項目策劃書基本大綱
一、 項目概述
項目提出的背景
項目概念與獨特優(yōu)勢
項目成功的關鍵要素
資源、能力與競爭實力
資金保證與贏利預測
二、市場分析
市場環(huán)境分析
消費者分析
產(chǎn)品競爭力分析
問題及其對策
�。ㄒ唬┦袌霏h(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析——PEST模型
行業(yè)環(huán)境分析——波特模型
競爭環(huán)境分析
SWOT綜合分析技術
宏觀環(huán)境分析——PEST模型
行業(yè)環(huán)境分析——波特模型
競爭環(huán)境分析——市場障礙
直接競爭者分析
間接競爭者分析
競爭環(huán)境分析——市場空檔
競爭分析中優(yōu)劣勢的對比評價項目
競爭環(huán)境分析——市場地位
市場領導者
市場挑戰(zhàn)者
市場追隨者
市場補缺者
SWOT綜合分析技術
�。ǘ┫M者分析
消費者的總體消費態(tài)勢；
現(xiàn)有消費者分析：包括現(xiàn)有消費群體的構成、消費行為和態(tài)度、使用習慣、主要問題點和主
要機會點；
潛在消費者分析：包括潛在消費者的特性、購買行為和潛在消費者的品牌偏好以及機會點等。
�。ㄈ┊a(chǎn)品競爭力分析
產(chǎn)品特征分析
包括產(chǎn)品的性能、質量、價格、材質、生產(chǎn)工藝、外觀和包裝；與同類產(chǎn)品的比較優(yōu)勢
及現(xiàn)處生命階段分析
產(chǎn)品品牌形象分析
包括企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象特性分析和消費對產(chǎn)品形象的認知分析
產(chǎn)品競爭力分析（SWOT分析法）
三、定位策略
戰(zhàn)略定位
市場定位
產(chǎn)品定位
傳播定位
�。ㄒ唬⿷�(zhàn)略定位
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目標市場
購買需求與購買習慣都類似的一群人
生活方式相同的一類人群
目標市場的定位方法
將整個市場細分化
確定主要和次要的目標市場
（三）產(chǎn)品定位
整體產(chǎn)品的概念
核心產(chǎn)品：核心利益與服務形式產(chǎn)品：包裝、品質、品牌、式樣、價格
附加產(chǎn)品：安裝、運送、服務、保證、心理滿足
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理性訴求
感性訴求
四、營銷組合（4P組合）策略
產(chǎn)品策略
定價策略
渠道策略
促銷策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
產(chǎn)品組合策略
包裝策略
新產(chǎn)品開發(fā)策略
�。ǘ┒▋r策略
吸脂定價策略
滲透定價策略
滿意定價策略
心理定價策略
�。ㄈ┣啦呗�/ 渠道的選擇
直接銷售：訂購、直銷、專賣店、展覽、聯(lián)營銷售
間接銷售：
批發(fā)商：專業(yè)批發(fā)商、綜合批發(fā)商、多功能批發(fā)商、工業(yè)批發(fā)商
零售商：百貨商店、專業(yè)商店、超級市場、便利店、折扣商店、倉儲式銷售店、樣本商店、無店鋪零售 （電話、直郵、網(wǎng)絡商店、電視購物廣場）、自動售貨機 銷售組織：連鎖店、消費合作社（會員制消費組織）特許專賣店、代理商、委托交易市場
（四）渠道策略/渠道的管理
給予合理的利潤和折扣
交易中予以特殊照顧
竟銷額外獎金
合作廣告補助和展覽津貼
經(jīng)銷店內外裝潢資金援助
給予技術支持
代辦財務分析和市場分析
共同規(guī)劃營銷目標、存貨水平、場地、形象、銷售人員的培訓、廣告與促銷計劃 創(chuàng)辦“經(jīng)銷商”刊物
（五）促銷策略
優(yōu)待券
附贈贈品
競賽或抽獎
加量不加價
集點優(yōu)待
降價促銷
（六）促銷策略/廣告與公關策略
廣告目的
廣告對象
廣告地區(qū)
廣告主題與創(chuàng)意
廣告表現(xiàn)
廣告階段策略
媒介組合
廣告預算及分配
廣告效果預測
五、風險應變策略
外部風險應變策略
政策環(huán)境的變化 經(jīng)濟環(huán)境的變化
法律環(huán)境的`變化 人文/風俗的抵觸 科技的發(fā)展/專利與知識產(chǎn)權的保護
內部風險應變策略
資金的問題 市場的問題 管理的問題 公關的問題 人員的問題
六、財務計劃與投資收益分析
投資效益分析
項目總投資預算
資金來源分析
產(chǎn)品成本計算
經(jīng)濟效益分析
靜態(tài)經(jīng)濟效益指標
動態(tài)經(jīng)濟效益指標
市場推廣費用預算分配
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