柳傳志經(jīng)典語錄
1、“管理三要素”，即“建班子”、“定戰(zhàn)略”和“帶隊伍”。
2、好的企業(yè)就像是一支軍隊。
3、懵著打就是毫無戰(zhàn)略，什么好我做什么，什么急需我做什么。
4、領(lǐng)導(dǎo)魅力：以管理自己的方式感召他人。
5、管理三件論：（1）在保證質(zhì)量的前提下，降低成本；（2）發(fā)揮產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢；（3）具有強大的市場開拓能力和銷售渠道的管理能力。
6、集體的威信大大高于個人的威信。
7、我們翻過的是知識丘陵，你們要翻過的才是真正的險峰。
8、什么是興趣？需要就是興趣，必須按需要去挑戰(zhàn)自己。
9、你得想清楚這樣做到底對你有什么好處，對股東有什么好處，對企業(yè)到底有什么好處，不要光去耶些光環(huán)。
10、從社會責任上講，我覺得企業(yè)根本的社會責任還是提供好的產(chǎn)品，認真交稅，把客戶服務(wù)好，公益只是一種社會潤滑劑，主要責任還在政府，需要與經(jīng)濟改革配套的社會和政治改革，不能把社會責任上升為企業(yè)的主要責任。
11、人不到位，絕對不動，再熱鬧的行業(yè)也不進。
12、投資的根本目的是幫助企業(yè)本身做好。
13、過去忙，壓力大，處理的都是重要而緊急的事情，或者是不重要但緊急的事情。
14、創(chuàng)新是一定要搞的，墨守成規(guī)就只有被淘汰。
15、只有在獲得控股權(quán)的情況下才會投資一家國有企業(yè)。
16、事為先，人為主；事為先，人為主。
17、把嘴皮子磨熱，是說話人反復(fù)思考的過程，是把路踩實再疾跑的過程。
18、選項、輔導(dǎo)和退出，這是做投資的“三重門”。
19、要做好CEO你就一定要想明白，就應(yīng)該受這個委屈。
20、領(lǐng)軍人好比是“1”，有了這個1，帶上一個0，它就是10，兩個0就是100，三個0就是1000，撒上一層土，夯實了，再撒上一層土，再夯實了。
21、社會責任：增強實力，回饋社會。
22、中玻要收購藍星玻璃，中玻的周誠是大能人，藍玻的張昭珩也很能干，兩邊怎么合并？根據(jù)我的經(jīng)驗，兩個領(lǐng)導(dǎo)人先交朋友，交了一年，研究好誰當董事長，誰當CEO，將來各自的部下怎么融合，最后合并很順利，兩個領(lǐng)導(dǎo)人之間也水乳交融。這些做法是我們長期摸索出來的，因為我們兼并過別人，也親身體驗過兼并存在什么問題，才會出這樣的主意。
23、我希望是強勢的CEO，弱勢的董事長。
24、當企業(yè)小的時候，一定要身先士卒，但是當公司上了一定規(guī)模以后，一定要退下來。
25、折騰是檢驗人才的唯一標準。
26、創(chuàng)業(yè)過程艱苦，困難不計其數(shù)，有一陣子我天天失眠，頭痛，但我從來沒有動搖過。
27、在企業(yè)的初期狀態(tài)，目標是一個暗藏的、朦朧的意識。因為你還很弱小，對瞬息萬變的市場和企業(yè)還缺乏把握，無論你具有怎樣的信心，目標對于初創(chuàng)企業(yè)至多是一個大抱負，因而無法量化和明確。
28、因為你窮。如果再不穿好一些顯出信心十足，誰還敢與你做生意呢？
29、我作為聯(lián)想的創(chuàng)始人，應(yīng)該講聯(lián)想就是我的命。在這種情況下，需要我的時候我出來，應(yīng)該也是我義不容辭的事情�；谶@個考慮，就出來再重新工作。我不可能在失敗的時候退下來，一定是走到勝利的軌道以后我才下來。
30、人的帶動就是夯一層撒一層土，夯實了再撒一層，不然是帶動不了的。
