學(xué)會(huì)定位不斷為人生加分散文

　　初建公眾號(hào)時(shí)，看了不少關(guān)于公眾號(hào)建立與運(yùn)營(yíng)的分享。每個(gè)公眾號(hào)做得不錯(cuò)的人，都有一套自己的成功方法，但細(xì)究之下發(fā)現(xiàn)，他們都提到了同一個(gè)關(guān)鍵詞 -- “定位”。

　　公眾號(hào)要想走遠(yuǎn)，必須要有明確的定位，是大咖們的共同心得。

　　后來(lái)我又在不同的地方多次聽(tīng)到“定位”一詞。如今，“定位”這一概念應(yīng)用越來(lái)越廣泛，學(xué)習(xí)定位、產(chǎn)品定位、人生定位等等，好像沒(méi)有明確的“定位”，就會(huì)陷入迷茫。

　　那什么是定位呢？

　　艾.里思和合作伙伴特勞特合著的《定位》一書(shū)就給出了明確的答案。

　　特勞特在書(shū)中給定位作了新的定義，即“如何在潛在顧客的心智中做到與眾不同�！睍�(shū)中用了大量的事例來(lái)闡述“定位”的定義，以及定位在行業(yè)內(nèi)的重要性。

　　如果用一個(gè)詞來(lái)描述過(guò)去十年里廣告發(fā)展的歷程，這個(gè)詞就非“定位”莫屬。如今，定位已成為廣告及營(yíng)銷人員中流行的行話。

　　因此，《定位》一書(shū)也成為了產(chǎn)品營(yíng)銷人、廣告人、策劃人必讀之書(shū)，號(hào)稱“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”，改觀了人類“滿足需求”的舊有營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，開(kāi)創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營(yíng)銷之道。

　　書(shū)中闡述了“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析“滿足需求”無(wú)法贏得顧客的原因，給出如何進(jìn)入顧客心智以贏得選擇的定位之道。

　　作者在書(shū)中提出了重要的定位四步法：

　　第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么”；

　　第二步，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置—定位。

　　第三步，為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明—信任狀。

　　第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

　　從定位四步法中可以看出，作者反復(fù)提到一個(gè)詞“心智”。也就是說(shuō)，定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在顧客的`心智進(jìn)行的。

　　作者在書(shū)中分享了進(jìn)入心智的捷徑。

　　成為第一，是進(jìn)入心智的捷徑。

　　例如， 第一位在月球漫步的人是誰(shuí)？當(dāng)然是阿姆斯特朗了。

　　第二位是誰(shuí)呢？估計(jì)有很多人就不知道了。

　　喜馬拉雅山的珠穆朗瑪峰是世界第一高峰，可是第二高峰的名字又有多少人知道？又如，提到空調(diào)，人們立即會(huì)想到格力，提到可樂(lè)，腦海中立即浮現(xiàn)出可口可樂(lè)的廣告。

　　因?yàn)檫@些第一，已經(jīng)在潛意識(shí)中占據(jù)了你的心智，在心智中留下不可磨滅的信息，首先進(jìn)入人們心智的產(chǎn)品往往容易獲得成功，且地位穩(wěn)固，這也就是我們平時(shí)所說(shuō)的“先入為主”。

　　“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，同樣，無(wú)論多大的公司，無(wú)論成功與否，誰(shuí)也不想當(dāng)追隨者，都想成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　可是怎樣才能成為領(lǐng)導(dǎo)者呢，書(shū)中又有一套領(lǐng)導(dǎo)者定位方法：

　　1、建立領(lǐng)先地位；

　　2、保持領(lǐng)先的戰(zhàn)略；

　　3、抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)；

　　4、迅速回應(yīng)；

　　5、用多品牌攔截對(duì)手；

　　5、用更寬泛的名稱攔截對(duì)手。

　　領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的“差異化因素”，是你的品牌獲得成功的保障。

　　定位是一種觀念，它改變了廣告的本質(zhì)，在企業(yè)中，明確的定位能激發(fā)品牌生產(chǎn)力，而且還能提升運(yùn)營(yíng)績(jī)效。

　　其實(shí)，不管是個(gè)人還是產(chǎn)品，最重要的是找到一個(gè)你可以擁有的，在用戶心智中獨(dú)一無(wú)二的定位，然后圍繞這個(gè)定位去尋找和實(shí)施戰(zhàn)略。

　　人生也如此，要學(xué)會(huì)給自己定位，任何人都能運(yùn)用定位在人生游戲中領(lǐng)先一步。

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