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    招商合作計劃策劃書

    時間:2021-02-01 09:12:40 策劃書 我要投稿

    招商合作計劃策劃書范文(精選3篇)

      日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作已經(jīng)告一段落了,我們的工作將會有更高的難度,更高的工作目標,需要認真地為此寫一份策劃書。那么我們該怎么去寫策劃書呢?下面是小編收集整理的招商合作計劃策劃書范文(精選3篇),僅供參考,大家一起來看看吧。

    招商合作計劃策劃書范文(精選3篇)

      招商合作計劃策劃書1

      一、項目名稱:

      天津濱海國際石材城(暫定名,以下簡稱石材城)

      二、項目地址:

      天津濱海國際石材城位于天津濱海新區(qū)西區(qū)(塘沽區(qū)四道橋),沿國道楊北公路一公里處,緊臨塘沽高速公路。

      三、項目規(guī)模:

      占地1000畝(注:本人有意識地將項目規(guī)模提到千畝,意在提高檔次?煞裼赏蹩偠ǎ7謨善陂_發(fā),一期600畝,二期400畝。項目總投資四個億(每平方米投資強度為600元,含基建、設(shè)備、道路、景觀、給排水、供電、服務(wù)等綜合配套設(shè)施建設(shè)項目)。

      四、建設(shè)單位:

      新澤(天津)石材有限公司、盛達石材有限公司

      五、建設(shè)條件:

      項目地點的天津濱海新區(qū),是經(jīng)濟繁榮、社會和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區(qū),她依托京津冀、服務(wù)環(huán)渤海、輻射“三北”、面向東北亞,是我國北方對外開放的門戶、高水平的現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地、北方國際航運中心和國際物流中心。

      1、區(qū)位優(yōu)勢:天津濱海新區(qū),地處當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展最活躍的東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點,擁有“三北”遼闊的輻射空間。

      2、交通優(yōu)勢:海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達,是連接海內(nèi)外、輻射“三北”的重要樞紐。同時擁有躋身世界20強深水大港的天津港,是中西部重要的海上大通道。濱海國際機場是我國重要的干線機場和北方航空貨運中心。

      3、資源優(yōu)勢:在濱海地區(qū)有1199平方公里可供開發(fā)建設(shè)的荒地、灘涂和少量低產(chǎn)農(nóng)田。渤海海域石油資源總量98億噸,其中已探明石油地質(zhì)儲量32億噸、天然氣近2000億立方米。

      4、工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢:濱海新區(qū)是我國重要的石油開采與加工基地。電子信息業(yè)名列全國前茅。海洋化工歷史悠久,生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國領(lǐng)先。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強。

      5、體制創(chuàng)新優(yōu)勢:濱海新區(qū)擁有國家級開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、海洋高新區(qū)、出口加工區(qū)等一批功能經(jīng)濟區(qū)。

      六、效益評估:

      本項目一期預(yù)計建成石材加工小戶車間320戶,中戶型車間160戶,大戶型車間200戶,物流店面200戶。項目建成投產(chǎn)后,可實現(xiàn)產(chǎn)值10個億,創(chuàng)稅利1個億,投資回收期為三年。(注:因本人對石材行業(yè)不甚了解,此效益評估可能有誤,請王總、曾會長等專家們重新論證)

      七、準入條件:

      嚴格執(zhí)行石材城規(guī)定的投資強度標準,用地每畝按規(guī)定投資強度投資,杜絕占地不建行為。明確建設(shè)期限,保證按期動工,如期建成投產(chǎn)。

      八、優(yōu)惠政策:

      1、享受園區(qū)制定的招租優(yōu)惠政策。

      2、供地價格以現(xiàn)有標準規(guī)定的最低標準掛牌,并負責(zé)協(xié)調(diào)解決相關(guān)建設(shè)問題;

      3、其他優(yōu)惠實行“一事一議”。

      九、前期工作進展情況:

      已取得土地使用權(quán)及完成詳細規(guī)劃。

      十、聯(lián)系方式:

      招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負責(zé),負責(zé)推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設(shè)期間的協(xié)調(diào)溝通和跟蹤服務(wù)。