31、歷史像一本書，是一頁一頁裝訂成的。
32、看油畫的時候，退到更遠的距離，才能看明白。
33、聯(lián)想控股的下面各塊新業(yè)務(wù)如何定位？就是養(yǎng)“豬”和養(yǎng)“兒子”的區(qū)別對待。
34、以規(guī)范化、科學化的管理為基礎(chǔ)，而用人情、親情來進行調(diào)整。
35、高科技企業(yè)發(fā)展有四道關(guān)：第一是觀念，第二是環(huán)境，第三是機制，第四是管理。
36、先讓兩個公司的領(lǐng)導(dǎo)交朋友，交往一年以后，誰當董事長，誰當CEO、部下怎么安排，自然就水乳交融了。
37、不在改革中成為犧牲品，有理想而不理想化。
38、總裁必須能夠心懷坦蕩，站得更高，做得更多。
39、創(chuàng)業(yè)一定不要把事情想得那么簡單。
40、雞孵蛋的最佳溫度39度，我們創(chuàng)業(yè)那時的溫度大概有42度，因此，只有生命力極強的雞蛋才能孵出雞來。將5%的夢想變成100%的現(xiàn)實。
41、你們要顯示的是實力，而絕不僅僅是勇氣！
42、我的使命就是做一個操作系統(tǒng)，讓更多的人，更多的業(yè)務(wù)都在這個系統(tǒng)上運轉(zhuǎn)。
43、規(guī)章制度的事情，定了就要非常認真地執(zhí)行并宣傳。
44、惡劣的環(huán)境下，搭建一個溫室，讓幼苗無所顧忌地成長。成長過程中，適合我的留下，不適合的扔掉。
45、你（楊元慶）知道我的“大雞”和“小雞”的理論。你真的只有把自己鍛煉成火雞那么大，小雞才肯承認你比他大。當你真像鴕鳥那么大時，小雞才會心服。只有贏得這種“心服”，才具備了在同代人中做核心的條件。
46、我們希望站在一個更高的角度看問題，另外還要吸收新穎奇巧的思想，要守正出奇。
47、立意高，才可能制定出戰(zhàn)略。
48、第一把手建班子就是為了制約自己。
49、回顧中國所有優(yōu)秀企業(yè)的成長史。沒有哪一個不是善于因時順勢，同時又自強不息的結(jié)果。
50、“民營”就是四自，即“自籌資金，自由組合，自負盈虧、自我審查”。
51、當你覺得你的班子成員在某些地方做得不好的時候，要及時提出來。
52、前面，草地、泥潭和道路混成一片無法區(qū)分的現(xiàn)實的時候，我們要反反復(fù)復(fù)細心的`觀察，然后小心翼翼、輕手輕腳的去踩、去試，當踩過三步、五步、十步、二十步，證實了腳下踩的確實是堅實的黃土的時候，則毫不猶豫、撒腿就跑。
53、成功之道：小公司做事，大公司做人。
54、誰也不愿找個接班人，能把事做大，但和前任關(guān)系不好。
55、該做決斷的時候還是要狠一點，當下就要做決斷。
56、一個企業(yè)發(fā)展到成千上萬人的規(guī)模，沒有一個班子而只靠一個人的領(lǐng)導(dǎo)肯定是不行的。
57、最難的地方在于冒風險，冒商業(yè)的風險和政策風險。
58、人很大的興趣就是感覺一步一步地往自己設(shè)定的目標方向去努力！
59、我非常希望有一天能看著都是年輕人在受累。
60、最初是科研人員，后來是企業(yè)工作者，現(xiàn)在是投資工作者，接下來希望自己的角色是一個愉快的老頭。
61、凡是需要撤換管理層的企業(yè)我們根本就不碰。
62、一直是以高投入取得高回報的方式在做市場，這就像是穿著西服在賣油條。
63、偏執(zhí)也就是對目標的執(zhí)著！
64、第一年根本談不上戰(zhàn)略。
65、企業(yè)是個模子，你來了以后，必須融入到我們企業(yè)的模子當中。
66、小公司做事，大公司做人。
