【合集】實用的設(shè)計方案
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的設(shè)計方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設(shè)計方案 篇1
為了促進(jìn)幼兒身體的發(fā)展和基本動作的提高，在教師有目的的組織幼兒參與體育活動和戶外活動的基礎(chǔ)上，我們旨在通過冬季運動的開展豐富幼兒的生活，提高他們參與體育活動的興趣，使幼兒身體得到鍛煉、體質(zhì)得到增強，從而推動全園體育運動的開展。本著讓每一個孩子參與、快樂、健康的原則，本學(xué)期我們根據(jù)工作的安排，結(jié)合幼兒身體發(fā)展情況和日常體育活動開展的情況，在新年即將到來之際，舉行我園的冬季運動會，讓每一個幼兒積極地參與活動�，F(xiàn)將本次冬季運動會策劃方案制定如下：
一、指導(dǎo)思想：
1、培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣，增強各年齡段幼兒動作的協(xié)調(diào)性和靈活性，提高幼兒的身體素質(zhì)。
2、培養(yǎng)幼兒初步的'團(tuán)隊意識和競爭意識，幫助幼兒懂得在活動中要合作、謙讓、遵守規(guī)則。勇于克服困難，體驗勝利的愉悅。
3、為孩子創(chuàng)設(shè)一個大膽與人交往的氛圍，增進(jìn)小朋友之間，師幼之間的情感交流。
二、活動時間安排：XX年12月9日上午（根據(jù)天氣情況改變）。
9點—1點（中班組5個班）
1點—11點（大班組7個班）
11點—11點3（小班組5個班）
三、活動主題：市級機(jī)關(guān)幼兒園幼兒冬季運動會
四、活動場地：幼兒園大操場
五、活動重點：
1、通過這次運動會讓幼兒進(jìn)一步提高跑步、騎車、跳躍、鉆爬的能力。
2、加強幼兒的體育鍛煉、抵抗hini。
3、培養(yǎng)幼兒之間團(tuán)結(jié)友愛，努力拼搏的精神。
六、活動準(zhǔn)備：
1、裁判：xx xx xx xx
2、主持人：xx xx
3、音響準(zhǔn)備：xx
4、其他準(zhǔn)備：彩旗“xx市市級機(jī)關(guān)幼兒園冬季運動會”、滑板車、羊角球、袋鼠跳口袋、鉆爬袋、腳踏車。
七、活動流程
1、xx宣布冬季運動會開始。
2、中班組5個班進(jìn)行比賽：（毛毛蟲、頂球接力賽、小猴鉆山洞）
3、大班組7個班進(jìn)行比賽：（滑板車接力賽、腳踏車接力賽、袋鼠跳）
4、小班組5個班進(jìn)行比賽：（小兔跳、爬行比賽、跑步比賽）
八、發(fā)獎儀式。
九、運動會結(jié)束。
xx市市級機(jī)關(guān)幼兒園
附：XX年12月9日xx市市級機(jī)關(guān)幼兒園冬季運動會比賽資料：
小兔跳（小班組）規(guī)則：小朋友做小兔跳的動作從起點跳到終點，要求雙腳并攏，手放在頭上進(jìn)行跳躍，先到達(dá)終點為勝利。
爬行比賽（小班組）規(guī)則：幼兒雙手雙腳著地，從起跑線開始向前爬行，先到達(dá)終點為勝利。
跑步比賽（小班組）規(guī)則：小朋友從起點開始跑步，先達(dá)到終點為勝利。
毛毛蟲比賽（中班組）規(guī)則：每個班小朋友分成四組，蹲下拉住前面小朋友的衣角，聽到口令后向前走，先打到終點者為勝利。
頂球接力賽（中班組）規(guī)則：小朋友將羊角球頂在頭上，進(jìn)行接力比賽。
小猴鉆山洞（中班組）規(guī)則：小朋友十個人為一組，從山洞的這頭往終點爬行，先爬完的組獲勝。
滑板車接力賽（大班組）規(guī)則：小朋友每7人一組，身體趴在滑板車上進(jìn)行接力賽，先比賽完的組獲勝。
腳踏車接力賽（大班組）規(guī)則：小朋友每7人為一組，騎腳踏車進(jìn)行接力賽，先比賽完的組獲勝。
袋鼠跳（大班組）規(guī)則：小朋友每15人為一組，身體鉆進(jìn)袋內(nèi)，雙手提袋，進(jìn)行跳躍，先到達(dá)終點者為勝利。
設(shè)計方案 篇2
一、設(shè)計藝術(shù)教育的泡沫發(fā)展
目前我國高校設(shè)計藝術(shù)教育的現(xiàn)狀表面看起來是非常可喜的，據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)在已有千余家高校設(shè)置藝術(shù)設(shè)計的相關(guān)專業(yè)，幾乎所有的綜合性大學(xué)和專業(yè)美術(shù)院校都設(shè)立了相關(guān)的設(shè)計院系，設(shè)計藝術(shù)學(xué)相關(guān)的研究生教育也發(fā)展迅速，研究生的在校人數(shù)逐年增長，設(shè)計教育掀起了前所未有的辦學(xué)熱。學(xué)校、政府對于設(shè)計藝術(shù)專業(yè)的建設(shè)也都給與了不同程度的重視。設(shè)計類專業(yè)已經(jīng)成為中國高校發(fā)展最熱門的專業(yè)之一�？墒沁@種“一哄而上”開辦藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的弊端會逐漸顯示出來，大部分高校由于倉促行事、急速擴(kuò)張，往往師資力量欠缺、教學(xué)設(shè)施設(shè)備跟不上，教學(xué)理念落后。由此，泡沫式的發(fā)展引發(fā)了高等設(shè)計教育培養(yǎng)的人才不理想，一方面高校畢業(yè)生由于專業(yè)技術(shù)不強找不到好工作，另一方面企業(yè)找不到能上手的設(shè)計師。我國的設(shè)計教育是在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展與轉(zhuǎn)型的背景下急速發(fā)展起來的，因此面臨許多困難和問題，有些問題是沒有先例，也無法借鑒解決辦法的。
二、學(xué)生生源問題
藝術(shù)類學(xué)生綜合文化素質(zhì)不高是一直以來困擾藝術(shù)類招生的主要原因。就目前的高考制度以及招生情況來看，我國藝術(shù)類本科文化課考試錄取分?jǐn)?shù)線要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于普通本科的錄取分?jǐn)?shù)線，加上中國“文憑熱”，使得很多文化課差的學(xué)生都走上了“藝考之路”，無所謂喜歡，或者專業(yè)是否扎實，報考藝術(shù)類的院校或者專業(yè)成為了擠進(jìn)大學(xué)殿堂的捷徑。因此也造成了一部分學(xué)生進(jìn)入高校的專業(yè)學(xué)習(xí)之后，由于沒興趣而不好好學(xué)習(xí)專課程，或者基本功太差而無法很好的進(jìn)入專業(yè)學(xué)習(xí)，相應(yīng)的畢業(yè)生的質(zhì)量也會有所下降。
三、專業(yè)設(shè)置的合理性有待加強
