珠寶營銷策劃方案
珠寶的定義
珠寶有廣義與狹義之分，狹義的珠寶單指玉石制品，廣義的珠寶應(yīng)包括金、銀以及天然材料（礦物、巖石、生物等）制成的，具有一定價(jià)值的首飾、工藝品或其他珍藏統(tǒng)稱為珠寶，故古代有“金銀珠寶”的說法，把金銀和珠寶區(qū)分出來。
隨著社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，除了天然寶石和人工寶石外，珠寶的概念應(yīng)該擴(kuò)大包含到金、銀、首飾等。經(jīng)營這些物品的行業(yè)統(tǒng)稱為“珠寶行業(yè)”。“珠寶”的范圍要比廣義的“寶石”的概念大很多。廣義的`寶石泛指那些適宜進(jìn)行琢磨或雕刻加工為首飾或工藝品的原料。
珠寶營銷策劃方案（精選5篇）
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案可以對一個(gè)行動明確一個(gè)大概的方向。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編幫大家整理的珠寶營銷策劃方案（精選5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
珠寶營銷策劃方案1
一、 活動主題：
心存感恩，愛在行動
二、 活動目的：
為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤。
三、 目標(biāo)群體：
藕塘職教園在校大學(xué)生
四、 活動時(shí)間：
20xx年11月23-25日
五、 活動地點(diǎn)：
愛迪爾珠寶無錫商院模擬店
六、 活動內(nèi)容：
活動一:真情感恩禮
活動期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量
有限，送完為止。
活動二: 感恩連好運(yùn)
活動期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(中獎(jiǎng)率
100%），驚喜多多，預(yù)購從速。
活動三:實(shí)惠感恩心
活動期間，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿
268 即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。
七、 運(yùn)作方案：
（1）活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強(qiáng)的場所進(jìn)行分發(fā)。
�。�2）活動前一天準(zhǔn)備好活動所用道具（小禮品、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、會
員卡等）。
�。�3）活動前，人員安排要到位，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員，禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等）
八、活動注意事項(xiàng)：
�。�1）活動期間：20xx年11月23-25日（周三、四、五）
�。�2）活動期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全，防止發(fā)生意外事件。
珠寶營銷策劃方案2
一、活動主題：全場熱戀
二、活動背景：利用傳統(tǒng)婚禮紅紗布、紅玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字裝飾店鋪;
三、活動對象：所有情侶與表白者
四、活動目的：利用帶有情感訴求的裝扮，引起客戶的共鳴，從而帶動銷售;
五、活動時(shí)間：20xx年02月10日-20xx年02月15日;
六、活動地點(diǎn)：所有店鋪
七、購買群體：情侶、表白者。
八、主題表達(dá)方式：
1、廣告屏上表述：今天你為愛準(zhǔn)備好了嗎? 巴黎走秀銀飾 祝愿有情人終成眷屬，免費(fèi)指導(dǎo)如何選禮。
2、營業(yè)員的祝福：情人節(jié)快樂，巴黎走秀銀飾祝愿你們恩恩愛愛一輩子。
九、活動禮品：玫瑰，情感表白畫冊、時(shí)尚紅手繩，(購買者都可以獲贈玫瑰一朵情感表白畫冊一本)
十、活動促銷品：情侶戒、項(xiàng)鏈、吊墜、套裝
十一、具體活動方案：
1、配備宣傳品：展架、紅絲布、花瓣、紅色布盆、喜糖、情感表白畫冊、櫥窗廣告、宣傳單、氣球、玫瑰花
2、配備音樂：婚禮進(jìn)行曲、最浪漫的事、今天你要嫁給我......(與愛情相關(guān)音樂)
3、場景布置：店鋪四周墻壁利用膠布掛滿紅色絲布，另外在柜臺角落地方放上花瓶，插滿玫瑰花，然后事先準(zhǔn)備好粉紅色心形氣球與帶有表白的畫冊與賀卡，把活動與相關(guān)資料做到賀卡里面柜臺里道具擺設(shè)利用粉紅花瓣進(jìn)行點(diǎn)綴，柜臺外顧客過道灑滿花瓣，給人一種結(jié)婚的感覺。櫥窗廣告畫換上求婚畫面的廣告，門口柜臺上放兩個(gè)紅色布盆，裝滿喜糖，門口購買結(jié)婚典禮上用的心形花拱門和兩套古代傳統(tǒng)婚禮的新郎新娘禮服。
4、活動操作：店鋪內(nèi)部播放柔情的與愛情有關(guān)的歌曲，準(zhǔn)備好帶粉紅、大紅色的心形氣球，準(zhǔn)備好玫瑰與賀卡。當(dāng)有客戶是成雙成對進(jìn)來的即可免費(fèi)送玫瑰一朵和畫冊一本與祝福語，當(dāng)男生為表白購買產(chǎn)品，送上康乃馨與畫冊和祝福客戶的表白成功。門口旁擺放好活動展架與約會指導(dǎo)、表白指導(dǎo)，店鋪門口一位營業(yè)員派發(fā)情人節(jié)宣傳賀卡與帶logo心形氣球與引導(dǎo)客戶進(jìn)店即可送紅手繩一條來進(jìn)行吸引客戶進(jìn)店體驗(yàn)感性消費(fèi)。
珠寶營銷策劃方案3
活動主題
千“金”一諾，情定新金——新金珠寶七夕濃情獻(xiàn)禮
“七夕”作為中國情人節(jié)，消費(fèi)者購買欲遠(yuǎn)低于西方情人節(jié)，適婚人群、熱戀情侶可能選擇在“七夕”購買黃金/鉑金/鉆石飾品告白或求婚;新金珠寶借此機(jī)會可主推對飾類產(chǎn)品，用“買飾品送禮品”+“限時(shí)限量限價(jià)”的方式配合常規(guī)促銷政策展開活動，同時(shí)在報(bào)紙上進(jìn)行硬廣、軟文宣傳，通過以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合擴(kuò)大活動影響，增強(qiáng)品牌知名度、美譽(yù)度。
活動時(shí)間
20xx年8月23日。
活動內(nèi)容
1、誘人價(jià)格瘋狂秒殺
活動當(dāng)天每逢整點(diǎn)即推出1款適宜七夕主題的黃金/鉑金/鉆石對飾飾品，以驚爆價(jià)格限量發(fā)售5對。
2、全場購物滿額即送