67、我不會用言語去回應(yīng)質(zhì)疑，我只用具體的業(yè)績贏取信任。
68、以管理自己的方式感召他人。
69、為什么要用企劃，而不是CEO親歷親為？
70、有5%的希望，就要付出100%的努力。
71、做企業(yè)是在演戲，投資是讓人看戲。
72、管理就像一個房屋的結(jié)構(gòu)一樣。
73、哎喲，里面那么多好吃的。過去困難時期，買東西都要排隊，沒有那么多好吃的。逛食品店的時候容易回憶起當時的情景，這是一種很愉快的事情。
74、企業(yè)的任務(wù)是不斷地提高自己在現(xiàn)有環(huán)境下的生存力和競爭力。
75、我們的股市策略其實很簡單，核心還是說到做到。
76、只有在賽馬中才能識別好馬，才能發(fā)現(xiàn)千里馬。
77、只有當你是只鴕鳥的時候，別人才會承認你大。
78、做事之前一定要想清楚。
79、讓年輕人去做而這些年輕人能很快上手，做得有聲有色，這樣我就會欣賞不已。
80、辦公司就是辦人。
81、很多企業(yè)往往因為基礎(chǔ)層面出問題而辦不長，辦不大。
82、一流的人才都是善于總結(jié)的。
83、香港翻車的原因，完全是我們自己開車往馬路上撞所造成的。
84、看畫理論：看畫，退到更遠的距離，才能看的清楚。畫油畫的時候，離得很近，黑和白是什么意思都分不清楚，退的遠點，能明白白黑是為了襯托白，再遠點，才知道整個畫的意思。時時提醒我們牢牢記住目標，不至于做著做著做糊涂了，不至于游離目標之外。
85、我自己認為是以我坦蕩的胸襟和奉獻的精神以及處理問題的果斷和堅決，注意反復(fù)溝通的方法，取得了香港合作者的信任和尊敬。
86、要有理想，但是不要理想化！
87、德才兼?zhèn)渥詈茫瑢嵲诓荒芗娴玫臅r候，應(yīng)該將“德”放在第一位。
88、執(zhí)著追求，甘于奉獻。
89、發(fā)展怕的是快一下，慢一下。
90、每個人都面臨著挫折和失敗的可能，這是我們每個人人生經(jīng)歷的一部分。
91、企業(yè)文化：小企業(yè)發(fā)展看老板，大企業(yè)進步看文化。
92、看人的核心是看公司的一把手。
93、聯(lián)想的薪酬包括四個方面：一是薪金，二是獎金，三是福利，四是認股權(quán)證。
94、一方面是要試試自己的背景有沒有競爭力，另一方面也要看被投的企業(yè)有多少待解決的問題。
95、研究成果只是企業(yè)發(fā)展若干環(huán)節(jié)中的一個環(huán)節(jié)，千萬記住一定是企業(yè)家來負全責。
96、一個企業(yè)要是形成了宗派，這個企業(yè)就永遠沒有活力。
97、妥協(xié)也好，堅持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，我相信就會把握得好這個度。妥協(xié)不是目的，妥協(xié)是為了達到預(yù)定目的的一個手段。我只怕大家為了達到預(yù)定的目的，不懂這個手段，那就會出事。這兩個一定要剛?cè)岵�，把握者本身還要有很高的政治智慧。
98、大環(huán)境改造不了，你就努力去改造小環(huán)境。小環(huán)境還是改造不了，你就好好去適應(yīng)環(huán)境，等待改造的機會。
99、可以妥協(xié)的地方要妥協(xié)，該控制的地方絕不放棄。
100、沒有戰(zhàn)略，明天就吃不到飯：而戰(zhàn)略不合理，也許今天就餓死。
101、我們現(xiàn)在只是小舢舨，出了海了，但是要非常小心地行駛。
102、聯(lián)想有規(guī)定，絕對不允許子女進公司。
103、IBM一直是以高投入取得高回報的方式在做市場，這就像是穿著西服在賣油條。
