銷售報表管理制度

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，制度的使用頻率逐漸增多，制度是各種行政法規(guī)、章程、制度、公約的總稱。相信很多朋友都對擬定制度感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家整理的銷售報表管理制度，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售報表管理制度1

　　為了動態(tài)監(jiān)控案場銷售狀況、真實全面了解銷售進度、清楚了解現(xiàn)場銷售質量、及全面了解各項技術指標、詳實記錄客戶資料，建立客戶檔案，為公司對項目的銷售戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)術調整提供事實依據(jù)，特制定本報表、報告管理制度。

　　一、報表制度

　　實行日報、周報、月報制度；

　　所有現(xiàn)場人員根據(jù)各自職責，分別認真、詳實填寫各個崗位的報表；

　　當天的.銷售結束后，及時整理、匯總當天的銷售情況，如實銷售填寫報表；

　　日報上報時間：次日早上9：30以前；周末和法定節(jié)假日，在當天上報公司；

　　周報上報時間：每周星期一9：30以前上報上一周銷售周報；周末和法定節(jié)假日，在當天上報公司；

　　月報上報時間：每月2日9：30以前上報上一月銷售月報；周末和法定節(jié)假日，在當天上報公司；

　　上報部門：日報、周報、月報上報公司營銷策劃部。

　　二、違規(guī)處罰

　　篡改、假報銷售數(shù)據(jù)，給予責任人200元/次罰款處罰；

　　銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計出現(xiàn)錯誤，一經(jīng)核實，給予責任人200元/次罰款處罰；

　　沒有及進上報公司報表的，給予責任人510元/次罰款處罰；

　　三、崗位報表項目

　　銷售日報表

　　房源日銷控表

　　銷售情況周報表

　　來人來電周報表

　　銷售去化統(tǒng)計表

　　累計銷售情況匯報表

　　資金回款情況匯總表（財務）

　　四、上報內容

　　1、日報內容

　　日報表

　　房源日銷控表

　　資金日回報情況匯總表（財務）

　　2、周報內容

　　周報表

　　周房源去化統(tǒng)計表

　　一周來訪客戶分項統(tǒng)計表

　　簽約情況匯總表

　　一周資金回款情況匯總情（財務）

　　3、月報內容

　　一月銷售月報表

　　一月房源去化統(tǒng)計表

　　一月來訪客戶分項統(tǒng)計表

　　一月簽約情況匯總表

　　一月資金回款情況匯總表（財務）

　　五、銷售表格填寫制度

　　銷售部人每天都要簽到，調休、請假都要在登記表上顯示。

　　銷售部人員都要認真填寫計劃表格，銷售人員早上填寫計劃后，上交給銷售助理，下班前要發(fā)回銷售人員填寫總結，周計劃表在每周一填寫，周末發(fā)回填寫總結。

　　銷售部經(jīng)理也要填寫日計劃、周計劃表。

　　小訂單、認購書簽過后交由銷售經(jīng)理統(tǒng)一保管。

　　來人登記表、來電登記表由接待人員填寫。

　　小訂單、大訂明細表、銷售統(tǒng)計表、簽約明細表由銷售助理負責填寫，每發(fā)生一項業(yè)務后要及時填寫。

　　每周銷售綜合分析表、業(yè)務綜合周報由銷售部經(jīng)理統(tǒng)計分析之后認真填寫。

銷售報表管理制度2

　　為了時時監(jiān)控案場銷售狀況、真實全面了解銷售進度、清楚了解現(xiàn)場銷售質量、及時全面了解各項技術指標、詳實記錄客戶資料,建立客戶檔案,為公司對項目的`銷售戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)術調整提供事實依據(jù),特制定本報表、報告管理制度。

　　一、報表制度

　　1、實行日報、周報、月報制度;

　　2、所有現(xiàn)場人員根據(jù)各自職責,分別認真、詳實填寫各個崗位的報表;

　　3、當天的銷售結束后,及時整理、匯總當天的銷售情況,如實銷售填寫報表;

　　4、報表上報時間:

　　⑴、日報上報時間:次日早上9:30以前;周末和法定節(jié)假日,在當天上報公司;

　�、�、周報上報時間:每周星期一9:30以前上報上一周銷售周報;周末和法定節(jié)假日,在當天上報公司;

　�、恰⒃聢笊蠄髸r間:每月2日9:30以前上報上一月銷售月報;周末和法定節(jié)假日,在當天上報公司;

　　5、上報部門:日報、周報、月報上報公司營銷策劃部

　　二、違規(guī)處罰

　　1、篡改、假報銷售數(shù)據(jù),給予責任人200元/次罰款處罰;

　　2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計出現(xiàn)錯誤,一經(jīng)核實,給予責任人200元/次罰款處罰;

　　3、沒有及時上報公司報表的,給予責任人50元/次罰款處罰;

　　三、崗位報表項目

　　1、銷售日報表

　　2、房源日銷控表

　　3、銷售情況周報表

　　4、來人來電周報表

　　5、銷售去化統(tǒng)計表

　　6、累計銷售情況匯總表

　　7、資金回款情況匯總表(財務)

　　四、上報內容

　　日報內容

　　1、日報表

　　2、房源日銷控表

　　3、資金日回款情況匯總表(財務)

　　周報內容

　　1、周報表

　　2、周房源去化統(tǒng)計表

　　3、一周來訪客戶分項統(tǒng)計表

　　4、簽約情況匯總表

　　5、一周資金回款情況匯總表(財務)

　　月報內容

　　1、一月銷售月報表

　　2、一月房源去化統(tǒng)計表

　　3、一月來訪客戶分項統(tǒng)計表

　　4、一月簽約情況匯總表

　　5、一月資金回款情況匯總表(財務)

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