實(shí)用的設(shè)計(jì)方案(匯總10篇)

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計(jì)劃類文書。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

設(shè)計(jì)方案 篇1

　　學(xué)習(xí)目標(biāo)

　　1、認(rèn)識14個生字。會寫10個字。

　　2、正確、流利、有感情地朗讀課文，體會人們在申奧成功時的激動、歡樂和自豪。

　　3、增強(qiáng)民族自尊心和自豪感。

　　教學(xué)重點(diǎn)：認(rèn)識生字，規(guī)范書寫生字。正確、流利、有感情地朗讀課文。

　　教學(xué)難點(diǎn)：體會人們在申奧成功時的激動、歡樂和自豪。增強(qiáng)民族自尊心和自豪感。

　　教學(xué)流程：

　　第一課時

　　一、談話導(dǎo)入

　　1、每個人都有成功的經(jīng)歷，請大家簡單地用一兩句話說說自己做什么事成功了，成功后感覺如何?指名述說。

　　2、大家說的都屬于個人成功，有沒有什么成功的事情是很多人甚至是幾千、幾萬人努力的結(jié)果呢?指名述說。

　　二、創(chuàng)設(shè)情境

　　1、講述北京申辦奧運(yùn)成功那神圣時刻的畫面。

　　2、記得這情景嗎?誰看了，這是什么時刻?

　　3、看過的同學(xué)當(dāng)時心情怎樣?

　　三、初讀課文

　　1、激趣：今天我們要學(xué)的一篇課文就非常生動地描述了那感人的情景，請大家打開書，自由讀讀課文，看看課文描述的情景是否和你看到的'畫面一樣。不認(rèn)的字可以借助課文下邊小禮物里的拼音，也可以互相請教。

　　2、學(xué)生讀書，教師巡視指導(dǎo)。要求學(xué)生邊讀邊劃出難讀的詞、句，并把這些詞、句認(rèn)真讀一讀。

　　四、識字寫字。

　　1、出示帶生字的詞語，指會讀的同學(xué)先示范讀一讀，然后學(xué)生每個詞讀兩遍，檢查學(xué)生認(rèn)讀情況，可讓學(xué)生單個讀、指名領(lǐng)讀、小組讀來鞏固。

　　2、在朗讀重點(diǎn)詞句中進(jìn)一步指導(dǎo)認(rèn)讀生字。如，第一段中的“喜訊傳來……”一句，第二段中的“人們揮舞……”一句，第三段中的“人們相第……”一句，都包含了較多的生字，可重點(diǎn)指導(dǎo)讀正確。

　　3、出示單字學(xué)生認(rèn)讀，給這些生字找朋友，組成詞語。

　　4、說說記字的方法，結(jié)合舊字識字，反復(fù)重現(xiàn)鞏固識字。

　　5、寫字指導(dǎo)：

　　引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)：擁、抱、揚(yáng)三字都有提手旁，都是左窄右寬的字；淚、洋都有三點(diǎn)水，也是左窄右寬的字。

　　提醒學(xué)生注意：1）、京的上橫、互的下橫是長橫；

　　2）申、洋二字的豎為主筆。

　　3）互字中豎折的豎和橫折的折筆應(yīng)該向左邊斜。

　　4）匹字的筆順是：橫、撇、豎彎鉤、豎折；

　　5）、淚是從眼睛里流出來的，所以右邊是“眼目”不是“日”

設(shè)計(jì)方案 篇2

　　一、活動目的：

　　通過清明節(jié)的主題教育，讓同學(xué)們了解清明節(jié)是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，另外還通過這次班會讓學(xué)生了解清明節(jié)的一些習(xí)俗，清明節(jié)的歷史由來。通過這次主題教育，還讓學(xué)生來緬懷先烈，知道自己現(xiàn)在的幸福生活是來之不易的。

　　二、活動時間：

　　4月2日

　　三：活動地點(diǎn)：

　　四年級一班

　　四、活動過程：

　　(一)

　　1、利用交流的形式讓同學(xué)們知道清明節(jié)的由來和清明節(jié)的習(xí)俗。

　　(1)清明節(jié)習(xí)俗

　　清明節(jié)是傳統(tǒng)的紀(jì)念祖先的節(jié)日，其主要形式是祭祖掃墓。這一習(xí)俗相沿已久，據(jù)史書記載，秦漢時，墓祭已成為不可或缺的禮俗活動。《漢書嚴(yán)延年傳》載，嚴(yán)氏即使離京千里也要在清明"還歸東海掃墓地"。隨著祖先崇拜和親族意識的越來越發(fā)達(dá)和強(qiáng)固，遠(yuǎn)古時代沒有納入規(guī)范的墓祭，也歸入了"五禮"中："士庶之家，宜許上墓，編入五禮，永為常式。"朝廷的推崇使墓祭活動更為盛行。古人有描寫清明掃墓的詩："南北山頭多墓田，清明祭掃各紛然;紙灰飛作白蝴蝶，淚血染成紅杜鵑。"民間廣為流傳的孟姜女尋夫小曲也有"三月里來是清明，桃紅柳綠百草青;別家墳上飄白紙，我家墳上冷清清。"唐代杜牧的名句："清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。"這些詩句都十分真切地反映了當(dāng)時清明掃墓時的情景和氛圍。

　　(2)祭掃烈士墓

　　清明祭祖掃墓，是中華民族慎終追遠(yuǎn)、敦親睦族及行孝品德的具體表現(xiàn)。自古以來，清明掃墓不光是紀(jì)念自己的祖先，對歷史上為人民立過功，做過好事的人物，人民都會紀(jì)念他。清明節(jié)祭掃烈士墓和革命先烈紀(jì)念碑，已成為進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育的好形式。

　　(二)讓同學(xué)們體會幸福生活來之不易。

　　1、小組內(nèi)交流班會體會。

　　2、指名讓學(xué)生體會，及時表揚(yáng)說得好的同學(xué)。

　　3、引申：

　　當(dāng)我們在生活中遇到歹徒、小偷、壞人的時候，我們應(yīng)該怎么做呢?是不是能像革命先烈那樣舍身為人呢?我們能不能非常機(jī)智的'與歹徒等做斗爭呢?你都有哪些機(jī)智的方法與同學(xué)們分享呢?