在我國的設(shè)計專業(yè)設(shè)置中，受“包豪斯”課程影響，基礎(chǔ)課程主要以“三大構(gòu)成”為主，專業(yè)課程設(shè)置籠統(tǒng)、抽象、滯后，由于各方面硬件、軟件的限制，學(xué)生很少有深入研究，尤其是很少有實質(zhì)動手制作的實踐時間。藝術(shù)設(shè)計是一門實踐性很強的專業(yè)，無論是視覺傳達(dá)專業(yè)、環(huán)境藝術(shù)專業(yè)、產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)，還是服裝設(shè)計專業(yè)，學(xué)設(shè)計的學(xué)生就是要面對實際的業(yè)務(wù)問題能夠解決才行，然而現(xiàn)行的專業(yè)設(shè)置以及教學(xué)很難達(dá)到這個要求。一方面是師資力量不足，學(xué)校實踐課程設(shè)置流于形式，另一方面則是學(xué)生自身的問題，沒有扎實的基礎(chǔ)，缺乏實踐及創(chuàng)新能力，手繪表現(xiàn)技法薄弱，只注重電腦軟件的應(yīng)用。使得現(xiàn)在高校設(shè)計藝術(shù)類的畢業(yè)生只能稱得上是有藝術(shù)素質(zhì)的“電腦手”，學(xué)生的專業(yè)水平與設(shè)計產(chǎn)業(yè)的人才需求嚴(yán)重不符。
四、師資隊伍良莠不齊
《中國教育改革和發(fā)展綱要》提出“振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師”，高校教師在高素質(zhì)人才培養(yǎng)中提供知識、負(fù)責(zé)專業(yè)人才創(chuàng)新力的'提高，在技術(shù)創(chuàng)新以及增強民族凝聚力方面都有著舉足輕重的作用。高校的競爭力來源于教育質(zhì)量，教育質(zhì)量的好壞決定于師資隊伍的建設(shè)發(fā)展，所以說高校教師隊伍的質(zhì)量是決定高校間競爭成敗的關(guān)鍵。目前，高校師資隊伍的問題主要表現(xiàn)在教師教學(xué)積極性不高，導(dǎo)致這個情況的原因主要有以下幾點，首先社會對設(shè)計類教師的吸引，設(shè)計類專業(yè)人才在企業(yè)中報酬極高，高校設(shè)計類教師通常會利用自己的專業(yè)知識自己開辦公司或在校外兼職，大學(xué)中的課堂教學(xué)反而成為了他們的第二職業(yè)。教師教學(xué)積極性不高、應(yīng)付了事，逐漸成為了一種現(xiàn)象流行于高校教學(xué)中。第二，高校現(xiàn)行的職稱評審制度也是導(dǎo)致教師教學(xué)積極性不高的另一個主要原因，職稱評審將評價準(zhǔn)則主要放在了科研、論文等項目上，由此產(chǎn)生部分教師只注重個人科研的發(fā)展，教學(xué)則放在了次要位置。其次，設(shè)計類專業(yè)高校師資隊伍的問題還表現(xiàn)在專業(yè)教師知識結(jié)構(gòu)老化。我國現(xiàn)有高校的部分本科是由之前的�？坪喜⑸壎傻模贁�(shù)設(shè)計類教師是由油畫、國畫等純繪畫專業(yè)教師轉(zhuǎn)換過來的，這部分教師在教授課程時缺乏用設(shè)計的眼光來看待問題。另外一些年輕的新教師，從學(xué)校畢業(yè)就直接任教，沒有實際的從業(yè)經(jīng)驗，只是將自己老師的教學(xué)內(nèi)容轉(zhuǎn)而傳達(dá)給他的學(xué)生，由此產(chǎn)生了惡性循環(huán)。高校的設(shè)計專業(yè)與社會實踐的脫軌，也使設(shè)計專業(yè)無法很好的發(fā)展。最后，由于我國的設(shè)計藝術(shù)起步較晚，各高校對其重視不足，導(dǎo)致設(shè)計藝術(shù)教育發(fā)展緩慢。在高校中設(shè)計類教師課時量大、課時費低，使很多優(yōu)秀的設(shè)計人才不愿意進(jìn)入高校從教。而在校的教師由于經(jīng)費、進(jìn)修名額有限，幾乎沒有對外交流的機(jī)會，自身的專業(yè)發(fā)展也受到了限制。由此引發(fā)了高校設(shè)計藝術(shù)教育師資隊伍良莠不齊，教育思維固步自封。
綜上所述，當(dāng)今高校中設(shè)計藝術(shù)教育中存在的問題是顯而易見的，這些問題并不是一天兩天發(fā)生的，所以也不可能一下子完全解決。隨著社會的不斷發(fā)展，全球化進(jìn)程的深入，未來的設(shè)計教育必然向開放式的人才教育體系轉(zhuǎn)化。高校作為高級人才的主要培養(yǎng)基地，應(yīng)當(dāng)按照藝術(shù)設(shè)計的專業(yè)特點組織教學(xué)，打破學(xué)科界限，加強多學(xué)科的合作，加快高校各項制度的改革，建設(shè)強有力的師資隊伍，用優(yōu)厚的待遇和良好的環(huán)境將優(yōu)秀的設(shè)計人才留在高校中，這是我國高校設(shè)計藝術(shù)教育生存和發(fā)展的前提條件。相信我國高校的設(shè)計藝術(shù)教育會更強、更好。
設(shè)計方案 篇3
第1章 需求分析
校園網(wǎng)必須具備教學(xué)、管理和通訊三大功能。教師可以方便地瀏覽和查詢網(wǎng)上資源，進(jìn)行教學(xué)和科研工作；學(xué)生可以方便地瀏覽和查詢網(wǎng)上資源實現(xiàn)遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)；通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)學(xué)會信息處理能力。學(xué)校的管理人員可方便地對教務(wù)、行政事務(wù)、學(xué)生學(xué)籍、財務(wù)等進(jìn)行綜合管理，同時可以實現(xiàn)各級管理層之間的信息數(shù)據(jù)交換，實現(xiàn)網(wǎng)上信息采集和處理的自動化，實現(xiàn)信息和設(shè)備資源的共享，因此，校園網(wǎng)的建設(shè)必須有明確的建設(shè)目標(biāo)。
一個良好的設(shè)計方案除體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越性能之外，還體現(xiàn)在應(yīng)用的實用性、網(wǎng)絡(luò)的安全性、易于管理性和未來的可擴(kuò)展性。因此，設(shè)計時要考慮以下問題：
�、� 要適應(yīng)未來網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展和拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的變化。
�、� 要能為特定的師生用戶或用戶組提供訪問路徑。
③ 要保證網(wǎng)絡(luò)能不間斷地運行。
④ 當(dāng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大和應(yīng)用增加時，變化的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)要能應(yīng)付相應(yīng)的帶寬要求。 ⑤ 使用頻率較高的應(yīng)用能夠支持網(wǎng)上大多數(shù)的師生用戶。
