信息員工培訓(xùn)會(huì)上的演講稿

　　好的演講稿可以引導(dǎo)聽(tīng)眾，使聽(tīng)眾能更好地理解演講的內(nèi)容。在學(xué)習(xí)、工作生活中，用到演講稿的地方越來(lái)越多，你知道演講稿怎樣才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編為大家收集的信息員工培訓(xùn)會(huì)上的演講稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　告塞給受眾，你接受也得接受，不接受也得接受。

　　現(xiàn)在廣告營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了革命性的變化，我們?cè)趺窗炎约旱钠放莆幕�、怎么把我們的產(chǎn)品信息融入到人們的生活中去。讓他們?cè)谙硎苌�活的時(shí)候，再接受信息。最大的特點(diǎn)就是以人為本，從人的需求出發(fā)，把營(yíng)銷(xiāo)做到淋漓盡致。

　　下面來(lái)看一則報(bào)刊廣告經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的案例分折：有一個(gè)公司招聘業(yè)務(wù)員，考試題目：如何把梳子賣(mài)給和尚？十天后，第一個(gè)銷(xiāo)售員告訴主考官，他找到寺廟里的小和尚，通過(guò)告訴小和尚用梳子來(lái)梳脫腦頭皮，可以止癢，賣(mài)了一把；第二個(gè)銷(xiāo)售員找到了寺廟里專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)香案前的和尚，說(shuō)在香案前擺放一把梳子，方便來(lái)敬香的人，因頭發(fā)被吹亂會(huì)佛心不誠(chéng)，對(duì)佛不敬，寺里有十個(gè)香案，所以利用這點(diǎn)賣(mài)出10把梳子。第三個(gè)銷(xiāo)售員了解到寺廟的主持書(shū)法遠(yuǎn)近聞名，于是找到主持說(shuō)，您這里香客很多，您的書(shū)法又很好，可以把您的書(shū)法寫(xiě)在梳子上，“積善事”三個(gè)字賣(mài)給香客，后來(lái)這個(gè)銷(xiāo)售員長(zhǎng)期成為了寺廟的供應(yīng)商，以上這個(gè)案例，大家看到了什么呢？3個(gè)銷(xiāo)售員目標(biāo)客戶(hù)都找到并成功賣(mài)出了梳子，為什么業(yè)績(jī)不一樣？因?yàn)槠淇蛻?hù)不一樣，第一個(gè)銷(xiāo)售員找到終端消費(fèi)者（基層人員），第二個(gè)銷(xiāo)售員找到中層消費(fèi)者（主管），第三個(gè)銷(xiāo)售員找到最終決策人（高層領(lǐng)導(dǎo)），所以導(dǎo)致業(yè)績(jī)不一樣，根據(jù)以上這個(gè)案例，總結(jié)出一套營(yíng)銷(xiāo)體系，即營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

　　即一個(gè)合格的廣告人標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)具備超強(qiáng)的智慧，豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們的報(bào)紙簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，主要閱讀對(duì)象，是企業(yè)和單位的決策人員。這些人經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間磨練、努力，一步一步才走向現(xiàn)在的地位，他們都具有超強(qiáng)的智慧，屬于成功人士，所以我們更多時(shí)候首先要做一個(gè)能與成功人士對(duì)得上話(huà)的人。

　　二個(gè)智慧

　　即政治智慧和商業(yè)智慧。做一個(gè)成功人士，須得具有良好的政治頭腦和商業(yè)頭腦，他們必須得通過(guò)媒體及其它渠道來(lái)了解政策等新規(guī)措施出臺(tái)，是否會(huì)對(duì)他們的經(jīng)商或工作有何影響如最近幾年，房地產(chǎn)業(yè)為何快速增長(zhǎng)，主要原因是國(guó)家政策開(kāi)始放松，一些原有的經(jīng)商或從政人員，個(gè)人資本有一定積累，隨著房改政策出臺(tái)，廣大人民紛紛在社會(huì)上選購(gòu)自己想要的房子，我市房地產(chǎn)為何也隨著進(jìn)入熱鬧期，究其原因，隨著投資環(huán)境改善，大部分商人紛紛擁入我市，投資辦廠(chǎng)，開(kāi)公司，加之我市教育師資集中改革，大部分縣城及周邊相對(duì)富裕的家庭將子女安排到我市說(shuō)讀，大大的推動(dòng)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和相關(guān)行業(yè)。

　　三個(gè)研究

　　分為媒體研究，客戶(hù)研究，消費(fèi)研究。

　　首先就是要熟悉了解媒體和自身在廣告報(bào)業(yè)市場(chǎng)所處的地位，優(yōu)劣勢(shì)，其中又以數(shù)據(jù)分析為主，包括報(bào)紙發(fā)行量。

　　其次要研究我們的客戶(hù)需要什么,他根本不是需要廣告,購(gòu)買(mǎi)我們的版面,而是為了獲得客戶(hù),利用報(bào)紙的傳播能力和我們的客戶(hù)獲得業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),所以說(shuō)我們要把廣告做成一個(gè)產(chǎn)品,提供解決方案,銷(xiāo)售給客戶(hù)。

　　接下來(lái)是消費(fèi)研究,它是一個(gè)過(guò)程,我們的客戶(hù)通過(guò)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí),理解,偏好,最后才對(duì)品牌展開(kāi)行動(dòng),付諸實(shí)施,購(gòu)買(mǎi)廣告上的事物.例如新產(chǎn)品剛投入市場(chǎng),需要知名度,它不僅僅需要點(diǎn)的宣傳,更需要面,這時(shí)候我們就要深入研究,研究我們的客戶(hù)(終端客戶(hù)),拿出方案,結(jié)合媒體資源,進(jìn)行強(qiáng)攻,最終提高客戶(hù)的知名度。

　　四個(gè)意識(shí)

　　分為業(yè)績(jī)意識(shí),學(xué)習(xí)意識(shí),創(chuàng)新意識(shí),服務(wù)意識(shí)。

　　現(xiàn)在是信息時(shí)代,知識(shí)更新時(shí)代,廣告經(jīng)營(yíng)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,只有不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),充實(shí)自己,向其他媒體同行學(xué)習(xí),提升自己。前面所講的賣(mài)梳子的案例,已經(jīng)證明,我們不是在賣(mài)廣告,而是在賣(mài)方案,賣(mài)新產(chǎn)品�？蛻�(hù)為什么要投放廣告,其實(shí)是需要讓他的產(chǎn)品找到更多的經(jīng)銷(xiāo)商,蠃得更多的客戶(hù),從這個(gè)角度來(lái)看,我們就可以提供很多適合他們口味的產(chǎn)品來(lái)幫他服務(wù)，所以我們銷(xiāo)售的不是廣告，而是服務(wù)，只有不停地推出新的服務(wù)，客戶(hù)才能看到我們?cè)趧?chuàng)新，就會(huì)很樂(lè)意投放廣告，持續(xù)不斷地提供廣告，從而達(dá)到最終雙方共贏(yíng)的目的，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，以感動(dòng)人，打動(dòng)人的服務(wù)意識(shí)，使我們部門(mén)的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

　　我的演講完畢，謝謝大家！

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