　　4、作業(yè)：利用假期得時間跟自己的父母去祭掃先祖、參加植樹活動，為祖國添綠色。

　　(三)師生總結(jié)。

　　今天，在《清明時節(jié)憶先烈》的主題班會中，我們同學(xué)既了解了清明節(jié)的一些知識，又知道了一些為祖國為人民拋頭顱灑熱血的英雄先烈的事跡。我們都不應(yīng)該忘記，我們今天的幸福生活來之不易，是無數(shù)革命先烈用生命和鮮血換來的，先烈們的精神永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。希望你們能發(fā)揚(yáng)先烈們的革命精神，在今后的學(xué)習(xí)和生活中做一個正直無私的人，長大為祖國做貢獻(xiàn)。

設(shè)計(jì)方案 篇3

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1.知識目標(biāo)：掌握文中的生字詞，整理常見實(shí)詞和虛詞的特殊用法，積累文學(xué)常識。

　　2.能力目標(biāo)：學(xué)會細(xì)致地觀察景物，并能用白描的手法，借助比喻、擬人等修辭方法表現(xiàn)出來。

　　3.情感目標(biāo)：體會文章所表現(xiàn)出來的不同環(huán)境下作者的兩種不同心情；做一名有心人、有情人、細(xì)心人，深入大自然，采擷大自然的繽紛色彩，感受它細(xì)微的、無窮的變化。

　　教學(xué)建議

　　一、結(jié)構(gòu)思路

　　第一部分先寫北國早春：“余寒猶厲”“局促一室之內(nèi)”，沒有春的氣息，彩的是欲揚(yáng)先抑的手法，把渴望出游的心情暗示給讀者，也為描寫下文的滿井春色起到“柳暗花明又一村”的效果。

　　第二部分先總寫滿井春景（廿二十……若脫籠之鵠）�！疤焐院汀迸c上文“余寒猶厲”呼應(yīng)，天氣變化，心緒也隨之解凍。高柳、膏土與上文“飛沙走礫”呼應(yīng)；“空調(diào)”、“脫籠之鵠”與上文“局促一室”、“不得出”呼應(yīng)，融融春意已可感悟，心情愉悅可想而知。接著作者又詳細(xì)描寫了春景，逐層寫出郊外早春景色的迷人（于時冰皮解……麥田（）寸許）。首寫春水：如鏡出匣；次寫春山：如倩女梳妝罷；再寫春柳：柔梢披風(fēng)；最后寫春苗：淺（）寸許。山好、水好、萬物美好。一連串的比喻，形神俱似，春景中融入了感情色彩。繼而作者由景及人，繪出一幅早春郊游圖（游人雖未盛……汗出使背）。泉而茗者，清雅悠閑；罍而歌者，豪爽痛快；紅裝而蹇者，從容舒適。男男女女，形態(tài)各異，有動有靜，聲色兼?zhèn)�。再次作者寫陸上和水中的動物，表達(dá)在春日的心曠神怡（凡曝沙之鳥……皆有喜氣）。曝沙之鳥，安適恬靜；呷浪之鱗，悠然自得。最后作者歸結(jié)自己的感受，寄托追求（始知郊田……宋之知也）。作者由游滿井春色，歸結(jié)出“郊田之外未站無春，而城居者未之知也”的感受，也表現(xiàn)了作者厭棄喧囂塵俗的城市生活，寄意山川草木的游灑情懷。

　　第三部分作者明確表露了自己寄情山水、厭棄官場俗務(wù)的感受，并表示今后的出外游玩日程從今日開始，因此寫游記來紀(jì)念此事。明確了自己的志向和文章寫作的時間。

　　二、情景交融的寫作特色

　　本文寫了不同的環(huán)境中作者的兩種不同情感。作為“城居者”，整個冬天蝸居斗室之中，欲出不得，自然煩悶不已。因情生景，第一段分四層濃筆渲染“余寒猶厲”。“燕地寒”，一個“寒”字，首先就把人帶入天寒地凍的北國冬天。接著寫即使花朝節(jié)后，寒意仍不減卻多少，一個“猶”字，讓人不寒而栗。這一層是從節(jié)令、地域角度來寫。第二層具體寫“寒”�！皟鲲L(fēng)時作”，“飛沙走礫”，氣候之惡劣，不難想見。第三層用作者“欲出不得”襯托寒氣襲人。第四層用作者的行動（“每冒風(fēng)馳行，未百步輒返”）來證明北方春寒料峭。觸景生情，自然情事滿懷。作者本自不愿做官，這次任順天府教授，終免不了官場的應(yīng)酬唱和，愁苦煩悶之心可見一斑。作為“郊游者”，長期的壓抑，得以一時解脫，自然一切都是新的，即使只是自然界的一絲一縷的正常變化，也會納入眼底，融入心底，雖感陌生，更覺親切。所以，作者筆下的一草一木都具有了人情人態(tài)，掛滿了喜悅的色彩。

　　對比、反襯。有城里城外氣候的對比，有人物心情的對比，有動靜相襯，有情景相襯。

　　三、本文細(xì)致地觀察生活和準(zhǔn)確生動地描寫景物的方法

　　為文章寫初春的景色，處處圍繞“乍暖還寒”的特點(diǎn)。從整體上看寫了春山、春水、春柳、春趣，多用比喻，形象貼切，清新奇巧。從局部看，寫節(jié)令氣候的變化，用“余寒猶厲、凍風(fēng)時作、飛沙走礫”寫寒意未盡，用“天稍和、土膏微潤”寫春意漸染，前后對比，特點(diǎn)鮮明。寫“冰皮”用“始解”，寫“波色”用“乍明”，寫“雪后初晴”，寫柳條“將舒未舒”，寫“柔梢披風(fēng)”，寫麥芽寸許，寫游人未盛，寫風(fēng)力尚勁，無不恰如其分，無不形態(tài)畢肖。