�、� 能合理地分配用戶對網(wǎng)內(nèi)、網(wǎng)外的信息第一文庫網(wǎng)流量。
�、� 能支持較多的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用范圍。
⑧ 支持IP的單點傳送和多點廣播數(shù)據(jù)流。
1.1項目概況
本次項目是為**中學(xué)建設(shè)的一個校園網(wǎng)，這個學(xué)校有一棟教學(xué)樓、一棟實驗樓、一棟圖書館、一棟辦公樓、兩棟女生宿舍和兩棟男生宿舍，教學(xué)樓、實驗樓都為六層，每層有十個教室，圖書館、辦公樓為三層，辦公樓一層有十二個辦公室，一個辦公室內(nèi)最多有四臺計算機(jī)，圖書館三樓為電子閱覽室，一二層為圖書室，學(xué)生宿舍有六層，每層有二十四個寢室，每個寢室最多有六臺計算機(jī)，每個教室或者辦公室或者寢室內(nèi)只安裝一個以太網(wǎng)接口，如老師或?qū)W生要連接多臺計算機(jī)需自己配置以太網(wǎng)交換機(jī)，該學(xué)校的中央機(jī)房設(shè)在電子閱覽室旁邊，該校園網(wǎng)中要求每臺計算機(jī)都能連接互聯(lián)網(wǎng)，局域網(wǎng)資源共享，局域網(wǎng)內(nèi)采用VLAN技術(shù)限制不同辦公室的部分訪問。
該學(xué)校的平面分布圖（如圖1.1.1）：
的安全與可靠； 圖1.1.1 1.2校園網(wǎng)的總體設(shè)計原則 先進(jìn)性。以先進(jìn)、成熟的網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)進(jìn)行組網(wǎng)，支持?jǐn)?shù)據(jù)、語音、視像等多媒體應(yīng)用，用基于交換的技術(shù)替代傳統(tǒng)的基于路由的技術(shù)； 開放性。網(wǎng)絡(luò)協(xié)議采用符合ISO及其他標(biāo)準(zhǔn)，如IEEE,ITUT,ANSI等制訂的協(xié)議，采用遵從國際和國家標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備； 可靠性。選用高可靠的產(chǎn)品和技術(shù)，充分考慮系統(tǒng)在程序運行時的應(yīng)變能力和容錯能力，包括交換機(jī)、路由器以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的可靠性，從而確保整個系統(tǒng)
可擴(kuò)展性。網(wǎng)絡(luò)設(shè)計應(yīng)具有良好的擴(kuò)展性和升級能力，選用具有良好升級能力和擴(kuò)展性的設(shè)備。在以后對該網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行升級和擴(kuò)展時，必須能保護(hù)現(xiàn)有投資。應(yīng)支持多種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、多種高層協(xié)議和多媒體應(yīng)用；
可管理性：利用圖形化的管理界面和簡潔的操作方式，合理地網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃策略，提供強大的網(wǎng)絡(luò)管理功能；使日常的維護(hù)和操作變得直觀，便捷和高效；
安全性：內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)之間、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)與外部公共網(wǎng)之間的互聯(lián)，利用VLAN/ELAN、
防火墻等對訪問進(jìn)行控制，確保網(wǎng)絡(luò)的安全；
投資保護(hù)：選用性能價格比高的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)器；采用的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和設(shè)備充分考慮到易升級換代，并且在升級時可以最大限度地保護(hù)原有的硬件設(shè)備和軟件投資；
易用性：應(yīng)用軟件系統(tǒng)必須強調(diào)易用性，用戶界友好，帶有幫助和查詢功能，用戶可以通過Web查詢。
1.3網(wǎng)絡(luò)部分的總體要求
滿足網(wǎng)絡(luò)化，智能化，信息化的發(fā)展要求,為各類應(yīng)用系統(tǒng)提供方便、快捷的信息通路，共享各種教學(xué)資源。
良好的性能，能夠支持大容量和實時性的各類應(yīng)用。
能夠可靠的運行，較低的故障率和維護(hù)要求。
具有較高的性價比。
未來升級擴(kuò)展容易，保護(hù)用戶投資。
用戶使用簡單、維護(hù)容易。
1.4系統(tǒng)部分的總體要求
易于配置：所有的客戶端和服務(wù)器系統(tǒng)應(yīng)該是易于配置和管理的，并保障客戶端的方便使用；
更廣泛的設(shè)備支持：所有操作系統(tǒng)及選擇的服務(wù)應(yīng)盡量廣泛的支持各種硬件設(shè)備；
穩(wěn)定性及可靠性：系統(tǒng)的運行應(yīng)具有高度穩(wěn)定性，保障系統(tǒng)的高性能無故障運行；
可管理性：系統(tǒng)中應(yīng)提供盡量多的管理方式和管理工具，便于系統(tǒng)管理員在任何位置方便的對整個系統(tǒng)進(jìn)行管理；
更低的總成本：系統(tǒng)設(shè)計應(yīng)盡量降低整個系統(tǒng)總成本；
安全性：在系統(tǒng)的設(shè)計、實現(xiàn)及應(yīng)用上應(yīng)采用多種安全手段保障網(wǎng)絡(luò)安全。 除了滿足上述的基本特征外，本項目的設(shè)計還應(yīng)具有開放性、可擴(kuò)展性及兼容性，全部系統(tǒng)的設(shè)計要求采用開放的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)選擇主流的操作系統(tǒng)及應(yīng)用軟件，保障系統(tǒng)能夠適應(yīng)未來幾年網(wǎng)絡(luò)發(fā)展需求，便于網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展和校園網(wǎng)的結(jié)構(gòu)變更。
第2章 設(shè)計目標(biāo)
2.1商業(yè)目標(biāo)
主要用于多媒體教學(xué)、行政辦公、學(xué)籍和人事管理、圖書管理、財務(wù)管理、信息共享、視頻點播、WEB服務(wù)、電子公告、科研和技術(shù)交流以及Internet應(yīng)用等。