104、整合成敗的關(guān)鍵在于并購方對業(yè)務(wù)的把控能力。
105、營銷攻略：有5%的希望，就要付出100%的努力。
106、無論風險投資還是并購?fù)顿Y，CEO的選擇重于行業(yè)選擇。
107、從人的角度出發(fā)考慮也許能夠搞活兩個業(yè)務(wù)，而不是搞死兩個業(yè)務(wù)。
108、沒有奉獻精神，創(chuàng)業(yè)很難實現(xiàn)。
109、我的退出是為了讓聯(lián)想集團發(fā)展得更好。
110、先把“老虎”從牢籠中放出來，再通過體制管理變革，增值服務(wù)等給“老虎”插上翅膀。
111、一個大的企業(yè)一定要有自己管理方面的一個提法。
112、不光要看到前門臉，還要看到后腦勺。
113、為了我們自己不摔跟頭，我們總得看人家為什么摔跟頭。
114、學會了制定戰(zhàn)略，然后把戰(zhàn)略目標分解成具體的步驟。
115、做領(lǐng)導(dǎo)的完全跟著業(yè)績的風向轉(zhuǎn)，那誰都會當領(lǐng)導(dǎo)。
116、收購是否值得，得看性價比。
117、增強實力，回饋社會。
118、高科技產(chǎn)業(yè)化就是把技術(shù)變成更多的錢這樣一個過程。
119、分配制度應(yīng)該達到兩個目的：一個是能夠增加公司的凝聚力，另一個是能夠使之變成公司前進的動力。
120、我會帶著歷史的比較去看事情。一個挨過餓的人和一個沒有挨過餓的人，對一碗紅燒肉的感情是迥然不同的。
121、內(nèi)心仍然很性格，但為人處世確實能夠心平氣和。
122、PE的出現(xiàn)是以一種市場化的價格來對企業(yè)和管理層定價。
123、往上走是代價、是風險、是付出，也可能是機會。
124、搭班子，定戰(zhàn)略，帶隊伍。
125、當踩過三步，五步、十步、二十步，證實了腳下踩的確實是堅實的黃土路的時候，則毫不猶豫，撒腿就跑。
126、一個企業(yè)里像打仗一樣，會帶來很大的問題。
127、有的人不是珍珠，他是一條線，能把那些珍珠串起來，做出一條光彩奪目的項鏈來。
128、看油畫的時候，退到更遠的距離，才能看明白。離得很近，黑和白是什么意思都分不清。退得遠點，就能明白黑是為了襯托白，再遠點，才能知道整幅畫的意思。打這個比喻是為了時時提醒我們牢記目標，不至于做著做著就做糊涂了。
129、運氣有很大的偶然性，也許這一段全是運氣在幫你，你以為就是本事了……你到底對管理的精髓懂多少呢？
130、接班人問題要早做考慮。
131、先看別人怎樣做，然后自己學著做。
132、治理一家企業(yè)是一個系統(tǒng)設(shè)計。這里面有方方面面要考慮的問題，牽一發(fā)而動全身。你如果為了解決某一個問題就單兵突進，這個問題看似解決了，其他方面全亂了。
133、聽多數(shù)人的意見，和少數(shù)人商量，領(lǐng)導(dǎo)核心說了算。
134、看準目標，然后拐大彎，不要臨時拐急彎，拐急彎容易熄火。
135、為了達到預(yù)定目標，要把最壞的情況想清楚，這樣才可能達到總目標。
136、小企業(yè)發(fā)展看老板，大企業(yè)進步看文化。
137、我們現(xiàn)在是科技不如人家，管理不如人家，基礎(chǔ)不如人家，人才不如人家，獎金不如人家，實力不如人家。這個仗怎么打，民族工業(yè)到底怎樣生存？
138、機制的保證非常關(guān)鍵。
139、治理一家公司是一個系統(tǒng)設(shè)計。
140、國有企業(yè)的資本化改造，其實就是把鐵和銅變成金銀的過程。
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