　　四、組織課堂教學(xué)建議

　　本文是自讀課文，生字詞較多，課前要布置好預(yù)習(xí)。課上花一定的時間簡單介紹作者和寫作背景，然后讓學(xué)生借助課下注解和工具書疏通文意，熟讀課文。剩下的時間分小組自由鑒賞。鑒賞可由教師給各小組分配不同的任務(wù)，也可由各組自行決定。

　　教學(xué)設(shè)計(jì)示例1

　　設(shè)計(jì)思想：文言文的教學(xué)不必每課都弄得特別細(xì)，尤其是自讀課文，要允許學(xué)生“囫圇吞棗”。在整體感知文章大意的基礎(chǔ)上，教師讓學(xué)生多讀讀，多議議，甚至可以找來同題材或同體裁或同時期同一作家的作品，開展比較閱讀，從不同方面啟發(fā)學(xué)生。

　　課時安排：本文安排1課時。

　　教學(xué)過程 ：

　　一、通過學(xué)生個讀課文，檢查預(yù)習(xí)。讀后，教師正音。

　　二、簡介作者及寫作背景。參見“教材分析”部分的“作者介紹”和“寫作背景”。

　　三、學(xué)生自助解決重點(diǎn)實(shí)詞和虛詞的用法，不懂的地方存疑。

　　四、教師釋疑，師生共同疏通文章大意。

　　五、有條件的可以找來記錄北方初春的錄像帶播放，讓學(xué)生進(jìn)一步理解課文內(nèi)容。

　　六、分組鑒賞�？梢詮奈恼聝�(nèi)容、表達(dá)的情感、寫景方法、文章結(jié)構(gòu)、語言表達(dá)、寫作意圖、讀后感等諸多角度入手。

　　七、教師總結(jié)。

　　中國歷代的文學(xué)作品，以“春”為題材的不少，但從時節(jié)看，大多是寫仲春、暮春之景；從地域來看，又多鐘情“南國之春”；從情愫來看，且多“傷春”之作。本文寫北國的初春景象，清新清俊，意趣盎然，堪為寫春佳構(gòu)。作者先放著線兒，并不急著寫滿井，也不急著寫春風(fēng)解春情，而是將筆鋒一轉(zhuǎn)，點(diǎn)染出春寒料峭，余寒猶厲，緊要處凍風(fēng)時作，作則飛沙走礫。這一筆，可謂據(jù)實(shí)招來，北國的早春，本就如此。不像南國：風(fēng)最輕柔雨最時，根芽長就六朝枝�！按骸弊允遣患�，可人卻憋得慌，“局促一室之內(nèi)，欲出不得”。我們甚至可以想象，這只如籠中鳥的北國客人，為盼春到，是如何在斗室之中來回地踱著方步了。人是關(guān)不住的，他終于不想忍下去了，“冒風(fēng)馳行”，但每次都是“未百步輒返”。盼春之情切，猶如那脹鼓鼓的弓箭，一觸即發(fā)，觸觸急發(fā)。

　　北國的春了無痕，可不，從春朝節(jié)到二十二日，這才幾天的工夫，春就駐到北國了。且看這滿井的春水、春山，山有人的體態(tài)，水有人的情意，水像乍出匣的明鏡，山像剛梳洗過的美女。這一切是那么秀氣傳神，令人耳目一新。如果你還沒有找到初春，這一處景致準(zhǔn)是：柳條將舒未舒，柔梢披風(fēng)，麥田淺鬣寸許。一個“將”字，一個“未”字，寫盡春意處處，令人遐想聯(lián)翩，比起東坡的《水龍吟·次韻章質(zhì)夫揚(yáng)花詞》（“似花還似非花，也無人惜從教墜。拋家傍路，思量卻是，無情有思。縈損柔腸，困酣嬌眼，欲開還閉。夢隨風(fēng)里去，尋郎去處，又還被、鶯呼起�！保└�有意境�！叭嵘遗�風(fēng)”，豈不正是那個剛梳妝的美女子嗎？“柔”大概是初春的身胚，在北國的風(fēng)中，一定更具豐姿了。“綠淺黃深二月時，傍檐臨水一枝枝。迎風(fēng)無力纖纖掛，待月多情細(xì)細(xì)垂�！蔽覀儾唤�要問：是哪個詩人曾經(jīng)這般鐘愛呢？這般的春色，這般的春意，惹來尋春客，他們或“泉而茗”，或“罍而歌”，或“紅裝而蹇”；這般的春色，這般的春意，惹來“曝沙之鳥，呷浪之鱗”。這便是北國的春天，難怪作者“一望空闊，若脫籠之鵠”。

　　八、小組匯報鑒賞成果。

　　九、作業(yè) 。就鑒賞成果，寫成一篇400字以上的文學(xué)評論。

　　教學(xué)設(shè)計(jì)示例2

　　學(xué)法引導(dǎo)

　　本文是一篇優(yōu)美的游記散文，能抓住特定時間、地點(diǎn)的'景物特征寫最，比喻、擬人的修辭手法使語言更加形象有韻味，適合反復(fù)吟誦，用心感受，應(yīng)著力于誦讀、感悟。

　　重難點(diǎn)分析

　　1．通過景物描寫體會作者的感情。

　　2．學(xué)習(xí)的細(xì)致的觀察生活和準(zhǔn)確生動的描寫景物的方法。

　　以上兩點(diǎn)，采用以學(xué)生誦讀感悟?yàn)橹�，老師適時啟發(fā)，點(diǎn)撥的方法學(xué)習(xí)。

　　教學(xué)過程

　�。ǎ�）明確目標(biāo)