提高教員的效率，允許教員和其他學(xué)校的同仁一起參與更多的項目研究，提高學(xué)生的效率，消除交作業(yè)難的問題，允許訪問者使用他們的個人計算機(jī)從園區(qū)網(wǎng)絡(luò)訪問互連網(wǎng)絡(luò)，保護(hù)網(wǎng)絡(luò)防止入侵。
2.2技術(shù)目標(biāo)
整個系統(tǒng)采用先進(jìn)的教師機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、運用科學(xué)的管理方法，實現(xiàn)與與Internet的互聯(lián)，創(chuàng)造網(wǎng)際互聯(lián)通信環(huán)境，方便、快捷、低耗地獲取國內(nèi)外的最新信息、輔助師生教學(xué)和科研活動；為學(xué)校各部門的信息交流和資源共享提供保證；保證網(wǎng)絡(luò)高性能、可擴(kuò)展。
整個校園網(wǎng)應(yīng)達(dá)到以下目標(biāo)：
網(wǎng)絡(luò)項目建成后必須實現(xiàn)以下的功能需求：建設(shè)一個通暢、高效、安全、可擴(kuò)展的小型校園網(wǎng)絡(luò)，支撐校園網(wǎng)的各種信息獲取，共享各種教學(xué)資源，降低校園網(wǎng)絡(luò)的總體運行費用。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)必須運行穩(wěn)定。
校園網(wǎng)需要滿足校園人員各種計算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)的操作和信息獲取要求。 校園網(wǎng)要具備良好的可管理性。減輕維護(hù)人員的工作量，提高網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的運行質(zhì)量。
校園網(wǎng)要具有良好的可擴(kuò)展性。能夠滿足校園網(wǎng)未來發(fā)展的需要，保護(hù)學(xué)校的投資。
整個項目的施工，在技術(shù)上要保證在今后3到5年之內(nèi)不落后，保持技術(shù)的先進(jìn)性，符合信息技術(shù)的發(fā)展方向。
在項目實施完畢之后，系統(tǒng)集成商要對校園的相關(guān)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，并移交全部的項目工程資料，保證校園網(wǎng)的正常運行和管理維護(hù)。
第3章 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選擇
3.1校園網(wǎng)的組網(wǎng)技術(shù)
主干網(wǎng)主要選擇千兆以太網(wǎng)技術(shù)來構(gòu)建校園網(wǎng)絡(luò)，對兩層結(jié)點和桌面微機(jī)的接入也采用快速以太網(wǎng)，建立一個基于多層、全交換的虛擬園區(qū)網(wǎng)。
校園網(wǎng)在設(shè)計上應(yīng)具備以下特性才能夠滿足需求，并保證建成后的網(wǎng)絡(luò)在一個較長的時間內(nèi)具有較強的可用性和一定的先進(jìn)性。
①高性能與技術(shù)先進(jìn)性
校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)要求具有較高的數(shù)據(jù)通信能力和較大的帶寬；并在主干網(wǎng)上提供較強的可擴(kuò)展性。為了及時、迅速地處理網(wǎng)絡(luò)上傳送的數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有較高的網(wǎng)絡(luò)主干速度。
②高可靠性
網(wǎng)絡(luò)要求具有高可靠性，高穩(wěn)定性和足夠的冗余，提供拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)及設(shè)備的冗余和備份，為了防止局部故障引起整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的癱瘓，要避免網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)單點失效。在網(wǎng)絡(luò)骨干上要提供備份鏈路，提供冗余路由。在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上要提供冗余配置，設(shè)備在發(fā)生故障時能以熱插拔的方式在最短時間內(nèi)進(jìn)行恢復(fù)，把故障對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的影響減少到最小，避免由于網(wǎng)絡(luò)故障造成用戶損失；
③安全性
校園網(wǎng)作為一個支持眾多用戶、同時和INTERNET/CERNET存在連接的網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)安全性在整個網(wǎng)絡(luò)中是個很重要的問題，應(yīng)該采用一定手段控制網(wǎng)絡(luò)的安全性，以保證網(wǎng)絡(luò)正常運行。網(wǎng)絡(luò)中應(yīng)采取多種技術(shù)從內(nèi)部和外部同時控制用戶對網(wǎng)絡(luò)資源的訪問。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)還應(yīng)具備高度的數(shù)據(jù)安全性和保密性，能夠防止非法侵入和信息泄漏。
④可管理性
強有力的網(wǎng)管軟件是有效地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)管理的'助手，網(wǎng)管軟件應(yīng)能夠支持對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行設(shè)備級和系統(tǒng)級的管理，并能支持通用瀏覽器進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的管理及配置。靈活的設(shè)置每個用戶對Internet訪問功能，能夠?qū)γ總�用戶實行管理；并且能夠?qū)崿F(xiàn)計費管理。
⑤可擴(kuò)充性
隨著應(yīng)用規(guī)模的不斷擴(kuò)大，要求網(wǎng)絡(luò)可以方便地擴(kuò)充容量，支持更多的用戶及應(yīng)用；隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)必須能夠平滑地過渡到新的技術(shù)和設(shè)備，保證現(xiàn)有的投資。
⑥VLAN劃分