      招商合作計劃策劃書2

      一、現(xiàn)狀分析

      蔓延開的經(jīng)濟低迷形式所致,自20xx年來濟南范圍內(nèi)乃至全國范圍內(nèi)的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢。但是隨著濟南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴,以及二環(huán)周邊同類型物流市場,因為各種原因的拆遷重建(如黃臺物流市場等)。為集團濟南園區(qū)市場的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。

      分析來看,周邊物流小市場(如南徐物流市場及二環(huán)周邊其他小市場等)的建設(shè)和廣泛入住,勢必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的服務(wù)意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟南園區(qū)五金市場、貨運市場保持了90%以上的出租率,倉儲中心也有相對很高的出租率,現(xiàn)階段情況下勢必保持競爭意識,提高園區(qū)管理水平,規(guī)模改善硬件設(shè)施、場地規(guī)劃、不斷加強自身優(yōu)勢,保持續(xù)簽率。同時隨著交易大廳1、2的`竣工,其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟南園區(qū)市場具有更大的潛力可挖掘。

      二、招商策略

      1、定位

      完成年度預(yù)訂經(jīng)營計劃,穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實發(fā)展

      2、招商范圍

      招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場、五金市場

      3、招商對象

      ①全省范圍成型企業(yè)打算擴充業(yè)務(wù),有大型倉庫需求的;

     、诟鞔笮蜕坛、第三方物流。(此類客戶一般因進成型市場投資太大,一般會選擇新市場進入);

     、厶幱诓疬w計劃、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業(yè)戶。

      4、招商方法、途徑

     。1)任務(wù)目標確立

      根據(jù)物流市場招商周期,每年的4月-9月招商黃金期,例如設(shè)臵相應(yīng)的針對性的臨時招商小組進行目標的招商突擊。

      (2)相關(guān)宣傳策略

      對外宣傳主要分為三個大塊:網(wǎng)絡(luò)宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳;

      A、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個必要途經(jīng)

      a、集團**網(wǎng)站的針對性宣傳介紹頁面;

      b、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣;

      c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進行宣傳;如58、趕集網(wǎng)、手拉手等(免費)

      d、有償使用百度搜索或其他引擎;

      e、物流論壇、物流群進行灌水(免費,但注意方法避免托的嫌疑)

      B、線下宣傳(此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式) 招商宣傳不同于大眾性宣傳,宣傳的目標是確定的,做有大型倉儲需要的客商,所以建議做以下宣傳

      a、彩頁直接發(fā)放宣傳(事實證明,此類方簡易有效);

      b、專業(yè)物流報紙、刊物宣傳;

      c、收集各成型市場大客戶信息,進行對應(yīng)的短信發(fā)送;

      d、班車的流動性宣傳;

      e、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳,以彌補戶外宣傳的空白;

      f、汽車廣播宣傳(建議選擇專業(yè)頻道)

      g、公交站牌、戶外廣告(此項宣傳投資較大,前期不建議使用)

      h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位(在后期的大眾性宣傳中可適宜使用)等等

      C、突擊宣傳

      此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場。針對情況采取集中發(fā)放彩頁,組織班車,專門宣傳、接待團隊同時給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。

     。3)、其他支持

     、龠M場優(yōu)惠政策、鼓勵性政策(對業(yè)務(wù))、刺激性政策(對組織性質(zhì)的商戶)的制定和實施;

     、谡猩虉F隊的培訓(xùn):禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的制定;

     、哿鲿车奈飿I(yè)、安全管理支持。

      三、操作中的注意事項

      1、招商人員應(yīng)快速、準確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如:其他市場拆遷信息等;

      2、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進行招商可以達到事半功倍的效果;

      3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好,緊緊把握潛在的要求,和商戶保持良好的關(guān)系;制作規(guī)范的招商手冊,對招商人員進行禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓(xùn),此項非常重要,是進行下一步招商成功的先決條件;

      4、市場外墻、冠名牌、指示牌、條幅進行合理利用;招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設(shè)計;

      5、市場為主體積極促進各裝修公司、廠家、經(jīng)營商戶之間的合作;

      6、樹立服務(wù)意識,盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平;