　　本文是一篇寫景抒情的游記散文，作者袁宏道（1568－1610），明代文學(xué)家。號石公，公安（現(xiàn)在屬湖北�。┤�。萬歷二十年進(jìn)士。他與兄宗道、弟兄中道合稱“三袁”，世稱“公安派”。他們提出“性靈說”，認(rèn)為文學(xué)應(yīng)當(dāng)“獨(dú)抒性靈，不拘格套”。他們對于復(fù)古主義的駁斥相當(dāng)有力，認(rèn)為文學(xué)是隨著時代發(fā)展的，每個時代的文學(xué)，不應(yīng)當(dāng)厚古薄今，更不應(yīng)當(dāng)用古泥今。他們在創(chuàng)作上堅(jiān)決反對臨摹古人，強(qiáng)調(diào)寫自己所想、自己所感的東西，也就是“獨(dú)抒性靈”，主張用平易近人的語言進(jìn)行寫作，不用典故。在創(chuàng)作方面的表現(xiàn)是小品文領(lǐng)域的開拓。他們的作品文字清新活潑，文筆秀逸，意趣盎然。今天我們學(xué)的這篇游記緊扣景物的季節(jié)特點(diǎn)，細(xì)膩描寫滿井的初春景色，不多幾句話，便勾畫出一片春意盎然、生機(jī)勃勃的景象。作者描寫簡練形象，再現(xiàn)當(dāng)時游覽情事。文筆清新秀麗而有生氣，比喻新鮮、貼切，字里行間洋溢著作者游覽時的輕松喜悅的心情。今天我們就共同來品味這篇優(yōu)美的散文，共體味洋溢在文中人與自然和諧統(tǒng)一的濃濃情趣。

　　（二）整體感知

　　1．自讀全文，疏通字詞。

　　2．教師范讀。

　　3．學(xué)生有感情朗讀。

　�。ㄈ�）教學(xué)過程

　　1．自讀課文，對疑難字詞質(zhì)疑、討論。

　　2．老師范讀或聽朗讀錄音，從記敘的六要素的角度整體了解文意。

　　時間：花朝節(jié)后廿二日 地點(diǎn)：滿井

　　人物：我與數(shù)友 起因：局促一堂之內(nèi)，欲出不得。 廿二日天稍和。

　　經(jīng)過：心境“若脫寵之鵠”，盡覽初春水光山色，飽覽游人怡然之情。

　　結(jié)果：感慨“始知郊田之外未始無春，而城居者來之知也”。

　　3．概括段意

　　（1）第一自然段寫城中“余寒”景物，欲揚(yáng)先抑；

　�。�2）第二自然段寫滿井春色。融情人景，寄托追求。

　　4．提問 第一自然段可刪否？

　　烘托、反襯手法，是極必要的鋪墊，作者欲揚(yáng)光抑，欲進(jìn)先退，把迫切渴望出游的心情暗示給讀者。

　　5．提問 文中細(xì)膩刻畫了哪些初春景色？

　　高柳突堤、土膏、冰皮、波色、鱗浪、山巒、晴雪、柳條、柔梢、麥田淺（）、游人、曝沙之鳥、呷浪之鱗（毛羽鱗（））

　　6．提問 試分析文章的寫景順序。

　　自然景→人文景→自然景

　�。ㄉ剿�風(fēng)光→游人→動物）

　　遠(yuǎn)景→近影

　　（山水風(fēng)光→柳梢、麥田）

　　7．提問 直接抒寫作者心情的語句有哪些？體現(xiàn)了作者什么心情？

　　局促一室之內(nèi)，欲出不得→若脫籠之鴿→始知郊田之外未始無春，而城居者未之知也。

　　仰郁、煩躁→輕松喜悅→感嘆贊美

　�。ㄒ� → 揚(yáng)）

　　（四）總結(jié)、擴(kuò)展

　　本文以議論作結(jié)，言明自然未嘗沒有春色，只是“局促”之人不知道春在哪里罷了。這體現(xiàn)了作者的人生感悟，真正的自然是在“郊出之外”，不是在人事紛擾的“城”中。作者在官場感到孤獨(dú)，大自然卻給他以慰藉，在心靈與自然的貼近中，山水魚鳥都成了他的知己

　�。ㄎ澹┎贾米鳂I(yè)

　　書面一：分散朗讀，并注音（出示小黑板，全班在練習(xí)本上注音，然后指名板演，共同訂正。）（每個2分。）（括號內(nèi)是答案，下同。）

　　1．燕(yàn) 2．花朝(zhāo) 3．輒(zhé) 4．妍(yán) 5．倩(qiàn)

　　6．靧(huì) 7．蹇(jiǎn) 8．呷(xiā) 9．廿(niàn) 10．浹(jiá)

　　口述：l．比喻句，明確在本體與喻體之間常用似、像、若、如之類的喻詞。本文并有哪幾個比喻句？（共有3個：①若脫籠之鵠。②如鏡之新開……③如倩女之（）面……�！熬耆蝗缡谩辈皇潜扔骶洌�它的意思是“美得像剛剛揩拭過的那樣”，只是描繪而已，雖有“如”字，前后并沒有具體的本體和喻體。）

　　書面二：本文寫景細(xì)致入微，你讀了有哪些體會？請選例并簡要說明。（自讀課文，用這類題目來檢測，不作死板限制，可以讓學(xué)生有自由發(fā)表意見的余地，不會扼殺有才能學(xué)生的天機(jī)及積極性。如果在水平屬中下的教學(xué)班，可以改用課文后的一、二題。）

　　探究活動

　　探究活動：從哪些描寫中可看出本文寫的是“初春”的景色？

　　提示：

　　從時令看，寫的是“花朝節(jié)后”的事。從氣候狀況看，“余寒猶厲”，“凍風(fēng)時作”，“作時飛沙走礫”，這說明冬寒猶在�！疤焐院汀�，“高柳夾岸，土膏微潤”，這說明春天剛降臨人間。從所寫景物特征來看，處處著眼寫初春之景。寫“冰皮”已解凍，照應(yīng)了“天稍和”，又用一“始”字，呼應(yīng)上文的“余寒猶厲”，這不是“初春”之景又是何時呢？寫“波色”已明，但又不是通透賊亮，用一“乍”字，把初春之“波色”敘寫得恰如其分。寫“雪融”“洗山”，“洗山”之雪水乃“初晴”雪融之水。寫“柳條”不是“萬條垂下綠絲絳”的仲春之景，而是“將舒未舒”，一個“將”字，一個“未”字，初春之景不寫而境界全出。柔嫩的柳梢，剛從土里鉆出頭來的麥芽，這都是初春所獨(dú)有的。因?yàn)槭浅醮�，因�(yàn)椤帮L(fēng)力尚勁”，所以游人尚稀。就連設(shè)喻時，也牢牢扣住初春的特點(diǎn)。用“晶晶然如鏡之新開而冷光之乍出于匣也”比喻“春水”，一個“新”字，一個“乍”字，不正好對應(yīng)“初春”之“初”嗎？用“如倩女之靧面而髻鬟之始掠也”比喻“春山”，用美女新妝比喻春山之新綠，正合了初春之景。可以說，本文無一處不是在寫“初春”之景。