根據(jù)校園網(wǎng)的實際需求，屬于同一部門的工作人員可能在不同的建筑物中，但需要在一個邏輯子網(wǎng)內(nèi)。網(wǎng)絡(luò)站點的增減，人員的變動，無論從網(wǎng)絡(luò)管理，還是用戶的角度來講，都需要虛擬網(wǎng)技術(shù)的支持。因此在網(wǎng)絡(luò)主干中要支持三層交換及VLAN劃分。在整個網(wǎng)絡(luò)中使用虛擬網(wǎng)技術(shù)，以提高網(wǎng)絡(luò)的安全性和靈活性。
⑦多層交換技術(shù)
通過三層交換技術(shù)，特別是基于硬件的第三層交換，可以充分地利用交換機(jī)的包處理能力，實現(xiàn)真正的線速交換。
⑧對多媒體應(yīng)用的支持
校園網(wǎng)要求具有數(shù)據(jù)、圖像、語音等多媒體實時通訊能力；并在主干網(wǎng)上提供足夠的帶寬和可保證的服務(wù)質(zhì)量，滿足大量用戶對帶寬的基本需要，并保留一定的余量供突發(fā)的數(shù)據(jù)傳輸使用，最大可能地降低網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)难舆t。整個網(wǎng)絡(luò)在服務(wù)質(zhì)量、預(yù)留寬帶設(shè)置、合理進(jìn)行帶寬管理方面應(yīng)提供優(yōu)良的品質(zhì)。
第4章 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的選擇
4.1中央機(jī)房設(shè)備選型
中央機(jī)房作為全校的信息核心，采用華為8512高端多層交換機(jī)，邊界采用華為NE40路由器。
4.2 圖書館設(shè)備選型
圖書館是全校區(qū)的計算機(jī)實驗中心，節(jié)點數(shù)目多，網(wǎng)絡(luò)訪問量大。采用銳捷37系列三層交換機(jī)作為匯聚層，在各個機(jī)房采用二層可管理交換機(jī)21系列接入。37系列交換機(jī)上連接NAT服務(wù)器提供計算中心的網(wǎng)絡(luò)訪問。
4.3 實驗樓設(shè)備選型
實驗樓為辦公和教學(xué)以及試驗的綜合教學(xué)大樓，節(jié)點數(shù)目較多，流量較大。采用銳捷的21系列可管理交換機(jī)。
4.4 宿舍樓設(shè)備選型
宿舍樓人數(shù)多，流量大。在這里采用接入層交換機(jī)�？紤]到安全和方便管理，在此采用可管理的二層交換機(jī)。并在接入層交換機(jī)上開啟計費認(rèn)證功能，配合認(rèn)證服務(wù)器，和DHCP服務(wù)器的OPTION 82功能使得認(rèn)證前用戶為192.168.x.x的私有地址，可以訪問校園網(wǎng)的服務(wù)器。認(rèn)證過后重新分配為222.22.x.x的公有ip，可以訪問Internet。結(jié)合此特點，可以采用銳捷的21系列可管理交換機(jī)。
4.5 辦公樓設(shè)備選型
由于節(jié)點數(shù)目僅僅有12個，并且平時基本上沒有什么網(wǎng)絡(luò)流量，故采用一臺銳捷21系列24換機(jī)即可滿足需求。
第5章 網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)及接入Internet設(shè)計
5.1拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的選擇
局域網(wǎng)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)目前大多數(shù)使用的有三種：星型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、環(huán)型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、總線型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。
由于星型結(jié)構(gòu)便于集中控制,因為端用戶之間的通信必須經(jīng)過中心站。由于這一特點,也帶來了易于維護(hù)和安全等優(yōu)點。端用戶設(shè)備因為故障而停機(jī)時也不會影響其它端用戶間的通信，所以我們設(shè)計時采用這一結(jié)構(gòu)。雖然這種結(jié)構(gòu)非常不利的一點是,中心系統(tǒng)必須具有極高的可靠性,因為中心系統(tǒng)一旦損壞，整個系統(tǒng)便趨于癱瘓。單是我們決定對中心系統(tǒng)采用雙機(jī)熱備份,以提高系統(tǒng)的可靠性。 以下是校園網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)示意圖（結(jié)構(gòu)如圖6.1.1）：
5.2 接入Internet設(shè)計
Internet接入方式主要有以下六種:撥號上網(wǎng)方式,使用ISDN專線入網(wǎng),使用ADSL寬帶入網(wǎng),使用DDN專線入網(wǎng),使用幀中繼方式入網(wǎng),局域網(wǎng)接入。
由于DDN專線接入的特點是傳輸質(zhì)量高，信道利用率高；傳輸速率高，網(wǎng)絡(luò)時延�。粩�(shù)據(jù)信息傳輸透明度高，可支持任何規(guī)程，可傳輸語音、數(shù)據(jù)、傳真、圖象等多種業(yè)務(wù)；適用于數(shù)據(jù)信息流量大的校園；網(wǎng)絡(luò)運行管理簡便，對數(shù)據(jù)終端的數(shù)據(jù)傳輸速率沒有特殊要求。因此，校園網(wǎng)采用DDN專線接入的方式上網(wǎng)，校園內(nèi)上網(wǎng)采用NAT的方式，保證師生上網(wǎng)方便。
總 結(jié)
本文針對校園網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計進(jìn)行研究，校園網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計主要問題是要解決網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的設(shè)計。要解決這個問題首先是要對這個校園整體的情況做一個詳細(xì)的了解，然后再做需求分析，做好需求分析之后才能對整個校園網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行設(shè)計，對設(shè)計的原則及目標(biāo)進(jìn)行研究，并對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進(jìn)行選擇，做好以上工作之后就可以對整個網(wǎng)絡(luò)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計了，這些全部弄完之后就可以接入Internet了。至此，整個網(wǎng)絡(luò)設(shè)計完成。
致 謝
