xiàn)實需求和潛在需求，并實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的綜合性經(jīng)營銷售活動。
對這一概念的理解可以從以下幾方面進(jìn)行：
1、營銷的目的：達(dá)成交易，并取得良好的經(jīng)濟(jì)效益
2、營銷的中心：滿足消費(fèi)者現(xiàn)實需求和潛在需求
3、營銷的內(nèi)容：
�。�1）市場調(diào)查
�。�2）選擇和確立目標(biāo)市場 2、討論
�。�3）產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品定價
�。�4）分銷渠道
�。�5）促銷
�。�6）儲存、運(yùn)輸
�。�7）售后服務(wù)
三、市場營銷的.核心核心概念4P與4C
1、市場營銷組合是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場消費(fèi)者的需要，綜合運(yùn)用企業(yè)可以控制的市場營銷因素并進(jìn)行優(yōu)化組合以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。
2、市場營銷組合的特點(diǎn)
可控性 動態(tài)性 復(fù)雜性 統(tǒng)一性
3、市場營銷組合理論的新發(fā)展（與4P’S的區(qū)別）
�。�1）處理企業(yè)市場營銷管理與外部市場營銷環(huán)境的方式不同。
�。�2）企業(yè)市場營銷目標(biāo)有所不同。
�。�3）市場營銷手段不同
舊：企業(yè)內(nèi)部的可變因素與外
部環(huán)境不可控因素相適應(yīng)
新：適應(yīng)外部一半并適時改變
外部環(huán)境 滿足目標(biāo)市場消 費(fèi)者需求 4P’S 創(chuàng)造目標(biāo)市場消 費(fèi)者需求 6P’S
4、市場營銷組合的運(yùn)用
綜合運(yùn)用，發(fā)揮組合的最大效用；密切配合，互相協(xié)調(diào)；突出重點(diǎn)，重視一般； 反饋信息，及時調(diào)整
四、市場營銷學(xué)
1、概念：是以研究消費(fèi)者為中心的，企業(yè)全方位的方位的市場營銷活動和發(fā)展變化規(guī)律的一門學(xué)科。
2、市場營銷學(xué)的發(fā)展
�。�1）大市場營銷
�。�2）網(wǎng)絡(luò)營銷
�。�3）服務(wù)營銷
�。�4）整合營銷
�。�5）其他營銷新理論
五、市場營銷觀念的演變
1、生產(chǎn)觀念（以生產(chǎn)為中心、追求產(chǎn)品的數(shù)量）
2、產(chǎn)品觀念（努力提高產(chǎn)品質(zhì)量）
3、推銷觀念（積極推銷現(xiàn)有產(chǎn)品）
4、市場營銷觀念（以消費(fèi)者需求為中心，綜合運(yùn)用4P策略）
5、社會營銷觀念（滿足消費(fèi)者需求，兼顧社會公眾利益）
6、大市場營銷觀念（消費(fèi)者利益、企業(yè)利益、社會利益協(xié)調(diào)）
六、新舊營銷觀念的區(qū)別
1、營銷活動的程序和中心不同
舊：生產(chǎn)導(dǎo)向，產(chǎn)品→推銷；新：市場導(dǎo)向，市場需求→產(chǎn)品
2、營銷活動手段不同
舊：強(qiáng)調(diào)片面，如生產(chǎn)觀念只強(qiáng)調(diào)“量”
新：綜合應(yīng)用各種營銷手段，實行整體營銷
3、營銷活動的最終目標(biāo)不同
舊：著眼于鞭一次交易活動
新：市場整體出發(fā)，滿足消費(fèi)者需求，著眼于長遠(yuǎn)利益
4、管理不同
舊：各部門間協(xié)調(diào)性差，各自為政
新：各部門間相互協(xié)作配合，實現(xiàn)統(tǒng)一的目標(biāo)。
補(bǔ)充：現(xiàn)代市場營銷觀念的四個特征
1、起點(diǎn)是目標(biāo)市場
2、以消費(fèi)者需求為中心
3、綜合全面組織營銷活動
4、滿足消費(fèi)者需求，從而獲得利潤
六、樹立現(xiàn)代市場營銷觀念（7個）
作業(yè)：
1、市場、市場營銷的概念？
2、如果讓你到不穿鞋的地區(qū)推銷鞋子，你能成功嗎？若能請寫出你將如何推銷？
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