設(shè)計(jì)方案 篇4

　　尊敬的各位專家、評委：

　　你們好！今天我說課的內(nèi)容是人教版小學(xué)語文二年級上冊第五單元的《識字5》（板書：識字5）

　　我將從七個方面來說這節(jié)課。

　　一、說教材

　　《識字5》是人教版二年級上冊第五單元的內(nèi)容，本單元是圍繞著友好相處、團(tuán)結(jié)合作這一專題編排的，從《識字5》到課文再到語文園地處處體現(xiàn)著團(tuán)結(jié)合作、和諧相處的道理。本課的五句諺語反映的就是團(tuán)結(jié)合作的道理。諺語是在群眾中流傳的固定語句，用通俗的語言放映深刻的道理這幾條諺語通俗易懂，給人以深刻的啟示。如“一根筷子容易折，一把筷子難折斷”，“一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園”都可以作為我們的座右銘，用來時刻提醒自己，教育自己。

　　二、說學(xué)情

　　二年級的學(xué)生通過一年的學(xué)習(xí)，已經(jīng)能夠借助拼音把課文讀通順。在識字方面學(xué)生也能比較熟練地根據(jù)拼音讀準(zhǔn)字音，運(yùn)用學(xué)過的識字方法進(jìn)行認(rèn)字。

　　結(jié)合學(xué)生的學(xué)情和對教材的把握我把本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)定為以下三點(diǎn)：（課件）

　　三、說教學(xué)目標(biāo)

　　1、認(rèn)識10個生字，能正確流利的朗讀諺語，初步體會諺語的意思。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生識字中的意象思維。

　　3、激發(fā)學(xué)生的識字興趣和理積累諺語的愿望。

　　新課標(biāo)中對第一學(xué)段的識字有這樣的要求：喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動學(xué)習(xí)漢字的愿望。因此結(jié)合課標(biāo)的要求和學(xué)習(xí)目標(biāo)我把本節(jié)課的教學(xué)重難點(diǎn)設(shè)定如下：(出示課件)

　　重點(diǎn)：引導(dǎo)學(xué)生利用已經(jīng)掌握的識字方法進(jìn)行識字。

　　難點(diǎn)：對5條諺語的理解和積累。

　　四、說教法

　　在教學(xué)中，我主要采用了以下教學(xué)方法來組織教學(xué)。（出示課件）

　　下面我重點(diǎn)說一下先學(xué)后教：本節(jié)課我采用的是我們學(xué)校近兩年一直在推行的“主體多元、合作探究”的教學(xué)模式，這個模式中的第一個環(huán)節(jié)也是最重要的一個環(huán)節(jié)就是前置性學(xué)習(xí)。前置性學(xué)習(xí)是學(xué)生在家完成的一個環(huán)節(jié)要求學(xué)生讀通課文，借助識字工具認(rèn)識生字。通過前置性學(xué)習(xí)，學(xué)生有了自學(xué)的能力這在很大程度上提高了課堂效率，先學(xué)后教也充分發(fā)揮了學(xué)生在課堂上的主體性。

　　1、先學(xué)后教

　　2、朗讀品悟

　　3、創(chuàng)設(shè)情境

　　4、拓展延伸

　�。ㄔO(shè)計(jì)意圖：根據(jù)教學(xué)模式和教材特點(diǎn)確定教法，符合新課標(biāo)在識字和閱讀教學(xué)方面的要求，在學(xué)生自學(xué)的基礎(chǔ)上有的放矢的點(diǎn)撥和講解，重視了學(xué)生的學(xué)，使學(xué)生在自學(xué)實(shí)踐中逐步提高理解能力。）

　　五、說學(xué)法

　　在本課的教學(xué)中，我引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用以下學(xué)習(xí)方法展開學(xué)習(xí)（出示課件）：

　　1、自主學(xué)習(xí)

　　2、合作探究

　�。ㄔO(shè)計(jì)意圖：自主學(xué)習(xí)合作探究是教學(xué)模式的主體，是培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)能力的有效方式，它能真正實(shí)現(xiàn)新課標(biāo)中“把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生”的要求。）

　　六、說教學(xué)程序

　　在教學(xué)中，我主要按照主體多元、合作探究的教學(xué)模式來組織課堂，現(xiàn)在著重說說第二課時的教學(xué)程序。按照模式中激趣導(dǎo)入——合作探究——展示交流——鞏固練習(xí)四個步驟，我預(yù)設(shè)了下面四個環(huán)節(jié)：

　　一、激趣導(dǎo)入

　　二、合作探究

　　三、交流展示

　　四、拓展延伸

　　下邊我就來詳細(xì)說說這四個教學(xué)環(huán)節(jié)。

　　一、激趣導(dǎo)入

　　1、首先板書甲骨文“多”字，讓學(xué)生猜猜是什么字？

　�。ǔ鍪菊n件）。

　�。▽W(xué)生各抒己見，老師總結(jié)：是“多”字）

　　2、在本節(jié)課中的五句諺語處處有“多”下面就讓我們一起來學(xué)習(xí)識字5。

　�。ㄔO(shè)計(jì)意圖：“良好的開端是成功的一半”，對于出示的甲骨文可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，在后面的教學(xué)中使學(xué)生意識到這個“多”所指的就是團(tuán)結(jié)，“多”這條主線用來貫穿對五句諺語的解讀。）

　　二、合作探究

　　合作探究的基礎(chǔ)是學(xué)生個人根據(jù)教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行的自主學(xué)習(xí)，下面我會出示本課的學(xué)習(xí)目標(biāo)（出示課件）