本論文是在選題及研究過程中得到李老師的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下完成的，從論文選題到搜集資料，從開題報告、寫初稿到修改，李老師都始終給予我細(xì)心的指導(dǎo)和不懈的支持。在此謹(jǐn)向李老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。同時還要感謝這兩年多的大學(xué)生活，感謝所有老師同學(xué)以及我的家人和那些永遠(yuǎn) 也不能忘記的朋友，他們的支持與情感，是我永遠(yuǎn)的財富。
設(shè)計方案 篇4
摘要:我國傳統(tǒng)的水利灌排模式及粗放型水稻種植方式，未經(jīng)任何處理的稻田由于排水?dāng)y帶高濃度的化學(xué)元素直接流入河流中，引起水質(zhì)極度惡化，造成水稻區(qū)嚴(yán)重感染。基于對農(nóng)業(yè)的基本狀況研究，構(gòu)建“四道防線”水田防污系統(tǒng)，經(jīng)試驗驗證其化學(xué)排放量急速下降，凈化效果十分顯著�！八牡婪谰�”水田防污系統(tǒng)不僅豐富了農(nóng)業(yè)面污染治理方案和措施，更對我國南方污染區(qū)域的治理具有極大的參考價值。
關(guān)鍵詞:農(nóng)業(yè)污染；“四道放線”；面源污染
近年來，農(nóng)業(yè)化程度不斷提高，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面對的重大威脅就是廢水污染。我國相關(guān)排水報告顯示，自20xx年以來，由農(nóng)業(yè)形成的化學(xué)品物質(zhì)排放量占總排放量的比重較大。農(nóng)業(yè)面臨的污染中，種植業(yè)的化學(xué)物質(zhì)流失量占總流失量的30%左右，農(nóng)業(yè)源的不斷污染使得我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展受到巨大的制約。正因如此，開展農(nóng)業(yè)污染物消減研究對于削減農(nóng)業(yè)污染有極大的意義。而國內(nèi)外農(nóng)業(yè)學(xué)者對農(nóng)業(yè)污染源的治理進(jìn)行了大量的研究，如在水稻節(jié)水減污研究中提出了在間歇淹水和薄淺濕曬模式下，銨態(tài)氮流失量分別減少了21.4%和27.7%。但是已有研究較為單一。因此，“四道防線”的提出對降低農(nóng)田水利污染有很大的幫助，為了更進(jìn)一步驗證其實用性及結(jié)構(gòu)模式，該文對其進(jìn)行詳細(xì)的分析。
1“四道防線”系統(tǒng)的運作模式
“四道防線”分為4步，第一道防線是由上游的灌溉水源對田間水肥的綜合調(diào)控，第二道防線指的是田間草溝的作用，第三道防線是濕地的作用，第四道防線指的是骨干生態(tài)溝以及下游灌區(qū)和河流的相互作用，4道防線進(jìn)行科學(xué)的協(xié)同運行和綜合治理，才能發(fā)揮其治理水污染的最佳作用[1]。
2“四道防線”節(jié)水控污的理論
2.1第一道防線：田間水利的綜合調(diào)控
我國的化肥及農(nóng)藥的使用量較大，并且利用比例不高，氮肥的利用率普遍未能超過50%，農(nóng)藥使用率只有5%，作為從源頭上減少污染物排放的管理措施，田間的水肥調(diào)控通過3種方式進(jìn)行，減少排入水體農(nóng)用水量，與傳統(tǒng)的灌溉技術(shù)相比，淺濕灌同間隙灌與后期污水曾灌溉的用水量都可分別降低8%～19%、13%～25%與30%～50%，在很多情況下最大節(jié)水應(yīng)控制在20%～30%。并且摸、稻田節(jié)水的澆溉減少了氮和磷成分的流失，根據(jù)統(tǒng)計流失的氮和磷化學(xué)成分的.負(fù)荷減少的幅度達(dá)到了20%～40%。不僅減少了化肥隨水分流失這一問題，同時從根本上達(dá)成了面源污染排放的這一根本目標(biāo)。
2.2第二道防線：田間溝渠
草溝指的是有機(jī)野生植物的地下排水系統(tǒng)。稻田中排出的氮氣和磷成分的污染率先進(jìn)入草地或者溝里，經(jīng)過植物本身的過濾作用和排放作用，氮、磷等化學(xué)成分得到很大程度上的去除，做到了養(yǎng)分的充分再次利用，減少了水中污染物的存在。草溝對若干種化學(xué)物質(zhì)皆達(dá)到了不同程度的清除效果，總磷和總氮的去除率達(dá)到了51.6%～37.8%。
2.3第三道防線：濕地
其在20世紀(jì)70年代就被人發(fā)展起來，運用于生態(tài)處理上。作為一項新技術(shù)，其優(yōu)點在于能夠很好地去除污物和恢復(fù)生態(tài)系統(tǒng)，成本并不高，算是相當(dāng)物美價廉的生態(tài)處理系統(tǒng)[2]。其在生態(tài)上的廣泛運用使得其發(fā)展前景無限好。濕地的主要主要是濕地基質(zhì)、水生植被以及微生物的科學(xué)化相互作用而達(dá)到去除面源污染物的實際效用。水生植被是濕地的核心，經(jīng)研究表明，濕地中的植被對化學(xué)物質(zhì)有極高的吸收能力，以常見的氮和磷去除率為例，其去除率竟高達(dá)59.1%和62.8%。其余研究發(fā)現(xiàn)，濕地對銨態(tài)氮的去除率達(dá)到了56.76%。在對其他地域的研究發(fā)現(xiàn)，濕地在農(nóng)間排水使?jié)竦氐牡煞纸档椭亮?5%～52%，磷總比下降27%～35%。因此，濕地在凈化方面有極高的效用。
2.4第四道防線：骨干生態(tài)溝
這條防線是通過對溝渠的生態(tài)改變和性能的強化，利用科學(xué)的多重作用對農(nóng)業(yè)面源的化學(xué)物質(zhì)進(jìn)行凈化及處理，達(dá)到消除化學(xué)物的作用，使得溝渠中的植被起到控制水流的流速和吸收養(yǎng)分的作用，增加水體的凈化度。該防線對面源排水中氮氣和銨態(tài)氮的去除效果良好，某研究地的平均去除達(dá)到了54.5%和43.7%。在一組人選樣調(diào)查中，研究一段350m的排水溝渠在下雨后對氮氣和磷的去除效果，事實證明前者的去除率達(dá)到了40%～70%，后者的去除率達(dá)到了20%～80%，這條防線很明顯更加提高了對化學(xué)物質(zhì)的去除效果。
3結(jié)語
稻田面源的“四條防線”治理清除系統(tǒng)，不但豐富了對污染物處理的理論內(nèi)容，并且對水稻節(jié)灌溉理論體系的發(fā)展有著貢獻(xiàn)性作用，其對保護(hù)環(huán)境及水域有著實質(zhì)性的幫助和技術(shù)性的成效，其具有非常高的實踐理論價值，對我國部分南方水稻灌區(qū)面源污染具有相當(dāng)重要的意義。
參考文獻(xiàn)
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[2]陳雷.關(guān)于水利發(fā)展與改革若干問題的思考[J].中國水利，20xx（22）：1-14.
