試用期總結(jié)模板
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，快快來寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編收集整理的試用期總結(jié)模板，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、試用期工作時間及區(qū)域:
入職時間工作時間段工作區(qū)域（部門及售點）
二、試用期工作總結(jié):
（一）個人實銷達成情況
1.實銷數(shù)據(jù)
工作區(qū)域目標（臺）講解人數(shù)達成（臺）達成率
2.實銷情況總結(jié)分析，即分析為什么達成這個結(jié)果，在達成這個結(jié)果的過程中的優(yōu)勢和劣勢以及下一步的改進計劃。
（二）終端陳列形象分析：
1．所負責(zé)售點改善前形象
2.所負責(zé)售點改善后形象
3.分析：
分析所負責(zé)售點的終端形象陳列在自己服務(wù)期間的的改善情況，是運用哪些業(yè)務(wù)知識或陳列標準進行改善的，目前存在的問題及下一步的改善計劃
�。ㄈ┛颓殛P(guān)系
1.客戶信息資料：包括所負責(zé)的客戶（經(jīng)銷商或者店面負責(zé)人等）的姓名，崗位，年齡，喜好或者客戶比較關(guān)注的事情等。
2.自己是如何來維護客情關(guān)系的，有哪些收獲？
3.目前存在哪些不足，下一步將如何改進？
�。ㄋ模⿺�(shù)據(jù)分析
運用市場競爭分析表、SWOT、OGSM對所負責(zé)售點（采用一個核心售點）進行分析，并制定出改善計劃
三、總結(jié)及計劃：
�。�1）試用期的收獲/心得體會
�。�2）下步工作計劃
�。�3）對公司或部門的建議
四、銷售案例：
總結(jié)自己在試用期過程中經(jīng)歷的比較成功或失敗的銷售案例，并分析其成功或失敗的原因，所包含的產(chǎn)品賣點和銷售技巧
姓名：顧客組成打動顧客的功能或賣點時間：售點：位置：銷售機型1銷售過程中當(dāng)日銷售典型案例關(guān)鍵問答（影響銷售2的關(guān)鍵點）34顧客性格特點成交或失敗的最主要原因此類型顧客的應(yīng)對方法備注市場信息注：銷售過程中的關(guān)鍵問答：如詢問顧客需求、處理顧客異議、主動促成成交的問答語句；
市場信息：如競爭品牌的的促銷活動、店內(nèi)主推政策的變化等。
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