　　學(xué)習(xí)目標(biāo)：

　　1、我能通過讀諺語試著理解它的意思，并能找

　　出帶有“多”的諺語。

　　2、我會用自己喜歡的`方式快速認(rèn)識生字寶寶。

　　根據(jù)低年級學(xué)生課堂上注意力持久性差的特點(diǎn)，我會創(chuàng)設(shè)情境把本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)為闖關(guān)的形式：第一關(guān)、我能讀課文并試著理解諺語的含義，還能找出帶有“多”的諺語。第二關(guān)、我能用自己喜歡的方式快速的認(rèn)識生字寶寶。

　　學(xué)生在明確目標(biāo)后先自學(xué)，然后再在小組內(nèi)展開交流，教師隨機(jī)參與小組合作，了解學(xué)習(xí)情況。

　�。ㄔO(shè)計(jì)意圖：讓學(xué)生帶著目標(biāo)去自學(xué)，這是高效教學(xué)的基礎(chǔ)，發(fā)揮了學(xué)生的主體作用，體現(xiàn)了先學(xué)；然后小組合作交流，強(qiáng)弱搭配，體現(xiàn)了“兵教兵”的理念，為后面的展示打下牢固的基礎(chǔ)。）

　　三、交流展示

　　學(xué)生展示是整堂課中最為重要的環(huán)節(jié)，在這個環(huán)節(jié)中，學(xué)生將根據(jù)闖關(guān)目標(biāo)來逐一展示。

　　（一）：創(chuàng)設(shè)情境闖第一關(guān)：我能通過讀諺語試著理解它的意思，并能找出帶有“多”的諺語。

　　1、首先根據(jù)學(xué)生展示出示：人多計(jì)謀廣，柴多火焰高。樹多成林不怕風(fēng)，線多搓繩挑千斤。

　　第一步，朗讀諺語并展示對諺語的理解。

　　第二部，出示圖片幫助學(xué)生理解諺語的涵義。

　　2、展示對“一根筷子容易折，一把筷子難折斷。一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。”的理解

　　第一步，朗讀諺語并展示對諺語的理解。師小結(jié)：這兩句諺語中雖然沒有多但是也體現(xiàn)出了多的涵義。

　　第二步，讓學(xué)生通過折單根筷子和一把筷子體會：一根筷子容易折，一把筷子難折斷。對于一“花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園”的理解教師出示圖片加深理解。

　　第三步，出示學(xué)過的四句諺語齊讀。教師進(jìn)行小結(jié)：人多——團(tuán)結(jié)力量大（板書）

　�。ㄔO(shè)計(jì)意圖：在理解含義的基礎(chǔ)上再進(jìn)行朗讀，更好的

　　加深了學(xué)生對諺語的理解和積累。）

　　3、對最后一句諺語“人心齊、泰山移”的理解展示

　　第一步，朗讀諺語并展示對諺語的理解。

　　第二步，師再次質(zhì)疑：人多就會力量大嗎？

　　第三步，師對“人心齊、泰山移”的總結(jié)，并總結(jié)板書，只有團(tuán)結(jié)才能夠力量大。（板書：團(tuán)結(jié)）

　�。ǘ�）：創(chuàng)設(shè)情境闖第二關(guān)：我能用自己喜歡的方式快速的認(rèn)識生字寶寶。

　　第一步：小組展示識字方法。教師根據(jù)學(xué)生的展示把字卡一一出示在黑板上。

　�。ㄔO(shè)計(jì)意圖：讓學(xué)生利用已經(jīng)掌握的識字方法自主識字體現(xiàn)了新課標(biāo)中提出的：“要讓學(xué)生自主解決問題”的要求。）

　　第一步：齊讀黑板上出示的生字。

　　第二步：做“打氣球”的認(rèn)字游戲。

　　第三步：讀生詞。

　　第四步：教師總結(jié)：孩子們真棒，你們通過了兩關(guān)的考驗(yàn)?zāi)玫搅舜蜷_智慧之門的智慧鑰匙，把掌聲送給自己吧�。ㄕn件）

　　四、拓展延伸

　　識字5的特點(diǎn)就是由五句短小精悍的諺語組成，五句諺語透著深刻的道理編者的目的就是讓學(xué)生通過學(xué)習(xí)諺語激發(fā)學(xué)生積累諺語的興趣。所以在拓展延伸中我設(shè)計(jì)了諺語拓展的練習(xí)，讓學(xué)生通過朗讀七條新諺語的朗讀進(jìn)一步的激發(fā)了學(xué)生積累諺語的愿望。

　　（設(shè)計(jì)意圖：教材對于識字5中諺語的編排意圖是讓學(xué)生通過五句諺語的學(xué)習(xí)激發(fā)學(xué)生主動搜集諺語的興趣，并能再諺語搜集的過程中積極參加社會實(shí)踐活動。）

　　七、說板書設(shè)計(jì)

　　本節(jié)課的板書設(shè)計(jì)是分步進(jìn)行出示的，第一步是板書上方是對諺語涵義的總結(jié)，第二步是下方出示的十張生字卡片。這樣的設(shè)計(jì)很好的突出了本課的兩個知識點(diǎn)。板書設(shè)計(jì)簡潔明了，一目了然，不但體現(xiàn)出了本課“團(tuán)結(jié)”的主體也展示出了十個要掌握的生字，讓學(xué)生能夠直觀的體會諺語涵義，積累十個漢字。這堂課融合了很多老師的建議，是大家集體智慧的結(jié)晶，我只是把大家共同努力的結(jié)果展示出來，不足之處希望專家、評委多多指教。

設(shè)計(jì)方案 篇5

　�。�1）明確安全注意事項(xiàng)；

　�。�2）指出活動各環(huán)節(jié)危險危害因素；

　�。�3）對各環(huán)節(jié)提出安全要求和保障安全的措施，小學(xué)生春游方案。

　　一、活動 宗旨：

　　愛我家鄉(xiāng)、保護(hù)自然、增強(qiáng)環(huán)保意識。讓學(xué)生成為愛護(hù)自然，保護(hù)環(huán)境的主人，體驗(yàn)人與自然和諧的重要性，我們只有一個地球，地球是我們的家園，我們要保護(hù)自然，保護(hù)地球。