設(shè)計方案 篇5
教學(xué)目的：
1．把握小說塑造的人物形象，理解“心聲”的深刻意義，學(xué)習(xí)主人公對美好生活的執(zhí)著追求。
2．體會和學(xué)習(xí)小說的藝術(shù)特色——插敘手法、心理描寫、細(xì)節(jié)描寫、結(jié)構(gòu)上的雙線交織和富于表現(xiàn)力的語言。
3．學(xué)習(xí)縮寫。
教學(xué)理念：
提倡主動探究、團(tuán)結(jié)合作、勇于創(chuàng)新的精神；提倡教師、學(xué)生和文本的平等對話；提倡編者意圖、寫作意圖和學(xué)習(xí)意圖的和諧會通，促進(jìn)學(xué)生語文素養(yǎng)的提高。
教學(xué)內(nèi)容：
《心聲》是發(fā)表于80年代初期的反映教育問題的一篇小說。小說通過刻畫感人肺腑的學(xué)生李京京形象，借主人公之口表達(dá)了眾多受教育者的心聲——呼喚教師對學(xué)生的尊重和愛護(hù)，呼喚珍視學(xué)生的美好情感和獨特體驗。這是一篇自讀課文，根據(jù)文章的特點，我們在引導(dǎo)學(xué)生自讀的基礎(chǔ)上要遵循學(xué)生認(rèn)知的原則：要研討小說寫了什么，怎樣寫的，為什么這樣寫；要在把握小說人物、情節(jié)和環(huán)境的基礎(chǔ)上，重點探究小說的主題和藝術(shù)特色。為了充分調(diào)動和促進(jìn)學(xué)生自主閱讀，營造寬松的閱讀環(huán)境，擬安排兩課時學(xué)習(xí)本文。
課前準(zhǔn)備：
1．學(xué)生借助工具書掃除字詞障礙，閱讀課文。
2．教師準(zhǔn)備有關(guān)資料，以便引導(dǎo)學(xué)生多角度解讀課文。
教學(xué)設(shè)計：
第一課時
一、導(dǎo)入
(聽取學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中的感受。)面對人生，成長中的我們有太多的話要說，讓我們一起走進(jìn)小說《心聲》，去聽聽主人公的心聲。
二、整體感知，把握情節(jié)
1．學(xué)生快速閱讀課文，提取故事主要情節(jié)進(jìn)行復(fù)述。
示例：在一次語文公開課的準(zhǔn)備過程中程老師設(shè)計了讓學(xué)生表情朗讀小說《萬卡》的教學(xué)環(huán)節(jié)。學(xué)生李京京被《萬卡》深深吸引而無比喜歡，很想?yún)⑴c課文的表情朗讀。他的這—愿望遭到老師的斷然拒絕和同學(xué)的無端嘲笑最后，在公開課上，當(dāng)程老師的按部就班被學(xué)生的怯場打亂時，李京京舉起了手，用沙啞的嗓子滿懷感情地朗讀了課文，表達(dá)了主人公)卡和自己的心聲。
2．在復(fù)述的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步梳理故事情節(jié)把握文章內(nèi)容。
故事的開端：李京京朗讀課文的請求遭到拒絕。
故事的發(fā)展：李京京用真情和獨特的體驗朗讀課文。
(1)李京京在樹林子里的朗讀、體會和回憶。
(2)李京京糾正同學(xué)的朗讀遭到嘲笑。
故事的高潮和結(jié)局：李京京勇敢舉手，在公開課上朗讀了課文。
三、自主閱讀，體驗感悟
1．教師引導(dǎo)學(xué)生調(diào)動自己的生活經(jīng)歷和。生體驗進(jìn)行個性化解讀，并設(shè)計話題讓學(xué)：討論。
出示話題并進(jìn)行討論：小說著重刻畫了。個人物形象?文中的李京京有著怎樣的生活：歷?你喜歡這個人物形象嗎?結(jié)合小說內(nèi)容談你的看法和理由。
教師引導(dǎo)學(xué)生所應(yīng)把握的基本點：李京是一個樸實真誠、善良而寬容、自信而勇敢、對生活有著美好愿望、執(zhí)著追求真善美的少年。
2．教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步閱讀全文，討論：李京京的心聲是什么?(結(jié)合小說中具體的語句或段落談?wù)勛约旱囊罁?jù)或感悟。)
設(shè)計原則：在多數(shù)同學(xué)能夠提出“想朗讀課文”的基礎(chǔ)上深入揣摩，根據(jù)關(guān)鍵語句或段落，了解李京京的經(jīng)歷和情感體驗，把握李京京情感傾訴的需求。
預(yù)期成果所包含的實質(zhì)：李京京渴望得到鍛煉機(jī)會，渴望得到老師和同學(xué)的肯定、理解和尊重；渴望父母和諧，家庭溫暖；渴望親情和友誼而想念爺爺和兒時玩伴；渴望情感的傾訴與宣泄。這些愿望都建構(gòu)在“想朗讀課文”這一表白上而動人心魄�？偠灾�，李京京的心聲表達(dá)了對美好生活的追求，這也體現(xiàn)了他作為成長中的少年身心健康發(fā)展的需要。
3．引導(dǎo)學(xué)生找出自己感悟最深的句段深入閱讀體驗，進(jìn)行有感情的朗讀。
四、課堂小結(jié)
小說講述了一個少年的心聲，表達(dá)了作者對青少年健康發(fā)展的關(guān)注，對教育問題的關(guān)注。主人公用全部感情朗讀那篇動人的課文，感動了自己，也感動了在場的每一位師生。他的成功給我們留下了許多的`啟示。讓我們在下一堂課再進(jìn)行深入的探究學(xué)習(xí)吧。
五、布置作業(yè)
1．提取小說主要情節(jié)，把課文縮寫成300字以內(nèi)的故事。
2．閱讀課文，思考文章的主旨和藝術(shù)特色。
第二課時
一、導(dǎo)入
這個單元的課文都是反映少年生活的小說。把握小說的主旨、賞析小說藝術(shù)特色是我們學(xué)習(xí)本文的主要的目標(biāo)。
二、賞析體會
設(shè)計原則：充分發(fā)揮學(xué)生閱讀課文的自主性，調(diào)動學(xué)生賞析的積極性。以學(xué)生選擇重點語段朗讀、賞析為主，教師適時指導(dǎo)賞析。
關(guān)于小說主旨，應(yīng)充分肯定學(xué)生的獨到發(fā)現(xiàn)與體會賞析。關(guān)于小說的藝術(shù)特色，應(yīng)落實好重點問題：插敘手法、心理描寫、細(xì)節(jié)描寫、環(huán)境描寫的運用及其作用；結(jié)構(gòu)上的雙線交織，富于表現(xiàn)力的語言等。
三、合作探究
選擇自己最感興趣的話題來探討研究。(以下兩題中任選一題，充分發(fā)揮學(xué)生思考和表達(dá)的自由。)
1．《萬卡》為什么那樣打動李京京?你認(rèn)為李京京糾正同學(xué)趙小楨的朗讀這一行為做得對嗎?為什么?你從中得到有關(guān)小說閱讀和欣賞方面的哪些啟示?
