女裝網店網絡營銷策劃書
時間一溜煙兒的走了,工作已經告一段落了,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,迎來新的工作目標,是不是需要好好寫一份策劃書呢?你所見過的策劃書應該是什么樣的?以下是小編為大家收集的女裝網店網絡營銷策劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
一、內容概要
逛街是一件比較費時間費精力的事情,而目前淘寶網上有多個服裝店鋪,人們可以根據自己的個性愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經成為了當下年輕人的一種流行趨勢。xx則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝,許多白領年輕人所熟知的品牌。
二、服裝營銷環(huán)境分析
(一)市場狀況分析
1、政治法律環(huán)境
20xx年3月起,國家又陸續(xù)出臺了十大產業(yè)振興規(guī)劃政策,其中的《電子信息產業(yè)調整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產品和相關服務培育列為消費熱點,這也為網絡購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。
2、經濟環(huán)境
我國20xx年中國電子商務市場交易額已達x萬億元,同比增長x%。20xx年我國電子商務交易總額再創(chuàng)新高,達到x萬億元,其中中小企業(yè)電子商務交易額達到x萬億元。由于網上購物的價格是傳統(tǒng)購物無法比擬的,越來越多網民更加樂于選擇在網上購買相對便宜的.商品。
3、人文與社會環(huán)境
據CNIT-Research的調查報告顯示,20xx年中國互聯(lián)網普及率為x%,較20xx年底的x%提升了x個百分點。截至20xx年底,我國網絡購物用戶規(guī)模達到近xx億人,網絡購物人數占網民人數x%,較20xx年的x%提升了x個百分點。由此可以看出網購顯然已經是成為了一種流行趨勢。
。ǘ┊a品狀況分析
1、產品的特性
xx較多使用來自歐洲和日本的面料,十分擅長使用真絲、全棉等天然面料,也特別注重運用如富強纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料,使衣物既有天然面料的舒適性,它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題,更能新近自然、回歸自然。xx原創(chuàng)都市自然風,天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。主張的是素雅而簡潔,個性而不張揚并堅持獨立的原創(chuàng)設計。
2、營銷中介
借助OAO觸摸屏真正實現線上線下購物互通。OAO即OnlineandOffline(英文翻譯為“線上和線下”),是首個將線下商業(yè)的機會與互聯(lián)網結合在一起,實現線上線下資源共享,xx的OAO模式可以把線上的消費者帶到現實的商店中去,也可以把線下商店的消費者帶到線上消費,從而實現資源互通,相互增值。
3、顧客或用戶:主要消費者群體18~28歲追求時尚的年輕白領互聯(lián)網消費者
三、風險與機會(SWOT分析)
(一)優(yōu)勢
。1)技術優(yōu)勢:利用電子平臺,發(fā)揮網絡的優(yōu)勢,通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。
。2)成本優(yōu)勢:利用電子商務,減少了現實交易中不必要的環(huán)節(jié),利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率。
。3)價格優(yōu)勢:在網絡平臺上降低了交易成本,在公開的環(huán)境中,“貨比三家”的行為非常方便,競爭之后的價格下降,從而吸引更多需求者加入到網站中來,爾后帶動更多企業(yè)加入,如此循環(huán)往復,成為良性循環(huán)。
。4)充分利用網絡資源推廣企業(yè)和產品,通過網絡營銷和公關肇事,提高企業(yè)影響了和知名度。
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(1)網絡銷售能力的不確定性,網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。
。2)消費者對于服裝質量缺乏信任感。
。ㄈC遇
。1)目前中國經濟快速發(fā)展,人們生活品質提高,使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”,服裝市場前景看好。
(2)隨著網絡經濟的不斷發(fā)展,有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網絡營銷方式發(fā)展。
。ㄋ模┩{(threats)
。1)面對國際市場的知名品牌,競爭壓力大。
。2)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節(jié)性,模仿性。
四、網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
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1、性別細分
女裝市場:女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。
2、年齡細分
18―30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。這正是xx的主要消費者群體,同樣也是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場。
3、風格細分
讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個自然、寫意、清新的精神樂園,打造現代都市自然寫意一派休閑新女裝,而xx設計特色上就是始終堅持素雅而簡潔、個性而不張揚。
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