　　二、活動主題：愛我家園，保護(hù)環(huán)境。

　　二、活動口號：地球是我們的家，

　　保護(hù)地球是我們的責(zé)任。

　　三、活動時間：20xx年4月30日一天

　　四、活動的`形式：班級全體學(xué)生和五位科任教師，規(guī)劃方案《小學(xué)生春游方案》。

　　五、活動地點(diǎn):牡丹峰

　　六、主要負(fù)責(zé)人：班主任

　　七、安全保障措施；

　　1、對全體學(xué)生進(jìn)行春游活動安全教育，與家長取得聯(lián)系，得到家長的支持，家長也需要對學(xué)生進(jìn)行安全教育，進(jìn)行飲食安全教育，

　　2、加強(qiáng)管理，每位科任教師負(fù)責(zé)十名學(xué)生的安全。

　　3、帶一些外傷急救藥，由一位科任教師負(fù)責(zé)。

　　4、

　　學(xué)生分成五個小組，選一名組長。

　　5、

　　一旦有學(xué)生受傷，由一名教師護(hù)送學(xué)生到醫(yī)院醫(yī)治。

　　八、春游要求及注意事項(xiàng)：

　　1、教師要提前到達(dá)集合地點(diǎn)，班主任清點(diǎn)人數(shù)。每次活動結(jié)束都要清點(diǎn)人數(shù)。要求學(xué)生不要單獨(dú)活動。

　　2、要求學(xué)生坐車時，不要將手、頭等部位伸出窗外，不攀爬樹，注意山上是否有蛇，如果有蛇，不要抓蛇。山比較高，上山和下山，要注意安全，不要擁擠，不要跑，不要爬樹，容易摔傷。

　　3、不玩危險游戲，一切活動聽班主任的指揮。

　　4.吃飯時候，要注意食物是否壞了。要注意飲食衛(wèi)生。不要用臟手抓食物。不要喝生水，最好自己帶涼開水。

　　4、愛護(hù)一草一木，注意環(huán)境衛(wèi)生，產(chǎn)生的垃圾，要放到指定地點(diǎn)。

　　5、活動結(jié)束后，返回學(xué)校，解散后，要及時回家。

設(shè)計(jì)方案 篇6

　　一、為達(dá)到勞資兼顧，互利互惠，給予員工合理的待遇，依照以下原則制定本制度：

　　1、正確處理好企業(yè)與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性，推動員工自覺遵守勞動紀(jì)律、提高勞動生產(chǎn)率，依據(jù)崗位責(zé)任，在對員工能力及業(yè)績進(jìn)行考評的基礎(chǔ)上，給予必要的薪酬。

　　2、謀求穩(wěn)定、合作的勞資關(guān)系原則：對公司的優(yōu)秀骨干人才在薪資合理分配的基礎(chǔ)上予以特殊考慮，以建立穩(wěn)定、長期合作的勞資關(guān)系。

　　3、員工薪資參考社會物價水平、公司支付能力以及員工擔(dān)任工作的責(zé)任輕重、難易程度、績效及工齡、資歷等因素綜合核定。

　　二、薪酬體制

　　1、薪資標(biāo)準(zhǔn)確定：公司依照崗位的重要程度、責(zé)任大小、難度高低等因素確定個崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)。 2、年薪制：由總經(jīng)理確定年薪標(biāo)準(zhǔn)（一般一年確定一次）。

　�。�1）薪制對象：公司聘任的.高層管理人員，相關(guān)的高級技術(shù)、業(yè)務(wù)人員和特殊崗位人員。

　�。�2）年薪標(biāo)準(zhǔn)：由公司總經(jīng)理根據(jù)業(yè)績、能力、責(zé)任等因素確定，享受年薪制的員工薪資由工資總額的30%作為績效工資，其余70%按月平均發(fā)放，年終根據(jù)工作完成情況核算績效工資發(fā)放額（以年終考勤、獎懲、績效考核等依據(jù)）。

　　3、月薪制：享受月薪制的員工由所在部門領(lǐng)導(dǎo)確定并報行政人事部審核，總經(jīng)理審批。 （1）月薪制對象：除實(shí)行年薪制工資以外的固定在編員工。

　�。�2）月薪標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)員工能力、崗位重要程度、難度確定，行政人事部審核，公司總經(jīng)理審批。 4、日工資制：臨時雇用的施工工人。日工資制工人不屬于公司固定員工，其工資標(biāo)準(zhǔn)由工程部擬定，經(jīng)主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。 5、公司固定員工分類：

　　（1）高層管理人員：總經(jīng)理、副總經(jīng)理 （2）中層管理人員：部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理

　�。�3）專業(yè)技術(shù)人員：造價師、設(shè)計(jì)師、工程師、預(yù)算員、繪圖員、施工員、安全員、質(zhì)檢員、資料員、會計(jì)、出納等

　�。�4）業(yè)務(wù)人員：市場開發(fā)人員、采購員

　�。�5）行政后勤人員：文秘、倉管、保安、雜工、清潔工等

　　三、薪資結(jié)構(gòu)：固定員工薪資由基本工資+加班工資+獎金+補(bǔ)貼組成。

　　1、基本工資：

　�。�1）貫徹“因事設(shè)崗，因崗定薪”原則，行政人事部根據(jù)崗位的性質(zhì)、責(zé)任大小、難度高低、專業(yè)性、勞動強(qiáng)度等因素起草各崗位基本工資等級標(biāo)準(zhǔn)，由總經(jīng)理審批。

　　（2）每個員工的基本工資等級由所在部門經(jīng)理確定，中層管理人員的基本工資等級由總經(jīng)理確定。一人擔(dān)任多個職務(wù)的，按照所擔(dān)任最高職務(wù)確定基本工資等級。 （3）基本工資標(biāo)準(zhǔn)：

　　高層管理人員實(shí)行年薪制 類別 中層管理人員 專業(yè)技術(shù)人員 業(yè)務(wù)人員 行政后勤人員 9級 8級 7級 6級 5級 4級 3級 2級 1級 2、加班工資：因公司業(yè)務(wù)需要，目前公司未實(shí)行五天工作制，發(fā)生的加班公司根據(jù)不同崗位給予加班工資，加班工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：

