欧美精品手机一级在线播放,中文字幕在线欧美日韩,欧美精品中文字幕亚洲专区,国产免费观看网站

    <mark id="hrvb1"><strong id="hrvb1"></strong></mark>
  • <td id="hrvb1"></td>

    海外品牌代運(yùn)營計(jì)劃書

    時(shí)間:2023-03-17 02:36:02 計(jì)劃 我要投稿
    • 相關(guān)推薦

    海外品牌代運(yùn)營計(jì)劃書

      時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧?下面是小編為大家整理的海外品牌代運(yùn)營計(jì)劃書,歡迎大家分享。

    海外品牌代運(yùn)營計(jì)劃書

    海外品牌代運(yùn)營計(jì)劃書1

      一、xx市場(chǎng)背景分析

      1、xx市場(chǎng)基本概況

      xx市位于xx省xx部,現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū),戶籍人口156萬,常住人口640多萬,擁有各類學(xué)校650所,東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè),因此,相對(duì)來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在 100家左右。

      2、各品牌市場(chǎng)銷售情況

      目前xx市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”,其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營,而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場(chǎng),廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng),加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,因此,該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。

      3、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀

      x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制,XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來,進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作,因此,在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。

      二、x產(chǎn)品swot分析

      1、優(yōu)勢(shì)

     、賦品牌自身優(yōu)勢(shì)

      由于大量的外來人口涌入,他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,品牌記憶較深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的親和力,對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。

     、趚品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

      復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì),眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng),一線品牌發(fā)展也都處在低谷,但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家,無論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,因此,x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。

     、郛a(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

      x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整,已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

     、墚(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

      據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多,龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。

      2、劣勢(shì)

     、偈袌(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

      消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主,加上行業(yè)利潤不斷的下滑,對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),必然會(huì)有來自方方面面的壓力,同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。

      ②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

      早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,根本談不上品牌宣傳,去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制,至今亦是曇花一現(xiàn),品牌宣傳方面是非常不足的。

     、鄄糠掷麧櫺彤a(chǎn)品款式少

      x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競爭加劇,行業(yè)利潤越來赿薄,而x利潤型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

      3、機(jī)會(huì)

     、贃|莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

      東莞的終端市場(chǎng)異常活躍,每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng),加上多半外來人口消費(fèi),由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。

     、谇捌谑袌(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

      x在東莞雖然一直有銷售,但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來操作,由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

     、勰壳爸髁Ω偁帉(duì)手不多

      目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大,因此,對(duì)x來說是非常有優(yōu)勢(shì)的。

      4、威脅

     、偈袌(chǎng)遺留問題影響經(jīng)銷商信心

      小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性,另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)競爭力,還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善,由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

     、谠砜赡茉O(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

      由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題,短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過合同,而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列,此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。

      ③競爭對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

      競爭對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍,以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。

      三、東莞市場(chǎng)操作方案

      1、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

      東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮,基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店,對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場(chǎng)特點(diǎn):

     、贃|莞市場(chǎng)基本上以終端為主;

      ②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制;

     、凼袌(chǎng)競爭激勵(lì)程度非常殘酷;

     、軓(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。

      2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

      東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng),基本上都是終端商場(chǎng),對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的,從目前所掌握的情況來看,適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:

     、賴H型大型連鎖商場(chǎng)(02家)

     、诘胤叫源笮瓦B鎖商場(chǎng)(25家)

     、鄞笾行蛦蔚杲K端商場(chǎng)(15家)

     、苤行⌒蜕虉(chǎng)超市書城(50家)

     、莸胤叫詫I(yè)電器商場(chǎng)(15家)

      3、總體市場(chǎng)推廣策略

      面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀,加上經(jīng)營終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問題,沒有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力。

      總體策略:

      ①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況;

     、诒3值驼{(diào)進(jìn)入市場(chǎng),盡量避免與競爭對(duì)手正面沖突;

     、蹖で笤砩痰挠押煤献,避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙;

      ④樹立終端樣板市場(chǎng),以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng);

