關于周期總結與周期計劃

關于周期總結與周期計劃

　　一、上周總結

　　簡要回顧：上周應公司戰(zhàn)略要求，花了精力去養(yǎng)老機構、防護機構調查防褥瘡墊的使用情況，同時跟進上周快成交的客戶。

　　上周收獲：經過一番努力，復亞醫(yī)院給我們公司下了一份七千多的采購單，數(shù)額不多，但也是來捷健以來的第一張單，來之不易，值得鼓勵。

　　其次，防褥瘡墊的市場情況也還不錯，長期跟進，產品進入客戶機構應該沒有問題。 上周問題：復亞醫(yī)院采購單里有2個產品是虧本在賣，其余產品雖然進了，但是明顯是賺不了多少錢的。

　　防褥瘡墊非一次性使用產品，試用機構不可能馬上換用，跟進時間比耗材產品跟進更長。 針對措施：下次報價，客戶再催，也要保證準確無誤，自己整理完報價，給李總先看一下，到底虧不虧本，要速度，更要質量，畢竟，公司不盈利是不道德的。（給其他老同事看過，他們會按30%以上利潤算，根本進不去民營醫(yī)院）

　　上周發(fā)揚：緊跟公司戰(zhàn)略，不管同事們按不按公司戰(zhàn)略行動，自己的職業(yè)操守一定要遵守，這是對工作最起碼的尊重。

　　上周改進：不急不躁，對客戶應該保持這種心態(tài)，對待同事更應該是如此。

　　二、下周計劃

　　1.爭取在第一健康報價后，跟進幾個產品；

　　2.萬豐醫(yī)院繼續(xù)跟進，拿到采購計劃；

　　3.防褥瘡墊的市場邁進；

　　4.行政工作；

　　5.臨時性工作

　　自古忠孝兩難全。商業(yè)歷史中，公司發(fā)展與公司里的親情關系兩難全。

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