提示：《萬卡》之所以打動李京京，是因為李京京有與萬卡相似的經(jīng)歷，相似的情感體驗，相似的傾訴需求，他的心與作品中的萬卡的心產(chǎn)生了強烈的共鳴，萬卡的心聲似乎也就成了他的心聲�！八嫦肽睢２皇且鲲L(fēng)頭，是心里有種憋了很久的感情，想痛痛快快念出來，吐出來�！�
啟示一：要融進(jìn)小說中去，與主人公同呼吸，共命運，才能深入理解作品。
啟示二：要從小說中出來，從生活中發(fā)現(xiàn)小說，從小說中理解生活。
2．這篇小說涉及當(dāng)前教育中存在的什么問題?你對這些問題有什么看法?程老師為什么最后讓李京京讀完了全文?假如你是李京京或程老師，你會怎么做?
教師引導(dǎo)時要把握的方向：教育應(yīng)該體現(xiàn)以人為本，促進(jìn)全體學(xué)生的發(fā)展，尤其要尊重和發(fā)現(xiàn)每個學(xué)生的積極因素，尊重和愛護(hù)學(xué)生的個性，珍視學(xué)生獨特的感受、體驗和愿望。
四、課堂小結(jié)
同學(xué)們，我們在課文中聽到的是一個少年質(zhì)樸的發(fā)自內(nèi)心的呼聲，他有著多么美好的心靈啊!作為教育者，我深受教育．和激勵。我們沒有理由去歧視任何一個積極向上的學(xué)生，沒有理由不捧著一顆赤誠的心來，讓心與心的平等交流成為教育最亮麗的風(fēng)景。作為受教育者，我們也應(yīng)尊重自己和他人的獨特體驗，探求自己對人生的獨特感悟，為著健全和完善自我人格而努力。讓我們攜手前行吧!
五、作業(yè)
平時注意積累，記下自己在文學(xué)欣賞方面的經(jīng)驗和感悟。
設(shè)計方案 篇6
一． 顧客方案：
A會員日詳情：（短信告知，店內(nèi)海報公布） 栢草源各位親愛的會員，您好！
感謝多年來對栢草源產(chǎn)品的支持，為更好地服務(wù)會員朋友，本店從20xx年7月起，特推出栢草源會員增值服務(wù)----會員日特別專享計劃！內(nèi)容如下：
1. 每周四定為栢草源會員活動日。
2. 會員日回店即可獲贈會員回店禮一份.（栢草源應(yīng)季單品，每人每月僅限一次。）
3. 會員日購物折上折，正價在原有折扣基礎(chǔ)上再優(yōu)惠10%。另有會員日特惠活動，只限當(dāng)天。
4. 會員日回店可享受免費修眉。
5. 會員日回店可免費去黑頭和化淡妝。
6. 會員日可免費體檢、色彩診斷、服飾搭配等，還有免費沙龍和親子講座。（不定期通知）
備注：本增值活動暫時只針對栢草源會員，其他品牌不參與。 B一次買滿198元栢草源產(chǎn)品即成為栢草源會員，憑會員卡參與栢草源活動，（原栢草源一星會員年消費滿1500元自動
續(xù)籍，未滿1500元則需要重新獲取資格）簽到次數(shù)滿12次/年即獲年終答謝會門票一張！年度消費栢草源滿5000元的客人將被邀請與全體員工一起出游，共度歡樂時光！（會員卡即簽到表）
二． 員工方案：
1日化員工要全力以赴配合周四會員日行動。會員日以任何理由請假或者曠工者按照店規(guī)雙倍處罰。
2.全妝上崗，著工作服，淡香水，精神抖擻。
3.會員日當(dāng)天銷售額正常計入全月業(yè)績。
4.會員日當(dāng)天成交額超過20xx以上的第一名獎勵現(xiàn)金200元！
5.會員日當(dāng)天邀約到店人數(shù)少于5人的員工罰款100元。
三． 店面陳列：
1. 海報
2. 橫幅：綠色星期四 分享栢草源 歡迎關(guān)注會員日
3. 柜臺重點陳列，用紗幔布置
4. 宣傳單
5. 當(dāng)季熱銷品重點陳列，特價柜擺放門口醒目位置
6. 贈送品單獨堆放
7. 無其他品牌海報
8. 會員卡
9. POS機(jī)
四． 邀約話術(shù)
1. 從周一開始發(fā)短信：
第一天：親愛的`會員，您好！感謝多年來對栢草源產(chǎn)品的支持，為更好地服務(wù)會員朋友，本店從20xx年7月起，特推出栢草源會員增值服務(wù)----會員日特別專享計劃！只要您每周四回店，就有6大驚喜等著您！
第二天：“分享栢草源，綠色星期二”，只要您本周四回店，即可獲贈栢草源單品一支！還可以免費化妝、修眉、去黑頭。。。。。。。
第三天：親愛的XXX姐，明天就是栢草源會員日了，您準(zhǔn)備好了嗎？我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，全力以赴為您做好服務(wù)，一定讓您滿意哦�。ǖ陠T簽名）
2.電話溝通，QQ，飛信一個也不能少
五：銷售方案：跟據(jù)各店實際情況操作
六：加盟方案：
�。ㄔ跁䥺T數(shù)不少于150個，員工不少于3個，3年以上店鋪預(yù)計一個月總銷售額不少于10000元）
七：物料準(zhǔn)備：會員卡 宣傳單 橫幅 海報 顧客方案，需要提前1周全部備齊。
八：執(zhí)行步驟：
1款到公司----發(fā)物料----店報庫存----顧客方案確定----印宣傳單---海報---橫幅----會員卡----員工溝通和培訓(xùn)----發(fā)信息----派單----備貨-----店面陳列-----會員日大賣！
今喜商貿(mào) 20xx-06-15
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