　　類別 工程部、項(xiàng)目部 其他部門 六級 五級 四級 三級 二級 一級 3、年資津貼：（由總經(jīng)理確定按實(shí)際年資計(jì)算或自本制度批準(zhǔn)施行之日起計(jì)算年資） （1）員工在公司工作每滿一年，給與相應(yīng)年資津貼：員工50元/月，部門經(jīng)理100元/月。 （2）年資津貼不得超過500元/月，超過者按500元/月計(jì)算。

　　（3）年資津貼調(diào)整：由直接上級填寫薪資調(diào)整表報總經(jīng)理審批后交財務(wù)部執(zhí)行。

　　4、獎金：

　�。�1）全勤獎：為鼓勵員工敬業(yè)精神而設(shè)，每月無遲到（無在上班時間開始后到崗的情況）、早退、曠工、未請病事假、無遲到或缺席會議、無忘打卡補(bǔ)簽、領(lǐng)導(dǎo)安排的加班無不參加的情況，當(dāng)月獎勵100元。

　�。�2）績效工資：

　　（3）項(xiàng)目獎金：

　�。�4）年終獎：由總經(jīng)理根據(jù)企業(yè)當(dāng)年效益及個人績效、貢獻(xiàn)程度評定，評定標(biāo)準(zhǔn)及獎金標(biāo)準(zhǔn)由總經(jīng)理確定。 ①優(yōu)秀員工獎 ②優(yōu)秀管理人員獎 5、補(bǔ)貼：

　　（1）異地工作補(bǔ)貼：員工被派往外地工作的根據(jù)崗位以及工作地域給予200元至1000元補(bǔ)貼。具體標(biāo)準(zhǔn)由員工直接上級提出申請，填寫員工薪資調(diào)整審批表報總經(jīng)理審批后交財務(wù)部執(zhí)行。

　�。�2）其他補(bǔ)貼：由總經(jīng)理根據(jù)工作需要確定補(bǔ)貼種類、享受范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

　　四、薪資的發(fā)放：根據(jù)公司薪資管理的具體情況，針對薪資管理的重要性、機(jī)密性和高度準(zhǔn)確性，確保薪資發(fā)放的有效運(yùn)作。

　　1、員工薪資采用月給制，薪資計(jì)算時間：每月1日至月末。

　　2、新進(jìn)員工于報到之日起計(jì)薪，25號后到職者，當(dāng)月薪資并于次月薪資發(fā)放。

　　3、試用期員工工作不滿5日離職的，不發(fā)給薪資。

　　4、試用期員工無獎金和補(bǔ)貼（試用期內(nèi)派往異地項(xiàng)目部工作的除外）。

　　5、薪資審批辦法

　　（1）各部門員工每月的薪資，由財務(wù)部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)審核后，報總經(jīng)理審批。

　�。�2）薪資發(fā)放時間：每月工資于次月15日放，如遇節(jié)假日則提前發(fā)放。

　　（3）薪資發(fā)放方式：除零星工資以現(xiàn)金支付外，其他所有員工工資均以工資卡形式發(fā)放。

　　五、薪資調(diào)整

　�。ㄒ唬┗�本工資標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整：員工基本工資調(diào)整其直接上級提出，填寫《職位薪資調(diào)整表》報請總經(jīng)理審批。

　　1、升職、降職：

　�。�1）員工提升為高層管理人員時，改為年薪制；

　�。�2）員工提升為中層管理人員，其基本工資調(diào)整為與原基本工資額相近較高一級標(biāo)準(zhǔn)；

　�。�3）中層管理人員降職留用時，基本工資調(diào)整到與其原基本工資額相近較低一級標(biāo)準(zhǔn)。 2、績效考核：

　�。�1）員工連續(xù)5個月績效考核被評為A等的，基本工資晉升一級。

　�。�2）全年月度考核超過8個月（含）被評為A等，且全年無被評為的D等和E等的，基本工資晉升一級。

　　（3）月績效評為E等的，次月績效考核仍不能達(dá)到C等的，基本工資降低一級；一年內(nèi)基本工資降低兩次的，予以辭退；基本工資已為最低級，月績效考核被評為不能勝任的，予以辭退。 （4）連續(xù)2個月績效考核被評為E等的，給予辭退；

　　5）連續(xù)三個月績效考核被評為D等以下的予以辭退； （6）全年超過6個月績效考核為D等或以下的，予以辭退。

　　3、評優(yōu)：被評為年度優(yōu)秀員工、優(yōu)秀管理人員的，于獲獎勵次月起基本工資晉升一級。

　　4、違紀(jì)：違反公司制度，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失或嚴(yán)重影響公司形象尚可不予辭退處理的，視情節(jié)降低基本工資級別（由所在部門提出降低工資級別意見，報總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行）。

　�。ǘ�）加班工資調(diào)整：員工升職或降職或崗位調(diào)動時由直接上級提出調(diào)整申請，報總經(jīng)理審批。

　�。ㄈ�）緊急調(diào)薪：公司遇重大經(jīng)營、財務(wù)等方面的問題，經(jīng)公司中層以上管理人員會議討論通過，總經(jīng)理批準(zhǔn)可緊急調(diào)薪，但調(diào)薪幅度不得超過30%。

　　六、工資查詢

　　發(fā)放工資時要附上工資組成及扣款項(xiàng)目明細(xì)，若員工發(fā)現(xiàn)當(dāng)月工資有誤，可向財務(wù)部查詢。

設(shè)計(jì)方案 篇7

　　不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。

　　在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

　　1、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

　　2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

　　3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī)。

　　4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　7、作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。

　　最后，服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

　　1、調(diào)查到位，宣傳錯位;

　　2、貨源要準(zhǔn)備充足;

　　3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

　　4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。

　　其實(shí)服裝店促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里�，F(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：

　　服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/strong>

　　可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的`“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的“紅包”

　　按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

　　事實(shí)上，在過年這個時候，大家也不會那么計(jì)較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

　　服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品

　　搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

　　從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。

　　因此，籌備促銷前，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。

　　以下是成功操作過的幾個方法：

　　根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

　　一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

　　中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?

　　每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。

　　一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。

　　為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

設(shè)計(jì)方案 篇8