      ⑤制定靈活的市場(chǎng)銷售政策,選擇多樣式的招商渠道;

     、奘埸c(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;

      4、樹立終端樣板市場(chǎng) 約10家

      80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的,光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出,合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn),選擇一批有代表性的`終端樹立樣板市場(chǎng)是有必要的,一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

      5、建立一批形象終端 約25家

      樣板市場(chǎng)的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用,其它一些大中型的商場(chǎng)或超市,其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

      6、中小型商場(chǎng)的合作 約50家

      此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,有相當(dāng)一部分是可以合作的,主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況,調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

      7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

     、贃|莞市場(chǎng)調(diào)查 4月25日前 基本完成

      ◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況;

      ◎了解各商場(chǎng)各品牌銷售情況;

      ◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況;

      ◎洽談客戶合作意向及其意見。

     、跇影迨袌(chǎng)樹立 5月25日前 約10-15家

      ◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂!、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng);

      ◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,因此,從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā),建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

     、坌蜗蠼K端開拓 6月25日前 約25家

      ◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家;

      ◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。

     、芰闶劢K端業(yè)務(wù) 7月15日前 約40家

      此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營,在5月底開通15-20家,7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

      四、管理團(tuán)隊(duì)(此略)

      1、組織架構(gòu)

      2、工資考核

      3、激勵(lì)機(jī)制

      4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

      5、報(bào)表管理

      6、促銷培訓(xùn)

      7、促銷策劃

      8、財(cái)務(wù)管理

      五、資金需求

      結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn),保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費(fèi)用)。

      六、銷量評(píng)估

      vcd隨身聽、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。

      七、財(cái)務(wù)分析(此略)

    海外品牌代運(yùn)營計(jì)劃書2

      一、前言

      當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代,公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,激起大海里的浪花,從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

      從國外的訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝的市場(chǎng),品牌的建立、科學(xué)的規(guī)劃、有效的推廣、統(tǒng)一的管理、效益的延伸等,不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié),是重復(fù)、簡單、重復(fù)、積累。

      回形針品牌策劃群與大家共同探討,創(chuàng)造新品牌,維護(hù)新品牌,制造品牌影響力,在時(shí)尚界,獨(dú)樹一幟。

      二、市場(chǎng)分析

     。裕

      三、廣告定位

      1、市場(chǎng)定位:

      2、商品定位:

      3、廣告定位:

      4、廣告對(duì)象定位:

      四、營銷建議

      為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣,在營銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的.基礎(chǔ)。工作如下開展:

      1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

      2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,提高其積極性;

      3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

      4、參加服裝展,并召開新聞發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

      五、廣告策略

      1、廣告目的:經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢(shì),在消費(fèi)者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

      2、廣告分期:

     、僖龑(dǎo)期:

      主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

      展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

      初步樹立品牌的形象。

     、诩訌(qiáng)期:

      深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,搶占市場(chǎng);

      由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

      ③補(bǔ)充期:

      以各種SP、促進(jìn)銷售,使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

      3、訴求重點(diǎn):

      時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

      自由如風(fēng)

      高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

      4、策略建議:

      ①、報(bào)紙雜志廣告:設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告);

      ②、拍攝并制作高檔次的畫冊(cè);

     、、設(shè)計(jì)制作精美的加盟手冊(cè);

     、、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè),并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行;

     、、主力辦好服裝展,可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌;

      ⑥、促銷活動(dòng):

    【海外品牌代運(yùn)營計(jì)劃書】相關(guān)文章:

    品牌運(yùn)營計(jì)劃書04-23

    品牌運(yùn)營方案11-05

    海外游戲運(yùn)營崗位職責(zé)04-27

    海外產(chǎn)品運(yùn)營崗位職責(zé)05-04

    海外運(yùn)營專員崗位職責(zé)05-15

    品牌運(yùn)營方案4篇05-24

    品牌運(yùn)營崗位職責(zé)01-28

    品牌計(jì)劃書06-23

    代運(yùn)營服務(wù)合同06-12

    代運(yùn)營工作總結(jié)09-01