活動當(dāng)天全場購物滿20xx元者即可憑購物小票獲贈珍珠手鏈1份/巧克力1份/紅玫瑰1支。
3、明星產(chǎn)品精挑細(xì)選
精選黃金/鉑金/鉆石類項(xiàng)鏈、手鏈、吊墜、耳墜等女性飾品及情侶對戒，通過報(bào)廣、店內(nèi)物料及銷售人員向消費(fèi)者推薦。
4、常規(guī)促銷同樣精彩
黃金立減50元/克;鉑金立減80元/克;珠寶飾品8.5折。
宣傳配合
1、媒體宣傳
20xx年8月22日 《楚天都市報(bào)》/《武漢晚報(bào)》 5-8版 黑白1/3報(bào)廣;
20xx年8月23日 《楚天都市報(bào)》/《武漢晚報(bào)》 600字軟文。
2、店內(nèi)宣傳
x展架、柜臺POP、玻璃貼。
珠寶營銷策劃方案4
主題:“端午節(jié)”圓夢鉆石超值送
一.活動時(shí)間：
6月10日-6月18日
二.活動主題：
圓夢鉆石超值送
三.活動內(nèi)容：
1. 圓夢鉆石柜：
設(shè)立 “圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，最低價(jià)達(dá)510元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢。
2. 愛心帽買就送：
凡在“端午節(jié)”期間購買珠寶鉆飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。
四. 活動宣傳與推廣
(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告，主題是《珠寶——圓夢鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”等活動的參與細(xì)則;
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五. 活動控制與評估
1. 在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
珠寶營銷策劃方案5
一、前言
五一勞動節(jié)是中國的小黃金周之一，是歷年鉆石黃金的銷售旺季。其作為傳統(tǒng)的婚慶時(shí)節(jié)，刺激了消費(fèi)者購買鉆石等珠寶飾品表達(dá)愛意，以感謝對方為彼此做的奉獻(xiàn)。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷方案，在吸引情侶、伴侶為主要目標(biāo)顧客的同時(shí)，兼顧其他顧客。本案以五一勞動節(jié)促銷活動展開。
二、活動目的
依托假日經(jīng)濟(jì)，通過強(qiáng)有力的促銷活動，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購買，提升銷量。
以“五一”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽(yù)度。
通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。
三、系列主題
心時(shí)代·“吾以鉆為盟耀真愛永恒”
四、促銷主題
周大生心時(shí)代·愛耀20xx“吾以鉆為盟耀真愛永恒”
——周大生恭祝全國新老顧客節(jié)日快樂
五、活動時(shí)間
20xx年4月28日—20xx年5月5日
六、終端布置
在專賣店、商場專柜及邊廳進(jìn)行統(tǒng)一的布置，讓消費(fèi)者能夠十分快速地了解促銷活動并被其吸引。此次五一促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環(huán)境，讓消費(fèi)者保持愉悅的心情并產(chǎn)生購買行為。
(一)專賣店
在專賣店門口右側(cè)放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”x展架;在專賣店門口鋪有活動地毯;
在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動布幔，在門口頂部兩側(cè)裝飾氣球;
柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。
(二)商場專柜或邊廳
在專柜前或邊廳拐角擺設(shè)“吾以鉆為盟耀真愛永恒”x展架;在專柜或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球;柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。
七、常規(guī)物料
八、促銷內(nèi)容
(一)網(wǎng)絡(luò)線上活動
1.微博、微信齊互動
�、賿摺癅周大生網(wǎng)購”二維碼，加周大生網(wǎng)購為好友，即有機(jī)會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護(hù)膚套裝一份(共30份);
�、陉P(guān)注周大生珠寶官方新浪微博，參與“周大生心時(shí)代·愛耀20xx‘吾以鉆為盟耀真愛永恒’”微博互動，曬五一心情且@十個(gè)好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站二十元優(yōu)惠券一張(不可累積使用)。
2.鉆戒秒殺超值購
周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站在活動期間每天上午10:00推出一款鉆戒(限一件)進(jìn)行秒殺活動，價(jià)格低至3.8折。
(二)終端促銷活動
1.情貴鉆不貴
在五一活動期間，鉆石產(chǎn)品全場7.5折優(yōu)惠，并可憑購物小票參與抽獎(jiǎng)活動。全國共設(shè)一等獎(jiǎng)10名，本單可享受免單優(yōu)惠，當(dāng)場返現(xiàn);二等獎(jiǎng)100名，本單可再享受8折優(yōu)惠，當(dāng)場返現(xiàn);三等獎(jiǎng)200名，本單可再享受9折優(yōu)惠，當(dāng)場返現(xiàn)。
2.情比金堅(jiān)
在五一活動期間，素金產(chǎn)品(黃金、鉑金、k金)每克優(yōu)惠18元。
3.愛情證書之愛的奉獻(xiàn)
凡在活動期間在周大生購買任意產(chǎn)品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻(xiàn)(每個(gè)愛情證書均有證書編號)，感謝對方為感情、為家庭的付出，寫下真愛誓言，承諾真心永不變，并可在證書上按上指紋。
購買產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上的顧客，還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。
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