      7、招商中堅持平等互利、信用相容的原則,緩和細膩處理和商戶的各類沖突;

      8、以市場營銷為主把客戶的擴展發(fā)展服務(wù)放在首位,以大型商超為龍頭帶動整個市場;

      四、展望

      總之我們要取得競爭優(yōu)勢,樹立良好的形象,以專業(yè)的市場運營模式、優(yōu)厚的經(jīng)營條件,贏得市場的口碑,才能贏得更多客戶,達到雙方共贏的目的。

      招商合作計劃策劃書3

      招商會首先要確定一個好的主題,然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程,分會前、會中、會后三個階段,每個階段又分為許多步驟,環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力,才能使會議達到理想的目的。

      主題:20xx年美容營銷財富論壇峰會暨 “xxx“產(chǎn)品招商會

      宗旨:展示產(chǎn)品特點及企業(yè)實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單. 程序及具體細節(jié):

      一、招商會議時間策略和地點策略

      (1)時間策略:招商會議最好在星期天舉行,以方便客戶的參與。

      (2)地點策略:選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳,會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中,地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

      二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)

      首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn):

      一個球隊想取得勝利,僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的,必須進行團隊的磨合和訓(xùn)練。同樣,招商隊伍組建之后,也必須進行培訓(xùn)。一方面,通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面:

      a.企業(yè)及產(chǎn)品知識,以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

      b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

      c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等) d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

      (1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。

      (2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解,包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。

      (3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解,特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

      (4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

      三、會議邀請對象確定

      主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

      通過市場細分界定招商對象:通過市場調(diào)查,在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商,發(fā)出邀請函,最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加,可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)

      四、確定招商宣傳渠道

      (一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

      (二)通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,并予以跟蹤確定。

      (三)通過公司營銷人員,邀請主要準客戶參加會議,設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。

      五、合同策劃

      對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見,根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改,提供一定的優(yōu)惠政策。

      六、招商會細節(jié)安排

      招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。

      (1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

      (2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍,同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商,激起經(jīng)銷商的競爭心理。

      (3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解?梢杂山(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略,營銷策劃人員做現(xiàn)場解答,幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

      (4)公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中,并作登記。

      (5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

      (6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商,競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán),這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力,使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間,為了自己的市場不被別人占領(lǐng),他們可能就會現(xiàn)場簽單。

      (7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持,此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明,具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

      (8)會議結(jié)束后贈送禮品。

      七、會后跟單流程

      (1)電話跟蹤回訪

      (2)營銷人員親自登門拜訪

      八、招商會結(jié)束后做好善后工作

      (1)安排好客戶的返程事宜

      (2)總結(jié)此次招商會的得失

      (3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

      會議程序:順序進行內(nèi)容(演講)演講人時間安排

      1致歡迎辭,介紹參會人員主持人5分鐘。

      2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負責(zé)人10-15分鐘。

      3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘。

      4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營銷負責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負責(zé)人30分鐘。

      5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負責(zé)人15分鐘。

      6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。

      7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。

      8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責(zé)人2個小時。

      9簽約商務(wù)代表、營銷負責(zé)人1天。

      具體時間安排:

      1.9:00-10:00來賓簽到(派發(fā)禮品),參觀展示(人員陪同講解)。

      2.10:00-10:30領(lǐng)導(dǎo)講話

      3.10:30-11:00企業(yè)負責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等),

      4.11:00-11:20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務(wù)便利性;

      5.11:20-12:00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約),工作人員宣讀簽約政策,營造氣氛,促成簽約。

      6.12:00-1:30午餐,簽約客戶抽獎

      7.1:30-3:00分組討論;

      8.3:00-5:00公司參觀,簽約。

      九.費用預(yù)算(以預(yù)計到會人計算)

      1.場租費:

      2.中餐(桌):

      3.交通車:

      4.空飄(2-6個)

      5.氣拱門(1個)

      6.花籃(6-8個)

      7.禮品(200份)

      8.紅包:

      9.攝影攝像

      10.pop(張)

      11.展板(2*3米),6塊

      12.易拉寶:10個

      13.邀請函(份)

      14.歌舞表演

      15.主持人

      16.其它

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